Amazon FBA против Shopify Dropshipping: как выбрать правильный вариант

Опубликовано: 2021-12-24

Как владелец цифрового бизнеса, одно из самых важных решений, которое вам нужно принять, — это определить, какую платформу электронной коммерции вы должны использовать для продажи своих продуктов в Интернете — и, как два самых больших имени в электронной коммерции, вы, вероятно, в конечном итоге приходится выбирать между Shopify и Amazon.

Прежде чем мы приступим к тщательному анализу Shopify и Amazon, давайте проясним реальную разницу между этими платформами: Shopify — это платформа магазина электронной коммерции, где пользователи могут создавать, настраивать и полностью управлять своими эксклюзивными, одни интернет-магазины.

С другой стороны, Amazon — это платформа, объединяющая поставщиков со всего мира. Таким образом, вам будет предоставлено место на торговой площадке Amazon, где вы сможете продавать свои продукты. Тем не менее, вы не будете иметь столько власти над своим брендом, управлением, отношениями с потребителями и доставкой, как с Shopify.

В этом обзоре я объясню цены, плюсы и минусы вашей платформы, их лучшие и худшие стороны и многое другое. Так что в конце этой статьи вы сможете выбрать правильный для вашего будущего бизнеса.

Обзор Shopify

Shopify — это мощная облачная платформа магазина электронной коммерции, которая позволяет интернет-магазинам легко создавать и управлять автономными цифровыми магазинами. Shopify также является масштабируемым: такие крупные компании, как Kylie Cosmetics, Tesla, Budweiser и Nestle, используют Shopify для управления и запуска своих интернет-магазинов, но простые ценовые пакеты платформы в равной степени подходят для операций одного человека.

Пользователи могут выбирать из более чем 70 профессионально созданных шаблонов, которые они могут настраивать по своему усмотрению, и принимать платежи онлайн через Shopify Payments, встроенный платежный процессор на платформе Stripe или через сторонние платежные процессоры, такие как Paypal.

Затем вы можете воспользоваться широким спектром функций Shopify для управления магазином и клиентами, такими как интеграция с социальными сетями, скидки и подарочные карты, безопасное хранение информации о клиентах, связь с центрами успеха (включая Amazon) и многое другое.

Если в Shopify нет нужной вам функциональности, вы, вероятно, найдете ее в магазине приложений Shopify, который предоставляет тысячи приложений, совместимых с вашим магазином Shopify, и поможет вам еще больше оптимизировать ваши процессы. Кроме того, если вы решите продавать свои товары лично, а не через Интернет, вы можете использовать Shopify POS, физическое аппаратное приложение для точек продаж.

Shopify Цены

Shopify предлагает три варианта по разным ежемесячным ценам, функциям и функциям, а также скидки на покупки в Shopify и доставку в Shopify.

Тем не менее, некоторые функции, общие для всех этих сервисов, включают настраиваемость, продажу неограниченного количества товаров, круглосуточную поддержку клиентов, возможность продавать на других онлайн-рынках и платформах социальных сетей, ручное формирование заказа, коды скидок, бесплатный SSL-сертификат. и восстановление заброшенной корзины.

Все планы будут иметь доступ к Shopify Payments, Shopify Delivery и Shopify Point of Sale, но с разными скидками и возможностями.

Базовый Shopify: $ 29 в месяц
Shopify: $ 79 в месяц
Расширенный Shopify: $ 299 в месяц

В качестве альтернативы компании и бренды, управляющие большими объемами заказов, могут выбрать Shopify Plus, который взимает персонализированные цены. А на другом конце спектра самые маленькие из небольших компаний Shopify, включая любителей и сторонних дельцов, подпишутся на Shopify Lite. За 9 долларов в месяц этот план позволяет вам продавать в социальных сетях, лично с помощью приложения Shopify Point of Sale или в существующем блоге, встроив кнопку Shopify Buy на свой сайт.

Обзор Amazon FBA

Как вы уже знаете, Amazon является крупнейшим в мире интернет-магазином, и если вы продаете свои товары на Amazon (или если вы предлагаете свои услуги через Amazon Home Services), у вас потенциально будет доступ к потребительской базе, состоящей из миллионов людей. по всему миру.

В этом аспекте продажи на Amazon чрезвычайно полезны для новых или очень небольших компаний, у которых еще недостаточно запасов для создания автономного интернет-магазина для развития потребительской базы. Amazon, однако, одинаково полезен для существующих онлайн-компаний в качестве внешнего источника дохода и для направления нового контингента клиентов обратно в их специализированные интернет-магазины. Хотя может потребоваться время, чтобы догнать продажи на Amazon — и вам нужно убедиться, что вы соблюдаете правила и нормы Amazon — настроить свой профиль поставщика и перечислить свои товары довольно просто.

В качестве большого бонуса вы можете воспользоваться преимуществами Fulfillment by Amazon (FBA), поскольку Amazon может хранить ваши запасы для вас и управлять упаковкой и доставкой только при поступлении ваших заказов. Однако, если вы просто продаете несколько товаров, вы Вы можете сделать это самостоятельно.) Вам следует ознакомиться с нашим обширным руководством по продажам на Amazon, чтобы узнать, как шаг за шагом стать продавцом на Amazon.

Амазон ценообразование

Если вы собираетесь начать продавать на Amazon, вы сначала выберете один из двух тарифных планов Amazon: индивидуальный или профессиональный.

Индивидуальный пакет лучше подходит для владельцев малого бизнеса, которые планируют продавать менее 40 продуктов в месяц. Пакет не включает ежемесячный членский взнос, но вам необходимо заплатить 0,99 доллара за проданный товар, а также другие расходы на продажу Amazon, такие как переменные затраты на закрытие и стоимость доставки.

Профессиональный пакет стоит 39,99 долларов в месяц. Вам не нужно будет платить комиссию за продажу за единицу этого пакета, но вам придется платить реферальный сбор, который варьируется в зависимости от типа предмета, а также переменные сборы за закрытие и стоимость доставки.

В дополнение к вашим регулярным сборам за продажу и обслуживание (если у вас есть план Professional), вам все равно нужно будет платить сборы Amazon Fulfillment (FBA), если вы используете услугу для выполнения заказов и/или хранения запасов. Расходы Amazon может быть немного сложно отследить и измерить, но вы можете взглянуть на График комиссий Amazon для более полного обзора.

Amazon FBA против Shopify: плюсы и минусы

Плюсы и минусы Shopify

Итак, каковы основные функции Shopify? Что бы вы хотели, и что бы вы не хотели? Обе эти вещи помогут вам принять решение. Shopify — это высококачественная платформа, разработанная, чтобы предложить вам собственную торговую площадку.

Вам не нужно конкурировать с кем-то еще на вашем сайте Shopify, потому что это все о вас и товарах, которые вы должны продать. Но есть множество различных преимуществ, связанных с Shopify, и несколько вещей, на которые вы должны обратить внимание.

Плюсы:

Легко использовать
Простота дизайна
Разнообразие интеграций приложений
Гибкий дизайн
Уровни/варианты ценообразования
Высокий уровень безопасности
Качественная поддержка клиентов
Высокий уровень надежности
Быстрая скорость загрузки
Качественная поддержка продавца
Разнообразие функций веб-сайта
Большое значение для денег
Разнообразие функций продаж
Широкий выбор приложений
Круглосуточная поддержка клиентов
Легкая мобильная отзывчивость
Разнообразие инструментов электронной коммерции
Особенности качественных продаж
Возможность создать свой бренд

Минусы:

Ежемесячная плата и магазин приложений
Изображения отображаются с разным соотношением сторон
Нет встроенного маркетинга
Добавление настройки сложно/дорого
Ограничение на 3 варианта на продукт
Отслеживание только 1 брошенной корзины
Плата за транзакции для сторонних платежей
Поддержка по телефону затруднена за пределами определенных областей
Приложения, необходимые для многих функций
Некоторые интеграции были удалены
План низкого уровня не предлагает полный интернет-магазин
Без профессиональной отчетности с базовым пакетом
Продажа разрешена только из определенных стран

Плюсы и минусы Amazon FBA

Вы можете подумать, что когда дело доходит до Amazon, у вас есть масса преимуществ. В конце концов, почти все слышали об Amazon, верно? Так что мысль о работе с Amazon кажется действительно привлекательной, но обязательно ли это будет лучший путь или вы сами? Мы рассмотрим некоторые преимущества и недостатки, связанные с Amazon FBA.

Если вы используете эту услугу, это не совсем то же самое, что просто размещать и продавать что-либо на Amazon. В дальнейшем у вас будет немного другой и немного более сложный процесс. Давайте посмотрим на некоторые из того, что вам нужно знать.

Плюсы:

Большой объем трафика
Упаковка и доставка включены
Хранение инвентаря включено
Легко использовать
Легко настроить
Возможность попасть в ящик для покупок
Индивидуальный план отлично подходит для мелких продавцов
Быстро начать первую продажу
Квалифицируйтесь на Amazon Prime
Легко найти клиентов
Многоканальное выполнение
Поиск клиентов происходит автоматически
Более высокая способность к продажам, чем без FBA

Минусы:

Огромная конкуренция
Несколько вариантов компоновки/дизайна
Сложно создать собственный бренд
Поддержка клиентов не так удобна для пользователя
Мало вариантов оплаты
Взимает комиссию за транзакцию
Не так много разнообразия при продаже
Трудно отслеживать запасы
Подготовка к отправке затруднена
Возврат может быть слишком простым
Трудно спланировать расходы

Shopify против Amazon FBA: понять лучшие и худшие стороны каждой платформы

Лучшие части Shopify Dropshipping

Лучшая часть Shopify Dropshipping заключается в том, что это очень безопасно. Опасности практически нет. Вы можете начать эту компанию практически без денег на банковском счете, что автоматически делает ее привлекательным выбором для многих разных людей.

Несмотря на то, что это компания с низким уровнем риска, вознаграждение потенциально очень велико. Возможно, вы не инвестируете миллионы долларов в эту компанию с самого начала, но вы можете легко заработать многозначные суммы за первый год. Таких бизнес-моделей не так много.

И если вы можете создать удивительный, полезный интернет-магазин, привлекающий клиентов, это еще полдела. Эта компания не только дешева для запуска, но вы можете начать работу всего за несколько часов — если вы знаете, что делаете.

Подробнее : 5 лучших платежных шлюзов для предприятий с высоким риском на Shopify

Худшие части Shopify Dropshipping

Поскольку вы так полагаетесь на производителей в среде прямой поставки, вам действительно нужно следить за рискованными и/или возможными источниками угроз. В этой сфере деятельности очень легко быть обманутым. Сейчас есть много людей, которые пытаются обмануть новичков в этом бизнесе. Крайне важно, чтобы вы внимательно следили за этими преступниками.

Лучшие стратегии — работать вместе с заслуживающими доверия брендами и компаниями. Но иногда их трудно найти и с ними гораздо сложнее иметь дело. Это также очень конкурентная отрасль. Есть достаточно людей, которые пытаются делать то же самое, что и вы, поэтому вам нужно быть умным, чтобы добиться успеха.

Кроме того, Shopify Dropshipping может иметь негативное клеймо в некоторых кругах. Некоторые ветераны Shopify Dropshipping также говорят, что вы даже не используете термин «Dropshipping», когда ищете потенциальные предложения и социальные связи.

Лучшие части FBA

Безусловно, лучшая часть управления хорошей компанией FBA — это зарабатывать деньги, пока вы спите. Поверьте во всю эту шумиху — если вы правы, когда создаете свою компанию, FBA действительно приносит пассивный доход.

Конечно, поначалу вам придется очень много работать. Но когда вы ворвались на рынок и ваша компания продает горячие пирожки, вы можете сесть и расслабиться. Лучшие поставщики FBA всегда ищут способы увеличить свою прибыль, и вы можете сделать это с помощью самых разных маркетинговых методов. Розыгрыши, реклама в Facebook и кампании в социальных сетях работают хорошо. Но даже в этом случае розыгрыши, реклама в Facebook и кампании в социальных сетях могут творить чудеса. Но даже это должно занимать всего несколько часов каждую неделю.

Amazon FBA также поможет вам создать собственный бренд. Это прибыль, которую нельзя серьезно игнорировать. Создание бренда означает, что у вас есть что-то, что имеет реальный потенциал. Конечно, компанию Shopify Dropshipping можно считать брендом. Но это совсем не то же самое, что делать свои собственные товары.

С FBA также ничто не мешает вам создать собственный интернет-магазин или продавать на других платформах. Вы не ограничены Amazon. Это означает, что вы можете воспользоваться всеми преимуществами Shopify Dropshipping, создавая при этом свои собственные продукты и бренд.

Amazon FBA может быть непростой компанией, но она по-прежнему полна возможностей. Если вы можете зафиксировать нишу, на которую больше никто не ориентируется, на самом деле довольно легко создать целый бренд вокруг этой ниши.

Худшие части FBA

Ранее мы говорили, что как только вы начнете работу, Amazon FBA почти не потребует от вас никакой работы. Но иногда это может быть и недостатком. Поскольку Amazon контролирует большую часть вашего рынка, вы мало что можете сделать, чтобы изменить некоторые аспекты. Проще говоря, вы не главный.

На самом деле, у Amazon нет лучших данных, когда вы пытаетесь измерить свой доход и увеличить свои цифры. Конечно, есть цифры. Но вы не знаете, как Amazon получил эти цифры. В конце концов, часто может показаться, что у Amazon стеклянный потолок.

Однако есть и другие недостатки, с которыми нужно бороться. В отличие от Shopify Dropshipping, Amazon FBA требует значительных первоначальных инвестиций. Большинство ветеранов FBA рекомендуют начинать с минимум 5000 долларов наличными. Это означает, что вы идете на довольно большой риск, особенно если вы новичок в мире электронной коммерции. И чтобы преуспеть в мире FBA, вы должны уметь много планировать и анализировать. Это важно в любой компании, но в FBA нужен очень аналитический склад ума.

Прежде чем вы даже выберете продукт, вам нужно разбить цифры, оценить данные и определить тенденции. Ожидайте увидеть множество графиков и диаграмм. Вам также нужно будет вести переговоры с поставщиками, чтобы узнать цены, стоимость доставки, вес продукта, и этот список можно продолжать и продолжать.

Amazon FBA против Shopify: какой вариант лучше?

Почему стоит выбрать Shopify Dropshipping?

Итак, почему вы хотите предпочесть Shopify Dropshipping FBA? Маржа прибыли может быть сравнительно низкой по сравнению с продажей собственного продукта, но также есть больше возможностей для продажи большего количества товаров за дверью.

Вы также можете установить свои собственные цены в среде Shopify Dropshipping, и иногда вы можете получить действительно высокие оценки. Например, дропшипперы нередко продают 2 доллара за 20 долларов. А поскольку такие товары почти всегда побуждают к покупкам, покупатели редко ищут более дешевую альтернативу.

Shopify Dropshipping часто требует гораздо меньше усилий, чем другие виды электронной коммерции, включая, во многих случаях, FBA. Поскольку вы в значительной степени сосредоточены исключительно на создании потрясающего интернет-магазина, вам не нужно думать о слишком многих деталях. А поскольку рабочая нагрузка намного меньше, можно управлять прибыльной компанией Shopify Dropshipping, работая всего несколько часов в неделю.

Почему выбирают ФБА?

В сравнении, почему вы должны выбрать FBA? Для этой бизнес-модели вы все глубже погружаетесь в мир электронной коммерции. Эффективные компании FBA также производят свои собственные продукты, что позволяет им создавать бренд и поставлять товары со своим именем. Это не всегда так, но это пример того, что возможно с хорошей компанией FBA.

Вы отвечаете за эту бизнес-модель. Вы не чувствуете себя зависимым от поставщиков, с чем иногда борются дропшипперы. Вы делаете свой собственный курс, и вы собираетесь установить свои собственные правила. Также вам не предстоит работа по содержанию целого склада, забитого товаром; вам также не нужно думать об упаковке, и вам даже не нужно иметь дело с обслуживанием клиентов.

Заключительные слова

После прохождения Shopify против Amazon FBA оба варианта являются допустимыми вариантами для любой компании электронной коммерции, но то, как вы хотите расширить свою компанию, является ключевым фактором в вашем решении. Если вы хотите создать бренд, который будет выделяться, и у вас есть полный контроль над ним, вам понадобится Shopify. Если вы хотите быстро доставить продукт на рынок огромному количеству потенциальных покупателей, и все они хотят купить, то Amazon FBA подойдет лучше всего.