Как продавать средства по уходу за кожей? Советы, плюсы и минусы!

Нельзя отрицать, что индустрия ухода за кожей уже много лет находится в плачевном состоянии !

Согласно новому отчету Grand View Research, Inc., к 2025 году объем мирового рынка средств по уходу за кожей достигнет 183,03 млрд долларов, а среднегодовой темп роста составит 4,4%.

Но насколько устойчив этот замечательный рост? Многие эксперты считают, что в ближайшее время в этой категории не будет признаков замедления — до тех пор, пока бренды остаются приверженными инновациям, как с точки зрения их продуктовых линеек, так и с точки зрения маркетинговых стратегий.

Итак, если вы хотите создать свой собственный бренд по уходу за кожей, самое время его реализовать! И если вы не знаете, с чего начать, нет проблем. Это руководство покажет вам, где и как продавать средства по уходу за кожей , а также даст необходимые советы для этого.

Давайте погрузимся прямо в это!

Что такое средства по уходу за кожей?

Уход за кожей, как следует из названия, представляет собой ряд методов, которые поддерживают функциональность кожи, улучшают ее внешний вид и облегчают кожные заболевания. Средства по уходу за кожей включают в себя различные натуральные и синтетические продукты, такие как кремы для лица и лосьоны для тела.

С возрастом люди все больше и больше осознают состояние своей кожи, замечая участки, на которых начинают появляться морщины, прыщи, неровный тон и текстура и даже повреждения от солнца. Следовательно, продукты по уходу за кожей обеспечивают неинвазивный способ придать коже более здоровый, молодой вид и предотвратить ранние признаки старения.

Существует давнее заблуждение, что средства по уходу за кожей предпочитают только женщины. Но в современном мире и мужчины, и женщины ежегодно тратят миллиарды долларов на средства по уходу за кожей, что делает их одним из самых крупных и прибыльных секторов эстетического бизнеса.

Плюсы и минусы продажи средств по уходу за кожей

Продажа средств по уходу за кожей имеет свои плюсы и минусы. Вы должны понять и то, и другое, прежде чем решиться на продажу.

Есть несколько причин, почему вы должны начать продавать средства по уходу за кожей сегодня:

• Потенциальный рост и огромная прибыль : спрос на средства по уходу за кожей постоянно растет, что создает большие возможности для старта.
• Доступные каналы продаж : существует множество каналов для продажи средств по уходу за кожей, таких как прямые продажи, маркетинг в социальных сетях, партнерский маркетинг и т. д.
• Различные и доступные источники поставок продуктов : легко найти продукты по уходу за кожей различного происхождения, брендов и уровней цен.

С другой стороны, вы должны учитывать следующие ограничения:

• Жесткая конкуренция : Низкий входной барьер ведет к ужесточению конкуренции.
• Появление поддельных и некачественных товаров : это заставляет покупателей доверять только известным брендам, что сложно для новых магазинов.
• Хранение и обращение . Средства по уходу за кожей часто представляют собой жидкости, кремы, гели и другие нетвердые вещества. Поэтому для правильного хранения и обращения с продавцом требуется, чтобы продавцы обладали базовыми знаниями о каждом продукте.

Где и как продавать средства по уходу за кожей

Действительно, для тех, кто хочет продавать средства по уходу за кожей, существует множество вариантов запуска бизнеса. Помимо управления традиционным розничным магазином по уходу за кожей, вы можете продавать через другие каналы.

В этой части мы рассмотрим различные каналы, по которым можно продавать средства по уходу за кожей. В каждом канале будут упомянуты этапы работы, советы, а также анализ преимуществ и недостатков .

Итак, давайте исследовать!

Запустить сайт электронной коммерции

Возможно, один из самых быстрых и простых способов продажи средств по уходу за кожей — это веб-сайт электронной коммерции. Прежде чем вы настроите свой веб-сайт и приступите к созданию своего бренда, мы хотим показать вам 3 самых популярных способа создания веб-сайта электронной коммерции.

Вариант 1. Воспользуйтесь конструктором сайтов.

Начнем с самого простого варианта: конструктора сайтов. Это считается пакетом «все включено», поэтому, чтобы было понятно: одна компания предоставляет шаблон (дизайн), редактор, доменное имя, хостинг, адрес электронной почты и поддержку.

Использование программного обеспечения для создания веб-сайтов — отличный выбор для владельцев малого и начинающего бизнеса с ограниченным бюджетом, навыками и временными ограничениями.

Вариант 2: Используйте Shopify

Хотя Shopify считается одним из конструкторов веб-сайтов, эта платформа настолько полезна и выдающаяся, что мы решили сделать ее отдельным выбором.

Shopify — одна из самых популярных и обязательных платформ для создания веб-сайтов. Shopify — это самый простой и простой способ создать свой интернет-магазин. Многие считают, что работа с этой платформой требует много времени и усилий; однако в последнее время все сильно изменилось.

Всего несколько щелчков мыши, и ваш интернет-магазин по уходу за кожей легко появится и будет выглядеть идеально в течение 10 минут на Shopify. Таким образом, вам больше не нужно беспокоиться о сложных шагах и сложных для понимания руководствах!

Оба варианта 1 и 2 имеют одинаковые преимущества и недостатки, указанные ниже.

Плюсы:

• Его легко использовать
• Навыки программирования и дизайна не требуются
• Обновления и вопросы безопасности обрабатываются конструктором веб-сайтов.
• Готовые шаблоны дизайна, которые вы можете адаптировать по своему усмотрению

Минусы:

• Это не гибко, так как вы зависите от провайдера
• Отсутствие настройки
• Не подходит для сложных проектов.

Вариант 3. Используйте систему управления контентом (CMS)

Система управления контентом (CMS) — это программное приложение (обычно веб-ориентированное), которое используется для управления созданием и изменением цифрового контента. CMS также используется для создания веб-сайтов без знания программирования или помощи веб-мастера.

Плюсы:

• Быстрые сроки разработки и развертывания
• Простые и удобные интерфейсы
• Широкий выбор готовых шаблонов на выбор
• Отлично подходит для многоязычных веб-сайтов

Минусы:

• Это может иметь дополнительные расходы на плагины
• Нет личной технической поддержки
• Без частого обслуживания и обновлений это может привести к серьезным проблемам с безопасностью.

Вариант 4: закодируйте веб-сайт самостоятельно (или наймите кого-нибудь для этого)

Этот вариант предназначен для тех, кому нужен полный контроль над своим сайтом электронной коммерции. При самостоятельном кодировании веб-сайта вам потребуется много терпения, и обычно это утомительно (и разочаровывает!).

Плюсы:

• Недорогой хостинг
• Максимальная гибкость
• Без дополнительных расходов
• Ваш код менее подвержен атаке хакеров

Минусы:

• Требует много времени на изучение и реализацию
• Кривая обучения крутая
• Трудно подсчитать затраты

Учить больше:

• Окончательный контрольный список для запуска веб-сайта электронной коммерции
• Как создать интернет-бутик модной одежды с Shopify
• Как запустить интернет-магазин с нуля
• Как открыть магазин Shopify без денег

Таким образом, вы можете выбрать подходящий вариант запуска веб-сайта по уходу за кожей в зависимости от вашего бюджета и бизнес-стратегии . Какой бы вариант вы ни выбрали, создание веб-сайта электронной коммерции даст вам максимальный контроль и максимальную прибыль.

Свяжитесь с желаемыми розничными продавцами

Независимо от того, продаете ли вы свои средства по уходу за кожей розничным продавцам из кирпича и минометов или через Интернет, обращение к нужным розничным продавцам — это фантастический способ увеличить ваш доход, повысить узнаваемость бренда и создать сильную сеть.

Поэтому мы разработали это удобное руководство из 5 шагов о том, как найти розничных продавцов средств по уходу за кожей и связаться с ними.

# 1: Ориентируйтесь на розничных продавцов, чтобы они продавали вашу продукцию

Проведите исследование. Задайте несколько вопросов, таких как:

• Кто ваш целевой клиент?
• Где они обычно покупают средства по уходу за кожей?
• Какой регион вы планируете продавать в первую очередь?
• Какие магазины отвечают всем вашим требованиям?
• Где, по вашему мнению, будут храниться ваши товары на полках?

# 2: Сделайте презентацию лично

Конечно, вы можете отправить им личное сообщение или электронное письмо, но лучше попробовать старый способ. Попробуйте договориться о встрече с владельцем магазина, даже через Google Hangouts Meet или видеочат Zoom.

Именно здесь в игру вступает сила убеждения, которая оказывает долгосрочное воздействие. Не делайте продажу средств по уходу за кожей главной темой разговора, рассматривайте это как возможность представить свои продукты, получить соответствующую обратную связь и получить признание на рынке.

№ 3: Закрепите свои условия

Вы должны не только произвести впечатление на продавца магазина, но и защитить свои финансовые интересы. Обязательно заблокируйте свои условия и политики в отношении:

• Минимальные заказы
• Условия и способы оплаты
• Методы доставки
• Обмен и возврат
• Время выполнения (количество времени, которое клиент ожидает от размещения заказа до доставки)

# 4: Имейте лист продажи

Ритейлерам может потребоваться некоторое время, чтобы подумать о том, чтобы добавить ваши средства по уходу за кожей в свои магазины. Пока они принимают собственные решения, предоставьте им рекламный лист.

Лист продажи содержит важную информацию о ваших продуктах, в том числе:

• Изображения продуктов
• Информация о ценах
• Ваши конкурентные преимущества
• Отзывы клиентов и партнеров
• Контакты

# 5: Расставьте приоритеты в упаковке

Этот шаг имеет решающее значение для тех, кто хочет связаться с обычным розничным магазином. Ритейлеры будут учитывать, подходят ли ваши продукты в их магазине в буквальном смысле.

Таким образом, вы должны сосредоточиться на упаковке, чтобы получить правильное первое впечатление и сделать так, чтобы розничные продавцы чувствовали себя комфортно с вашими продуктами. Ключ в том, чтобы сделать их броскими, поэтому высока вероятность того, что клиенты остановятся и какое-то время будут смотреть на них.

Плюсы:

• Быстрое перемещение средств по уходу за кожей
• Большой охват клиентов
• Больше денежных потоков с большими заказами
• Узнаваемость бренда

Минусы:

• Требуется много времени для общения и управления розничными магазинами
• Меньше контроля над брендингом
• Сокращает вашу маржу вдвое

Продавать через социальные сети

В настоящее время социальные сети используются не только для общения с друзьями и семьей, но и становятся прибыльным местом для бизнеса.

Читать далее:

Маркетинг в социальных сетях: полезное руководство для любого бизнеса

Как использовать FOMO в социальных сетях?

Итак, как вы можете продавать свои продукты по уходу за кожей через каналы социальных сетей?

№1. Узнайте, какие платформы чаще всего используют ваши клиенты.

Вы можете использовать различные инструменты отслеживания, чтобы узнать, какая социальная сеть имеет самый высокий коэффициент конверсии, когда пользователи посещают ее по социальной ссылке.

№ 2. Изобразите последовательный образ.

Постарайтесь создать образ своего бренда с помощью каждого поста в Facebook и Instagram с помощью связного контента, изображений и хэштегов.

№3. Будьте доступны.

Делайте все возможное, чтобы немедленно реагировать на все комментарии и отзывы клиентов. Оставаясь активным и отзывчивым, вы создавали чувство уважения и внимания к своим подписчикам.

Плюсы:

• Расширение охвата потенциальных клиентов
• Ничего не стоит создать и поддерживать учетную запись в социальных сетях
• Это повышает узнаваемость бренда
• Это помогает следить за конкурентами

Минусы:

• Поддержание интерактивного присутствия требует много времени
• Аккаунты в социальных сетях подвержены риску безопасности
• Медленная окупаемость инвестиций

Продавайте через живые события

Еще одно популярное место для продажи средств по уходу за кожей — это живые мероприятия. Например, на торговых выставках бренды могут использовать возможности для широкой аудитории, такой как дистрибьюторы, розничные торговцы и потребители. Бренд должен ориентироваться на конкретные события, чтобы участвовать и увеличивать продажи по мере необходимости.

Итак, когда вы приносите свои средства по уходу за кожей на живое мероприятие или торговую выставку, обязательно:

№1. Выберите правильное место.

Важно заранее изучить любое место, которое вы планируете продавать. Прежде чем вы посетите это мероприятие, выберите подходящие выставки для ваших продуктов по уходу за кожей (например, выставки красоты и средств личной гигиены) даст вам наилучшие шансы максимизировать вашу прибыль.

№ 2. Привлекайте клиентов своим дисплеем.

Выделите свой стенд и продукты, чтобы привлечь потенциальных покупателей. Было бы очень полезно, если бы вы взглянули на эти элементы: броскую графику, простой и легко запоминающийся заголовок и впечатляющий логотип бренда.

№3. Сначала заинтересуй, а потом продавай.

Почти все любят истории. Итак, скажите им один. Затем, когда они заинтересуются вашим брендом, будет легче превратить зрителей в покупателей.

Плюсы:

• Повысить узнаваемость бренда
• Сетевые возможности
• Возможности продаж
• Выявление трендов и исследование рынка

Минусы:

• Стоимость посещения и выставки
• Лиды не всегда квалифицированы
• Много конкуренции

Найти партнеров

Вы когда-нибудь думали о запуске своей партнерской программы, но все еще не можете найти новых партнеров для продвижения вашей продукции по уходу за кожей?

Если да, мы покажем вам, как лучше всего найти и удержать аффилированных партнеров .

Узнайте больше : Как добавить партнерские продукты в Shopify

№1. Напишите четкие условия вашей программы.

Постарайтесь предложить четкую и понятную структуру комиссий и варианты выплат.

№ 2. Сделайте свои партнерские программы более заметными.

Вы можете разместить ссылку на вашу партнерскую программу в нижнем колонтитуле вашего сайта. Партнеры, как правило, сначала смотрят туда, когда находят информацию о вашей партнерской программе.

№3. Общайтесь с влиятельными лицами и блогерами.

Начните с того, что сначала попросите их бесплатно протестировать ваши продукты. После того, как вы установили долгосрочные отношения, представьте свою партнерскую программу и попросите их опубликовать исчерпывающие обзоры.

№ 4. Предлагайте высокие поощрения для самых эффективных партнеров.

Вознаграждайте своих лучших партнеров более высокими комиссионными или специальными бонусами.

№ 5. Присоединяйтесь к партнерским сообществам.

Партнерские сообщества и форумы дают вам возможность недорого связаться с потенциальными партнерами.

8 лучших продуктов по уходу за кожей для продажи

1. Очищающее средство для лица

Очищающие средства для лица — это продукты, которые помогают очистить кожу, удаляя макияж, излишки жира, грязь и омертвевшие клетки кожи. Они содержат специальные ингредиенты, которые помогают очистить поры и предотвратить появление прыщей.

Большинство загрязнений окружающей среды и косметических средств, с которыми соприкасается кожа, не растворяются в воде, поэтому мытья только водой недостаточно для их удаления. Многие эксперты сходятся во мнении, что крайне важно очищать лицо два раза в день. Вот почему очищающие средства для лица являются незаменимыми продуктами в процессе ухода за кожей.

2. Отшелушивающее средство для кожи

Отшелушивание – неотъемлемая часть любого ухода за кожей. Проще говоря, любой продукт или устройство, используемое для удаления омертвевших клеток кожи с внешней поверхности кожи, является отшелушивающим средством, которое затем можно классифицировать как физическое или химическое.

Эксперты по уходу за кожей предполагают, что отшелушивающие средства необходимы, и их следует использовать один или два раза в неделю. Таким образом, потенциал этого типа продукта безграничен.

3. Сыворотка с витамином С

Сыворотка с витамином С — это продукт по уходу за кожей, насыщенный витамином С. Он имеет консистенцию жидкости или геля и наносится местно на кожу.

Сыворотка с витамином С — хороший выбор для повышения уровня коллагена и антиоксидантов, а также для защиты кожи от воздействия ультрафиолетовых лучей. Он считается одним из лучших антивозрастных продуктов на рынке и ключом к поддержанию ровного, гладкого и сияющего цвета лица.

4. Ежедневное масло для лица

Масла для лица, наполненные питательными веществами, помогают создать сияющий слой кожи. Они могут быть очень увлажняющими, что делает их особенно полезными для людей с сухой кожей.

При применении в качестве последнего шага процедуры ухода за кожей масла для лица могут действовать как барьер на внешнем слое кожи, который защищает кожу от вредных загрязнителей. Именно поэтому ежедневный уход за кожей не может обойтись без появления масел для лица.

5. Солнцезащитный крем

Солнцезащитные кремы необходимы для защиты кожи от УФ-повреждений. Кроме того, солнцезащитные средства очень эффективно снижают риск развития рака кожи, особенно меланомы. Этот тип рака кожи опасен для жизни многих женщин, особенно в возрасте 20 лет.

Итак, это отличный продукт, который можно выгодно продать летом. Если вы продаете в странах с очень высокой температурой, этот товар может работать очень хорошо.

6. Увлажняющий крем

Чтобы кожа выглядела моложе и здоровее, большинство дерматологов рекомендуют использовать увлажняющие средства с головы до ног. Увлажняющие средства содержат специальные ингредиенты для защиты от потери влаги кожей.

Увлажняющий крем будет самым продаваемым средством по уходу за кожей в холодную погоду и при низкой влажности или даже после горячего душа, когда кожа становится сухой и потрескавшейся.

7. Тоник для кожи

Тоники для кожи наиболее необходимы и полезны для людей с жирной или склонной к акне кожей или для тех, кто хочет дополнительного очищения после нанесения макияжа или других продуктов, таких как солнцезащитный крем.

Этот продукт считается секретным оружием для здоровой и чистой кожи. И это стоит добавить в ваш список продаж!

8. Маска для лица

Существует множество различных типов масок, от увлажняющих до подсушивающих и даже осветляющих, что делает их полезными для всех типов кожи. Процесс нанесения маски для лица прост и легок, а пользы от нее очень много.

Неудивительно, что маски для лица приобретают все большую популярность и становятся хитом продаж на косметическом рынке.

5 советов, как продавать средства по уходу за кожей

Создание и ведение любого бизнеса может быть стрессовым. Бизнес по уходу за кожей сильно отличается от других видов бизнеса, что может добавить дополнительный уровень сложности.

Итак, чтобы помочь вам свести к минимуму уровень стресса и обрести больше уверенности перед продажей средств по уходу за кожей, мы перечислили здесь 5 следующих полезных советов.

1. Создайте свой уникальный логотип

Логотип является одним из основных аспектов продвижения вашего бизнеса по уходу за кожей, поскольку он дает вам возможность построить свой бренд.

Прежде чем начать свой бизнес по уходу за кожей, подумайте о создании уникального логотипа. Дизайн логотипа, который поможет вам выделиться из толпы ваших конкурентов, является плюсом в глазах аудитории. Ваш логотип будет много говорить об индивидуальности вашего бренда, ценностях, послании и вашем профессиональном подходе к ведению бизнеса.

Помните, что ваш уникальный логотип будет появляться повсюду в ваших рекламных объявлениях и маркетинговых планах. Поэтому создайте запоминающийся логотип, достойный представления вашей компании на этом конкурентном рынке.

Связанная тема: Топ 12+ бесплатных конструкторов логотипов Shopify

2. Убедитесь, что ваши продукты безопасны

Убедитесь, что продукты по уходу за кожей, которые вы планируете продавать, заранее прошли тесты на безопасность и стабильность. Вы не захотите продавать небезопасные продукты населению из-за неправильного количества основных химических веществ или из-за того, что они не хранятся должным образом.

Кроме того, поскольку в каждой стране есть свой набор законодательных требований, важно проверить косметические правила в стране, в которой вы продаете свою продукцию.

3. Выделите вашу гарантию

Страхи покупателей играют решающую роль в том, захотят ли они совершить покупку. Для большинства средств по уходу за кожей больше всего людей волнует вопрос: «Будет ли это работать?»

Простой способ устранить неуверенность клиентов — предложить гарантию возврата денег. Его нужно разместить на сайте, на страницах товаров и оформления заказа.

4. Предлагаем образцы с заказами

Потребители должны видеть продукты, прикасаться к ним и нюхать их. По этой причине предложение образцов является очень эффективным инструментом продаж.

Это не только поможет вам повысить ценность для клиентов, побуждая их открывать для себя новые продукты, но также увеличит количество покупателей, возвращающихся в ваш магазин.

5. Попросите клиентов чаще просматривать ваши продукты

Многие люди, когда их спрашивали, что побудило их сделать недавний заказ, говорили, что решили купить после прочтения отзывов. Даже просмотр отрицательных отзывов является для них доказательством положительности, поскольку отзывы не являются поддельными, и в конечном итоге им можно доверять.

Вы можете запросить отзывы своих клиентов по электронной почте, Google Survey и другим веб-сайтам отзывов.

Нижняя линия

К настоящему времени вы должны иметь более глубокое представление о том, как продавать средства по уходу за кожей . Кроме того, мы добавили несколько полезных советов, которые помогут вам начать с правильного пути.

Все, что вам нужно сейчас, это детальная и тщательная подготовка. Крайне важно, чтобы у вашего бизнеса были конкурентные преимущества, а клиенты видели в вас надежный бренд в косметическом бизнесе.

Наконец, вы можете сообщить нам свои идеи о продаже средств по уходу за кожей в поле для комментариев ниже, и мы всегда готовы обсудить это с вами!