Как настроить бесплатную доставку плюс Shopify

Бесплатная доставка плюс — один из отличных способов привлечь потенциальных клиентов и получить доход, когда речь идет о дропшиппинге. Хотя этот метод уже не нов для мира дропшиппинга, и многие люди используют его, он все же может принести вам результаты, если вы сделаете это правильно.

В этой статье я подробно расскажу о том, что такое бесплатная доставка плюс , как она работает и почему вы должны ее использовать.

Что такое бесплатная доставка плюс?

По сути, Free Plus Shipping (FPS) — это тип предложений продуктов, и название отражает, что это за предложение; бесплатно плюс доставка. Продукт FPS — это продукт, который вы предлагаете бесплатно и взимаете плату за его доставку (Бесплатно и доставьте, Просто заплатите за доставку).

Означает ли это, что вы отдаете продукт? Конечно нет. Ни один бизнес не может выжить, раздавая продукты бесплатно. Что делает Free Plus Shipping, так это делает ваше предложение более заманчивым для клиентов. Позволь мне объяснить.

Предположим, вы нашли на Aliexpress чехол для аэродромов стоимостью 1,5 доллара и теперь хотите продать его по 7 долларов . Вместо того, чтобы устанавливать розничную цену в размере 7 долларов США, вы устанавливаете ее как бесплатную, но стоимость доставки составляет 7 долларов США.

Важно, чтобы вы учитывали все свои расходы при определении стоимости доставки. Например, если переделка чехла для аэродромов стоит вам 1 доллар, а доставка из Китая вашему клиенту стоит 2 доллара, вы можете получить в общей сложности 2,5 доллара в качестве своей прибыли. Если конверсия стоит 3 доллара США, вы можете установить стоимость доставки на уровне 9 долларов США, если рассчитываете заработать 2,5 доллара США за продажу.

Бесплатная доставка плюс работает, потому что кто не любит бесплатные продукты? И многие люди готовы платить за доставку, чтобы получить такую ​​выгодную сделку. Тем не менее, стоит отметить, что вы не должны устанавливать слишком высокую стоимость доставки, иначе ваши клиенты будут знать, что вы уже включили цену продукта в стоимость доставки. Сколько люди готовы платить за доставку, зависит от региона, поэтому вы должны установить стоимость доставки в зависимости от вашего целевого рынка.

Какова цель бесплатной доставки плюс?

Бесплатная плюс доставка — отличный метод для вашего магазина прямой поставки . Хотя создание предложений о бесплатной доставке — это пустяк, вам может быть интересно, почему вы должны использовать этот метод (это кажется немного подозрительным, не так ли?).

Цель бесплатной доставки в том, что вы можете добавить слово «Бесплатно» в свое маркетинговое сообщение. Людям нравятся бесплатные вещи, и когда что-то бесплатно, они с большей вероятностью пойдут и проверят это. В результате, когда вы размещаете рекламу своих продуктов со словом «Бесплатно» в своем рекламном тексте, вы получаете гораздо больше вовлеченности, и больше людей узнают о вашем бизнесе.

Это не обязательно означает, что слово «бесплатно» принесет вам гораздо больше конверсий, потому что некоторые люди готовы платить 9 долларов за доставку бесплатного продукта, а некоторые нет. То, что вы обязательно получите здесь, — это трафик на ваш сайт, а когда дело доходит до электронной коммерции, трафик — это все. С посетителями веб-сайта, которых вы привлекли, вы можете перенаправить их с помощью других ваших продуктов, что позволит вам заработать деньги.

Как использовать бесплатную плюс доставку?

Вы можете использовать бесплатную доставку плюс доставка для вашего бизнеса прямой поставки двумя способами:

1. Вы можете использовать его как бизнес-модель
2. Вы можете использовать его для привлечения трафика на свой веб-сайт и продажи этого трафика.

Для первого варианта, который использует бесплатную доставку в качестве бизнес-модели, ваш продукт должен быть в тренде и пользоваться большим спросом. Стоит отметить, что эту бизнес-модель чрезвычайно трудно выдержать в долгосрочной перспективе, потому что модные продукты — это прихоть; они приходят и уходят очень быстро. Однако, если вы не планируете оставаться приверженным какому-либо продукту и любите кататься на волнах увлечений, бесплатная доставка плюс доставка потенциально могут принести вам много денег.

Второй вариант более популярен. Те, кто использует бесплатную доставку плюс доставка для привлечения трафика на свои веб-сайты, не хотят зарабатывать деньги с первой продажи; они хотят получить трафик. С этим трафиком они могут продавать другие товары в своих магазинах. Использование этого подхода означает, что бесплатная плюс доставка не является вашим источником дохода, и вы должны попытаться достичь точки безубыточности, используя этот метод. Чтобы быть более конкретным, цена вашего продукта должна быть на уровне, при котором вы можете получить трафик без затрат.

Какие ценовые диапазоны вы должны использовать для бесплатной доставки плюс доставка на работу?

Давайте будем реалистами - вы не можете применить бесплатную доставку плюс доставка к продукту за 100 долларов. Если вы сделаете это, вы получите от своих клиентов не доход, а подозрения. С другой стороны, если вы выбираете недорогие продукты, вы можете использовать бесплатную доставку плюс доставка, но ваша прибыль будет меньше. Итак, каков идеальный ценовой диапазон?

Я бы порекомендовал вам выбрать продукты, которые стоят менее 10 долларов США для достижения ваших клиентов (включая расходы на маркетинг и доставку). Вот эмпирическое правило:

(Розничная цена + фактическая стоимость доставки) должна быть больше или меньше стоимости доставки, которую ваши клиенты будут готовы платить. Если футболка стоит 20 долларов в розницу, а доставка ее вашему покупателю стоит 2 доллара, но ваши клиенты не хотят платить 22 доллара за доставку футболки, то эта футболка не подходит для бесплатной доставки плюс доставка.

Совет по использованию бесплатной плюс доставка:

Как упоминалось выше, есть два способа включить бесплатную доставку в свою стратегию, но на самом деле использование бесплатной доставки в качестве всей бизнес-модели просто непрактично. Когда покупатели заглянут в магазин и увидят, что там слишком много бесплатных товаров, они будут настроены скептически. Кроме того, как объяснялось в разделе 4, использование этого метода ограничит диапазон цен, которые вы можете продавать в своем магазине.

Поэтому, чтобы полностью раскрыть свой потенциал, большинство людей используют бесплатную доставку плюс в качестве маркетингового метода для повышения узнаваемости своего бренда, а также для привлечения посетителей в свои интернет-магазины. Основная стратегия здесь — создание воронки для дополнительных и перекрестных продаж других продуктов.

Если клиент покупает у вас один раз, ему будет удобнее покупать снова и снова (при условии, что вы поставляете высококачественные продукты и предлагаете достойное обслуживание клиентов). Бесплатная доставка плюс доставка — это ключ к привлечению клиентов в вашу воронку, поэтому цель ее использования — не зарабатывать деньги, а получать трафик. Таким образом, можно просто выйти в ноль или даже потерять немного денег на этой распродаже с бесплатной доставкой, поскольку вы можете получать прибыль от трафика, который вы приобрели за счет дополнительных и перекрестных продаж.

Есть (по крайней мере) два способа продавать клиентам, которых вы привлекаете, с помощью бесплатной доставки плюс доставка. Как только они купили у вас, вы получили их электронные письма. Во-первых, вы можете использовать эти электронные письма для привлечения клиентов и продажи большего количества товаров. Во-вторых, вы можете перенаправить посетителей вашего сайта на другие продукты через рекламу в Facebook, медийную рекламу Google и рекламу на Youtube.

Вот как вы можете зарабатывать деньги с бесплатной доставкой в ​​​​долгосрочной перспективе, и именно так вы должны использовать эту технику для своего бизнеса электронной коммерции.

Как настроить бесплатную доставку плюс доставка на Shopify?

Есть два метода, которые вы можете использовать для настройки бесплатной доставки плюс доставка на Shopify; один бесплатный, но его немного сложно настроить, а другой стоит немного, но с ним проще иметь дело. Пройдемся по каждому из них.

Настроить бесплатно плюс бесплатная доставка:

Чтобы настроить бесплатную доставку плюс бесплатная доставка, вам необходимо настроить опцию доставки на основе веса на панели управления Shopify. Вот как.

Шаг 1 : Перейдите в Shopify admin > Settings > Shipping .

Шаг 2. Перейдите к разделу « Create new profile », чтобы настроить стоимость доставки.

Шаг 3 : Дайте профилю доставки имя.

Шаг 4 : Создайте зону доставки.

Это зона доставки, в которой вы хотите применить бесплатную доставку плюс доставка. Для этого примера я возьму США.

Шаг 5 : Добавьте тарифы

Нажмите Add rate > Add conditions

Выберите вариант « Based on item weight ».

Теперь вы можете создавать ставки на основе веса вашей продукции. В поле Rate name тарифа вы вставляете имя.

Предположим, что продукт, который вы продаете, весит 1 кг, а цена с учетом бесплатной доставки, которую вы хотите установить, составляет 5 долларов США за единицу. Вы должны создать несколько вариантов, если ваш клиент покупает более одной единицы.

Не забудьте нажать Save

Теперь вашим клиентам нужно будет заплатить от 5 до 20 долларов и более, в зависимости от того, сколько товаров они хотят приобрести. Помните, что эта цена с бесплатной доставкой включает не только стоимость доставки, но и розничную цену.

Шаг 6 : Установите вес коробки с образцами на 0 кг.

В разделе « Shipping » в настройках измените вес коробки с образцами на 0 кг в разделе « Packages ».

Шаг 7 : Установите вес товаров без бесплатной доставки до 0 кг, а для товаров с бесплатной доставкой — до 1 кг.

Вы должны сделать это, потому что, если вы этого не сделаете, тарифы на доставку товаров с бесплатной доставкой будут применяться ко всем товарам в вашем магазине.

Перейдите на страницу товара, который нужно отредактировать, перейдите в раздел Shipping .

Для товаров без бесплатной доставки установите вес 0 кг и цену в соответствии с вашей розничной ценой.

Для товаров с бесплатной доставкой установите цену 0 долларов и вес 1 кг.

Шаг 8 : Попробуйте разместить несколько ордеров, чтобы убедиться, что ваша установка работает правильно.

Вот и все, вы успешно настроили опцию бесплатной доставки плюс доставка для товаров в вашем магазине. Одним из недостатков этого ручного метода является то, что вы должны создать все возможные веса или количество продуктов, которые ваши клиенты могут купить (упоминается в шаге 5).

Если вы установили стоимость доставки максимум для 4 товаров, когда ваш клиент размещает заказ на 10 товаров, цена будет такой же, как и для 4 товаров.

Другим недостатком является то, что у вас может быть только один тариф на доставку для всех ваших продуктов с бесплатной доставкой, потому что это настройка доставки на основе веса, поэтому каждый продукт с одинаковым весом стоит одинаково.

Настройте бесплатно плюс доставка по цене:

В магазине приложений Shopify есть приложения, которые могут дать вам больше гибкости в настройке тарифов на доставку, хотя они и платные.

Одно из лучших приложений для этого — Better Shipping.

Это приложение позволяет вам установить стоимость доставки для каждого продукта в отдельности. Есть также много различных типов настроек, которые вы можете использовать с этим приложением.

Вы даже можете иметь бесплатную доставку для своих продуктов без дополнительной доставки, в то же время имея возможность бесплатной доставки плюс для других продуктов.

Вы можете применять скидки на стоимость доставки на основе заранее установленных критериев. Например, вы можете предложить скидку 10% на стоимость доставки, если ваш клиент покупает более одной единицы образца продукта.

Проще говоря, это приложение превосходит ручную настройку во всех аспектах, но единственным недостатком является то, что оно стоит денег. Другим недостатком является то, что Better Shipping требует доставки по расчету перевозчика.

Примечание . Стоимость доставки, рассчитанная перевозчиком, также называемая «тарифом в режиме реального времени», представляет собой стоимость доставки, автоматически рассчитываемую на основе тарифов FedEx, UPS и USPS. Эта функция использует вес, размеры и адреса посылки для определения точных цен на доставку в режиме реального времени.

Эта функция недоступна для плана Shopify за 29 долларов и только для более высоких планов. Однако вам не нужно будет выбирать план за 70 долларов, чтобы получить эту функцию. Вместо этого вы можете обратиться в службу поддержки Shopify и попросить их добавить эту функцию в ваш существующий план. Вам нужно будет заплатить дополнительно 20 долларов за существующий план на 29 долларов, если вы платите ежемесячно. Это будет бесплатно, если вы оплачиваете свой план на ежегодной основе. Вам решать, как вы хотите платить, но в любом случае это лучше, чем выбирать план за 79 долларов, когда он вам не нужен.

Если вы решите заплатить дополнительные 20 долларов, чтобы получить эту функцию, вам придется платить 49 долларов в месяц за план Shopify, плюс приложение Better Shipping стоит 14,99 долларов в месяц, общая сумма составит 64 доллара в месяц, чтобы получить эту гибкость для настройки. тарифы на доставку. Вы должны принять решение, исходя из вашего бюджета.

Заключительные слова

Я надеюсь, что эта статья дала вам четкое представление о том, что такое метод бесплатной доставки плюс доставка в дропшиппинге и как его использовать. Если есть какой-либо аспект этой техники, который я не предложил, пожалуйста, оставьте комментарий ниже. :-)