Помимо ключевых слов продукта: 4 компонента современной стратегии контент-маркетинга SEO

То, что сработало однажды, не всегда работает снова. Такое случается!

За последнее десятилетие многие сложные B2B-компании рассчитывали на контент, оптимизированный для поисковых систем, для привлечения органического трафика (и потенциальных клиентов) на свои веб-сайты. Но по мере развития алгоритмов поисковых систем и экспоненциального роста числа компаний, конкурирующих за поисковый трафик, органическое ранжирование становится все труднее и труднее.

Согласно исследованию Института контент-маркетинга, 62% респондентов назвали создание контента, который обращается к различным этапам пути покупателя, серьезной проблемой. ¹ И это была только одна трудность, связанная с достижением согласованности в обмене сообщениями и выделением их продуктов среди конкурентов среди других заметных проблем в отчете. ¹

В то же время компании, которые только недавно запрыгнули на поезд входящего маркетинга, часто рассматривают только узнаваемость бренда или ключевые слова, ориентированные на продукт, как средство привлечения посетителей.

Создание полезного контента, соответствующего пути покупателя, а также контента, выходящего за рамки простых продуктов и узнаваемости бренда , возможно при наличии комплексной стратегии SEO-контента .

Итак, как сложные отрасли могут использовать современную контент-стратегию, ориентированную на SEO, чтобы добиться успеха в органическом трафике?

Четыре блока ключевых слов и тем контента

Современная SEO-стратегия должна разрабатываться вокруг четырех основных областей или «сегментов», которые, в свою очередь, определяют создаваемый вами контент, включая веб-страницы, сообщения в блогах, расширенный контент и многое другое.

Вот эти четыре ведра:

1. Узнаваемость бренда
2. Лидогенерация
3. Продуманное лидерство
4. Целеустремленность/Построение авторитета

Давайте подробнее рассмотрим, что влечет за собой каждый из них.

Узнаваемость бренда

Узнаваемость бренда — это SEO-сегмент, наиболее знакомый цифровым маркетологам. Это контент, который направлен на то, чтобы познакомить людей с вашим брендом — вашей компанией и продуктами — путем повышения позиции вашего веб-сайта в результатах поиска, когда потенциальные клиенты ищут похожие продукты и услуги . Основная цель контента, повышающего узнаваемость бренда, — генерировать трафик, и в некотором смысле он идет за низко висящими плодами с определенными целевыми ключевыми словами.

Именно здесь в игру вступает большое количество исследований ключевых слов, ориентированных на продукт . Если вы продаете пачки бумаги другим компаниям, вы будете копаться в том, что эти компании ищут в своих бумажных продуктах, чтобы увидеть, какие ключевые слова появляются в поиске и разговорах. Оттуда вы можете разрабатывать контент, используя эти ключевые слова, чтобы привлечь внимание к своему бизнесу как к единоличному игроку и набрать обороты с помощью органического трафика.

Это отличное место для начала, но это только основа хорошего SEO-контента, а не вся структура.

Лидогенерация

Поисковая оптимизация для лидогенерации — это «корзина» контента, которую следует разрабатывать с учетом высококачественного трафика — ориентируясь на конкретных людей и их проблемы, выходящие за рамки ключевых слов, связанных с узнаваемостью вашего бренда (продукты/решения). В этом ведре есть два компонента, которые мы разберем:

1. Контент верхней части воронки — это контент, который вы, как правило, не думаете создавать, когда подходите к своим темам с точки зрения узнаваемости бренда. Это взгляд на ваших конкретных персонажей и целостное размышление об их интересах и проблемах, а не только с акцентом на элементы, которые напрямую связаны с тем, что вы продаете/предоставляете. По сути, это создание гиперцелевого контента, который, как вы знаете, имеет значение для вашей целевой аудитории , независимо от объема поиска по ключевым словам, которые могут быть связаны.
   
   Вот пример: производитель конструкций, построенных из транспортных контейнеров, пишет контент для повышения узнаваемости бренда, ориентированный на ключевые слова, связанные с транспортными контейнерами, которые имеют большой объем и приносят много трафика — и помогают с авторитетом домена — но большая часть этого трафика никогда не будет отправлена. быть клиентом. Затем их контент для привлечения потенциальных клиентов очень конкретно фокусируется на одном персонаже в конкретной отрасли , потому что мы знаем , что кто-то, кто интересуется этой темой, выиграет от нашего предложения. Отличным примером темы такого типа являются «Советы X Pro по идеальной подготовке строительной площадки» — наше лицо заботится об этом, но в нашем предложении нет прямого решения для подготовки строительной площадки.
   
   
2. После того, как эта подходящая персона окажется на вашем сайте, вам также необходимо иметь высокорелевантный контент в середине и в нижней части воронки и предложения по конверсии , чтобы удержать их и побудить их начать отношения с вами. Это «результаты» или «латунные гвозди» контента, созданные для посетителя, который действительно ищет транзакцию и действительно имеет право купить или запросить дополнительную информацию о продукте или услуге (а не просто познакомиться с вами) .

Помня о путешествии вашего покупателя на протяжении всего процесса разработки контента, вы сможете создавать эти предложения. Должна быть синергия между контентом в верхней части воронки, который вы создали, чтобы привлечь эту персону, и этими предложениями в середине и в нижней части воронки. Поскольку этот расширенный контент глубже раскрывает то, что делает посетитель, вам нужно подумать о том, на какие из ваших персонажей вы конкретно ориентируетесь в контенте верхней части воронки, и представить призыв к действию для следующего шага. конверсионное предложение, основанное на пути их покупателя.

Продуманное лидерство

Интеллектуальный контент не обязательно сам по себе предназначен для привлечения всех видов органического трафика, а скорее для того, чтобы представить компанию как эксперта в своей области . В любом случае это может привести к ранжированию по определенным ключевым словам, но реальная цель здесь — создать шумиху в социальных сетях и получить обратные ссылки .

Публикация идейного контента — отличная возможность выделить вашу компанию среди конкурентов. Демонстрация осведомленности о рынке и обсуждение текущих тенденций в вашей области может сделать ваш бренд лидером даже в самых конкурентных отраслях.

Целеустремленность/Построение авторитета

Ключом к содержанию, предназначенному для достижения цели и создания авторитета, является выражение. Здесь вы можете рассказать свою историю , объяснить свою миссию и объяснить, почему вы верите в то, что предлагаете. Подлинность здесь жизненно важна, так как посетители и клиенты увидят насквозь все, что меньше. Такой контент помогает вам общаться с единомышленниками и получать обратные ссылки, что положительно влияет на SEO.

Темы контента под этим зонтиком могут также обсуждать социальные дела или благотворительную деятельность компании, так как это важная часть многих брендов.

Другим ключевым фактором здесь является то, что он открывает целый второй ландшафт SEO , вокруг которого вы можете разработать стратегию. Например, когда вы пишете об устойчивом развитии, вы можете ранжироваться по этим тематическим ключевым словам и стать авторитетом в этой второстепенной теме, в дополнение к любым основным темам, связанным с продуктом, которые вы преследуете. Это как целая бонусная SEO-стратегия с удвоенной возможностью!

Узнать больше: 7 бесплатных SEO-инструментов для улучшения веб-сайта

Связывание всего вместе

Принятие во внимание всех четырех аспектов создания контента, ориентированного на SEO, может вывести ваши SEO-стратегии и достижения на новый уровень. Если вы обнаружили, что теряете позиции с точки зрения трафика или потенциальных клиентов, пересмотрите свою SEO-стратегию и включите в нее эти четыре ключевые области.

Демистификация SEO

Поскольку SEO является постоянно развивающимся зверем, найти правильную стратегию может быть непросто. Учитывая часто обновляемые алгоритмы Google, изменения в поисковых привычках людей и многое другое, правильное SEO требует гибкости и понимания .

Мы здесь, чтобы помочь! Ознакомьтесь с нашим веб-семинаром по запросу «Демистификация поисковой оптимизации». На этом бесплатном вебинаре Фрэнк Иска из Weidert Group (привет, это мы!), обсуждает, как работает современная поисковая оптимизация, на чем предприятия должны сосредоточиться, чтобы улучшить свою SEO, дает практические советы и многое другое. Просто нажмите, чтобы получить доступ к вашей бесплатной записи сегодня!

ИСТОЧНИК

¹ Институт контент-маркетинга, 3 основные проблемы контент-маркетинга в производстве [новое исследование], 16 ноября 2022 г.