Как эффективно сочетать усилия SEO и PPC

Многие специалисты по цифровому маркетингу считают кампании по поисковой оптимизации (SEO) и кампании с оплатой за клик (PPC) полярно противоположными стратегиями.

Хотя в этой идее есть доля правды, она помогает рассматривать SEO и PPC как две стороны одной медали — поиска. Если вы максимизируете обе стратегии и будете использовать их, чтобы помогать друг другу, вы добьетесь большего успеха в своей поисковой рекламе. Результаты? Больше узнаваемости бренда, кликов по объявлениям и, в конечном итоге, больше конверсий по рекламе.

В сегодняшней статье мы рассмотрим 6 тактик, которым SEO-специалисты могут научиться у экспертов PPC, чтобы резко увеличить результаты своей поисковой кампании.

Анализ поведения пользователей для выявления перспективных страниц

Если все сделано правильно, платная реклама может подняться в верхнюю часть первой страницы и, скорее всего, будет приносить клики, независимо от вашего органического рейтинга.

Нажатие на высокорелевантные объявления и поиск того, что вы искали, приводит к лучшим показателям поведения пользователей — более низкие показатели отказов и более длительные сеансы посылают положительные сигналы поисковым системам. Google Ads помогает отслеживать конверсии и настраивать ставки для более прибыльной кампании.

Допустим, вы разместили рекламу нового смартфона на боковой панели другого сайта. Когда люди нажимают на ваше объявление, они должны видеть целевую страницу, специально предназначенную для продвижения рекламируемого смартфона, а не вашу домашнюю страницу или страницу общей категории. Отправка горячих лидов на неправильную страницу снизит коэффициент конверсии.

Используйте ту же логику в продвижении контента с помощью SEO при создании страниц, ориентированных на определенные ключевые слова. Вы должны направлять людей на страницы, которые продвигают их дальше по воронке конверсии. Первоначальное намерение пользователя при поиске является критическим фактором в SEO и PPC. Можете ли вы предоставить поисковикам то, что они ищут на вашем веб-сайте на основе введенного поискового запроса, или они откажутся?

Информируйте стратегию органического контента с помощью лучших объявлений PPC

Пока вы ждете результатов от своих органических кампаний, лучшие практики предлагают вам воспользоваться платой за клик, чтобы протестировать и оптимизировать контент вашей SEO-кампании.

Например, The New York Times проводит A/B-тестирование заголовков, которые появляются на ее главной странице. Примерно каждые 30 минут они показывают читателям разные заголовки, чтобы увидеть, какой из них привлекает больше кликов. В среднем почти 29% статей NYT имеют несколько заголовков, а в некоторых статьях используется до восьми вариантов заголовков, прежде чем выбрать победителя. В результате статьи NYT, прошедшие A/B-тестирование, на 80 % чаще попадают в список самых популярных статей.

Помимо тестирования заголовков и заголовков в мета-заголовках и описаниях для повышения CTR, вы также можете экспериментировать с мета-описаниями и содержимым страницы с помощью кампаний PPC, чтобы понять, как ваша аудитория реагирует на ваш контент.

Повысить узнаваемость бренда в поисковой выдаче

Основная цель Google Ads — направлять людей на специальную целевую страницу, которая продвигает предложение, выделенное в объявлении. В идеале люди нажмут на ваше объявление (которое может быть нацелено на ключевые слова конкурентов), будут перенаправлены на специальную целевую страницу, узнают о вашем предложении и нажмут кнопку CTA. Все это обеспечивает последовательное восприятие бренда. По данным Forbes, последовательное представление бренда на всех платформах может увеличить доход до 23%.

Идея состоит в том, что если люди однажды заметят ваш бренд, они с большей вероятностью нажмут на ваш результат обычного поиска, предпочтя вас вашим конкурентам. Например, при поиске программного обеспечения для электронного маркетинга и платформы автоматизации маркетинга Moosend вы увидите следующее объявление Sendinblue над результатом поисковой системы Moosend:

Этот результат показывает, что Sendinblue превзошел всех остальных, включая Moosend, по фирменному ключевому слову Moosend.

Чтобы не оказаться в той же лодке, что и Moosend, вам нужно усилить свои усилия по управлению репутацией в поисковых системах, настроив кампанию PPC. Таким образом, помимо органических результатов, вы также попадете в число первых платных позиций в рейтинге, когда кто-то выполнит поиск вашего бренда в Google. Эта тактика поможет вам защитить вашу фирменную поисковую выдачу от вторжений конкурентов.

Чтобы помочь вам повысить узнаваемость бренда в поисковой выдаче, попробуйте расширить список ключевых слов бренда для таргетинга в кампаниях, проведя исследование ключевых слов, выбрав варианты ключевых слов и отслеживая ранжирование органических и платных ключевых слов. Во время просмотра
инструмент SE Ranking, вы также можете получить больше информации, проанализировав эффективность ключевых слов в истории платных кампаний конкурентов. Это просто вопрос поиска наиболее конвертируемой копии для использования.

Тестовые регионы и местные рынки

Когда компании расширяют свой рынок на другую страну, реклама помогает им лучше понять пробелы, которые им нужно искать, получить информацию об аудитории страны, быстро протестировать выбранные регионы и понять возможности роста и расширения.

Используя контекстную рекламу в локальном поиске, вы можете увеличить количество потенциальных клиентов на своем веб-сайте.

Эффективный способ сделать это — использовать кампании PPC для определения рентабельности инвестиций, которую вы получите, ориентируясь на новый регион с помощью своих ключевых слов. Допустим, вы хотите настроить таргетинг на несколько городов в США. Благодаря возможностям PPC-кампаний вы можете легко провести несколько тестов, чтобы выяснить, в каком городе самый высокий уровень конкуренции (например, самые дорогие поисковые запросы и высокая цена за клик) и какое место приносит больше лидов и продаж.

Воспитывайте прошлых посетителей с помощью ремаркетинга PPC

Одним из аспектов PPC, на который SEO не способна, является ремаркетинг — таргетинг на людей, которые уже взаимодействовали с вами на вашем веб-сайте, страницах в социальных сетях или электронной почте.

Получение качественного органического трафика с помощью SEO — непростая задача. Могут легко потребоваться месяцы или даже годы вашего драгоценного времени, чтобы начать ранжировать страницу в верхней части поисковой выдачи по определенному целевому ключевому слову.

Вот где вы должны обратиться за помощью к ремаркетингу PPC. Как только ваш прошлый посетитель будет готов совершить покупку, будь то второй или десятый визит, вы должны убедиться, что вы пришли ему на ум. Поэтому, естественно, вы отправляете им небольшое напоминание о своем существовании, настраивая рекламу в Google, рекламу в Facebook и т. д. Вы можете сделать это с помощью сервисов Google или таких инструментов, как AdRoll и ReTargeter, которые упростят пребывание в топе умы людей с вашими потенциальными клиентами.

Например, вы можете настроить таргетинг на людей, которые посещали ваш сайт за последние 45 дней. В этой кампании вы можете предложить 10% скидку на следующую покупку или, если покупатель оставил что-то в своей корзине, дружески напомнить ему, что он забыл совершить покупку.

Кроме того, учитывая популярность социальных сетей, вам необходимо настроить ретаргетинговые кампании и подготовить их к показу рекламы людям, которые просмотрели ваше предложение или оставили что-то в своей корзине.

Оптимизация целевых страниц для пользователей и поисковых систем

У SEO и PPC есть один общий элемент, который играет определяющую роль в успехе практически любой кампании цифрового маркетинга. Я, конечно же, имею в виду целевые страницы, которые помогают направлять целевой трафик на ваш сайт, а затем генерировать продажи и потенциальных клиентов.

Всякий раз, когда ваши объявления PPC или органические списки получают клики, вы в идеале хотите, чтобы посетитель конвертировался. Вот почему вы должны сосредоточиться на оптимизации своих целевых страниц как для людей, так и для поисковых систем.

При оптимизации не забывайте о главной цели — продаже вашего предложения. Ваша страница может предоставить всю необходимую информацию в мире, но если люди не предпримут желаемых действий, это будет пустой тратой вашего драгоценного времени и денег.

Оптимизация целевых страниц включает в себя такие задачи, как написание текста, ориентированного на клиента, добавление привлекательных изображений, ускорение загрузки страницы, изменение формы захвата потенциальных клиентов и добавление привлекательной кнопки CTA. Помните, что оптимизированные целевые страницы имеют решающее значение не только для ваших кампаний SEO и PPC, но и для ваших маркетинговых кампаний в целом.

Последние мысли

Все сводится к следующему: чем выше ваш органический рейтинг в поиске, тем больше посетителей придут на вашу страницу и выполнят конверсионное действие.

Однако, если вы не получаете притока клиентов, которых, по вашему мнению, заслуживаете, ваша поисковая оптимизация, вероятно, работает не так, как вы надеялись, поэтому вам нужно будет пересмотреть свою стратегию цифрового маркетинга.