Как развивать аудиторию с помощью последовательного ретаргетинга на YouTube

Обращение к потенциальным клиентам с помощью мультимедийной рекламы, такой как видео на YouTube, дает вам прекрасную возможность рассказать интересную историю как на слух, так и визуально. Среда предлагает массу возможностей; исследования показывают, что рекламные видеоролики сильно влияют на отношение потребителей, а демонстрационные видеоролики сильно влияют на намерение совершить покупку. Дополнительные исследования показывают, что презентационные видеоролики влияют на легкость представления покупателем продукта, что также влияет на отношение и намерение совершить покупку. А если учесть дополнительные преимущества последовательного ретаргетинга, видеореклама становится более эффективной, чем когда-либо.

Многие рекламодатели считают ретаргетинг пользователей очень полезным, и это мнение подтверждается исследованиями. Эффективный метод использования ретаргетинга — это продвижение пользователей через многоэтапное путешествие, которое знакомит их с преимуществами вашего продукта и связывает функции с их проблемами.

Исследование, проведенное Лондонской школой бизнеса, показало, что лучше всего начинать с обобщенных ценностных предложений и переходить к более конкретным последовательным сообщениям после того, как пользователи ознакомятся с вашим продуктом на определенном уровне. Вы можете использовать эту информацию, чтобы организовать путешествие, включающее последовательное предоставление мультимедийных материалов, которое постепенно перемещает зрителей через эти уровни знакомства, чтобы подтолкнуть их к состоянию, когда они готовы к покупке.

Создание видеообъявлений на YouTube в масштабе

Видеореклама In-Stream на YouTube обычно привлекает гораздо больше внимания, чем обычные рекламные баннеры. Когда запускается предварительный ролик, зрители полностью сосредотачивают свое внимание на рекламном блоке, поскольку они предвосхищают видеоконтент, который они выбрали для просмотра. Мобильный просмотр еще больше привлекает внимание, поскольку YouTube занимает весь экран.

Компания Google признает эффективность и возможности продвижения видео и недавно выпустила несколько продуктов и услуг, которые помогают большему количеству компаний извлечь выгоду из видео. К ним относятся бета-версия «Director Mix» для создания нескольких версий видео из ваших ресурсов, а также YouTube Director, который позволяет создавать высококачественные видеообъявления с помощью мобильного устройства.

Как только вы привлекли внимание зрителя к своим видео в потоке, удержание этого внимания и предотвращение пропусков представляет собой серьезную проблему. Длинные видеоролики или видеоролики, в которых отсутствует сильный сюжет и повествование, редко удерживают внимание зрителей надолго. Решением этой проблемы является разделение контента на более короткие форматы, которые могут увеличить совокупное потребление информации, которой вы хотите поделиться. Google Ads предоставляет вам инструменты, которые гарантируют, что аудитория будет потреблять контент, который вы продвигаете, более полно и в правильном порядке. Все, что нужно, — это немного поработать в менеджере аудитории, и вы сможете показывать свои видео последовательно, используя ретаргетинг:

Настройка последовательного ретаргетинга видео на YouTube

В Интернете доступно множество последовательных примеров рекламы, которые помогут вам в этом, но в этой статье мы продемонстрируем один из наших собственных.

Первым требованием является учетная запись Google Ads, связанная с вашим каналом YouTube, чтобы вы могли фактически перенацеливать зрителей. Вам также нужно несколько видео, чтобы показывать их зрителям. В вашем менеджере аудитории вы можете создать новый список с опцией «Пользователи YouTube». Назовите свою аудиторию описательным словом, которое будет легко запоминающимся и узнаваемым. Откройте поле участников списка и выберите «Просматривали определенные видео как рекламу», как показано ниже. Затем найдите конкретное видео и выберите его:

Идентификатор в конце URL-адреса видео помогает при поиске. Когда у вас есть аудитория, вы можете сохранить ее:

Повторите этот процесс с видео, которые вы хотите включить в свою последовательность, пока у вас не будет хорошего выбора различных видео для показа:

После того, как вы настроили отдельные списки ретаргетинга для каждого видео, вы можете приступить к созданию комбинированных списков, которые продвигают зрителей по последовательности:

1. Выберите начальное видео, которое вы хотите показывать первым.
2. Создайте еще один список, нажав на опцию «Пользовательская комбинация» в диалоговом окне создания аудитории.
3. Измените параметр включения на «Любая из этих аудиторий (ИЛИ)».
4. Найдите свое видео и добавьте его в таргетинг, затем нажмите кнопку «ГОТОВО» (не кнопку «Создать аудиторию» внизу).
5. Теперь добавьте еще один набор аудиторий, нажав кнопку «И». Здесь вы хотите выбрать «Ни одна из этих аудиторий».
6. Найдите все оставшиеся видео в своей последовательности и добавьте их к тому же таргетингу «Ни к одной из этих аудиторий».
7. Нажмите «ГОТОВО», введите описание и создайте свою аудиторию. Теперь вы завершили свой первый шаг ретаргетинга.

Каждый из следующих шагов почти идентичен, но вы просто удаляете одно видео из списка «Нет» и помещаете его в список «Любой». Таким образом, ваша следующая пользовательская комбинация будет иметь два видео в вашем списке «Любой» и на одно видео меньше в вашем списке «Нет». Повторяйте этот процесс до тех пор, пока не получите окончательную пользовательскую комбинацию, которая будет включать только одно видео в списке «Нет»:

Лучшие практики ретаргетинга на YouTube

Теперь, когда у вас настроены последовательные списки, вы можете создать свою ретаргетинговую кампанию на YouTube. В этой статье мы не будем вдаваться в подробности создания видеокампаний, однако создайте столько групп объявлений, сколько у вас есть видео. Списки ремаркетинга ориентированы на уровне группы объявлений, поэтому соотношение видеообъявлений и групп объявлений составляет 1:1. Лучше всего размещать каждое видеообъявление в группе объявлений с таким же названием, как у вашего видео, чтобы вы могли легко отслеживать его при настройке таргетинга.

Внимание! Первая группа объявлений не должна быть нацелена на один из этих комбинированных списков аудитории, так как это представление триггера, которое ведет к последовательности. Вы можете настроить таргетинг на все, что хотите, с помощью этой группы объявлений: ключевые слова, настраиваемые списки намерений, похожие аудитории, посетители веб-сайта и т. д.

В приведенных выше примерах изображения первым просмотром видео будет видео «Short — Mark RS CAC». Таким образом, реклама с этим видео показывается, например, аудитории по ключевым словам. Затем следующая группа объявлений с рекламой, содержащей видео «Short — John LS Matched», будет нацелена на список аудитории «Short Combo — 2nd», который видел только видео «Short — Mark RS CAC». Продолжайте использовать одну и ту же идею в каждой из ваших групп объявлений.

Затем вы должны настроить частоту показов в соответствии с тем, как часто вы хотите, чтобы зрители вводили эту последовательность, или как долго длится файл cookie для вашей первоначальной целевой аудитории. Вы можете сделать это любым удобным для вас способом, но подумайте, прежде чем настраивать его, поскольку изменение вашего решения требует также изменения множества сложных настроек таргетинга:

Мыслительный процесс, стоящий за этим

Instapage содержит семь видеообъявлений в последовательности, и мы выбрали один показ в неделю, что составляет в среднем один показ в день. Зрители могли увидеть все семь за один день, но первую не увидят еще неделю. Я установил аудиторию так, чтобы пользователи оставались в течение трех дней, так как ограничение показов предотвратит слишком большую частоту.

Ретаргетинг YouTube — не последний шаг

Когда у вас есть списки, разместите их в отдельных группах объявлений и настройте ограничение частоты показов. На этом этапе вы можете запустить свою кампанию и начать продвигать людей через свою мультимедийную воронку. Этот тип последовательного обмена сообщениями и стратегия ретаргетинга видео эффективны до тех пор, пока вы тщательно выбираете, какие объявления показывать и их соответствующий порядок.

Однако это не последний шаг, так как вы всегда должны оптимизировать целевую страницу после клика, отправляя пользователей на высококачественную целевую страницу после клика, чтобы конвертировать всех зрителей, которые внезапно очень заинтересовались вашим продуктом. Предоставьте каждому потенциальному клиенту персонализированный опыт от начала до конца. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.