Семь способов повысить эффективность вашего маркетинга с помощью целостных стратегий

В последние годы холистические стратегии исцеления приобрели популярность, так как все больше людей придерживаются точки зрения, что все аспекты состояния человека – умственное и духовное, а также физическое – необходимо лечить для оптимизации его благополучия. Считается, что когда об этих аспектах заботятся, они могут гармонически синхронизироваться и создавать более сильного и здорового человека.

Подобный подход с использованием целостных маркетинговых стратегий также может привести к более сильным и здоровым кампаниям. Хотя вы, как и многие маркетологи B2B, возможно, вложили целые состояния в новейшие инструменты и передовые технологии, собрали горы данных о потенциальных клиентах и ​​создали огромную библиотеку маркетингового контента, настоящее волшебство произойдет, когда вы объедините эти части в единое целое. единая, точно настроенная маркетинговая машина B2B.

Использование целостных методов в ваших маркетинговых кампаниях гарантирует, что каждый компонент, включая электронную почту, онлайн-мероприятия, социальные сети, блоги и многое другое, поддерживает и расширяет возможности других. Организации, которые практикуют этот целостный маркетинговый подход, могут получить большие преимущества. Например, вы можете использовать электронную почту, чтобы расширить свое присутствие в социальных сетях, и вы можете использовать социальные сети, чтобы увеличить список подписчиков. И объединение электронной почты с социальными сетями — это лишь одна интегрированная маркетинговая тактика из многих.

Мы рассмотрим семь ключевых областей, в которых ваш бренд может использовать интегрированную маркетинговую тактику, объединяя отдельные элементы для создания маркетинговой машины мирового класса, которая намного больше, чем сумма ее частей. Мы также дадим вам несколько советов, как сделать ваши целостные методы еще более эффективными.

1. Электронная почта: поделитесь богатством

Электронная почта — это оригинальная платформа для «социальных сетей». Он мощный, он всеобъемлющий, а адрес электронной почты — это та часть данных, которую вы почти наверняка будете иметь о каждом потенциальном клиенте в своей базе данных. В то же время низкие рейтинги кликов означают, что маркетологи по-прежнему бьются над двумя ключевыми вопросами: как найти нужную аудиторию; и как нам создать более привлекательный контент электронной почты?

Варианты обмена в социальных сетях позволяют вашей маркетинговой электронной почте охватить новую обширную аудиторию, расширяя охват ваших электронных писем и предоставляя больше шансов для кликов и конверсий. Это отличная возможность для роста основного списка.

Совет. Сделайте так, чтобы получатели могли легко делиться маркетинговой электронной почтой, добавив кнопки хотя бы для одной социальной сети, а лучше для нескольких.

2. Социальные сети: начало разговоров и отношений

Социальные сети предоставляют отличную платформу для выявления, взаимодействия и построения отношений с вашими потенциальными клиентами. Это стало важным инструментом для распространения информации о брендах и взаимодействия с клиентами и потенциальными клиентами. Фактически, недавнее исследование Smart Insights показало, что социальные сети (наряду с контент-маркетингом) являются главным приоритетом для маркетологов в 2017 году.

Воспользуйтесь всеми преимуществами самых сильных сторон социальных сетей: их способностью усиливать и увеличивать воздействие других ваших маркетинговых программ. Это включает в себя добавление кнопок социальных сетей в вашу электронную почту (см. выше), сообщения в блогах и другие ресурсы, что позволяет читателям делиться ими быстро и легко. Создавайте хэштеги для своих прямых трансляций, чтобы создать шумиху и вдохновить на онлайн-разговоры. А когда начинаются разговоры, используйте инструменты социального мониторинга, чтобы отслеживать их, участвовать и строить отношения со своими подписчиками.

Подсказка. Выбирайте фрагменты контента, например ключевую статистику, цитаты из живых презентаций или фотографии, для своих сообщений в социальных сетях. Рассмотрите возможность автоматизации ваших постов в социальных сетях или их частей, но всегда оставляйте место для спонтанных, импровизированных постов.

3. Онлайн-мероприятия: повторное использование и переработка

Вебинары — ключевое оружие в арсенале многих маркетологов. Фактически, DemandWave недавно оценил их как один из лучших инструментов для эффективного лидогенерации, уступая только официальным документам. Но как вы можете гарантировать, что после того, как вебинары будут транслироваться, они будут продолжать генерировать ажиотаж и лиды, а не просто исчезать в архиве контента вашей компании?

Вот как это сделать: перепрофилируйте их. Сделайте свои вебинары подарком, который не перестанет приносить — источником богатого и полезного контента, который будет подпитывать ваши кампании в течение недель или даже месяцев постфактум. Извлекайте наиболее интересные фрагменты и используйте их для создания сообщений в блогах или социальных сетях, которые ссылаются на заархивированное событие. Также рассмотрите возможность создания расширенных кампаний контент-маркетинга, которые начинаются с официального документа или электронной книги, завершаются живым веб-семинаром и продолжаются кампаниями в блогах и социальных сетях.

Совет: используйте онлайн-инструмент управления мероприятиями, который предоставляет подробную аналитику по регистрациям, посещаемости и участию. Эти данные могут стать ценным материалом для будущих кампаний и последующих действий с потенциальными клиентами.

4. Блоги: ключевые слова являются ключевыми

Блоги — один из наиболее часто используемых инструментов контент-маркетинга: по данным Института контент-маркетинга, 80% всех B2B-маркетологов публикуют блоги. Тем не менее, многие маркетологи сомневаются в эффективности своих усилий по ведению блога. Это неудивительно, потому что многие блоги содержат, казалось бы, случайный набор сообщений, которые не скоординированы с другими элементами маркетинговых кампаний их компании.

Мы уже обсуждали роль, которую кнопки социальных сетей играют со всем вашим контентом, включая блоги. Но ведение блога действительно блестит как инструмент поисковой оптимизации (SEO) для вашего бизнеса. Главное — регулярно обновлять свой блог (не реже одного раза в неделю — Google любит свежий контент!) и разумно использовать ключевые слова в сообщениях блога.

Кроме того, когда сообщение в блоге ссылается на другой контент из ваших интегрированных кампаний, обязательно включите призыв к действию (CTA), который переводит ваших потенциальных клиентов на следующий шаг в процессе взаимодействия.

Совет. Чтобы практиковать целостный маркетинг, создайте редакционный календарь, чтобы координировать ведение блога с другим новым контентом, маркетинговыми кампаниями по электронной почте, вебинарами, запуском продуктов и другими ключевыми событиями. Слишком многие B2B-маркетологи полагают, что могут следить за расписанием своего блога без официального календаря, и большинство из них ошибаются.

5. Целевые страницы: отправляйте потенциальных клиентов в нужное место

Чтобы создать маркетинговую кампанию, нужно приложить немало усилий. Вам нужен контент, расписание, поддержка в социальных сетях и, возможно, кампания с оплатой за клик или даже прямая почтовая рассылка. Эти объявления могут быть очень эффективными. По данным WordStream, например, 65% людей нажимают на Google Ads, когда хотят купить товар в Интернете.

Отправка ваших потенциальных клиентов на специальную целевую страницу, а не на вашу домашнюю страницу, может удвоить ваши конверсии; тестирование и настройка ваших целевых страниц может еще больше повысить конверсию. Вот почему каждый фрагмент контента, который включает призыв к действию — электронная почта, сообщения в блогах, социальные сети или что-либо еще — должен вести ваших потенциальных клиентов на целевую страницу, настроенную для предоставления конкретного предложения или информации.

Совет: используйте инструмент, который создает отслеживаемые уникальные URL-адреса, чтобы связать ваши целевые страницы с конкретными кампаниями или контентом. Таким образом, вы получите информацию, необходимую для тестирования, настройки и улучшения ваших целевых страниц с течением времени.

6. Веб-аналитика: отслеживание трафика

Подавляющее большинство посетителей типичного бизнес-сайта анонимны, и они остаются такими. Если они не предоставят дополнительную информацию, невозможно узнать, как и почему они пришли на ваш сайт. Откликнулись ли они на конкретную кампанию? Связаны ли они с конкретной компанией? Были ли они привлечены конкретным поисковым запросом? Если вы не можете ответить на эти вопросы, то зачастую вы не можете судить об эффективности вашей интегрированной кампании.

Ряд поставщиков предлагают решения, которые позволяют маркетологам соотносить входящих посетителей веб-сайта с их маркетинговой кампанией. Один из распространенных методов включает использование уникальных URL-адресов для ссылок электронной почты или социальных сетей, которые устанавливают отслеживающий файл cookie в веб-браузере пользователя. Это позволяет платформе автоматизации маркетинга отслеживать, откуда приходят посетители и что привело их на сайт.

Совет: Инструменты веб-аналитики — это не то же самое, что веб-аналитика. Первые больше сосредоточены на сборе информации об отдельных лидах, а вторые — на более обобщенных отчетах о трафике.

7. Интегрированная аналитика: измеряйте и корректируйте

Интеллект веб-сайта является важной частью любого интегрированного маркетингового инструментария, но маркетологам B2B, практикующим целостный маркетинг, нужно больше, намного больше. Им нужны инструменты, которые измеряют эффективность каждого отдельного маркетингового канала. Им нужно знать, как активность в одном канале (скажем, в социальных сетях) влияет на активность в другом (например, регистрация на вебинар или открытие электронной почты). И им нужны инструменты, которые замыкают цикл маркетинговых кампаний, показывая, сколько потенциальных клиентов превращаются в квалифицированных лидов и, в конечном счете, в клиентов.

На рынке существует множество инструментов маркетинговой аналитики и отчетности, и многие из них весьма хороши. Ключ в том, чтобы понимать свои маркетинговые кампании: контент, который вы собираетесь использовать, каналы и платформы, которые вы будете использовать, и результаты, которые вы хотите получить. После того, как вы составили эти планы, вы можете работать в обратном направлении, чтобы выбрать правильное аналитическое решение для своего бизнеса.

Совет . Измерение эффективности ваших кампаний — это только полдела. Другая половина экспериментирует с новыми подходами и корректирует свои кампании на лету.

Использование автоматизации маркетинга для реализации целостных маркетинговых стратегий

Интеграция целостной маркетинговой стратегии в ваши маркетинговые усилия дает вам ряд инструментов и тактик, которые работают вместе, чтобы сделать ваши маркетинговые усилия более слаженными и усилить все ваши результаты. Интеграция также позволяет вам встречаться с потенциальными клиентами, где бы они ни находились. Более того, автоматизация маркетинга упрощает управление несколькими инструментами, что значительно упрощает использование целостных методов маркетинга. Используйте эти семь советов, чтобы оптимизировать процессы, увеличить количество потенциальных клиентов, увеличить доход и придать вашей маркетинговой программе здоровый и яркий блеск.