Продажа книг на Amazon FBA (29 советов экспертов)

Гостевой пост Стива Раецкаса из Flip The Books

В мире продажи книг на Amazon FBA может быть сложно ориентироваться без какого-либо руководства. Есть множество полезных советов и секретов, которые вы можете узнать только на собственном опыте… или на опыте человека, который постоянно продает книги на Amazon FBA.

Вот где я могу помочь. В этом посте я поделюсь с вами всеми полезными советами, которые я обнаружил за годы продаж на Amazon FBA.

Советы по поиску источников книг

1. Посетите BookSaleFinder.com, чтобы узнать о продаже книг и других источниках книг.

Если вы продаете книги, вы, вероятно, уже знаете об этом, но это слишком важно, чтобы игнорировать.

BookSaleFinder — это лучший веб-сайт для поиска книг в Интернете. Это обширная база данных о продажах книг и книжных магазинах во всех 50 штатах США.

Я предлагаю проверять этот веб-сайт на наличие новых объявлений о распродажах еженедельно, так как новые распродажи рекламируются постоянно.

2. Проверьте BookSalesFound.com, чтобы узнать о продаже книг, которых у BookSaleFinder нет.

BookSalesFound — достойное дополнение к BookSaleFinder. Хотя большая часть продаж на этих двух сайтах пересекается, я обнаружил ряд продаж на BookSalesFound, которых не было на BookSaleFinder.

Поиск «скрытой» распродажи на BookSalesFound особенно выгоден, потому что большинство других продавцов книг заботятся только о проверке BookSaleFinder на наличие продаж, а это означает, что есть большая вероятность, что вы будете единственным продавцом книг на распродаже, которая указана только на BookSalesFound.

У базы данных BookSalesFound есть определенный недостаток — она не бесплатна. Это стоит 27 долларов в месяц, что является значительной платой за доступ к простой базе данных.

Но обнаружение единственной «скрытой» продажи может многократно окупить эту стоимость. Я предлагаю попробовать его в течение месяца и посмотреть, стоит ли эксклюзивный доступ к дополнительным источникам денег.

3. Проверьте библиотечные корзины

Это странно, и я признаю, что никогда не делал этого. Я знаю парня, который этим занимается, и он заработал тысячи, просеивая библиотечные мусорные баки в поисках ценных книг, которые они выбросили.

Возможно, было бы проще (и чище) просто попросить библиотеку дать вам любые книги, от которых они собираются избавиться, но для тех, кто хочет бесплатный инвентарь, существует вариант погружения в мусорный бак.

4. Планируйте график продажи книг на несколько месяцев вперед

Некоторые из лучших продаж книг заставляют вас регистрироваться онлайн, чтобы обеспечить себе место. Планируя график продажи книг на несколько месяцев вперед, вы можете быть уверены, что попадете в эти востребованные продажи и не пропустите.

Заблаговременное планирование продаж также позволит вам найти другие источники рядом с распродажей (или на пути к распродаже/с распродажи) и экспоненциально увеличить вашу дневную прибыль. Эти источники могут включать:

• Благотворительные магазины
• Текущие продажи библиотеки
• Магазины подержанных книг
• Продажа недвижимости
• Дворовые продажи
• Блошиные рынки

5. Исходные книги в Интернете

Если вы хотите добавить еще одно измерение в свой бизнес по продаже книг Amazon FBA, я настоятельно рекомендую искать книги в Интернете.

Процесс прост:

• Получите программное обеспечение для онлайн-арбитража книг
• Используйте программное обеспечение для поиска недорогих книг на Amazon.
• Купите книгу и получите ее на дом
• Отправьте книгу на Amazon и продайте ее по более высокой цене FBA.
• Получите прибыль от разницы

Я заработал на этом много денег, и мои временные затраты чрезвычайно минимальны по сравнению со всем вождением и ручным трудом, которые требуются для местных поставщиков.

Я много писал об онлайн-арбитраже книг в других местах, поэтому не буду вдаваться в подробности здесь. Если вы хотите попробовать онлайн-арбитраж книг, я рекомендую использовать Zen Arbitrage. Это лучшее программное обеспечение для книжного арбитража по ряду причин, которые я изложил в этом обзоре Zen Arbitrage.

6. Рекламируйте на местном уровне, что вы покупаете книги

Реклама в местном сообществе о том, что вы покупаете подержанные книги, может стать отличным способом создать стабильный и простой источник инвентаря.

Есть десятки способов донести информацию. Вот несколько наиболее эффективных методов:

• Создайте сайт и направляйте на него людей
• Опубликовать в местных группах Facebook
• Сделать визитки и раздать
• Опубликовать на Craigslist
• Делайте листовки и прикрепляйте их к доскам объявлений
• Используйте сарафанное радио — используйте это в разговоре

7. Посещайте комиссионные магазины при каждой возможности

Комиссионные магазины являются отличным источником инвентаря. Помимо продажи книг, они — мой лучший и самый постоянный источник, и вы должны пользоваться ими, где бы вы ни находились.

Самый простой способ найти комиссионные магазины рядом с вашим местоположением — ввести слово «комиссионные» в приложении Google Maps. Приложение покажет вам все комиссионные магазины рядом с вами, а также часы их работы и номер телефона.

Эта стратегия поиска комиссионных магазинов особенно полезна, когда вы находитесь в незнакомом районе. Я часто делаю это перед распродажей книг, чтобы найти дополнительные запасы, пока жду начала распродажи.

8. Свяжитесь с компаниями по уборке в вашем районе и скажите им, что вы купите книги, которые они найдут.

Компании по уборке обычно нанимаются для вывоза вещей из домов недавно умерших и домов, на которые было обращено взыскание.

Построение отношений с местной клининговой компанией — отличный способ получить инвентарь, не тронутый другими продавцами.

Многие клининговые компании просто выбрасывают любые книги и материалы, которые они находят, и будут рады получить немного дополнительных денег от покупки их находок.

9. Найдите распродажи недвижимости рядом с вами на EstateSales.net

Продажа недвижимости — недооцененный способ получить инвентарь для вашего книжного магазина Amazon. Я признаю, что они могут попасть или промахнуться, но когда они попадают, они попадают по-крупному.

Лучшее в продаже недвижимости то, что вы можете искать инвентарь, используя фотографии продажи, представленные на EstateSales.net. Вы можете определить продажи заранее и не тратить время на распродажи с плохим выбором книг.

Продажа недвижимости также хороша, если вы продаете ее на eBay. Вы можете купить тонны ценных подержанных вещей для продажи на eBay после проверки книг.

10. Проверьте Craigslist на наличие дешевых учебников и книжных коллекций.

Craigslist — еще один отличный способ получить в свои руки книги, которые другие продавцы не трогали. Вам также следует разместить объявление на Craigslist о том, что вы покупаете коллекции книг. Просто убедитесь, что вы не получаете безделушки другого продавца.

11. Проверьте Facebook Marketplace на наличие дешевых учебников и коллекций книг.

Периодический просмотр предложений Facebook Marketplace — еще один хороший метод поиска. Многие люди продают свои книги гораздо дешевле, чем их реальная стоимость, поэтому поиск в этом онлайн-источнике может быть довольно выгодным и быстро и легко получить прибыль. Опять же, дважды проверьте, что человек, у которого вы покупаете, не является другим продавцом, чтобы избежать покупки партии брака.

Советы по поиску книг

12. Ходите на все распродажи книг, какие сможете.

Продажа книг — мой источник средств номер один, и это даже не серьезная конкуренция.

Я не думаю, что есть другой источник, где вы можете постоянно находить тысячи книг, которые не были просмотрены другими продавцами.

Посещение каждой книжной распродажи в пределах досягаемости — лучший способ быстро создать солидный инвентарь с минимальными затратами. Вы должны расставить приоритеты над всеми другими источниками.

13. Записывайтесь о распродажах как минимум за час до начала распродажи.

Раннее начало продаж невероятно важно. Место рядом с передней линией может быть разницей между получением 300 и 1500 долларов.

Если на распродаже имеется группа дорогих учебников, ограниченная небольшой площадью, первые несколько продавцов в очереди получат лот, в то время как остальные продавцы будут вынуждены перейти в менее прибыльные секции.

Я не могу сказать вам, сколько раз я зарабатывал более 500 долларов в первую минуту продажи, потому что я был первым, кто взялся за учебники.

Поскольку мне очень нравится зарабатывать сотни долларов за считанные минуты, я стараюсь приходить на каждую распродажу как минимум за три часа. Это может быть невыполнимо для вас, но сделайте все возможное, чтобы начать продажи как можно раньше.

14. Когда вы придете на книжную распродажу, спросите, дают ли распродажи номера, чтобы удержать ваше место в очереди.

Некоторые продажи определяют порядок очереди тем, кто первым ставит свою коробку, в то время как другие продажи выдают номера в заранее определенное время до начала продажи.

Если распродажа определяет порядок очереди по номерам, вам нужно знать, чтобы вы могли присутствовать, чтобы забрать свой номер, когда они и они уйдут. Я не могу сказать вам, сколько раз я оставлял свою коробку и уходил только для того, чтобы вернуться и обнаружить, что распродажа выдавала номера, пока меня не было. Это разочаровывающий опыт, и я включил этот совет в надежде, что вы сможете избежать этой досадной ошибки.

15. Не просто сканируйте книги — многие некнижные товары тоже ценны

Многие продавцы имеют узкий кругозор в отношении книг и полностью игнорируют все другие ценные товары при поиске. Это ошибка. Обращайте внимание на эти предметы, не относящиеся к книгам, и сканируйте их, когда найдете:

• аудиокниги
• Настольные игры
• Головоломки (покупайте их, только если они запечатаны на заводе)
• Игрушки
• DVD-диски (вам нужно разрешение, чтобы продавать их на Amazon, но вы все равно можете продавать их на eBay)
• компакт-диски (вам нужно разрешение, чтобы продавать их на Amazon, но вы все равно можете продавать их на eBay)
• Виниловые пластинки (вам нужно разрешение, чтобы продавать их на Amazon, но вы все равно можете продавать их на eBay)

16. Ищите «спрятанные учебники»

«Скрытые учебники» — это учебники, не похожие на учебники.

Вы можете определить, является ли книга скрытым учебником, проверив график Keepa на наличие заметного падения объема продаж в один из сезонов учебников (обычно январь и август/начало сентября).

Если вы найдете один из них, подумайте о том, чтобы придержать его до следующего сезона учебников, чтобы вы могли заработать на нем дополнительные деньги.

17. Научитесь сканировать глазами

Вместо того, чтобы слепо просматривать каждую книгу, используйте свои глаза, чтобы определить наиболее вероятные книги, а затем проверьте их по отдельности.

Есть ряд намеков на то, что книга может быть дорогой. Вот несколько из них:

• Издатель: Что касается документальной литературы, университетские/академические издательства всегда являются хорошим выбором. Я говорю о Принстоне, Гарварде или любом другом колледже.
• Тема: чем конкретнее, тем лучше. Если мне придется выбирать между «Обзором американской истории» и «Антропологическим исследованием братьев и сестер после войны», я каждый раз выбираю книгу номер два.
• Качество суперобложки: Новые книги в твердом переплете часто имеют гладкую глянцевую поверхность. Это не всегда указывает на ценность, но мне этого достаточно, чтобы проверить книгу.
• Использованные наклейки на корешке: я обнаружил, что книги с использованными наклейками на корешке часто представляют ценность. Чаще всего это замаскированные учебники.
• Переплет со спиральным кольцом: я обнаружил, что переплет со спиральным кольцом чаще всего встречается в учебниках, поэтому я просматриваю каждую книгу со спиральным кольцом, которую вижу.
• Папки с тремя кольцами. Если вы видите папку с тремя кольцами без опознавательных знаков, есть почти 100% вероятность того, что в папке есть версия учебника с вкладными листами. Некоторые из моих самых ценных книг были в немаркированных переплетах, которые проглядела куча других продавцов.

18. На книжных распродажах знайте, какие разделы вы собираетесь посетить, прежде чем начать.

Если у продажи есть карта, используйте ее, чтобы спланировать свои первоначальные шаги. Если нет, попробуйте изучить внутреннюю часть распродажи до ее начала.

Самый простой способ сделать это — спросить, есть ли в продаже ванная комната. Многие распродажи не позволят вам заранее провести разведку, но они позволят вам воспользоваться ванной комнатой, к которой вам часто нужно пройти через распродажу, чтобы получить доступ.

19. Выбирайте менее прибыльные книги, которые могут пропустить другие продавцы.

Многие продавцы избегают книг, которые продаются менее чем за 15 долларов, потому что они не хотят выполнять дополнительную работу по их обработке.

Если вы готовы потратить дополнительные часы, покупка этих книг стоимостью менее 15 долларов может принести вам несколько дополнительных сотен с каждой продажи.

Мое общее правило заключается в том, что я готов потратить доллар на каждый доллар, который я зарабатываю.

Поскольку в большинстве случаев книги продаются по цене от 1 до 2 долларов, это означает, что я покупаю каждую книгу нормального размера с рейтингом продаж менее 1 000 000, которая продается не менее чем за 11 долларов.

Это увеличивает объем работы, которую мне придется делать, но меня это устраивает.

Я обосновываю свое решение сравнением количества времени, которое я вкладываю в каждую книгу, с прибылью, которую она мне приносит.

По моему опыту, на каждую книгу уходит не более двух минут.

• Пять секунд, чтобы отсканировать его и положить в коробку.
• Три секунды для добровольца, чтобы добавить его к подсчету.
• Одна минута, чтобы оценить и перечислить его.

Даже принимая во внимание дополнительные коробки для отправки из дополнительного инвентаря, время, затрачиваемое на работу с каждой книгой, составляет менее двух минут.

Если я зарабатываю минимум 1 доллар каждые две минуты, это все еще 30 долларов в час — ставка, которая может быть низкой для хорошего книготорговца, но впечатляет по сравнению с другими работами, на которых мы бы работали, если бы не делая это.

Так что, если вы готовы приложить дополнительные усилия, получите прибыль в долларах.

Просто помните, что размер и вес играют роль… если книга за 1 доллар, которая продается за 14 долларов, по размеру и весу примерно соответствует седану среднего размера, лучше оставить ее на полке.

20. Сканируйте книги, которые другие люди обычно игнорируют

Вы знаете книги, о которых я говорю. Разделы, которые другие продавцы избегают, как и книги, содержат заразные болезни:

• Детские книги
• аудиокниги
• Приготовление еды.
• Садоводство
• Тайна
• Торговая фантастика
• Научная фантастика/фэнтези
• И, наверное, еще дюжину, о которой я забыл упомянуть.

Вот правда: в каждом отдельном разделе есть прибыльные книги.

Я вытащил книги стоимостью более 50 долларов из каждого раздела, который я только что перечислил.

Прибыль там. Конечно, они реже и меньше, чем прибыльные разделы документальной литературы, но тем не менее они существуют.

По моему опыту, хотя прибыль от этих разделов меньше, они все же довольно постоянны.

Я беру много книг, которые приносят мне от 2 до 10 долларов из этих «убыточных» разделов… и это быстро суммируется, когда вы единственный, кто просматривает их.

Посмотрите на это так: через пять минут после начала распродажи вы обязательно должны искать дорогую нехудожественную литературу. Нет вопросов.

Но за два часа до распродажи…

…вероятно, разумнее просмотреть нетронутую художественную литературу, чем стать 37-м человеком, роющимся в заброшенных остатках учебников.

Советы по подготовке книг для FBA

21. Избавьтесь от ценников с помощью ластиков и съемников этикеток.

По понятным причинам многие покупатели были бы возмущены, обнаружив, что книга, за которую они заплатили 80 долларов, стоит вам 1 доллар. Чтобы обезопасить свой отзыв от такого рода недовольных покупателей, вам следует удалить все следы низкой цены, которую вы заплатили за свои книги.

Есть два основных способа, которыми люди маркируют книги ценами:

• Напишите это карандашом в углу первой страницы.
• Наклеить наклейку с ценой на ней

К счастью, с обоими из них довольно легко справиться.

Вы можете избавиться от любых следов цен, написанных карандашом, с помощью высококачественного ластика. Я использую эти 5-звездочные ластики Pilot Foam Erasers с тех пор, как более двух лет назад начала продавать книги, и они оказались одной из самых надежных покупок, которые я когда-либо делал. Я купил три из них около двух лет назад, и я до сих пор использую один из них.

Что касается наклеек с этикетками, их также довольно легко исправить. Я использую набор Скотти Пилера, чтобы удалить все свои этикетки. В набор входит круглая пластиковая лопатка для легкого удаления и нож с металлическим лезвием для упрямых наклеек, которые не отклеиваются. Я считаю, что металлический нож особенно полезен для этикеток, которые обычно рвутся и оставляют следы, например надоедливые ценники Goodwill.

22. Используйте Accelerlist в качестве программного обеспечения для листинга — это значительно дешевле (и быстрее), чем альтернативы.

Accelerlist — это мое любимое программное обеспечение для листинга Amazon FBA. Он имеет безумно быстрый рабочий процесс и дешевле своего основного конкурента (InventoryLab) на 15 долларов в месяц.

Если вы еще не используете это, я настоятельно рекомендую переключиться на него как можно скорее.

23. Заранее рассортируйте книги по оценкам — не оценивайте каждую по мере составления списка.

Легко разместить все свои книги рядом с компьютером и просто просматривать их одну за другой, оценивая по мере продвижения.

Хотя это может быть самый простой способ сделать что-то, я не рекомендую его. Более разумный метод — это изучить ваши книги и рассортировать их по стопкам, прежде чем выставлять на продажу. Это сэкономит вам много времени, когда вы действительно начнете размещать свои книги в процессе листинга.

Если вы используете Accelerlist в качестве программного обеспечения для листинга, вы можете заранее заполнить поля условия и описания. Заранее отсортировав книги по состоянию, вы сможете быстро пройти процесс листинга, потому что каждая партия книг будет иметь одинаковое состояние и описание.

Это значительно сокращает время, необходимое для перечисления каждой книги, и устраняет множество узких мест в рабочем процессе, которые может вызвать оценивание во время перечисления.

24. Используйте салфетки Clorox для очистки грязных чехлов.

Многие книги, которые вы покупаете, будут иметь уродливые пятна или слои пыли на обложках.

К счастью, обложки большинства книг сделаны так, чтобы отталкивать воду и защищать страницы внутри, поэтому салфетки Clorox — это безопасный и эффективный способ избавиться от этой грязи и улучшить состояние ваших книг.

Однако будьте осторожны при обращении со старыми книгами. Их обложки могут поглощать жидкость Clorox вместо того, чтобы отталкивать ее, что приведет к ухудшению общего состояния вашей книги.

25. Упакуйте старые книги с хрупкими суперобложками в полиэтиленовые пакеты.

У старых книг в твердом переплете могут быть хрупкие суперобложки, которые плохо сочетаются со штрих-кодами Amazon.

Когда я продаю такую ​​книгу, я обычно защищаю обложку, помещая книгу в полиэтиленовый пакет. Я считаю, что почтовый пакет размером 10 x 13 дюймов достаточно велик для подавляющего большинства книг, которые я отправляю, так что этот размер должен подойти и вам.

Если вам нужны полипочтовые программы, я рекомендую марку PACKZON, которую можно найти на Amazon.

В них нет ничего особенного по сравнению с другими почтовыми программами, просто они удивительно дешевы при покупке оптом.

26. Используйте съемные этикетки для штрих-кодов Amazon.

Никому не нравятся несъемные этикетки, которые нужно пять минут ковырять и царапать, чтобы полностью снять. Это раздражает, этикетка даже не отрывается полностью, и обычно в процессе вы повреждаете книгу.

Ваша основная задача при подготовке книги — убедиться, что клиент, который в конечном итоге купит вашу книгу, будет максимально доволен своей покупкой. Один из лучших способов сделать это — использовать съемную этикетку, которая не раздражает покупателя, когда он пытается ее снять.

Я использую эти съемные DYMO-совместимые этикетки от Betckey. Они прилипают к книгам, как клей, но легко отклеиваются, если потянуть за угол. И они имеют размер 30334, поэтому они также будут без проблем соответствовать требованиям к этикеткам Accelerlist и Inventorylab.

27. Понюхайте свои книги, чтобы убедиться, что они не пахнут плесенью/сигаретами.

Некоторые книги кажутся в отличном состоянии, когда смотришь на них глазами. Но у вас (и у ваших клиентов) тоже есть носы, и вы должны использовать их, чтобы убедиться, что ваши находки пригодны для продажи. Если книга пахнет плесенью, сигаретами или каким-то другим неприятным запахом, я предлагаю выбросить книгу вместо того, чтобы рисковать негативными отзывами, пытаясь продать ее.

28. Используйте специальный префикс SKU для учебников

Учебники уникальны тем, что они резко дорожают во время так называемого «сезона учебников», который сообщество книготорговцев называет периодом времени перед началом семестра в колледже, когда студенты покупают свои учебники. Чтобы максимизировать свою прибыль, вы захотите сохранить свои учебники до следующего сезона учебников.

Это может быть проблемой, если вы используете автоматический инструмент переоценки, чтобы ваши цены были конкурентоспособными. Репрайсер переоценит ваши книги Amazon, включая ваши учебники, если вы не запретите это делать.

Вот здесь и пригодится добавление специального префикса SKU. Если у вас хороший репрайсер, вы можете сказать ему, чтобы он не переоценивал книги, артикулы которых начинаются с определенного набора символов.

Например, я ставлю «TX» в начале артикулов своих учебников и настраиваю свой репрайсер так, чтобы он не касался книг, артикулы которых начинаются с «TX». Таким образом, я случайно не продаю свои учебники до того, как наступит сезонный скачок цен на учебники, и в целом зарабатываю больше денег.

29. Упомяните преимущества FBA в описании книги.

Описание вашей книги также является рекламой вашего листинга. Использование копирайтинга, ориентированного на выгоду, — отличный способ выделиться из толпы и сделать ваше предложение более привлекательным для покупателей.

Хотя преимущества, зависящие от условий, будут варьироваться от книги к книге, один фактор всегда остается неизменным: все ваши предложения выполняются Amazon.

Используйте это в своих интересах, упомянув в своем описании преимущества, которые дает покупка предложения FBA:

• Быстрая доставка с Amazon Prime
• Гарантированный номер для отслеживания
• Удобная политика возврата Amazon

Последние мысли

Хорошо, это обертка на этом посте. Удачи в продаже книг на Amazon FBA. Проверьте ссылки ниже, чтобы узнать больше от меня.