SEO с полным спектром услуг и самостоятельное SEO: варианты для малого и среднего бизнеса и реселлеров

Сегодняшние малые и средние предприятия становятся все более подкованными в отношении маркетинга. Они понимают важность присутствия в Интернете и начинают переводить свои маркетинговые бюджеты с традиционных печатных и вещательных каналов на цифровые. Малый и средний бизнес также начинает понимать важность SEO, однако широта услуг и решений, доступных им для SEO, может быть ошеломляющей. Большое разнообразие доступных вариантов, методов и цен приводит к тому, что многие компании выбирают неправильные решения, тратят нецелесообразно (слишком много) и упускают все преимущества правильного SEO.

В этом посте я рассмотрю основные типы SEO-решений, доступных для малого и среднего бизнеса, и то, как вы, как торговый посредник, можете выбирать и продвигать лучшие решения для своих клиентов и получать часть их растущих расходов на цифровой маркетинг.

Заинтересованы в предложении SEO клиентам? Ознакомьтесь с нашими перепродаваемыми решениями в Marketplace!

Оглавление

Краткий обзор SEO

SEO как услуга для малого и среднего бизнеса

Работа за SEO

Полноценные SEO-услуги и SEO-услуги своими руками

1. SEO-оптимизация своими руками

2. SEO-оптимизация по меню

3. SEO-оптимизация с полным спектром услуг

На что обратить внимание при выборе SEO-провайдера

Вывод

Краткий обзор SEO

Итак, как же поисковые системы решают, какие сайты занять первые места в результатах поиска? Они смотрят на две вещи: актуальность и доверие. Если контент на вашем веб-сайте соответствует поисковому запросу, вы можете хорошо ранжироваться. Если другие качественные веб-сайты ссылаются на ваш сайт, это свидетельствует о доверии , и вы должны занимать более высокое место.

SEO фокусируется на создании этих качеств с течением времени с целью ранжирования на первой странице по правильным ключевым фразам поиска.

SEO как услуга для малого и среднего бизнеса

Три основные категории SEO-работы, на которые обращают внимание малые и средние предприятия:

1. SEO-кампании с полным спектром услуг
2. A-La-Carte SEO продукты и услуги
3. SEO-кампании своими руками

Чтобы подготовить почву для сравнения этих вариантов, давайте рассмотрим некоторые критически важные работы, из которых состоит все хорошее SEO.

Работа за SEO

Прежде чем вы сможете продвигать какой-либо продукт SEO, важно понять, какие виды работы включает в себя SEO. Есть много небольших задач, которые, если их выполнить правильно, работают вместе, чтобы поднять веб-сайт вашего клиента вверх в поисковом рейтинге. Если определенные элементы игнорируются или выполняются некачественно, может пострадать вся кампания, что создаст у компании плохое впечатление о SEO. Вот несколько основных аспектов, которые должна включать в себя хорошая SEO-кампания.

Настройка кампании . Любая хорошая маркетинговая кампания должна начинаться с плана, основанного на потребностях и бюджете клиента. SEO ничем не отличается. Настройка может варьироваться в зависимости от вашей клиентуры, но не забудьте включить хотя бы эти два важных шага:

• Аудит веб-сайта — обзор текущего состояния веб-сайта клиента, чтобы понять, как его просматривают поисковые системы и посетители. Верен ли внутренний код? Является ли содержание сайта точным и актуальным? Есть битые или отсутствующие ссылки?
• Исследование ключевых слов. Часто у клиента будет свое мнение о том, по каким ключевым словам он должен ранжироваться. Важно провести тщательное исследование их бизнеса, отрасли и конкурентов, чтобы определить, на какие ключевые слова следует ориентироваться, чтобы оказать наибольшее влияние на рейтинг в поиске.

Работа на месте — в основном это включает в себя любую работу по SEO, которая выполняется на передней или задней части веб-сайта клиента. Он предназначен для того, чтобы поисковые системы и посетители понимали содержание сайта и то, какие продукты и услуги предлагает ваш клиент, что является актуальностью, о которой я говорил ранее. Ваша работа на месте должна включать:

• Создание контента. Контент играет ключевую роль в SEO, поэтому вы должны быть уверены, что копия вашего сайта актуальна и точна, а ваш блог регулярно обновляется новыми статьями. Это также может включать обновление изображений и создание видеороликов.
• Элементы серверной части — Google смотрит на веб-сайт не так, как посетитель, поэтому вы должны быть уверены, что серверная часть вашего сайта упрощает работу поисковых систем. Сюда входят такие элементы, как точная карта сайта, файл robots.txt, реализация Google Analytics и многое другое.

Бизнес-профили . Как и телефонные справочники прошлых лет, бизнес-профили в Интернете имеют значение и являются важным компонентом SEO. Убедитесь, что ваши клиенты присутствуют в:

• Объявления объявлений — публикуйте информацию о своем бизнесе на местных сайтах объявлений, чтобы привлечь больше посетителей в вашем регионе.
• Google Local Business – Выделяйтесь и занимайте высокие места на местных картах, предоставляя Google точную информацию о бизнесе, такую ​​как адрес, часы работы и контактные данные.

Создание ссылок — это один из самых важных и неправильно понимаемых аспектов SEO. Это ключ к построению доверительных отношений с поисковыми системами, но важно, чтобы клиенты понимали, что качество превосходит количество, когда речь идет о построении ссылок. Для достижения максимального эффекта направьте свои усилия на:

• Списки каталогов. Размещение вашего сайта в соответствующих онлайн-каталогах — это относительно простой способ начать создавать ссылки и направлять клиентов обратно на ваш сайт.
• Публикация контента. Google уделяет большое внимание контенту, и малый и средний бизнес может извлечь большую пользу, публикуя блоги и статьи на других сайтах, имеющих отношение к вашей отрасли. Более продвинутые SEO-сервисы также предоставляют синдикацию инфографики.

Как видите, некоторые из этих задач довольно просты, а некоторые более сложны и, возможно, выходят за рамки навыков типичного владельца малого бизнеса. Вот где вы должны рассмотреть компромиссы для клиента. Имейте в виду, что ключом к успеху SEO является качество, терпение и сосредоточенность на действиях, которые окажут наибольшее влияние.

Рекомендуемая литература: Как выполнить полный локальный SEO-аудит для ваших клиентов за 44 минуты

Полное обслуживание, A-La-Carte и DIY SEO-услуги

Теперь, когда у вас есть общее представление о том, что такое SEO, как оно работает и что оно влечет за собой, давайте поговорим о том, как предприятия малого и среднего бизнеса подходят к SEO-услугам и как вы можете выбрать правильные предложения для своих клиентов.

1. SEO-оптимизация своими руками

DIY Seo обычно принимает форму инструмента. В чистом сценарии «сделай сам» выгода для малого бизнеса очевидна. Это бесплатно! Услуги SEO выполняются самими малыми и средними предприятиями с помощью предоставленного инструмента.

Самым большим недостатком самостоятельного SEO является время и знания, необходимые малому и среднему бизнесу для эффективного выполнения SEO. Многие малые и средние предприятия вполне способны выполнять базовые SEO-задачи, но является ли это наилучшим использованием их времени? И достаточно ли этого для достижения результатов на первой странице? А как насчет более сложных и специализированных задач, таких как написание блога?

Многие компании сначала попробуют воспользоваться услугой SEO «Сделай сам», быстро поймут, что у них не получается или у них просто нет времени, и вернут свое внимание к повседневным операциям своего бизнеса. Из-за этого DIY может оказаться более дорогостоящим в долгосрочной перспективе.

2. SEO-оптимизация по меню

Следующий шаг в SEO и первое место, где реселлеры могут помочь с помощью услуг, — это вариант а-ля-карт. Здесь клиенты выбирают конкретные SEO-активности, которые им нужны, и платят за них индивидуально. Например, клиент может приобрести аудит веб-сайта, определенное количество обратных ссылок или индивидуальную запись в блоге.

A-la carte отлично подходит для гибкости и позволяет клиенту изменять свой бюджет по мере необходимости, поскольку с этим вариантом обычно нет контрактов. Проблема в том, что без руководства бизнес может выбрать действия, которые не окажут заметного влияния, или просто выбрать самый дешевый вариант. Как торговый посредник, вы можете помочь, обучая клиентов SEO и предлагая пакеты, разработанные для разных потребностей и бюджетов, но может быть трудно установить правильные ожидания. Многие фулфилмент-компании а-ля-карт рекламируют большие результаты по нереально низкой цене и не имеют возможности доказать свою работу.

3. SEO-оптимизация с полным спектром услуг

Малые и средние предприятия могут испугаться, когда им представится идея полноценной SEO-кампании, но на самом деле это лучший выбор для долгосрочного успеха. Хотя это может показаться дорогим, преимущества двойные.

Во-первых, это экономия времени. Для владельца малого бизнеса время — это не только деньги, это все . Если они смогут доверить 100% своей SEO-работы экспертам, они смогут сосредоточить свое время и энергию на том, в чем они хороши: на ведении своего бизнеса.

Второе преимущество – качество и объем работ. Имея правильную услугу выполнения, ваши клиенты будут получать работу по кампании, выполненную специалистами, обученными всему спектру SEO-деятельности. С SEO качество важнее количества.
Я упомянул стоимость, и это определенно будет сдерживающим фактором для некоторых предприятий. Специализированное SEO-агентство обычно берет за свою работу более 100 долларов в час, но есть и менее дорогостоящие варианты выполнения. Ключевым моментом для торговых посредников является предоставление полного спектра услуг таким образом, чтобы это было понятно клиентам.

Предложение различных пакетов привлекательно для малого и среднего бизнеса, поскольку оно обеспечивает некоторую гибкость в отношении их бюджета. Минимальная продолжительность контракта также является опцией. SEO обычно занимает от трех до шести месяцев, чтобы увидеть измеримые результаты, поэтому важно, чтобы клиенты придерживались его. Если вы можете узнать, как на самом деле работает SEO, вы сможете эффективно обучать своих клиентов и помогать им делать правильный выбор для своего бизнеса.

Связанное Чтение: White-Label SEO: увеличьте органический трафик вашего клиента на + 56%

На что обратить внимание при выборе SEO-провайдера

Итак, теперь, когда вы знаете больше о том, зачем малому бизнесу нужно SEO, как работает SEO и какие виды услуг по выполнению заказов доступны, как выбрать подходящего поставщика? Как торговый посредник, это ваше имя на линии. Независимо от того, предлагаете ли вы SEO-оптимизацию с полным спектром услуг, вам необходимо найти правильный баланс затрат, услуг и результатов, чтобы ваши клиенты были довольны.

1. Прозрачность

Любой поставщик SEO обещает качественную работу и отличные результаты, но вам нужно увидеть это, чтобы поверить в это. Вы всегда должны искать сервис, который показывает фактическую выполняемую работу. Если ваши клиенты ничего не знают о своей кампании, они, скорее всего, закончат ее до того, как увидят результаты.

2. Сервис

Кто отвечает на звонок, когда у вашего клиента есть вопрос об их кампании? Некоторые провайдеры предлагают техническую поддержку по телефону и оказывают поддержку непосредственно вашим клиентам. Другие будут работать с вами, чтобы вы могли стать лицом их SEO-кампании. Вам нужно определить, что лучше всего подходит для вас и ваших клиентов.

3. Стоимость

Это самое большое препятствие, которое большинство малых и средних предприятий должны преодолеть, прежде чем соглашаться на SEO-кампанию. Как торговый посредник,

вам нужно найти правильный баланс работы по выполнению и стоимости, который имеет смысл как для вас, так и для ваших клиентов. Если цена слишком высока, у клиентов могут быть нереалистичные ожидания результатов. Если цена слишком низкая, возможно, вам не стоит даже предлагать SEO, и ваши клиенты могут вообще не увидеть никаких результатов.

4. Результаты

Ранжирование на первой странице является целью всех SEO-кампаний. Найдите партнера, который имеет подтвержденный послужной список успеха и может показать вашим клиентам, что их работа по SEO работает. Многие провайдеры предлагают тот или иной тип панели отчетов или запланированное обновление, чтобы показать, как ключевые слова клиента перемещаются в поисковом рейтинге, что должно соответствовать увеличению трафика сайта.

Вывод

SEO становится все более востребованным и важным, особенно для малого бизнеса. Как партнер малого бизнеса и поставщик услуг, вы знаете своих клиентов лучше, чем кто-либо другой. Если вы сможете узнать о SEO и предложить им правильные услуги, и вы, и ваши клиенты добьетесь большего успеха.

Чтобы начать продавать SEO-услуги своим клиентам, ознакомьтесь с нашими решениями в Marketplace!