Как настроить сезонную контент-маркетинговую кампанию, которая конвертирует

Сезонность предоставляет уникальную маркетинговую возможность. Благодаря ежегодным сезонным тенденциям мы можем предсказать , как клиенты будут реагировать на наши маркетинговые кампании.

Именно эта предсказуемость покупательского поведения делает праздничный сезон таким эффективным стимулятором продаж.

Кроме того, сезон конца года является самым высоким по продажам. По данным Statista, онлайн-доход неуклонно рос за последнее десятилетие и подскочил с 1,97 млрд долларов в 2016 году до 2,36 млрд долларов в 2017 году.

Люди покупают сезонно, и покупают много. По данным BigCommerce, почти 40% ежегодных онлайн-продаж приходится на октябрь, ноябрь и декабрь.

И хотя тактика стимулирования сезонных продаж может варьироваться, использование контент-маркетинга, основанного на сезонности, поддержит практически любую стратегию.

Вот как создать мощную стратегию контент-маркетинга на основе сезонности, направленную на повышение конверсии:

1. Создайте годовой календарь контента

Какие сезонные тенденции имеют значение для вашего бизнеса из года в год? Удалось ли вам ежегодно замечать какое-то конкретное покупательское поведение в течение нескольких месяцев или недель?

Составьте список тех. Поговорите со своими отделами продаж и поддержки клиентов и попросите их расширить и улучшить ваш список. Эти люди знают вашего клиента и то, когда они делают покупки лучше всего.

Но не сходи с ума. В большинстве ниш, с которыми я когда-либо имел дело, было 3-5 сезонных трендов в год. Обычно это:

• Весна (генеральная уборка, подготовка к лету и т.д.)
• Каникулы (путешествия, пляжный сезон и т.д.)
• Обратно в школу
• Рождество и Новый год

Из всех них Рождество, безусловно, самое большое и универсальное. Почти любой бизнес может продавать вещи на Рождество. Будь то украшения или идеи подарков (или, по крайней мере, подарочные карты), для любого бизнеса найдется что-то.

В вашем календаре также должны быть четкие даты, когда вам нужно начинать готовиться к каждому тренду. Имейте в виду, что организация и создание ресурсов контента требует времени, поэтому начните раньше, чтобы иметь возможность опубликовать что-то прямо на пике интереса.

В наши дни люди начинают готовиться к смене времен года раньше, особенно когда речь идет о самом большом сезоне. Рождественские украшения с каждым годом собираются все раньше, а рождественские рекламные кампании начинаются до Хэллоуина.

Итак, как все распланировать?

Ваш самый первый год стратегии контента, основанной на сезонности, будет самым сложным. Хорошая новость заключается в том, что в следующем году вы сможете повторно использовать многие из этих активов после их обновления.

Чтобы определить время для каждого из сезонов, используйте Google Trends. С его помощью вы можете определить, когда люди больше всего ищут определенный термин. Например, тенденция [генеральной уборки], кажется, угасает, но она постоянно меняется в начале года. Например, в 2015 г. он пришелся на начало апреля, а в 2020 г. пик пришелся на середину марта:

Чтобы создать контент-план на основе сезонности, я использую таблицы Google, потому что они бесплатны, созданы для совместной работы и могут иметь дату и цветовую кодировку. Вот несколько удобных шаблонов электронных таблиц Google для создания расписания.

2. Придумайте темы контента, которые дополнят вашу воронку продаж

Когда дело доходит до сезонности, контент служит главным активом воронки, который используется для привлечения клиентов на сайт. Поскольку праздничные искатели и покупатели всегда спешат, вам нужно придумать идеи контента, которые отправят их прямо в воронку.

Кроме того, эти темы должны быть сосредоточены на ключевых словах, которые ранжируются, поскольку трафик поисковых систем остается наиболее эффективным источником трафика с высокими намерениями.

Возможные (и очевидные) идеи контента могут вращаться вокруг:

• Идеи подарков (для определенной демографической группы)
• Руководства по декорированию
• Советы, как организоваться и избежать праздничного стресса

Потратьте некоторое время на просмотр своего любимого инструмента исследования ключевых слов, чтобы определить ключевое слово, доступное для поиска .

Мониторинг контента ваших конкурентов и маркетинговой тактики по электронной почте также даст вам много идей о том, как они интегрируют сезонность в свою маркетинговую рутину.

Другим инструментом, который будет здесь очень полезен, является Text Optimizer, который использует семантический анализ для:

• Помочь вам открыть больше углов для вашей статьи
• Оптимизация для целей поиска (какие темы лучше удовлетворят потребности поисковых пользователей)
• В целом, создавайте более подробные, более проработанные статьи.

3. Разнообразьте форматы контента

Диверсификация контента помогает на многих уровнях, включая способность ранжироваться не только в органических списках, а также возможность повторно использовать больше ресурсов контента в социальных сетях.

Хорошей новостью является то, что вы можете планировать и даже создавать эти разнообразные активы заранее, и вам даже не нужно тратить на это огромные бюджеты.

Такие инструменты, как Venngage, позволяют создавать инфографику, загружаемые брошюры и технические документы, не выходя из общей панели инструментов. Вы также можете получить доступ ко всем этим ресурсам в любой момент, чтобы отредактировать и повторно использовать их в следующий раз, когда вы готовитесь к сезону.

Renderforest — еще один полезный инструмент диверсификации контента, который позволяет создавать видео, анимацию и слайд-шоу. Инструмент прост в использовании, позволяя вам создавать профессиональные мультипликационные анимации и видеоролики на доске.

Конечно, существует гораздо больше онлайн-инструментов графического дизайна для создания более разнообразного и профессионального визуального контента.

4. Повторное использование данных за предыдущие годы

Есть один важный аспект ежегодного следования вашей нишевой маркетинговой рутине, основанной на сезонности, — это то, что вы инвестируете в данные.

И это не просто ваш список реальных клиентов, которые, скорее всего, купят снова в следующем году, поскольку вы уже многое знаете о них, в том числе об их покупательских привычках и о том, когда они с большей вероятностью совершат покупку.

Эти данные, которые вы накапливаете, также включают:

• Люди, которые подписались на вашу пробную версию или добавили товары в свои корзины, но так и не совершили конверсию. Вы всегда можете связаться с ними, и если вы правильно используете сегментацию, вы свяжетесь, когда они с большей вероятностью наконец купят.
• Люди, которые посетили ваш сезонный контент или целевые страницы. Этих людей можно охватить с помощью ретаргетинга.

Когда дело доходит до ретаргетинга, у вас есть два варианта (и я рекомендую максимально использовать оба):

• Используйте функцию ремаркетинга Facebook, чтобы охватить пользователей Facebook, посетивших ваш сайт (это делается с помощью пикселя Facebook).
• Используйте ретаргетинг на месте, чтобы лучше разместить постоянных посетителей вашего сайта. Это может быть сделано с помощью Finteza, независимого программного обеспечения для веб-аналитики, которое также поставляется с мощным решением для ремаркетинга.

При использовании Finteza вы можете создать отдельную кампанию для персонализации CTA и баннеров на основе сезонной кампании, которая привлекла лидов на ваш сайт:

Вывод

Сезонность — это самая большая возможность для бизнеса увеличить продажи, а также создать долгосрочную маркетинговую стратегию на основе данных и активов, которые вы создаете с каждой кампанией. Надеюсь, описанные выше шаги помогут вам вывести контент-маркетинг на основе сезонности на новый уровень. Удачи!