Как ведущие специалисты по входящему маркетингу сочетают стратегии SEO и SEM для достижения больших результатов

Как и любая область знаний, цифровой маркетинг может похвастаться своим набором аббревиатур.

SEO и SEM являются одними из наиболее часто используемых жаргонных терминов и одними из самых надежных стратегий для входящих маркетологов.

Таким образом, вы можете быть удивлены, узнав, что многим людям будет трудно четко различать стратегии SEO и SEM или сформулировать симбиотические отношения между ними.

Стратегии SEM и SEO направлены на то, чтобы заставить интернет-поисковиков находить ваш цифровой маркетинговый контент, но их методы совершенно разные. Вопросы о различиях включают:

• Что такое SEM и является ли SEO-стратегия его частью?
• Есть ли место для SEM в программе входящего маркетинга?
• Разве органический фокус на SEO не лучший выбор в долгосрочной перспективе?

Если это звучит знакомо, не нужно беспокоиться. В этой статье мы рассмотрим различия между SEO и SEM, объясним, как они взаимно поддерживают и усиливают друг друга, а также рассмотрим разумные способы использования как SEO, так и SEM для максимального воздействия на ваш план входящего маркетинга B2B.
.

Перво-наперво: что означает SEM?

Начнем с основ. SEM означает маркетинг в поисковых системах, а SEO — поисковую оптимизацию.

Если вы приверженец старой школы, вы можете думать о маркетинге с точки зрения аналога push- и pull-маркетинга . Используя эту аналогию, SEM, безусловно, склоняется к внешнему или push-подходу, особенно по сравнению с SEO. Для простоты начните с этой легко запоминающейся разницы:

SEO — это стратегия органического поиска.

SEM — это платная поисковая стратегия.

Обе эти отдельные, но взаимосвязанные стратегии должны быть включены в набор инструментов интернет-маркетинга вашей компании. На самом деле, вам нужно эффективное SEO для эффективного SEM.

SEO — основа входящего маркетинга

Поисковая оптимизация (SEO) направлена ​​на увеличение числа посетителей веб-сайта за счет повышения позиции вашего сайта на странице результатов поисковой системы или SERP. Улучшения в рейтинге SERP достигаются за счет постоянной оптимизации контента сайта на основе исследования ключевых слов, анализа производительности и улучшения контента. Поскольку Google и другие поисковые системы постоянно меняют свои поисковые алгоритмы, тактика SEO также подвергается постоянной корректировке.

Один фактор остается неизменным: SEO включает стратегии на странице и вне страницы.

SEO-стратегии на странице

• Оптимизированные метаданные — включение целевых ключевых слов в тег заголовка веб-страницы, метаописание, теги заголовков, теги альтернативных изображений.
• Оптимизированная копия страницы — хорошо написанный текст, основанный на стратегическом исследовании ключевых слов и понимании целевой аудитории.
• Простые, хорошо отформатированные URL- адреса страниц , которые включают основные ключевые слова.
• Оптимизированная скорость страницы и производительность
• Интеграция социальных сетей в контент
• Создание внутренних ссылок с использованием целевых ключевых слов и избегание общего текста «ссылки».
• Форматы контента , оптимизированные для избранных фрагментов, таких как маркированные списки, выноски, таблицы, определения и пронумерованные шаги.

SEO-стратегии вне страницы

• Линкбилдинг для привлечения и установления качественных входящих ссылок, повышающих авторитет сайта; обратные ссылки составляют большую часть внешней SEO-оптимизации.
• Социальные сигналы — увеличение трафика на веб-сайт в результате обмена в социальных сетях.
• Социальные закладки для привлечения внимания с помощью таких сайтов, как Reddit, Digg и MIX.
• Ссылки из отраслевых интернет-сообществ и надежных источников для привлечения вашей целевой аудитории
• Локальное SEO для продвижения продуктов и услуг потенциальным клиентам на местном уровне.

Когда вы создаете высококачественный полезный контент, который ваша целевая аудитория находит полезным (например, статьи в блогах и копии веб-страниц), со временем производительность страниц помогает повысить авторитет. Это приводит к увеличению органического трафика веб-сайта, увеличению возможностей для входящих ссылок и, что наиболее важно, увеличению числа конверсий.

SEM строится на вашем фундаменте SEO и усиливает результаты

Маркетинг в поисковых системах (SEM) включает использование платной рекламы в поисковых системах для повышения видимости веб-сайта и увеличения трафика. Но это не так просто, как написать объявление и сделать ставку на ключевые слова. Стратегии копирования и таргетинга объявлений должны соответствовать ключевым словам, которые соответствуют поисковым запросам целевых покупателей, чтобы реклама показывалась нужным людям в нужное время в релевантной поисковой выдаче.

Тактическое использование платной рекламы создает возможность повысить видимость целевых веб-страниц, целевых страниц, сообщений в блогах и другого ключевого контента. Таким образом, маркетолог, использующий SEM, должен использовать как SEO-рекламу, так и рекламу с оплатой за клик (PPC), чтобы ориентироваться на потенциальных клиентов и привлекать трафик.

Короче говоря, да — SEO становится ключевым компонентом стратегии SEM.

Стратегии поискового маркетинга (SEM)

Google Ads — безусловно, самая популярная платформа для размещения объявлений в поисковых системах, но это далеко не единственный вариант. Bing от Microsoft, Yahoo! Нативная реклама и реклама Amazon могут быть разумным выбором для правильных отраслей. Если у вас есть целевой рынок в Китае, вы будете размещать рекламу на Baidu.

Где бы вы ни решили потратить свой бюджет на интернет-маркетинг, помните об этих ключевых методах успешного SEM:

1. Запустите рекламную кампанию для целевой аудитории, будь то отраслевая вертикаль, географическое положение, целевая личность или другие характеристики.
2. Создавайте группы объявлений, состоящие из вариантов целевых ключевых слов.
3. Напишите релевантную копию объявления, используя выбранные ключевые слова
4. Установите бюджет для расходов на рекламу
5. Отслеживайте показатели эффективности рекламной кампании, такие как клики, показы, рейтинг кликов и средняя цена за клик.
6. Разработайте ретаргетинговую аудиторию для усиления обмена сообщениями за счет увеличения охвата
7. Создавайте таргетированную рекламу в социальных сетях на подходящих для аудитории каналах, таких как LinkedIn.

Если вы только начинаете заниматься платной рекламой, эти семь соображений являются хорошим началом, но есть и другие соображения, которые необходимо учитывать при запуске и поддержании эффективной рекламной кампании в платном поиске. Если вы хотите использовать SEM для дополнения и усиления своей работы по SEO, вы, скорее всего, начнете с Google Ads.

СВЯЗАННЫЕ С: Подходит ли оплата за клик для вашей стратегии цифрового маркетинга? Начните с «Руководства для входящих маркетологов по платным медиа» .

Итак, какая стратегия лучше, SEO или SEM?

На данный момент должно быть ясно, что это вопрос с подвохом. Вы знаете, что SEO служит фундаментальным компонентом SEM. Вы не сможете добиться успешных результатов в поисковых системах без предварительной практики SEO. Они не сравнимы и не взаимозаменяемы — они дополняют друг друга.

Сделайте SEO своей первоочередной задачей

SEO закладывает основу для SEM с оптимизированным контентом, который полезен для ваших потенциальных клиентов и клиентов. Без целевых страниц, веб-страниц и контента блогов, оптимизированных для поиска, усилия SEM терпят неудачу из-за низкого качества. Это значительно усложняет получение видимости на страницах результатов поисковых систем. И это может означать потраченный впустую бюджет SEM.

Органическое SEO помогает завоевать доверие в поиске, но наиболее важным основным направлением должно быть постоянное создание высококачественного контента, который стоит искать в первую очередь, а затем делиться им в социальных сетях и других каналах распространения и продвижения контента.

Когда сосредоточиться на SEM

Есть несколько действительно важных вариантов использования, которые требуют немедленной видимости в поиске, например, новый веб-сайт для компании, не имеющей присутствия в Интернете, или развертывание нового продукта или услуги. Пока вы не заработаете органическое доверие, SEM будет ценным инструментом. Стратегическая PPC-кампания может быстрее привлечь трафик, необходимый для более сильного присутствия в Интернете.

Но не рассчитывайте полагаться исключительно на PPC в долгосрочной перспективе. Вам абсолютно необходимо создавать полезный контент, который представляет значимую ценность для посетителей и побуждает их взаимодействовать с вашим сайтом.

Каждая ситуация уникальна, поэтому обязательно оцените, что лучше всего подходит для ваших конкретных потребностей, но убедитесь, что вы и члены вашей команды цифрового маркетинга полностью понимаете разницу между SEM и SEO. И заранее планируйте непрерывную оптимизацию и улучшение контента в будущем.

Получите простое для понимания введение и обучение основам SEO и не только в удобное для вас время. Просто нажмите, чтобы получить доступ к веб-семинару « Демистификация поисковой оптимизации » и начните уверенно разрабатывать свою стратегию поискового маркетинга.