Instapage привлекает финансирование серии A для ускорения посткликовой оптимизации

Компания Instapage, лидер в области постклик-оптимизации, рада сообщить, что мы привлекли 15 миллионов долларов США в рамках серии финансирования под руководством Morgan Stanley Expansion Capital. Само собой разумеется, это объявление является важным для Instapage и меня.

Путь к этой важной вехе был долгим и не обошлось без взлетов и падений. Наш рост до финансирования был в значительной степени достигнут благодаря неустанным усилиям нашей международной команды (я благодарен им каждый день!), которые создали и постоянно улучшают нашу платформу, нашу самодостаточную бизнес-модель, которая помогла нам относительно быстро достичь прибыльности, и начальное финансирование от первоначальных инвесторов.

Учитывая, что мы приступаем к следующему этапу нашей миссии, я подумал, что сейчас самое время кратко рассказать о том, как зародилась Instapage и как это финансирование будет использовано для дальнейшего укрепления наших позиций в качестве лидера в пост- выберите категорию программного обеспечения для оптимизации.

Instapage: первые дни

«История происхождения» Instapage восходит к началу 2010 года; не от укуса радиоактивного паука, скорее, Instapage возник из компании, которую я начал, под названием Jounce.

Jounce был инструментом, помогавшим аффилированным маркетологам находить новые продукты для продвижения. Аудитория Jounce была узкой нишей и понимала цифровой маркетинг на очень высоком уровне. Зная это, мы создали рекламу, релевантную аудитории, и отправили высокоцелевой платный трафик на главную страницу нашего веб-сайта. Все свидетельствовало о том, что такой подход должен был принести нам прибыль. Выходит, мы были наполовину правы. С самого начала мы наблюдали высокую активность рекламы и количество кликов. Лишь изредка мы видели обращение.

После долгих заламываний и сожженного бюджета мы пришли к выводу, что отсутствие конверсий должно быть как-то связано с эрозией релевантности от объявления к месту назначения, в данном случае к нашей домашней странице. Чтобы проверить эту теорию, мы создали несколько уникальных целевых страниц после клика (по одной для каждого сегмента кампании). Почти сразу мы увидели скачок коэффициента конверсии с 5 до 20%.

Это был мой момент а-ха; то, что произошло после клика, имело такое же или даже большее значение, как и реклама, отправляющая трафик. Стало ясно, что конверсия происходит на целевой странице после клика.

К тому времени, когда мы поняли значение этого знания, мы потратили большую часть нашего первоначального финансирования и подошли к развилке дорог. Необходимо было принять решение. Вариант первый — продолжить работу над Jounce. Второй вариант заключался в том, чтобы перенаправить наши усилия на устранение вновь обнаруженного пробела в эффективности рекламы.

Понятно, что я выбрал второй вариант, развернув Jounce на Instapage в 2012 году с видением, что каждое продвижение заслуживает отдельной страницы.

Из команды Jounce я оставил нашего старшего разработчика программного обеспечения Марека Дайновски и UX-дизайнера Ивана Алексича. Остальная часть команды состояла из фрилансеров.

Начальные годы

Как скажет вам любой основатель стартапа, шляп больше, чем часов в сутках. После поворота я внезапно стал менеджером по продукту, главой отдела развития бизнеса, поддержки клиентов, дизайна UX и контент-маркетолога. В течение почти двух лет Instapage была скудной, можно сказать, изможденной организацией, сводившей концы с концами, чтобы вывести продукт на рынок.

Когда Instapage был запущен, продукт состоял из интуитивно понятного конструктора целевых страниц с возможностью перетаскивания мышью и относительно надежной функциональностью A/B-тестирования для оптимизации, и это было все. Как только Instapage начал набирать обороты и больше маркетологов осознали ценность, я нанял нашего менеджера по поддержке клиентов в Румынии, Мариуса Лазу, и доверил ему создание этой команды. Я сделал то же самое с нашими инженерами в Польше.

Instapage сейчас

За годы, прошедшие с момента запуска, Instapage добился огромного роста и развития во всех категориях.

Наиболее примечательно то, что размер нашей компании увеличился более чем вдвое с конца 2015 года, когда мы насчитывали 55 сотрудников. Сегодня я с гордостью могу сказать, что у нас есть четыре офиса по всему миру, в которых работает более 130 сотрудников, члены команды из Канады, Китая, Эфиопии, Индии, Италии, Пакистана, Перу, Филиппин и Сербии. (Кстати, мы нанимаем.)

Каждый член этой талантливой глобальной команды сыграл неотъемлемую роль в создании самой надежной платформы целевой страницы после клика на рынке; тот, который признан во всей отрасли как лидер в оптимизации после клика.

В конце концов, речь идет о продукте

Наш интуитивно понятный конструктор всегда будет основой продукта, но, как и остальная часть организации, он превратился из простого конструктора лендингов в полноценную платформу для современных цифровых рекламодателей, маркетинговых групп и агентств с непревзойденными функциями и возможностями. 100% настраиваемость с помощью таких инструментов, как:

• Встроенный редактор стилей
• Мобильная регенерация, группировка и выравнивание
• Измерение края и блокировка оси

Эти функции, в дополнение к таким обновлениям, как:

• Богатая экосистема интеграций
• Настраиваемая панель аналитических отчетов
• Расширенные разрешения для рабочей области и конфиденциальность
• Встроенные тепловые карты
• Командная совместная работа внутри приложения, которая упрощает общение и процесс обратной связи для создания целевых страниц после клика в масштабе,

и многое другое, сделали Instapage популярным решением для целевых страниц после клика для некоторых из крупнейших компаний в мире:

Недавно мы сделали платформу более мощной, добавив Instablocks ™ и Global Blocks (оба уникальные для Instapage), ускорив масштабирование создания целевой страницы после клика, позволив вам создавать и обновлять несколько страниц одним щелчком мыши:

С помощью Instablocks и Global Blocks цифровые маркетологи могут массово создавать, оптимизировать и персонализировать целевые страницы после клика, одновременно увеличивая конверсию. Это значительно сокращает время создания целевой страницы после клика и ускоряет масштабирование кампании.

Разница в инстаграме

Среди многих уроков, которые мы усвоили за эти годы, усердно улучшая наш продукт, эти самые ценные.

Первый. Мы пришли к полному пониманию того, что организации, которые не сосредоточены на оптимизации после клика и масштабировании создания целевой страницы после клика, препятствуют потоку потенциальных клиентов через свою рекламную воронку. Пытаясь разблокировать эти узкие места, маркетологи бросали деньги на решение проблемы только для получения неоптимальных результатов. Наша команда решает эту проблему, повышая производительность без увеличения расходов на рекламу.

С нашей платформой рекламодатели и маркетологи могут быстро запускать целевые страницы после клика с минимальными техническими ресурсами, тем самым экономя много времени и денег. Пользователи Instapage также получают больше от своих расходов на цифровую рекламу, создавая и оптимизируя персонализированные целевые страницы после клика в масштабе. На сегодняшний день Instapage используют 15 000 клиентов в 100 странах, и их средний коэффициент конверсии составляет 22%, что более чем в семь раз превышает средний коэффициент конверсии в отрасли:

Второй. Каждому потенциальному клиенту можно предоставить персонализированную целевую страницу после клика. Тот, который имеет отношение к их интересам и / или их взаимодействию с рекламой, которая соответствует их интересам. Платформа Instapage обладает мощностью, возможностями настройки и функциональностью, необходимыми для создания таких персонализированных кампаний в любом масштабе.

Еще одна услуга, которую ценят наши корпоративные клиенты, — это наша совместная адаптация клиентов и успех клиентов с их собственными выделенными каналами обмена сообщениями. Эта всесторонняя поддержка убеждает их в том, что их страницы созданы для оптимального успеха.

В этом отличие Instapage.

Что дальше

Этот новый капитал позволит Instapage ускорить разработку платформы и расширить операции по продажам, чтобы помочь маркетологам с крупномасштабными рекламными операциями быстро реализовать эффективность и значительно повысить рентабельность инвестиций. Другая цель состоит в том, чтобы способствовать внедрению оптимизации после клика и значительно сократить глобальные ежегодные расходы на цифровую рекламу в размере 230 миллиардов долларов.

Эта инвестиция серии А только делает нас более оптимистичными, чем когда-либо, чтобы сделать цифровую рекламу лучше для всех. Наша платформа и категория программного обеспечения для оптимизации после клика обладают гораздо большим потенциалом.

От имени всей нашей команды благодарим Вас за поддержку и отзыв. Мы не смогли бы зайти так далеко без вашей поддержки.

Следите за новостями в нашем блоге, чтобы получать больше обновлений от нашей талантливой команды, поскольку мы продолжаем разрабатывать самую сложную платформу оптимизации после клика на рынке. А пока подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise здесь.

Для лучшей рекламы,
Тайсон Квик — основатель и генеральный директор Instapage