SEO против SEM — что они означают? На ком лучше сосредоточиться?

По мере развития маркетинга меняется и язык, который мы используем как маркетологи. Как и во многих отраслях, мы виновны в использовании жаргона и сокращений, которые могут ввести клиентов в замешательство. И, если честно, мы, маркетологи, скорее всего, тоже путаемся в некоторых терминах!

Вот две штуки: SEO и SEM. Эти два термина (оба аббревиатуры) часто используются взаимозаменяемо без четкого понимания того, как они связаны и чем они отличаются.

• Является ли SEO частью SEM?
• Какие компоненты входят в SEM?
• Разве органическое SEO не лучший долгосрочный подход?

Эта статья объясняет все это, но один факт ясен: у них есть симбиотические отношения, и когда оба используются в полной мере, они могут дать вам отличные маркетинговые результаты.

SEO и SEM — определения, различия и стратегии

Начнем с определений. Вот простой для запоминания способ начать:

SEO — это стратегия органического поиска.

SEM — это платная поисковая стратегия.

Да, это отдельные (но тесно связанные) стратегии, но обе они должны быть включены в арсенал поискового маркетинга вашей компании. На самом деле, вам нужно SEO, чтобы правильно использовать SEM.

Цель поисковой оптимизации (SEO) — увеличить количество посетителей веб-сайта за счет повышения позиции сайта в результатах, возвращаемых поисковой системой. Это делается путем постоянной оптимизации сайта для повышения рейтинга. Из-за постоянно меняющихся алгоритмов Google тактика поисковой оптимизации также постоянно меняется. Однако одно остается неизменным: SEO состоит из стратегий «на странице» и «вне страницы» (подробнее см. ниже).

Маркетинг в поисковых системах (SEM) включает в себя получение трафика на веб-сайт с помощью платной рекламы для повышения видимости веб-сайта в поисковых системах . Однако текст вашего объявления и стратегия таргетинга должны быть согласованы с ключевыми словами, соответствующими поисковым запросам ваших целевых покупателей, что позволит вашим объявлениям появляться на релевантных страницах результатов поисковой системы (SERP). Платная реклама дает вашему бизнесу возможность увеличить видимость своих веб-страниц, целевых страниц, статей в блогах и многого другого. Таким образом, маркетологи, использующие SEM, должны использовать как SEO — для стратегии ключевых слов и наличия высококачественного контента — так и рекламу с оплатой за клик (PPC), чтобы ориентироваться на потенциальных покупателей и привлекать трафик. Так что да, SEO является компонентом SEM.

SEO-стратегии на странице

• Оптимизированные метаданные — включение целевых ключевых слов в тег заголовка страницы, метаописание, теги заголовков, теги ALT изображения.
• Оптимизированная копия страницы (которая также хорошо написана) с использованием стратегического исследования ключевых слов.
• Простые, хорошо отформатированные URL-адреса страниц с выборочными ключевыми словами.
• Оптимизированная скорость страницы
• Интеграция социальных сетей в ваш контент
• Создание внутренних ссылок с использованием целевых ключевых слов и избегание общего текста ссылки
• Контент оптимизирован для избранных сниппетов , которые быстро отвечают на запрос; могут быть определения, списки, таблицы, шаги

SEO-стратегии вне страницы

• Линкбилдинг для привлечения и получения качественных внешних ссылок; обратные ссылки составляют большую часть внешней SEO-оптимизации.
• Социальные сигналы — увеличение трафика на сайт из социальных сетей.
• Социальные закладки для привлечения внимания с помощью таких сайтов, как Reddit , Digg и MIX.
• Ссылки из отраслевых сообществ для привлечения вашей целевой аудитории
• Местное SEO помогает компаниям продвигать свои продукты и услуги среди местных клиентов.

Создавайте ценный высококачественный контент, который ваша целевая аудитория найдет полезным (например, статьи в блогах и копии веб-страниц). Это помогает установить ваш авторитет с течением времени и приводит к увеличению органического трафика веб-сайта, большему количеству входящих ссылок и, что наиболее важно, большему количеству конверсий.

Обратите внимание на эти тактики на странице и за ее пределами, чтобы убедиться, что ваши целевые страницы, веб-страницы и статьи в блогах оптимизированы для поиска.

Стратегии поискового маркетинга (SEM)

Google Ads — самая популярная платформа для размещения рекламы в поисковых системах. Рассмотрите и другие возможности, такие как реклама Bing, поисковая реклама Yahoo и реклама, спонсируемая Amazon, для нужных отраслей. Если у вас есть целевой рынок в Китае, разместите рекламу на Baidu .

Где бы вы ни решили потратить свои деньги на интернет-маркетинг, есть несколько ключевых стратегий для успешного SEM:

• Запускайте рекламные кампании , ориентируясь на определенную аудиторию (например, географическую, отраслевую и т. д.).
• Создавайте группы объявлений , состоящие из вариантов целевых ключевых слов.
• Напишите релевантную копию объявления , используя эти выборочные ключевые слова.
• Установить рекламный бюджет
• Отслеживайте такие показатели , как клики, показы, рейтинг кликов и средняя цена за клик.
• Создавайте ретаргетинговые аудитории
• Разработайте таргетированную рекламу в социальных сетях в соответствующих сетях, таких как LinkedIn.

Есть и другие соображения при запуске и поддержании эффективной платной поисковой рекламной кампании, но эти семь особенно важны для любого новичка. Если вы хотите активизировать свои усилия в области SEM, чтобы дополнить органическую поисковую оптимизацию, взгляните на Google Ads.

СВЯЗАННЫЕ С : Что маркетолог должен искать в агентстве PPC

Что лучше? Должны ли вы использовать SEO или SEM?

Хорошо, теперь вы знаете, что это вопрос с подвохом. SEO является компонентом SEM; фундамент, на самом деле. У вас не может быть успешного SEM без SEO, поэтому одно не «лучше» другого. Теперь вы также знаете, что не следует использовать термины «SEO» и «SEM» как синонимы.

Сосредоточьтесь на SEO в первую очередь

SEO закладывает основу для SEM благодаря хорошо оптимизированному контенту, который потенциальные клиенты и клиенты находят полезным. Без целевых страниц, веб-страниц и содержания блогов, оптимизированных для поиска, усилия SEM терпят неудачу из-за низкого качества. В результате получить видимость на страницах результатов поисковой системы (SERP) становится чрезвычайно сложно.

Органическое SEO помогает повысить доверие к поиску, но важно постоянно создавать качественный контент и делиться им в социальных сетях и других каналах распространения и продвижения контента . Другими словами, вам нужно что-то, что люди сочтут достойным поиска .

Когда сосредоточиться на SEM

Вы только запускаете веб-сайт своей компании и создаете свой первоначальный онлайн-присутствие для продвижения своего продукта или услуги? Тогда вам, вероятно, понадобится немедленная видимость в поиске, пока вы не создадите свой органический авторитет. С помощью стратегической кампании PPC вы сможете добиться этого.

Конечно, вы не можете полностью полагаться на контекстную рекламу в долгосрочной перспективе . Вам нужно создать отличный контент, с которым посетители захотят взаимодействовать, как только они попадут на ваш сайт.

Оцените, что лучше всего подходит для ваших конкретных потребностей, но убедитесь, что вы полностью понимаете разницу между SEM и SEO и как вы будете поддерживать свои усилия в будущем.

Узнайте больше советов и важных идей в четырех главах на нашей странице с углубленным изучением SEO . Мы охватываем все, от основ до головоломок.