Как продавать на eBay для новичков в 2022 году

eBay — одна из самых популярных торговых площадок в мире. Он предоставляет частным лицам и компаниям любого размера возможность общаться с международной аудиторией, но конкуренция также довольно жесткая. Чтобы новички успешно продавали на eBay, им необходимо понять основы и освоить такие навыки, как оптимизация листинга. Это может показаться ошеломляющим, но это то, к чему мы приходим.

Хотите знать, как продавать на eBay? Вот все, что вам нужно знать, за шесть простых шагов.

Шаг 1 – Создайте учетную запись

Это довольно просто. Вы увидите возможность зарегистрироваться или войти в верхнюю часть большинства страниц eBay.

Просто нажмите, чтобы зарегистрироваться, и вы можете настроить учетную запись. eBay проведет вас через процесс и запросит некоторые основные детали. Легкий!

Если вы планируете продавать на eBay в качестве официального бизнеса, на этой странице также предлагается возможность создать бизнес-аккаунт. Это тоже довольно просто. Хотя вам нужно будет указать официальное название компании.

Если вы не просто убираете мусор со своего чердака, это, вероятно, лучший вариант для вас. Однако вы всегда можете изменить тип своей учетной записи позже, если вам нужно.

Шаг 2 – Изучите основы

Прежде чем перечислять какие-либо товары, рекомендуется ознакомиться с основами eBay.

В Интернете и на eBay есть бесчисленное множество ресурсов, которые могут вам помочь, но вот некоторые основные принципы, которые помогут вам остаться в хороших книгах eBay и предотвратить любые убытки.

Типы листингов

Когда eBay только создавался, речь шла о продаже бывших в употреблении вещей на аукционах.

Сегодня вы все еще можете выставить товар на десять дней и продать его тому, кто предложит самую высокую цену. Но 91% продуктов eBay теперь продаются по фиксированной цене или по списку «Купить сейчас». Это означает, что вы устанавливаете цену и отправляете товар в момент поступления заказа. Точно так же работает большинство интернет-магазинов.

Сколько это стоит?

Выяснить это не совсем просто. Существуют всевозможные сборы eBay, и многие из них являются необязательными.

Но вот два, о которых должен знать каждый продавец:

• Плата за вставку: это плата за листинг, которая взимается перед продажей. Продавцы получают 50 бесплатных объявлений каждый месяц. После этого eBay берет фиксированную плату в размере 35 центов за каждый выставленный вами товар. Хотя, если вы подписываетесь на ежемесячную подписку в магазине, эта плата уменьшается.
• Плата за окончательную стоимость: процент от окончательной продажной цены продукта взимается после продажи товара. Процент зависит от того, в какой категории продуктов был указан ваш товар. Чаще всего это будет 12,35%.

Политика продаж eBay

Несоблюдение правил eBay может привести к снижению видимости ваших объявлений, а иногда даже к приостановке действия учетной записи.

Некоторые правила основаны на здравом смысле, тогда как другие менее очевидны. Перед началом работы мы рекомендуем ознакомиться с политикой продаж eBay, но есть несколько основных ошибок, которых следует избегать.

• Не продавайте запрещенные товары, например наркотики, алкоголь, контрафактную продукцию или отозванные товары.
• Не используйте изображения товаров, взятые с других сайтов.
• Не пытайтесь закрыть какие-либо продажи за пределами платформы eBay.
• Избегайте отмены заказов клиентов
• Избегайте поздних поставок
• Не игнорируйте жалобы покупателей
• Не указывайте контактную информацию, внешние ссылки или вводящую в заблуждение информацию в списках

Ограничения для начинающих

Лимиты продаж eBay ограничивают количество объявлений, которые может иметь продавец. Они применимы к большинству учетных записей, но особенно мешают новичкам.

Для новых продавцов ограничение начинается всего с десяти товаров в месяц. По этой причине вы не сможете использовать инструменты массового листинга eBay до истечения 90 дней после первой продажи. Вам также понадобится как минимум десять положительных отзывов на eBay.

Эти ограничения на продажу предназначены для защиты клиентов от мошенничества или некачественной продукции. Но как только вы создадите положительную историю продаж, eBay будет доверять вам продавать больше.

Шаг 3 – Заполните свой профиль

Чтобы выглядеть заслуживающим доверия, рекомендуется добавить фотографию и описание в свой профиль продавца.

Для этого вы можете просто нажать на свое имя, которое появляется в верхнем левом углу eBay, когда вы вошли в систему. Нажмите на свой аватар, и вы сможете редактировать данные своего профиля.

Когда вы регистрируетесь на eBay, вам присваивается случайный идентификатор пользователя. Вы также должны отредактировать это, включив название своего бренда, чтобы покупатели eBay относились к вам серьезно.

Для этого перейдите на вкладку «Моя учетная запись» в «Мой eBay». Затем нажмите «Личная информация». Здесь вы сможете изменить свое имя пользователя и добавить свои учетные записи в социальных сетях.

Если вы действительно хотите создать свой бренд на eBay, вам следует подумать о подписке на магазин. Это необязательно и оплачивается ежемесячно. Но планы начинаются всего с 4,95 долларов в месяц, и вы можете настроить свою витрину. Это также дает льготы, такие как меньшие сборы.

Шаг 4. Настройте правила своего магазина.

При создании листинга eBay попросит вас заполнить информацию о доставке, оплате и возврате.

Вы должны тщательно изучить эти политики, поскольку они существенно влияют на затраты и прибыль, а также на удовлетворенность клиентов и отзывы eBay.

• Способы оплаты: управляемые платежи eBay недавно были представлены большинству продавцов. Эта объединенная платформа позволяет предлагать оплату картой, Google Pay, Apple Pay и Paypal.
• Политика доставки: здесь вы указываете время отправки и услуги доставки, которые вы предлагаете. Чем быстрее тем лучше! Но вы также должны быть реалистами. 71% товаров, продаваемых на eBay, доставляются бесплатно, поэтому попробуйте предложить бесплатную доставку, если можете. Но если вы продаете большие или тяжелые предметы, это может быть рискованно. В этом случае вы можете вместо этого предложить своим клиентам комбинированную доставку.
• Возвраты: Здесь скажите, принимаете ли вы возвраты. Если да, укажите, на сколько дней это доступно и кто оплачивает стоимость доставки. Щедрая политика возврата может увеличить продажи, доверие и ваши шансы появиться в верхней части результатов поиска eBay.

Шаг 5. Выберите прибыльные товары для продажи на eBay.

Поиск продукта и ценообразование сложны. Но вам будет намного проще, если вы специализируетесь в нише, которой вы увлечены. Вы будете лучше определять отличные продукты и создавать списки, которые нравятся вашей аудитории.

Помимо этого, вы должны потратить время на изучение брендов. Вы даже можете рассмотреть возможность инвестирования в инструмент исследования продуктов, который сканирует Интернет в поисках прибыльных продуктов в вашей нише.

Вы также можете сделать некоторые исследования на eBay! В каждом объявлении вы можете увидеть, сколько раз товар был продан.

Если вы нажмете на эту цифру, вы попадете в историю покупок продукта. Это дает представление о популярности продукта и цене.

При поиске и ценообразовании продуктов eBay вы захотите предложить лучшую цену, чем ваши конкуренты. Но обязательно учитывайте рыночные сборы, затраты на выполнение и любые другие расходы, которые есть у вашего бизнеса. В конце концов, вы хотите получить прибыль.

Шаг 6 – Создайте и оптимизируйте свои списки

Чтобы создать листинг, вы просто входите в свою учетную запись и нажимаете кнопку «Продать», которая появляется в правом верхнем углу почти на каждой странице eBay.

eBay предложит вам ввести идентификатор или имя продукта, чтобы он мог автоматически заполнить ваш список.

Кроме того, вы можете перейти на страницу продукта и нажать кнопку «Продать сейчас».

Если ваш продукт был указан ранее, это сэкономит вам много работы. Вы можете просто добавить свои собственные правила магазина и убедиться, что содержимое соответствует действительности.

Независимо от того, создаете ли вы листинг с нуля или получаете помощь от eBay, вот несколько способов его оптимизации.

• Категория продукта. Убедитесь, что вы указали свой продукт в наиболее релевантной категории, иначе он не будет виден вашей целевой аудитории.
• Фотографии. Предоставление большого количества высококачественных фотографий может помочь увеличить продажи и уменьшить негативные отзывы покупателей.
• Заголовок. Хотя это должно включать некоторые ключевые слова, это также касается привлечения кликов от покупателей. Спросите себя: что напечатают мои клиенты, когда ищут этот продукт?
• Описание: Это ваша главная возможность убедить покупателей купить ваш продукт! eBay рекомендует писать не менее 200 слов и включать ключевые слова по всему тексту. Это поможет вашему списку появляться в большем количестве результатов поиска. Мы также рекомендуем делать предложения короткими и использовать разные шрифты и форматирование, чтобы выделить ключевые преимущества.
• Заполните как можно больше деталей!

Последние мысли

О том, как продавать на eBay, нужно многое узнать, но если вы не торопитесь и обдумаете все эти шаги, вы сможете избежать серьезных ошибок. После того, как вы зарекомендовали себя как надежный продавец, вы можете начать увеличивать свои списки и увеличивать продажи с помощью рекламных акций eBay.