SEO и конверсии: две половинки пирога

Итак, вы вложили время и ресурсы в SEO и получили больше целевого трафика. Без преобразования этого трафика, что вы можете показать за свою тяжелую работу и инвестиции?

Вы хотите убедиться, что ваш веб-сайт настроен так, чтобы максимизировать ценность вашего органического трафика. И это начинается с оптимизации конверсий.

На самом деле SEO и конверсия — это две половины одного пирога: SEO привлекает трафик на ваш сайт. Оптимизация конверсии помогает побудить посетителей веб-сайта к действию. Давайте подробнее рассмотрим, почему оптимизация конверсии является важной частью вашей программы интернет-маркетинга.

В этой статье:

• Что такое конверсия?
• Что такое оптимизация коэффициента конверсии и почему это важно для SEO?
• 3 шага, чтобы начать работу с оптимизацией конверсии

Что такое конверсия?

Конверсия — это когда посетитель веб-сайта совершает желаемое действие, которое либо приближает его к продаже, либо к фактической продаже. Конверсией может быть любое действие, которое продвигает посетителя дальше по воронке конверсии.

Вот некоторые примеры:

• Телефонный звонок
• Заполнение формы
• Щелчок по ссылке
• Загрузка ресурса контента
• Просмотр видео
• Покупка услуги или продукта
• Подписка на услугу

Что такое оптимизация коэффициента конверсии и почему это важно для SEO?

Оптимизация коэффициента конверсии (CRO) — это стратегия, направленная на увеличение процента посетителей веб-сайта, которые совершают желаемое действие. CRO делает это, внося переменные изменения в веб-страницу. Исход? Заставьте его работать лучше и, в конечном счете, увеличьте свою прибыль.

Оптимизация конверсии важна для любого владельца веб-сайта как минимум по трем причинам:

1. Потенциальные клиенты уходят от вас. Средняя конверсия веб-сайта составляет от 2% до 5% в зависимости от отрасли и типа устройства. По данным Statista, например, сайты электронной коммерции в 2020 году имели коэффициент конверсии всего 2,06%. Это означает, что в среднем около 98% людей, посещающих сайт электронной коммерции, уходят, не совершив конверсию.
2. Вы теряете деньги. Путем оптимизации и повторного тестирования одной и той же веб-страницы в итерациях вы можете повысить производительность. Это означает требовать больше денег, которые вы теряете каждый раз, когда посетитель отказывается. Каждый раз, когда вы вносите улучшения на страницу, это улучшение продолжает выполняться даже после завершения теста.
3. Ваши конкуренты уже тестируют. Лучшие компании участвуют в той или иной форме конверсионного тестирования. Например, только в 2020 году Google провел более 600 000 тестов для улучшения поиска. Скорее всего, вы уже были участником одного из этих тестов, не зная об этом.

CRO может стать важным следующим шагом в получении максимальной отдачи от вашего SEO-трафика.

Помните: самый важный показатель для измерения успеха SEO — это трафик. Конверсии обычно выходят за рамки программы SEO и находятся в руках издателя веб-сайта.

Конечно, издатели веб-сайтов могут получить экспертный совет о том, как максимизировать конверсию, а затем применить эти рекомендации. Но вы должны внести эти изменения на свой сайт.

3 шага, чтобы начать работу с оптимизацией конверсии

Получите исполнительный бай-ин

Получение одобрения руководства может быть проблемой — в основном в небольших компаниях. В малом бизнесе президент компании нередко играет большую роль на веб-сайте.

Это дает им «родительский» комплекс, когда они рассматривают сайт как своего ребенка, а директивы часто субъективны. Это контрастирует с тем, как на самом деле следует рассматривать веб-сайт: с продавцом.

Лучший способ уравновесить родительский менталитет — использовать доказательства и факты. Будьте готовы к встрече с боссом. Вооружитесь тематическими исследованиями и примерами реальных результатов. Один поиск в Google может найти бесчисленное количество тематических исследований, которые помогут вам оптимизировать конверсию.

Один из подходов — это отношение «это всего лишь тестирование». Это покажет вашему боссу, что предлагаемые вами изменения носят временный характер, если только они не превзойдут то, что уже существует.

Нужна помощь в получении поддержки от вашей организации? Посмотрите наш веб-семинар по запросу «6 успешных способов привлечь внимание компании к SEO».

Назначать цели

В конечном счете, вы хотите, чтобы каждая страница вашего сайта направляла посетителей к конверсии.

Как ты это делаешь? Ставьте четкие цели.

Чтобы поставить четкие цели, вам нужно ответить на следующие вопросы:

Кто ваша аудитория? Хорошая SEO-программа должна была проделать всю работу по определению вашей аудитории, если вы еще этого не знаете. Вы можете посмотреть на такие вещи, как демография, исследование ключевых слов и интервью с клиентами, чтобы получить больше информации.

Создание персон на основе исследования аудитории поможет вам ориентироваться на реальных клиентов, а не на людей, которых вы считаете клиентами.

Связанный: 3 шага, чтобы определить вашу аудиторию для вашей программы SEO

Каковы цели вашей аудитории? Что вы хотите, чтобы этот сегмент делал? Даже без тестирования, если вы ориентируете изменения веб-сайта на свою аудиторию, обычно это дает некоторые улучшения. И с помощью тестирования вы можете повысить эффективность этих улучшений.

Каковы цели любой данной веб-страницы? Поймите, какие цели у вас есть для той или иной веб-страницы и как посетители должны достичь этих целей. Не забывайте о своих целях и аудитории, даже когда создаете такие второстепенные элементы, как кнопка «Добавить в корзину» или баннер с призывом к действию.

Протестируйте, а затем еще раз протестируйте

Комната, заполненная руководителями или маркетологами, может неделями сидеть и придумывать новый дизайн, навигацию, заголовки, изображения и многое другое; но, в конце концов, все, что у них будет, это в лучшем случае обоснованное предположение.

На самом деле, часто эти люди настолько оторваны от реальных клиентов, что назвать это «обоснованной догадкой» даже неправомерно. Только путем тестирования вы можете подтвердить эти идеи и точно знать, эффективны ли они.

Многие владельцы сайтов избегают тестирования конверсии из-за потенциального негативного влияния, которое оно может иметь. Тем не менее, есть ценность, даже если тестирование дает меньше конверсий на веб-странице, чем раньше. Таким образом, вы знаете, чего не следует делать.

Однако важно помнить, что образованное тестирование редко дает отрицательные результаты. Даже когда возникают отрицательные результаты, вы не связаны этими результатами.

(Обычно тест может длиться от нескольких недель до месяца, так что это краткосрочный период, который, вероятно, не окажет длительного негативного влияния на бизнес.)

Кроме того, преимущества знания того, что вы не должны делать со своим сайтом на основе отрицательных результатов теста, могут оправдать ценность проведения этого теста.

Готовы повысить коэффициент конверсии на своем сайте? Наш курс SEO Training поможет вам привлечь посетителей сайта и превратить их в клиентов.

Часто задаваемые вопросы: Почему оптимизация конверсии важна для максимизации ценности вашего органического трафика?

Оптимизация конверсии — бесценная стратегия для компаний, стремящихся максимизировать органический трафик. Увеличивая коэффициент конверсии на веб-сайте, оптимизация конверсии может повысить ценность посетителей из органического поиска. Оптимизация конверсии играет ключевую роль в укреплении присутствия организации в Интернете.

Органический трафик бесценен, поскольку он исходит от пользователей, которые активно ищут ваши продукты или услуги. Но чтобы добиться успеха, оптимизация конверсии требует не только посетителей. Чтобы быть действительно эффективным, он включает в себя подведение пользователей к желаемым действиям, таким как совершение покупок, заполнение форм или подписка на ваши информационные бюллетени.

Оптимизируя свой сайт для конверсий, органический трафик не будет потрачен впустую. Посетители будут иметь возможность и поощрение взаимодействовать с вашим контентом вместо пассивного просмотра — это приведет к более высоким коэффициентам конверсии, увеличению продаж и в целом к ​​повышению окупаемости инвестиций от органического трафика.

Оптимизация конверсии включает в себя улучшение взаимодействия пользователей с вашим сайтом. Вы можете сделать это, наблюдая за поведением пользователей, проводя A/B-тесты и добавляя удобные элементы дизайна, которые обеспечат приятное и беспрепятственное путешествие для посетителей. В конечном итоге это заставит их оставаться дольше, просматривать дополнительные страницы и превращаться в клиентов.

Оптимизация конверсии предоставляет еще одну прекрасную возможность выявить потенциальные точки трения или барьеры на пути пользователя и устранить их. Анализируя данные и собирая отзывы пользователей, оптимизация конверсии позволяет выявлять препятствия, мешающие посетителям совершать конверсию, и принимать активные меры для их устранения, повышая не только коэффициент конверсии, но и удовлетворенность и лояльность пользователей.

Компании не могут игнорировать важность оптимизации конверсий в сегодняшней высококонкурентной онлайн-среде. Вкладывая время и ресурсы в оптимизацию своего веб-сайта для конверсий, компании могут максимизировать ценность органического трафика, одновременно увеличивая рост доходов и успех в бизнесе. Хорошо оптимизированный сайт не только привлекает посетителей, но и побуждает их совершать желаемые действия, которые приводят к увеличению доходов и увеличению успеха в бизнесе.

Оптимизация конверсии необходима для раскрытия полной ценности органического трафика. Ваш веб-сайт может стать эффективным инструментом развития бизнеса за счет повышения коэффициента конверсии, улучшения пользовательского опыта и устранения барьеров, препятствующих конверсии.