Как продавать подержанные книги на Amazon: пошаговое руководство

Amazon, которым пользуются миллионы клиентов по всему миру, несомненно, является гигантом онлайн-торговли. Это доминирующий сайт электронной коммерции для продавцов и покупателей без ограничений по стране. Предлагая более 12 миллионов продуктов, Amazon привлекает значительное количество клиентов от брендов с лучшими услугами для взаимодействия. Если у вас дома есть подержанные книги, вы даже можете продать их на этом сайте. Но как вы можете это сделать?

В этой статье мы поможем вам ответить на вопрос о том, как продавать подержанные книги на Amazon , показав пошаговое полное руководство, которое поможет вам найти путь к получению прибыли от этого сайта электронной коммерции. Теперь пусть путешествие начнется!

Похожие сообщения:

• Как продавать книги на Amazon?
• Shopify Продажа в приложениях Amazon
• 5 шагов для выполнения заказов с помощью Amazon на Shopify

Стоит ли продавать подержанные книги на Amazon?

Несмотря на то, что eBay может привлечь своих пользователей низкой комиссией, Amazon превосходит ее в простом и быстром процессе листинга, и любой продавец книг будет готов платить более высокую премию за продажу своей продукции. Вы должны выбрать любые тонкие и легкие книги для продажи на Amazon. Особенно, если вы хотите получить краткосрочную выгоду, а не долгосрочную, то продажа подержанных книг на Amazon Seller Central может быть идеальным вариантом.

Какие типы книг приносят прибыль на Amazon?

Чтобы успешно продавать на Amazon, вы должны сосредоточиться на том, чтобы предлагать научно-популярные книги. Однако не стоит искать их все в стопках книг, поскольку это может занять много времени. В то время как некоторые из этих художественных книг являются бестселлерами с сотнями ежедневных копий на Amazon, цены просто слишком низки для того, чтобы сторонние продавцы могли получить прибыль.

Поскольку продажа книг по низким ценам может привести к убыткам, если вы покупаете книги, вам следует искать книги, стоимость которых превышает 25 долларов. Вы можете установить более низкий предел, если сочтете это разумным.

Как насчет дешевых книг? Что ж, вы все равно можете продавать их, если у вас есть хорошая ценовая стратегия. Кроме того, в дополнение к научной литературе существуют различные типы книг, такие как учебники, история, воспитание детей, психология, самопомощь, спорт и религия.

Что касается нехудожественных названий, вам следует изучить конкретные или нишевые темы, или так называемые «книги с длинным хвостом». Например, существуют сотни книг о выращивании грибов, но о вешенках может быть очень мало книг.

Продажа подержанных книг на Amazon: пошаговое руководство

Шаг 1: Где найти подержанные книги на месте?

Чтобы найти дешевые книги на месте, вы можете отправиться в разные места. Ниже приведены лучшие и самые надежные из них:

Продажа библиотек

Для книготорговцев библиотечные продажи могут быть чем-то вроде «рая». Некоторые продавцы книг, работающие полный рабочий день, даже будут делать что-то вроде ночевки в кемпинге, чтобы занять хорошую очередь и заключить хорошие сделки на крупной библиотечной распродаже.

Вам следует зайти в Google и ввести в поиск слова «друзья библиотеки» или «библиотечная распродажа», включая название вашего округа или города. После этого вы можете искать близлежащие округа и города. Вам также следует зайти на сайт booksalefinder.com, где рекламируются некоторые распродажи библиотек.

Чтобы получить лучшие предложения, вы должны прийти на ночь «Только для членов» или «Предварительный просмотр» - ночь перед тем, как двери откроются для публики. Обязательным условием присоединения к библиотечной группе «Друзья» является оплата фиксированной суммы. Отсюда вы можете исследовать больше.

Имейте в виду, что в последний день распродажи у большинства библиотечных распродаж есть день скидок или день сумок, чтобы выпустить свои книги, а не принести их домой. Основываясь на вашей способности торговаться, вы можете получить невероятно низкие цены.

Продажа во дворе и продажа гаража

Вы можете найти невероятно дешевые книги на местных распродажах. Помните, что на каждой гаражной распродаже может быть только один тип книг. Вы также должны сканировать книги, пока вы находитесь в этих местах.

Розничные и дисконтные магазины

Другой вариант — пойти в розничные и дисконтные магазины, такие как Ollie's и Big Lots. У них обычно есть книги, которые выглядят новыми. Однако они оказываются излишками или остатками копий. Если вы заметите точку или пометку маркером сверху, снизу или сбоку книги, велика вероятность, что книга является остатком.

Несмотря на то, что постоянство этих магазинов не такое высокое, как комиссионные и книжные магазины, о которых мы поговорим в последней части, вам следует посетить эти магазины, особенно если вы выбираете розничный арбитраж.

Магазины подержанных книг

Если вы устали тратить время на поиски интересующей вас категории книг, загляните в магазины подержанных книг. Помимо сбора пожертвований, они, как правило, более организованы, чем другие места.

Тем не менее, книги, которые вы найдете здесь, могут быть немного дороже, чем книги в сберегательных магазинах. Для подержанных книг диапазон цен составляет от 1 до 20 долларов.

Имейте в виду, что многие продавцы книг не готовы платить за книгу более 1 или 2 долларов, поскольку они хотят избавиться от большого количества дешевых книг. Это показывает, что постепенный отток может привести к значительному притоку.

Благотворительные магазины

В комиссионных магазинах, таких как Goodwill, The Salvation Army и Savers, обычно есть несколько полок, заставленных подаренными подержанными книгами по цене от 0,50 до 5 долларов. Несмотря на то, что они очень дешевые, книги обычно не рассортированы по категориям. Поэтому вы должны быть осторожны при проверке книг, чтобы отсортировать разные типы книг.

Продавайте собственные книги

Чтобы найти книги для продажи, продажа вашей может быть самой простой альтернативой. Это особенно удобно, когда вы впервые начинаете продавать на Amazon. Вы можете отсканировать свою коллекцию старых книг, которые вы читали ранее. Совет для вас: выбирайте учебники, книги с уникальными темами или комиксы, как было рекомендовано в предыдущей части.

Онлайн-арбитраж

Если вы не хотите заморачиваться поиском недорогих книг, вы можете поискать книги на других веб-сайтах, кроме Amazon, по более низким ценам, чем вы продаете их на Amazon. Вы можете думать об этом как о так называемом «онлайн-арбитраже». Ваша работа очень проста: просто закажите книгу на одном веб-сайте, подождите некоторое время, а затем разместите ее на Amazon.

Шаг 2: Подготовьте подержанные книги

На этом важном этапе вы должны просмотреть каждую использованную книгу на наличие заметок, выделений и разрывов. Вы также можете подготовить их, когда будете перечислять свои книги. Для учебников вы должны оставить все типичные наклейки из книжного магазина. Если вы предлагаете книгу в твердом переплете, вам следует избавиться от любых наклеек и протереть обложку, чтобы она выглядела лучше.

Кроме того, книги в полиэтиленовых пакетах могут не понадобиться, так как это, вероятно, уничтожение большинства книг, а пакет в большинстве случаев является излишним в процессе упаковки. Вы должны упаковывать в полиэтиленовые пакеты только следующие типы книг: книги в спиральном переплете, которые, вероятно, застряли на складе, книги с фотографиями или другие коллекционные книги в стиле журнального столика, книги, стоимость которых превышает 150 долларов.

Шаг 3. Разместите свои книги на Amazon

После того, как вы зарегистрируетесь для продажи на Amazon, вы можете начать размещать свои книги.

Самый простой способ — перейти на страницу фактического продукта книги, которую вы собираетесь разместить. Таким образом, вместо того, чтобы создавать новый список, на самой странице Amazon вы можете перечислить свои книги. После того, как вы перечислите свою книгу, она появится на той же странице.

Чтобы получить доступ к странице со списком продуктов, вы должны ввести ISBN книги, который обозначает регистрационный код книги, в строку поиска Amazon. Процесс такой же, как и при поиске товара для покупки.

Вы можете найти ISBN либо на штрих-коде, либо где-то внутри суперобложки книги. Тем не менее, если год издания книги был до 1970, у нее не будет ISBN. Таким образом, вы должны ввести заголовок вручную.

На странице со списком продуктов, чуть ниже поля «Купить», вы увидите серую кнопку с надписью «Продать на Amazon». После того, как вы нажали на эту кнопку и при условии, что у вас есть право продавать книгу, вы можете просмотреть экран, на котором вы должны ввести данные, как показано ниже:

• Артикул : Артикул — это код книги. Это может зависеть от вас, если вы всегда можете помнить об этом. Если вы ничего не вводите, Amazon автоматически создаст его для вас.

• Цена : При наличии незначительного расхождения цен на изменяющихся условиях книги Вам следует продать книгу по минимально возможной цене. Например, книги качества «Очень хорошо» стоят дороже, чем книги качества «Приемлемо». Чтобы упростить вам задачу, Amazon позволяет вам нажать на кнопку, чтобы найти самую низкую цену.

• Количество . Если у вас более одной копии книги, введите здесь общее количество, поскольку по умолчанию оно равно одной единице.

• Состояние : книги Amazon содержат пять условий: «Новинка», «Как новая», «Очень хорошо», «Хорошо» и «Приемлемо». Однако, если у вас есть коллекционные книги, другие варианты будут включать: «Как новые», «Очень хорошие», «Хорошие» и «Приемлемые книги». Кроме того, помните, что книги в твердом переплете с суперобложками имеют особые условия только для суперобложки.

• Канал выполнения : FBM или FBA (мы обсудим на шаге 5: Выполнение заказов

После того, как вы заполните всю информацию, ниже приведены два сценария, основанные на вашем варианте:

• Если вы решили продать книгу FBM , через 15-30 минут ваше объявление о книге появится на странице со списком продуктов книги. От вас можно ждать его продажи.

• Если вы решили продать книгу FBA , вы должны подготовить книгу для доставки на Amazon. Расчетное время доставки составляет от 1 до 2 недель, чтобы ваша посылка могла добраться до центра выполнения назначения. После этого вам придется подождать еще от 3 дней до недели, пока сотрудники Amazon распаковывают инвентарь и распространяют его в своей сети. Если это очень загруженное время для Amazon, например, праздничный сезон, вы можете столкнуться с задержками доставки.

Шаг 4. Расценки на книги

После того, как вы найдете прибыльные книги для продажи и доставки их на Amazon, вам необходимо правильно оценить свои книги. В отличие от простоты сопоставления цены Buy Box, стратегия ценообразования подержанных книг может потребовать от вас рассмотрения следующих аспектов:

Различные типы коробок для покупок

Как только вы начнете загружать страницу сведений о продукте для книги на Amazon, она может показаться вам странной. Все дело в множестве ящиков для покупки книг, которые есть у Amazon.

В списке книг вы можете увидеть различные типы ящиков для покупок, как показано ниже:

• Поле «Нет покупки» (исключено)
• Просто новая коробка для покупки
• Просто подержанная коробка для покупки
• Новая коробка для покупки + коробка для покупки в аренду
• Новая коробка для покупки + Подержанная коробка для покупки
• Арендная коробка для покупки + Подержанная коробка для покупки
• Арендная коробка для покупки + Подержанная коробка для покупки + Новая коробка для покупки

Следовательно, как продавец подержанных книг, у вас есть два варианта ценообразования: соответствовать цене в ящике для покупки подержанных книг и соответствовать самой низкой цене FBA (независимо от того, находится ли это предложение в ящике для покупки или нет).

Настоятельно рекомендуется, чтобы вы не соответствовали цене аренды. Вы должны видеть только поле для покупки в аренду в списках учебников. Поскольку после одного семестра студенты должны вернуть взятые напрокат деньги, это будет существенно более экономично, чем покупка (и хранение) подержанной копии.

Цена в зависимости от состояния

При ценообразовании некоторые продавцы книг обеспокоены плохим состоянием своих подержанных книг. Но что именно означает подусловие? Ну, это относится к состоянию после слова «Б/у» (приемлемо, хорошо, очень хорошо, как новый).

Покупатели (особенно покупатели учебников) могут не захотеть платить гораздо больше за очень хорошую книгу, чем за хорошую книгу. Когда вы оцениваете свою книгу, вы не должны забывать соответствовать самому низкому предложению FBA.

Вы также можете положиться на свое лучшее суждение. Например, если самое низкое предложение FBA — это «Приемлемая книга», а продавец заявил, что у книги есть потертости на обложке, вам следует заплатить более высокую цену за «хорошую» книгу.

В целом, несмотря на то, что это подусловие имеет решающее значение для соблюдения TOS (условий обслуживания) Amazon и достижения удовлетворенности клиентов, вы не тратите на него слишком много времени при ценообразовании.

Конкурировать с Амазон

Amazon часто владеет New Buy Box. Однако в 2017 году сторонние продавцы совместно владеют Buy Box.

Если вы предлагаете только подержанные книги, вам не придется соревноваться с Amazon за New Buy Box. Тем не менее, вы должны быть осторожны с ценой Amazon каждый раз, когда они появляются в списке. Если Amazon продает книгу в новом состоянии, то они устанавливают цену как «потолок». Поэтому, например, если Amazon продает новый учебник за 59,99 долларов США, вы должны установить предложение для бывшего в употреблении ниже этой суммы.

При условии, что Amazon есть в наличии в качестве продавца, вы не можете ожидать, что покупатели заплатят за вашу подержанную книгу больше, чем за новую копию Amazon. Ваша конкуренция с другими сторонними предложениями неизбежна, чтобы ваши книги могли продаваться.

Шаг 5: Выполняйте заказы

Выполнение продавцом (FBM)

После продажи на Amazon вы сами выбираете, упаковываете и доставляете книгу, выбираете наиболее выгодного перевозчика, например, FedEx или USPS. Кроме того, продавцы FBM также несут ответственность за хранение своего инвентаря. Поэтому, если вы оцениваете свои расходы, вы должны учитывать плату за хранение. Вы должны вычислить его, когда вы не храните книги дома. В этом случае вы также должны рассчитать расходы на доставку и обработку, а также предполагаемое время доставки, чтобы упаковать и отправить ваши заказы.

Как и большинство других продуктов, полученных через розничный арбитраж или онлайн-арбитраж, считается, что книги идеально подходят для программы Amazon FBA.

Как только вы начнете просматривать книги на Amazon, вы увидите множество предложений Merchant Fulfilled (MF). Кроме того, вы даже можете заметить, что некоторые из них показывают цены всего 2 или 3 доллара (плюс 3,99 доллара за доставку). Вы не должны конкурировать с этим типом продавца, который предлагает большое количество книг. Они получают большое количество подержанных книг от фирм по переработке, мусорных баков или даже мусорных баков. Предлагая значительный объем, они могут заключить выгодную сделку с USPS по привлекательной стоимости доставки.

При цене доставки 3,99 доллара они могут получать прибыль. Однако, чтобы это заработало, продавцу придется проделать большую работу. В частности, полный склад необходим для хранения большого объема книг за один период.

Не забывайте использовать FBM только в том случае, если вам нужно выполнить несколько заказов или если у вас обширная деятельность, когда стоимость доставки ниже, чем у Amazon. Кроме того, имейте в виду, что у вас должно быть место для хранения книг.

Выполнение Amazon (FBA)

Другой альтернативой является использование бизнес-модели FBA для подержанных книг. Это намного проще, потому что все, что вам нужно сделать, это подождать, пока вы не купите достаточное количество книг, и немедленно отправить их все на Amazon.

Мало того, использование FBA выгодно для книготорговцев с точки зрения следующих аспектов:

• Книги тяжелые: на почте пересылка учебников весом 3-6 фунтов может обойтись дорого. Amazon позаботится о доставке тяжелых учебников покупателям по всей стране за два дня.

• Книготорговцы MF работают МЕДЛЕННО: поскольку Amazon позволяет продавцам MF отправлять книги с помощью USPS Media Mail, расчетное время доставки книги MF составляет около 1-2 недель. Некоторым покупателям может показаться, что ждать доставки книги в течение 14 дней слишком рискованно.

• Prime Student: Благодаря специальному членству Prime только для студентов Amazon позволяет студентам колледжа бесплатно пользоваться Prime Student в течение 6 месяцев. Через полгода им нужно будет платить только за пониженную годовую ставку всего в 59 долларов. Другими словами, значительное количество студентов колледжей готовы покупать учебники с льготами Prime. И если они ждали ночь перед началом занятий, они будут готовы заплатить больше, чтобы испытать эту бесплатную двухдневную доставку.

После продажи на Amazon Amazon выбирает, упаковывает и доставляет книгу от вашего имени. Он также позаботится о хранении вашего инвентаря и обслуживании клиентов для вас. Следовательно, вместо того, чтобы платить за хранение, доставку, рабочую силу и расходы на обработку, вы платите Amazon комиссию FBA, включая расходы.

Вам следует использовать FBA, если вам нужно выполнить значительное количество заказов, и ваша операция достаточно велика, чтобы стоимость доставки была ниже, чем для них требовались сборы FBA. Кроме того, вам не нужно место для хранения ваших книг, потому что центры выполнения Amazon будут хранить их для вас, пока они не будут отправлены вашим клиентам.

Шаг 6. Доставьте книги

Лучшая часть вашего бизнеса — это получение первого заказа. Даже если вы можете быть очень счастливы, вы должны сосредоточиться на другой работе, особенно если вы продаете электронную книгу или другая сторона позаботилась о доставке. Точнее, до того, как вы получите первый заказ. Чтобы ваш бизнес шел гладко, вы должны обеспечить надлежащую упаковку и доставку.

Советы по упаковке

Упаковать книгу можно разными способами. Помните, что книги могут быть сильно повреждены при доставке. Если покупатель получит товар с дефектами, покупатель будет иметь право запросить возврат средств.

Вы должны тщательно защищать углы, края и суперобложки дорогих книг. «Книжный бутерброд» или книга, закрепленная между двумя большими кусками плоского картона, или «книжный буррито» — книга, завернутая в один большой кусок картона, защитит углы и края от возможных повреждений. Прикрепленный картон со всех граней книги или, по крайней мере, сверху и снизу может быть хорошим защитником.

Вы можете подумать о том, чтобы накрыть книгу защитной пленкой, такой как пузырчатая пленка. Кроме того, вы должны гарантировать безопасность картона и не приклеивать его скотчем непосредственно к обложке книги.

После того, как вы поместите книгу в коробку или конверт, убедитесь, что она надежно закреплена с помощью упаковочных материалов, таких как мятая крафт-бумага или пузырчатая пленка. Если у вас есть время, вы также можете исследовать методы и эксперименты других продавцов. Постепенно вы выработаете практику, которая лучше всего работает для вас и обеспечивает приятное обслуживание клиентов.

Советы по доставке

Через Media Mail вы можете экономично доставлять книги в США. По сравнению с другими способами доставки, это невероятно дешево, а время доставки составляет всего от двух до восьми дней.

Amazon определяет тарифы на доставку книг, ожидая, что для большинства продаж будет использоваться Media Mail. Тарифы на доставку включают в себя стоимость доставки Media Mail для любой упакованной книги весом менее трех фунтов. Если вы продаете более тяжелые книги, цена книги соответственно увеличится, так как стоимость доставки является фиксированной.

Шаг 7: Обеспечьте отличное обслуживание клиентов

Если вам удалось продать несколько книг, ваш клиент может задаться вопросом, прибудет ли заказ, какова ваша политика возврата и как открыть пакет, который вы очень хорошо защитили. Amazon требует высоких стандартов обслуживания клиентов. Поэтому, если вы предлагаете ужасный клиентский опыт, вы можете потерять конкурентное преимущество в продажах.

Amazon рекомендует отвечать на любое сообщение в течение 24 часов, так как задержка ответов удваивает количество негативных отзывов. Amazon оценит скорость своевременных ответов. И если вы не успеете отреагировать достаточно быстро, они могут даже принять меры по исправлению положения в отношении вас.

Если ваш бизнес расширяется, вам придется иметь дело с большим количеством запросов или претензий. Ситуация может ухудшиться, если вы продаете на eBay и Amazon и, возможно, на других платформах одновременно. В этом случае вам придется отвечать на большее количество вопросов в разных местах с помощью разных инструментов. И чтобы упростить задачу, крайне важна интеграция Amazon со службой поддержки электронной коммерции. Такие платформы, как Zendesk и Freshdesk, могут взять на себя всю вашу поддержку. Amazon, eBay, Walmart, ваш веб-сайт, социальные сети и даже телефонные звонки будут отображаться только на одном экране. ChannelReply — это то, что их связывает.

Поэтому вам следует обратить внимание на этап обслуживания клиентов, чтобы убедиться, что вы создаете хороший клиентский путь для своих клиентов.

Вывод

Подводя итог, продажа книг на Amazon — непростая задача. Вам нужно будет тщательно изучить, какие типы книг продавать, и успешно выполнить шаги. Надеемся, что с нашим пошаговым руководством вы сможете определить свое будущее и создать историю успеха в этой отрасли. У вас есть много возможностей, так что не медлите и сразу же начинайте рассылать свои хорошо упакованные старые книги.

Как предприниматель в Интернете, вы хотите попробовать различные типы продуктов на этом огромном сайте электронной коммерции. Как вы можете это сделать? Давайте рассмотрим наш пошаговый план, чтобы начать здесь, в этой статье: Как продавать на Amazon? Руководство по быстрому старту!.

Если у вас есть какие-либо вопросы, комментарии или проблемы, не стесняйтесь оставлять комментарии ниже или напрямую обращаться к нам. Мы всегда готовы помочь вам, если вам что-то понадобится. Кроме того, если вы найдете нашу статью полезной, вы можете поделиться ею с сообществом вашей социальной сети. Мы были бы признательны, если бы вы могли это сделать.

Похожие сообщения:

• Как продавать на Craigslist? Руководство и советы
• Как продавать на Poshmark? Все, что Вам нужно знать
• Как продавать на Pinterest?