Продажа рекламы: как начать и сделать это правильно!

Если вы ищете способы монетизации своего веб-сайта, продажа рекламы — это удобный и потенциально прибыльный способ сделать это. У вас наверняка есть вопросы о том, как начать, требования. Кроме того, следует ли вам продавать рекламу напрямую или присоединиться к рекламной сети?

Не волнуйтесь, команда CodeFuel подготовила это руководство, чтобы ответить на все вопросы, которые могут у вас возникнуть, чтобы правильно продавать рекламу.

Что нужно сделать, прежде чем начать продавать рекламу?

Прежде чем продавать рекламу цифровой собственности, вы должны убедиться, что ваш веб-сайт привлекателен для высокооплачиваемых рекламодателей. Планируете ли вы продавать напрямую со своего веб-сайта или зарегистрироваться на рекламной платформе, существуют некоторые общие требования.

1. Основные требования к продаже рекламы

Каждая рекламная платформа имеет свои требования, но есть три основных фактора, определяющих ваше качество как издателя для рекламодателей:

Движение

Например, для Google AdSense ваш сайт должен быть активен не менее шести месяцев, привлекать 250 уникальных посетителей в день, и большая часть трафика должна поступать из США, Великобритании, Канады, Австралии и Европы. Трафик, нарушающий правила Google (поддельные показы, недействительные клики), запрещен.

Содержание

Контент вашего веб-сайта должен быть уникальным, актуальным и представлять ценность для пользователей. Чем более нишевый контент, тем лучше для рекламодателей, потому что это означает, что веб-сайт точно ориентирован на их аудиторию. На вашем сайте должно быть достаточно страниц для разумного времени пребывания (от 20 до 30 страниц) и чтобы посетители могли просматривать богатый, ценный контент.

Дизайн и удобство использования

Посмотрите на дизайн вашего сайта. Это чисто? Соблазняет посетителей узнать больше о вашем контенте? Он должен быть профессионально оформлен и визуально привлекателен. Чтобы привлечь конверсию, он должен быть простым в навигации, иметь простую структуру и быстро вести, чтобы обеспечить отличный пользовательский опыт. Убедитесь, что страница удобна для мобильных устройств, чтобы посетители могли получить доступ к вашему сайту (и его объявлениям) с любого устройства.

Каковы требования для продажи рекламы на вашей недвижимости?

Двумя основными программами являются Google AdSense и Программа контекстной рекламы Bing Network. Если вы хотите расширить охват своего сайта, вы не ограничены AdSense. Рассмотрим характеристики обеих сетей:

2. Понять текущую аудиторию сайта

Прежде чем приступить к поиску рекламодателей, сначала нужно понять, кто ваш посетитель. Загляните в аналитику своего сайта: какова демография? Проверьте, откуда идет трафик. Есть ли у вас часы пик трафика?

Важно, чтобы ваша аудитория была целевой и состояла из посетителей, которые сильно заинтересованы в том, что могут предложить ваши рекламодатели. Например, если у вас есть веб-сайт о видеоиграх, а подростки-геймеры не имеют высокого дохода как коллектив, аудитория очень привлекательна для производителей игровых консолей и разработчиков игр.

3. Сделайте свою онлайн-собственность привлекательной

Как сделать вашу онлайн-собственность привлекательной для рекламодателей? Мы уже упоминали некоторые факторы выше, но давайте рассмотрим это немного подробнее. Золотое правило состоит в том, что если ваш сайт привлекателен для посетителей, он привлечет внимание рекламодателей, пытающихся привлечь этих посетителей.

Чистый, привлекательный дизайн веб-сайта вызывает доверие и повышает удобство работы пользователей. Итак, вот 8 советов по созданию привлекательного дизайна веб-сайта :

• Держите макет простым

• Сделайте навигацию интуитивно понятной

• Создавайте четкие призывы к действию

• Минимальный и эффектный контент

• Пробел — твой друг

• Используйте привлекательные цвета в палитре вашего бренда

• Привлекательные и легко читаемые шрифты привлекают внимание

• Добавляйте мультимедиа и изображения , но следите за скоростью загрузки.

4. Проверьте, сколько вы можете получить за рекламу в своей нише

Размещение рекламы на вашем сайте — один из самых популярных способов монетизации. Интернет-реклама является экономически эффективным методом рекламы для компаний по сравнению с традиционной рекламой. В то время как средняя стоимость охвата 1000 человек онлайн-рекламой составляет 3,45 доллара США, офлайн-реклама стоит 22 доллара США и выше, чтобы охватить такое же количество людей.

Ключом к успешной монетизации с помощью рекламы является правильное установление цен. Сколько вы должны брать за рекламу? Ваши ставки (Cost per Mille — или за тысячу показов) также будут зависеть от вашей ниши. Также необходимо учитывать, сколько рекламная сеть будет платить вам за каждый клик по объявлению (Cost Per Click).

Сопутствующий контент: что это такое и как увеличить обороты страницы?

Так сколько вы берете? Мы изучили отраслевые бенчмарки на предмет самой высокой и самой низкой цены за клик:

Средняя стоимость клика для большинства вертикалей составляет от 2 до 4 долларов, но в ведущих отраслях, таких как юристы, страхование и кредиты, цена может достигать 6 долларов за клик.

Платформа, которую вы выбираете для монетизации своих показов , также важна, поскольку затраты на поисковые и медийные объявления существенно различаются. В приведенной ниже таблице указаны средние цены за клик и за тысячу показов для каждой платформы (включая социальные сети):

Как вы оцениваете рекламное место?

Ваша ставка должна привлекать высокооплачиваемых рекламодателей и в то же время помогать вам в достижении целей монетизации. Вот несколько вопросов, которые вы должны задать, чтобы узнать свою идеальную ставку:

• Сколько у вас минимальная ставка?

Определите, сколько вам нужно брать за рекламу, чтобы покрыть расходы и получить прибыль. Примите во внимание ваши деловые расходы и размер дохода, который вы ожидаете получить от продаж. Оставшаяся сумма — это объем продаж, который вам нужно будет покрыть за счет продажи рекламы.

• Сколько вы можете продать с помощью рекламы на своей странице?

С другой стороны, вы должны выяснить, сколько вы действительно можете продать с помощью рекламы на своем веб-сайте. Это будет зависеть от вашего макета и того, сколько объявлений вы можете разместить на своих страницах, не загромождая их.

Посмотрите на размещение и формат рекламы. Будете ли вы включать видео или интерактивную рекламу? Баннеры? Проверьте размер потенциальных объявлений и положение на странице.

Вот размеры баннеров, которые лучше всего работают в 2021 году:

• Сколько берут ваши конкуренты?

Наконец, хорошо знать рынок рекламы в вашей нише. Посмотрите, сколько ваши конкуренты берут за рекламу на своих сайтах, какие типы объявлений они отображают, как они размещаются и как часто.

Продажа рекламного места: 4 лучших способа продажи рекламы

Продажа рекламы на вашем сайте — отличный способ монетизировать трафик вашего сайта. Тем не менее, добиться разумного дохода от этого не так просто.

Продать напрямую

Эта модель не требует посредника (рекламные сети, рекламные биржи, филиалы) и потенциально позволяет издателю зарабатывать больше, находясь в прямом контакте с покупателями медиа. Однако этот метод требует много времени и усилий.

Плюсы

• Издатели сохраняют 100% доходов от рекламы.
• Вы можете установить свою собственную ставку и контролировать, кто размещает рекламу на вашем сайте и как они будут платить.
• Выбирая бренды для работы, вы устанавливаете уникальные и потенциально долгосрочные деловые отношения.
• Это просто, без лишних кликов, конверсий и показов.

Минусы

• Поиск рекламодателей вручную и согласование условий с ними требует огромной работы.
• Для этого требуется, чтобы у вас был установленный веб-сайт с большим трафиком, хорошей конверсией и сообществом посетителей, которые регулярно просматривают ваши страницы.
• Требуется ручное управление продажами и эффективностью рекламы.

Партнерская реклама

Это один из самых быстрых способов заработка на своем сайте. Этот метод предполагает продвижение продукта или услуги в обмен на комиссию.

Обычно издатели размещают на своих сайтах партнерские ссылки, текстовую рекламу или баннеры. Когда посетитель совершает желаемое действие по партнерской ссылке (совершает покупку, подписывается на информационный бюллетень и т. д.), вам платят.

Плюсы

• Легко войти. Большинство партнерских сетей предъявляют минимальные требования: собственный домен, привязанная к нему учетная запись электронной почты и макет сайта, поддерживающий различные форматы рекламы.
• Бесплатно для издателей
• Высокие комиссии за покупку. Средняя комиссия за покупку пользователем, перешедшим по партнерской ссылке и совершившим покупку по ней, может составлять от 30 до 50%.

Минусы

• Как правило, вам платят только тогда, когда посетитель совершает покупку по ссылке. Очень немногие партнерские сети будут работать по CPA (оплата за действие) или CPC (оплата за клик). Узнайте больше о моделях ценообразования: Объяснение CPC и CPM: в чем разница в 2022 году?
• Вам необходимо продвигать свой сайт и продукты, чтобы стимулировать продажи. Это означает вложение времени и усилий в публикации в социальных сетях и размещение контента на вашем сайте, чтобы посетители нажимали на эту ссылку или объявление.

Рекламные сети

Самый простой вариант — присоединиться к рекламной сети, которая позаботится о продаже ваших показов, отслеживании ваших доходов и организации размещения на вашем сайте за комиссию. Большинство рекламных сетей устанавливают минимальный месячный трафик, который вам необходим. CodeFuel — это пример полной платформы, которая использует управление данными и искусственный интеллект, чтобы максимизировать доход от рекламы для издателей.

Плюсы

• Как только вы войдете в сеть, платформа позаботится обо всем, обрабатывая показы посредством торгов в реальном времени (узнайте, что такое торги в реальном времени).
• Нишевые или премиальные сети могут предложить больший доход от рекламы, поскольку они привлекают клиентов с более высокими намерениями, что, в свою очередь, привлекает более высокооплачиваемых рекламодателей.

Минусы

• Крупные рекламные сети предъявляют строгие требования к издателям для присоединения к их сетям.
• Минимум трафика может быть высоким для некоторых издателей.

Нативная реклама

С помощью этого метода вы создаете рекламу, которая сочетается с окружающим контентом. Рекламные сообщения, контент и обзоры являются примерами нативной рекламы. Нативная реклама может быть более эффективной, чем медийная реклама, поскольку она интегрируется с контентом. Например, у нативной рекламы может быть на 18% больше покупательского намерения, чем у медийной рекламы.

Источник: eMarketer

Плюсы

• Повышает узнаваемость бренда, потому что
• Они интегрируются в клиентский опыт, улучшая его.
• Может использоваться для таргетинга на определенные сегменты аудитории.
• Увеличьте рейтинг кликов

Минусы

• Кропотливый. Требуется создание контента, такого как статьи, обзоры, сообщения в социальных сетях.
• Трудно измерить производительность. Вам необходимо сочетать измерение показов, кликов и CTR с такими показателями веб-сайта, как время нахождения на сайте, уровень вовлеченности, просмотры и цена за действие.

Что лучше — продавать напрямую или через рекламную сеть

Прямая продажа рекламы может быть заманчивой. Это может приносить высокий доход, но с некоторыми оговорками:

• У вас должен быть высокопроизводительный веб-сайт. Это означает, что все, начиная от трафика и заканчивая дизайном, должно быть оптимизировано для получения максимального количества конверсий.
• Это также требует очень много времени. Вы сами будете заниматься всеми продажами рекламы и переговорами.

Поэтому, если вы не готовы или хотите сэкономить время, лучше присоединиться к рекламной сети.

Все еще не уверены? Давайте проведем быстрый тест.

Должен ли я продавать рекламу прямо на своем сайте? Контрольный список

• У вас значительный трафик? Если ваш сайт получает более 50 000 уникальных посещений в месяц, возможно, стоит настроить таргетинг на прямых рекламодателей.
• Является ли ваша аудитория высокоцелевой? Рекламодатели хотят, чтобы их реклама показывалась как можно более непосредственно людям, которые будут покупать их товары. Таким образом, если у вас есть заинтересованная аудитория с высокими намерениями, это может быть полезно для рекламодателей.

• Можете ли вы найти активных рекламодателей на вашем рынке? Ваш успех будет зависеть от клиентов, которые будут активно (часто) размещать рекламу на вашем сайте. Если ваш веб-сайт подходит для динамичного рынка, который постоянно выпускает обновления и новые продукты, отметьте этот пункт.

• У вас уже есть прямые отношения с компаниями? Если вы являетесь экспертом в своей нише и уже имеете отношения с компаниями, это даст вам преимущество в том, чтобы заставить их размещать рекламу на вашем сайте.

Результаты. Если вы отметили все пункты в контрольном списке выше, у вас может быть шанс заработать деньги на прямых продажах рекламы.

Тем не менее, помните, что вам нужно вкладывать время и усилия. Во-первых, приведите свой сайт в форму для привлечения рекламодателей, а затем потратьте время на то, чтобы связаться с потенциальными клиентами.

Использование рекламной сети берет на себя все хлопоты по погоне за рекламодателями. Правильная рекламная сеть увеличивает ценность вашего веб-сайта, размещая контекстную рекламу, которая улучшает взаимодействие с пользователем. Таким образом, вы получаете выгоду от эффективности рекламы, а также повышаете ценность своей онлайн-собственности.

Сколько вы можете заработать на продаже рекламного места на своем сайте?

Это будет зависеть от выбранной вами модели ценообразования. Если вы продаете по Cost per Mille (цена за тысячу показов). Если ваша цена за тысячу показов составляет 2 доллара США, а ваш сайт генерирует 200 000 показов в месяц, вы можете рассчитывать на 400 долларов в месяц.

Если вы продаете по цене за клик (CPC), вам будут платить в соответствии с количеством людей, которые фактически нажимают на объявление.

Можно ли продать рекламное место с низким трафиком?

Краткий ответ: да. Это будет зависеть от уровня вовлеченности вашей аудитории. Если у вашего сайта очень заинтересованная аудитория, он может быть ценным активом для рекламодателей.

Подумай об этом. Если бы вы были рекламодателем, предпочли бы вы массово показывать рекламу аудитории, которая может конвертироваться или не конвертироваться? Или донести свое сообщение до группы сильно вовлеченных потенциальных клиентов? Ответ ясен. Хотя трафик является основным требованием, наличие заинтересованной аудитории является хорошим преимуществом для привлечения рекламодателей.

Когда начать?

Как издатель, у вас есть прекрасная возможность получать доход и получать пассивный доход от размещения рекламы на своем веб-сайте. Самый простой и эффективный способ — подписаться в рекламной сети.

CodeFuel сочетает в себе преимущества широкого охвата с улучшением пользовательского опыта за счет контекстной рекламы. Вы можете использовать поисковую, торговую и текстовую рекламу на единой платформе монетизации, чтобы максимизировать доход и увеличить вовлеченность.

Начните монетизировать свой сайт сегодня с CodeFuel