Amazon SEO: оптимизируйте свой список продуктов за 6 шагов

Если вы являетесь продавцом на Amazon, в какой-то момент вам может понадобиться SEO-оптимизация Amazon . Это может быть товар под собственной торговой маркой, новый розничный продукт или уникальная упаковка. Информативные и убедительные списки продуктов помогут вам увеличить продажи и повысить рейтинг вашего продукта.

Если вы часто делаете покупки на Amazon, вы, вероятно, видели примеры ужасных списков продуктов, из которых вы можете извлечь уроки. Наполненные ключевыми словами названия, запутанные образы и неадекватные описания продуктов — все это распространенные ошибки при листинге продуктов.

Если вы новичок в Amazon, прочтите: Полное руководство по продажам на Amazon.

В этом блоге мы рассмотрим некоторые способы, которыми вы можете улучшить и оптимизировать свои списки продуктов Amazon и, как следствие, повысить рейтинг на Amazon.

Прежде чем мы начнем, мы хотим сообщить вам, что теперь вы можете массово улучшить SEO для своих продуктов электронной коммерции с помощью оптимизатора SEO Apimio. Узнайте больше здесь.

Amazon SEO и обзор оптимизации листинга

Список продуктов Amazon можно разбить на шесть различных элементов.

1. Название продукта
2. Изображения продуктов
3. Основные характеристики продукта
4. Описание продукта
5. Обзоры продуктов
6. Рейтинг

Каждый компонент должен направлять покупателя через процесс принятия решения, который поможет ему принять решение о приобретении вашего продукта. Ваше объявление должно быть легко найти и, желательно, единственным в своем роде.

Давайте посмотрим, как вы можете улучшить каждый аспект вашего листинга на Amazon.

1. Название продукта

Amazon допускает длину названия продукта в 250 символов в большинстве категорий. Удивительно, но большинство продавцов ограничивают свои описания до 200 символов. Хотя Amazon позволяет вам добавлять 250 символов в заголовок, все еще действует правило подавления, которое предотвращает отображение списков с заголовками длиннее 200 символов.

В заголовке должно быть достаточно информации, чтобы покупатель мог решить, продолжать или нет. Включите наиболее важные детали — детали, которые вы искали бы, если бы искали свои товары… Учитывайте, среди прочего, марку, модель, размер, количество и цвета.

Вот хороший пример названия беспроводных наушников.

Беспроводные наушники Powerbeats Pro — чип для наушников Apple H1, наушники Bluetooth класса 1, время прослушивания 9 часов, защита от пота, встроенный микрофон — черный

Что в этом хорошего? Что ж, оно состоит из 250 символов и содержит всю информацию, которая может заинтересовать покупателя. Отличное название!

Кроме того, подумайте о запросах клиентов относительно вашего продукта. Какую информацию вы можете включить в заголовок, чтобы побудить их щелкнуть и прочитать ваше объявление?

Потребитель, заинтересованный в наушниках Bluetooth, может захотеть узнать, с какими устройствами они работают, какие у них наушники (тонкие, полноразмерные и т. д.) и какие у них есть функции.

За что бы вы ранжировались, если бы могли ранжироваться только по одному ключу?

В этом случае Powerbeats Pro выбрала «беспроводные наушники». Если это возможно, такой термин должен быть в первых 80 буквах названия.

Beats, продавец Amazon, проделывает фантастическую работу, объединяя потребности поисковой системы Amazon и пользователей сайта в своем заголовке. Обратите внимание, что их основное ключевое слово находится прямо впереди, наряду с длинным списком функций (все из которых являются хорошими ключевыми словами) и совместимыми устройствами.

Вот как вы можете улучшить свои названия продуктов для Amazon SEO:

• Не используйте все заглавные буквы.
• Первая буква каждого слова должна быть заглавной.
• Вместо амперсанда (&) используйте слово «и».
• Цифры должны использоваться для всех чисел.
• Цена и количество не включены.
• Нет рекламных сообщений, таких как распродажа или скидка.
• Символов нет.

Посмотрите это простое, но полезное видео от Effective на Amazon.

Читайте также: Самые продаваемые онлайн-рынки для производителей

2. Изображения продукта

Для большинства товаров мы рекомендуем белый фон для основного изображения. Покажите свой товар с разных ракурсов, в действии и добавьте фото упаковки товара на оставшиеся изображения. Согласно Amazon, товары должны занимать не менее 85 процентов изображения.

Ваши фотографии также должны показывать размер и масштаб вещи, которую вы продаете, так как многие неблагоприятные отзывы исходят от клиентов, которые не осознают масштабы того, что они покупают. «Это намного меньше, чем я ожидал» — это обычная жалоба. .

Биты включают фотографии продукта, а также изображения продукта в действии.

В целом, вы должны обязательно включать более одной фотографии и использовать изображения, которые объясняют ваш продукт, с минимальным размером 1000 на 500 пикселей.

Учитывая, что PIM, такой как Apimio, может быть очень выгодным вариантом на этом этапе. Apimio позволяет оптимизировать качество данных изображения для различных платформ электронной коммерции, таких как Amazon.

3. Основные характеристики продукта

У вас есть 1000 символов, чтобы описать основные характеристики вашего продукта на Amazon. Его можно использовать, чтобы убедить потенциальных покупателей в том, что ваш продукт лучше, чем у конкурентов, описав его особенности и преимущества.

Поставьте себя на место клиента и помогите ему визуализировать опыт использования вашего продукта, а также преимущества, которые он предоставляет.

Как сделать так, чтобы людям было проще пользоваться вашим продуктом? Помогая клиентам создавать образы самих себя с продуктами, которые вы продаете.

Это может включать в себя предоставление реальных примеров или приложений для образа жизни, а также демонстрацию того, как ваше решение решает их трудности.

Кроме того, маркированные списки Amazon различаются по длине в зависимости от категории. Если Amazon не укажет иное, примерно 200 символов будет достаточно для разъяснения функций и включения основных терминов в маркеры.

Amazon в настоящее время ранжирует только первые 1000 символов пуль. Все пять маркеров будут проиндексированы, если вы используете 200-символьные маркеры, но, как вы увидите ниже, включение различных стилей маркеров, как это делает Anker, может помочь вам заинтересовать больше покупателей.

Советы

• Составьте список из пяти основных функций, о которых вы хотите, чтобы клиенты думали.
• Каждый пункт списка должен начинаться с заглавной буквы.
• Когда дело доходит до характеристик и свойств продукта, будьте конкретны.
• Не указывайте информацию о ценах, доставке и корпоративной информации (Amazon запрещает это).
• Сохраняйте ровный тон голоса.

4. Описание продукта

Описание продукта — это ваш шанс показать, почему ваш продукт лучше других в своей категории.

Amazon предоставляет вам 2000 символов для описания вашего продукта и того, что он делает с потенциальными клиентами. И, как всегда, максимально используйте свои 2000 символов, расширяя любой из атрибутов, которые вы выделили в предыдущем разделе.

Чтобы потенциальным потребителям было легче читать, используйте короткие слова и смелость, чтобы подчеркнуть любую важную информацию. Кроме того, вы также можете разместить любую соответствующую информацию о продукте или компании в этом разделе.

Действительно, вы не хотите вводить покупателя в заблуждение или создавать ожидания, которые ваш товар не может оправдать, так что не переусердствуйте.

Советы

• Чтобы разбить абзацы и выделить важную информацию, используйте легкий HTML.
• Включите любые ключевые слова, которых нет в заголовке или в поле ключевых слов бэкенда.
• Не указывайте имя продавца, URL-адрес веб-сайта и информацию о компании.
• О распродаже и бесплатной доставке речи не идет.

5. Обзоры продуктов

На Amazon обзоры продуктов чрезвычайно важны. Они служат социальным доказательством того, что ваш продукт хорошего качества. С другой стороны, получить отзывы о продуктах сложно, особенно для новых продавцов и новых продуктов.

Запрос обзоров продуктов можно упростить, используя автоматизированные платформы обратной связи, такие как FeedbackExpress.

Вы можете опередить конкурентов, приняв шаблоны, которые, как было показано, повышают вовлеченность покупателей.

6. Рейтинг продукта

Лучшая стратегия для получения 4- или 5-звездочного рейтинга — предоставить высококачественный продукт, который вы точно представили. Если вы получаете отрицательные или нейтральные отзывы, убедитесь, что они соответствуют правилам Amazon.

Например, если покупатель публикует отзыв о продавце в качестве обзора продукта, вы можете попросить Amazon удалить его.

Вывод

Если вы зашли так далеко, поздравляю, вы намного опередили большинство продавцов, с которыми я когда-либо сталкивался.

Теперь вы знаете алгоритм поисковой системы Amazon и хорошо понимаете, как он работает.

Также прочитайте Shopify SEO Guide

Вы также достаточно осведомлены, чтобы быть опасным, когда речь идет о многих компонентах страницы описания продукта и о том, как они могут повлиять на ваш рейтинг в поисковой системе, даже если вы не используете службу ранжирования продуктов Amazon.

Продолжайте сокрушать его в своем бизнесе до следующего раза. Желаем удачи в вашей SEO-кампании на Amazon!