Как продавать на Amazon? Руководство для быстрого старта!

Amazon — король онлайн-торговли, которым пользуются миллионы клиентов по всему миру. Это огромный сайт электронной коммерции для продавцов и покупателей, не привязанный к какой-либо стране. С более чем 12 миллионами продуктов Amazon.com всегда привлекает большое количество клиентов, из которых бренды гарантированно получают лучшие и самые престижные услуги, чтобы привлекать и продавать больше.

Итак, как вы, как предприниматель в онлайн-бизнесе, можете найти идеальный путь для продаж на Amazon ? Прочитав наше подробное руководство, вы сможете составить пошаговый план для начала. В этой статье мы собрали все, что вам нужно знать, так что убедитесь, что вам есть что отметить. Начнем!

Что вообще такое Амазон?

Если вы не знаете, Amazon.com — это веб-сайт, принадлежащий Amazon.com Inc, который на сегодняшний день считается крупнейшим в мире интернет-магазином. Это место, где люди могут покупать и продавать что-либо онлайн. Покупателям, которые хотят владеть высококачественными товарами, достаточно зайти на Amazon.com и свободно выбирать понравившиеся товары с огромного склада с товарами во всех областях.

В среднем 9 из 10 потребителей проверяют цены на Amazon, прежде чем совершить покупку в любом месте. Потому что Amazon известен своими конкурентоспособными ценами, быстрой доставкой и превосходным обслуживанием клиентов .

Если вам есть что продать, Amazon — это место, где можно найти тех, кто может это купить.

Почему так много людей продают на Amazon?

С учетом сказанного, он по-прежнему не показывает достаточно причин, по которым на платформе так много продавцов (более 5 миллионов на всех торговых площадках). Есть еще 6 причин, которые действительно убедят вас начать продавать на Amazon.

1. Многим удалось заработать на Amazon

Дело в том, что многие люди зарабатывают тысячи долларов в месяц на Amazon. Некоторые профессионалы даже утверждают, что зарабатывают миллионы долларов. Это доказывает, что это фантастический и надежный способ заработать деньги в Интернете .

Amazon — авторитетный сайт электронной коммерции номер 1. Поэтому многие интернет-покупатели доверяют. Amazon — популярный веб-сайт в США, где электронная коммерция выросла из маркетинга в платежи и доставку.

2. Высокая комиссия

Комиссия за продукт взимается, когда вы продаете товары на Amazon, около 4% от продажной цены товара. Если вы продаете только товары стоимостью несколько долларов, такие как электронные книги, эта комиссия все равно незначительна. Однако Amazon продает не только книги, но и многие дорогие электронные товары, такие как камеры и компьютеры стоимостью в тысячи долларов. Так что, если вы сможете их продать, вы получите очень высокую комиссию .

3. Получайте комиссионные за множество товаров одновременно на Amazon.

Каждый покупатель на Amazon, как правило, заказывает несколько товаров одного типа за одну покупку. Таким образом, вы будете получать комиссию не только за счет прямой ссылки, на которую вы ссылаетесь, но также получаете комиссию от заказа покупателя в течение следующих 24 часов . Например, если они выбрали монитор вашего компьютера и заранее заказали дополнительные USB, жесткие диски,... Все эти продукты приносят комиссию, если заказ выполнен в течение 24 часов после ссылки, на которую вы ссылаетесь.

4. Простая интеграция с сайтом

В маркетинговой программе Amazon уже есть API, который поможет вам интегрироваться в веб-сайт. Встраивайте ссылки на продукты, встраивайте изображения продуктов и т. д. – все, что вам нужно. Существует также множество других настроек, которые помогут вам логически представить ваш продукт Amazon на веб-сайте.

Параметры клика, заказ из любого источника, дата и т.д. также полностью перегружены. Это лучший вид отчета, который поможет вам оценить и улучшить свой бизнес. Информация, которую вы соберете в отчете, станет знаком, который поможет вам настроиться для достижения максимальной эффективности .

5. Выдающийся рост во время покупок

Amazon имеет основной источник клиентов из США. На Рождество или День Благодарения американцы много, очень много ходят по магазинам. Это возможность увеличить свой доход на Amazon.

Кроме того, Amazon также организует сезонные скидки. Это кампании, которые помогают привлечь большое количество клиентов. Поэтому при маркетинге вы также можете воспользоваться этими возможностями для увеличения дохода.

6. Недорогие инвестиции

Чтобы создать веб-сайт для знакомства с продуктом на Amazon, вам необходимо купить хостинг, доменное имя и настроить веб-сайт. Если у вас есть хороший анализ ключевых слов, вы можете сами писать статьи о продажах или нанимать внешних ресурсов с таких сайтов, как Fiverr.com.

Инвестирование в веб-сайт, посвященный продуктам Amazon, требует, чтобы вы сосредоточились на большом количестве качественного контента. После того, как ваш сайт проработает первые 3 месяца, он оценит его эффективность.

Сайт имеет доступ к источникам из поисковых систем. В этот момент у вас появятся первые клиенты. Затем вы можете копировать и создавать множество других подобных веб-сайтов.

Как начать продавать на Amazon?

Теперь мы говорим! Amazon со всеми преимуществами может стать первым шагом на пути к электронной коммерции, и стоит попробовать. Итак, мы проходим шаг за шагом, чтобы вы могли легко начать работу с платформой.

Стоимость для начала

Мы говорили об Amazon как о недорогих инвестициях, так сколько же это на самом деле? В настоящее время у нас есть 5 расходов, которые напрямую влияют на запуск бизнеса на Amazon. Эти цифры могут меняться в зависимости от того, сколько вы готовы инвестировать и сколько вы хотите потратить в начале своего бизнеса:

• Купить начальный инвентарь: 150$
• Откройте учетную запись Amazon: 39,99 $/месяц
• Купить коды UPC: 10$
• Фотосъемка товаров: Бесплатно - 295$
• Создание логотипа и брендинга продукта: Бесплатно - 25$

=> Общая стоимость запуска бизнеса на Amazon : 200–519 $. Достаточно солидная и низкая сумма для начала бизнеса на крупнейшем розничном рынке в мире.

Настроить учетную запись

Чтобы продавать на Amazon, вы можете пройти следующие шаги:

• Шаг 1. Перейдите на сайт Services.amazon.com.
• Шаг 2: Нажмите кнопку «Начать продажу».

Если вы хотите сразу перейти на отдельную страницу регистрации, прокрутите вниз и нажмите кнопку регистрации.

• Шаг 3: Выберите свою страну и тип бизнеса. Новичкам рекомендуется продавать как частное лицо, что Amazon взимает 0,99 доллара за продажу. Для других учетных записей профессиональных продавцов плата составляет 39,99 долларов США в месяц.

• Шаг 4: Заполните всю необходимую информацию, и как только вы закончите, вы официально станете продавцом Amazon.

Ваша личная налоговая информация (или номер социального страхования) вполне подойдет, поскольку для начала вы можете указать любой заработок как личный доход. Вот так просто.

Выбор «Профессиональной» или «Бесплатной индивидуальной» учетной записи

Изначально, если вы не заполнили претензию или сомневаетесь, вы можете ежемесячно пользоваться бесплатным личным кабинетом. Однако, если у вас есть условия и продукт может быть хорошим, вам следует подумать о переходе на профессиональный аккаунт из-за его огромных преимуществ.

Преимущества профессиональной учетной записи по сравнению с индивидуальной учетной записью.

• Это стоит 40 долларов в месяц и бесплатно в первый месяц, взамен вы будете пользоваться следующими политиками Amazon: неограниченный список товаров, 20 категорий при продаже товаров (аксессуары Amazon, Amazon kindle, товары для детей, книги, фотокамеры, электроника ( аксессуары), бытовая электроника, дом и сад, музыка, музыкальные инструменты, товары для офиса, активный отдых, персональные компьютеры, предметы спорта, инструменты и товары для дома, игрушки и игры, видеоигры)
• Вам будет перечислено неограниченное количество проданных продуктов (в индивидуальных учетных записях вы можете перечислить только до 40 продуктов в месяц)
• Плата в размере 0,99 доллара США за проданный продукт не взимается (подумайте, если вы продали 1 тыс. продуктов, взимаемая сумма будет очень высокой).
• В частности, вы можете настроить и запустить рекламные кампании для своих продуктов на Amazon, а обычные учетные записи не поддерживают показ рекламы.

Если вы находитесь за пределами США

Если вы хотите продавать на Amazon за пределами США, вам понадобится следующее:

• Кредитная карта с пометкой «международная». Visa или Mastercard являются наиболее распространенными вариантами.
• Местная банковская служба в вашей стране, которая поддерживает так называемую автоматизированную клиринговую палату (ACH), что означает, что этот банк может получать платежи электронным переводом от Amazon.
• Домашний адрес, по которому вы будете получать личную почту.
• Местный номер телефона с префиксом вашей страны.
• Номер EIN США. Это не требует, чтобы вы были корпорацией или имели какой-либо юридический статус в США, чтобы получить этот номер. Его можно получить, заполнив форму IRS SS-4, известную как Application for Employer Identification Number.

Выполнение Amazon самореализованного

Затем вам нужно будет решить, хотите ли вы выполнить самовыполнение или воспользоваться услугой выполнения Amazon.

Самовыполняющиеся заказы могут выиграть от низких ставок при использовании одобренных Amazon перевозчиков. Когда клиент покупает у вас товар, у вас есть возможность распечатать предоплаченную почтовую этикетку из своей учетной записи Amazon. Если нет, вы можете использовать свои предпочтительные транспортные и почтовые этикетки.

Amazon FBA, также известный как Fulfillment by Amazon, представляет собой услугу, когда Amazon хранит ваши продукты, отправляет и обрабатывает все услуги клиентов и возвращает их от вашего имени.

Программа FBA предназначена для всех продавцов, независимо от того, являетесь ли вы профессиональным или индивидуальным специалистом по планированию счетов продавца. Если вы хотите использовать услуги FBA, вам нужно будет отправить свой склад на склад Amazon.

Преимущества использования Amazon FBA:

• Ваш продукт будет доступен для доставки Amazon Prime (2 дня, на следующий день, доставка в тот же день)
• Ускорьте масштабирование за счет найма сотрудников, складирования, упаковки и доставки и т. д.
• Отмеченное наградами круглосуточное обслуживание клиентов Amazon по вашим продуктам FBA
• Автоматизируйте свой бизнес, чтобы у вас было больше свободного времени для работы на свой бизнес, а не на свой бизнес
• Чтобы добавить услугу FBA в свою учетную запись продавца, вам необходимо сначала зарегистрироваться. Это можно легко сделать, войдя в свою учетную запись продавца и перейдя на вкладку «Настройки учетной записи». Оттуда вы сможете включить опцию FBA.

Если вы находитесь в США, FBA — отличная программа для продажи без необходимости хранения, и если вы занимаетесь прямой поставкой, этот сервис также может помочь. Конечно, если у вас есть решение для хранения всего вашего, то не обращайте внимания.

Поиск товаров для продажи на Amazon

Мы уже рассказывали, как найти продукты для продажи, поэтому мы будем кратки в этой части, поскольку она не сильно отличается от Amazon.

Когда вы хотите продать или обменять что-либо, исследование рынка для понимания потребностей, вкусов, тенденций и конкурентов ваших клиентов очень важно и необходимо. Затем важно разработать и настроить продукты в соответствии со вкусами международных клиентов. На Amazon продается много продуктов, но чтобы найти продукты, которые активно потребляются и приносят большую прибыль, вам необходимо тщательно изучить их.

Вы можете искать идеи прямо на Amazon, выполнив 2 простых шага:

Шаг 1: Найдите в Google ключевое слово бестселлер Amazon => вы сразу же увидите самые продаваемые товары на Amazon.

Шаг 2: Выберите Новые выпуски — это список новинок на полках, которые продаются лучше всего, и Amazon всегда обновляет эту вкладку. Внутри:

• + Mover & Shakers: это самые продаваемые товары за последние 24 часа, Amazon обновляет их каждый час. Вы можете видеть изображение выше)
• + Больше всего желаний: это товары, которые потребители добавляют в корзину по той причине, по которой они не купили или купили позже.

Определение продуктов, которые вам нужно продавать на Amazon, важно для поддержания вашего бизнеса на этом сайте. Таким образом, с помощью этого метода поиска вы сможете получить информацию о продуктах, которые больше всего интересуют потребителей, из которых вы получите больше опыта в поиске нужных продуктов в вашем регионе и начнете создавать продажи на Amazon.

Добавьте свои товары в каталог Amazon

Как только вы узнаете, что продавать, вам нужно будет создать новый список продуктов в каталоге Amazon, чтобы показать ваш товар для продажи на сайте. Это потому, что вы продаете новый продукт под своим брендом, который никогда раньше не продавался на Amazon.

Вы можете сделать это через панель управления продавца. На вкладке «Инвентарь» просто получите доступ к функции, чтобы добавить новый продукт в каталог.

Этот список продуктов будет вашей страницей продаж, чтобы превратить вашего потенциального клиента в платного клиента. Итак, для достижения наилучших результатов конверсии необходимы некоторые оптимизации. Начнем с названия продукта.

Создание заголовков

Название продукта — одна из очень важных областей, когда речь идет об оптимизации страницы продукта на Amazon.

Попробуйте использовать следующие функции, чтобы сделать хорошее название продукта Amazon:

Соблюдайте лимит символов: длина заголовка не должна превышать 200 символов. Amazon может даже скрыть ваш список, если он длиннее.

• Сделайте его информативным: сделайте заголовок информативным и ясным, а также побуждайте браузеры переходить на страницу вашего продукта.
• Используйте ключевые слова: не забудьте включить в заголовок самые важные ключевые слова продукта.
• Включите название вашего бренда: вы также должны указать название вашего бренда в заголовке.
• Добавьте количество продукта: если применимо, покажите количество в упаковке продукта в заголовке.
• Придерживайтесь рекомендаций Amazon. Существуют рекомендации Amazon по стилю для заголовков, которые можно найти на сайте SellerCentral.

Оптимизация изображений

Для многих предприятий электронной коммерции наличие отличных изображений продукта может еще больше увеличить шансы на продажу вашего продукта.

Можно перечислить некоторые требования к хорошим изображениям продуктов на Amazon:

• Используйте белый фон: основные изображения должны быть на чистом белом фоне.
• Оптимизируйте плотность пикселей: изображения должны иметь размер не менее 1000 пикселей по длинной стороне и не менее 500 пикселей по самой короткой стороне, чтобы их можно было масштабировать.
• Делайте настоящие фотографии: по возможности используйте настоящие фотографии вашего продукта вместо изображений, созданных компьютером или скопированных изображений.
• Включите снимки образа жизни: покажите, как ваш продукт используется в реальной жизни.
• Добавьте детали и снимки под другим углом: сделайте снимки своих продуктов крупным планом с разных ракурсов, чтобы представить детали.

Если вы хотите отредактировать и улучшить изображения своих продуктов, вы можете использовать такие сервисы, как Fiverr.com или Pixc.com, или освоить собственные навыки редактирования фотографий в Photoshop.

Пишите отличные описания

Писать описания продуктов, которые продают, — это искусство, которое называется копирайтингом. В наши дни написание продающего текста с использованием слов, которые могут конвертировать потенциальных клиентов, является большим рынком.

Итак, если вы хотите написать выигрышное описание продукта, следуйте этим инструкциям:

• Обсудите особенности и преимущества: представьте характеристики продукта с соответствующими потребительскими преимуществами.
• Решите проблему: четко определите проблему, которую вы решаете с помощью своего продукта.
• Сделайте его узнаваемым: нарисуйте в сознании потребителя картину того, как ваш продукт может им помочь.
• Добавьте призыв к действию: всегда заканчивайте призывом к действию. Скажите клиенту, чтобы купить его!

Если вы от природы не умеете писать рекламные тексты, это не должно быть проблемой. Есть некоторые службы копирайтинга, связанные с Amazon, такие как Marketing Words, которые могут помочь вам написать описания продуктов.

Получение вашей первой продажи на Amazon

После того, как вы добавили товары в каталог Amazon, следующая миссия бизнеса — получить первую продажу! Основная цель получения первых нескольких заказов заключается в том, что это может повысить рейтинг ваших продуктов, чтобы получить более органическую видимость. Новые продукты на Amazon обычно скрыты в результатах поиска, поэтому очень важно сразу же получать продажи, как только ваш продукт появится на сайте .

Поэтому, если вы ранее продавали свой продукт в другом месте и у вас уже есть доступный список клиентов, вы должны использовать его для запуска своего продукта на Amazon. Создайте кампанию по электронной почте для своего списка клиентов со специальным купоном на скидку с кодом Amazon для вашего продукта, чтобы помочь получить эти первые несколько продаж.

Если у вас еще не было списка клиентов, то вот несколько вариантов, которые можно использовать для получения ваших первых заказов.

Запуск продукта

• Использование сервисов сайта сделок, таких как Snagshout, может привлечь покупателей по выгодным ценам для покупки вашего продукта по низкой цене, и продукт будет легче продвигаться.
• Реклама в социальных сетях, такая как реклама в Facebook, может привлечь много покупателей с небольшим бюджетом, чтобы люди попробовали ваш новый продукт.
• Получение платного трафика для списка ваших продуктов с помощью Amazon Sponsored Ads. Однако эта услуга открыта только для продавцов с учетной записью профессионального продавца.

Рекламные акции

Продвижение вашего продукта — отличный способ увеличить продажи. На центральной панели вашего продавца Amazon предлагает множество вариантов выбора и запуска рекламной акции.

Одной из наиболее часто используемых акций является акция «Скидка на деньги». При этом вы можете создать специальный код скидки, который будет распространяться среди потенциальных покупателей, независимо от того, является ли его целью повышение рейтинга во время запуска вашего продукта или другие.

Обзоры продуктов

Теперь, когда у вас больше продаж, пришло время обратиться к клиентам и попросить оставить отзыв о вашем продукте. Обзоры продуктов помогают убедить потенциальных покупателей, что они должны приобрести ваш продукт, если у вас много положительных отзывов. Это важно для привлечения новых клиентов и повышения рейтинга вашего бизнеса в результатах поиска.

Этот процесс можно легко автоматизировать, если вы используете такие программные сервисы, как Feedback Genius или Feedback Five.

Дропшиппинг на Амазон

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг Amazon можно интерпретировать как процесс продажи товаров, при котором продавец не несет ответственности за хранение, упаковку и доставку товаров покупателям. Дропшипперы могут устанавливать свои собственные цены. Производители несут ответственность за производство продукции, поддержание запасов и доставку товаров клиентам.

В чем преимущества дропшиппинга?

В этом руководстве по дропшиппингу на Amazon вы узнаете о некоторых преимуществах дропшиппинга. Эти преимущества помогут вам понять, почему и как начать дропшиппинг на Amazon.

• Вам не нужно держать инвентарь
• Вам не нужно много навыков
• Вы можете легко начать бизнес
• Вы можете легко протестировать свою продукцию
• У вас будут низкие стартовые затраты

Это потому, что с этой моделью вы получаете все преимущества, которые вы можете получить только при прямой доставке на крупнейшем сайте продаж в мире - Amazon.

• Без складских затрат
• Большая клиентская база, к которой можно обратиться
• Снижение затрат на рекламу

Процесс дропшиппинга

Вы можете увидеть картинку выше после шагов 1,2,3,4,5. Я объясню следующим образом:

• Шаг 1: Вы будете торговым посредником. Поэтому, когда вы выбираете поставщика и продукт, вы размещаете этот продукт в своем магазине по более высокой цене, которая как раз подходит для получения прибыли.

• Шаг 2: Вы размещаете свои продукты в Интернете, покупатели придут в ваш магазин и увидят, соответствует ли продукт их потребностям или нет.

• Шаг 3: Если это уместно, они заплатят вам, включая цену продукта + депозит (доставка)

• Шаг 4: После того, как покупатель заплатит, вы вернетесь к оптовому дилеру, где вы получите товар для публикации на продажу (на шаге 1) купите товар по розничной цене (дешевле, чем цена, которую вы указали в своем магазине)

• Шаг 5: Затем вы отправляете купленный товар покупателю и обрабатываете его запросы, покупатель, получивший товар, завершает процесс продажи по прямой доставке.

Так вот оно! Дропшиппинг — отличный способ продавать через Интернет и по всему миру, поэтому, если вы хотите попробовать это, находясь за пределами США, Amazon — это то место, с которого стоит начать.

Связанный пост: Как найти прибыльную нишу для дропшиппинга

Еще немного часто задаваемых вопросов

Когда начинают списываться ежемесячные расходы? Только профессиональный аккаунт будет платить эту комиссию сразу после успешной регистрации аккаунта.

Как управлять аккаунтами продаж на Amazon? Вы можете управлять продажами с помощью веб-сайта Amazon Seller Central. Seller Central — это веб-сайт, на котором вы можете управлять учетными записями продаж, публиковать информацию о продуктах, обновлять запасы, управлять заказами и платежами.

Что делать, если товара, который вы хотите продать, нет в Каталоге? Если вы хотите продать продукт, но в настоящее время его нет в розничном каталоге Amazon, вы можете создать новую страницу, используя функцию «добавить продукт» в своей учетной записи. После того, как эта страница будет создана, вы можете перечислить продукты на веб-сайте.

Обратите внимание, что розничные продукты и каталоги будут иметь ограничения, и Amazon не гарантирует, что ваши продукты будут приняты в каталог Amazon.

Стоит ли выбирать профессиональный план продаж? Чтобы продавать на Amazon, вам необходимо ежемесячно платить регистрационный взнос для профессиональных продаж в размере 39,99 долларов США. Однако, если вы продаете более 40 продуктов в месяц, вам следует зарегистрироваться в плане профессиональных продаж со многими утилитами, такими как:

• После продажи неограниченного количества товаров
• Может быть выставлен на продажу на предметах, заблокированных Amazon.
• Поддержка загрузки большого количества продуктов через Excel
• Можно настроить стоимость доставки для каждого продукта

Когда вы получите оплату? Как только подтвердится отправка, Amazon переведет деньги на ваш платежный счет. Амазон будет выплачивать эту сумму каждые 2 недели.

Еще несколько советов

О регистрации

Сначала настройте свою учетную запись Amazon на Amazon.com. Вам необходимо подготовить заранее, например, название транзакции, адрес, контактную информацию, и вы должны быть идентифицированы в онлайн-картах, счет кредитной карты с международной оплатой, фиксированный номер телефона, информацию о личном налоговом коде для быстрой регистрации учетной записи.

Один из советов — выбрать FBA (Fulfillment by Amazon). После успешной регистрации торгового счета, одобренного Amazon. Теперь вы подготовили доступные материалы для перемещения на склад Amazon. Предпочтение следует отдавать товарам весом менее 2 кг, поскольку доставка более тяжелых товаров на Amazon обходится очень дорого. Amazon позаботится об обработке, доставке и т. д. Но это также будет стоить вам около 20% от общей стоимости, заплатив Amazon за сопутствующие услуги.

Об оплате

На зарубежных рынках клиенты готовы платить вперед. Amazon будет собирать деньги и переводить деньги продавцу. Совет для вас — зарегистрировать банковский счет в США, чтобы получать деньги от Amazon.

Знать, как импортировать и экспортировать товары

Вы должны знать способ доставки, сборы за импорт и экспорт товаров через Amazon, связанные с этим дополнительные сборы и время для одного заказа. Помимо понимания продукта, вы должны владеть базовым английским языком, чтобы отвечать клиентам. Знайте надбавки, потому что клиенты могут потребовать НДС.

Завершите продукт, который вы разместили

Пожалуйста, опишите продукт, указанный на вашем Amazon, компактный, но не менее привлекательный в 10 словах. Кроме того, вам нужно понять и подробно описать товар + изображение, которое вы будете продавать на Amazon. Пожалуйста, подготовьте необходимую информацию о продукте, чтобы иметь возможность ответить на любые вопросы покупателя.

Создание другого бренда

Если вы хотите разработать хороший, впечатляющий продукт в глазах ваших клиентов, вам нужно создать уникальный бренд, произвести впечатление на клиентов — это то, что вам нужно сделать. Создайте свой собственный бренд, связанный с уникальным продуктом, достаточно запоминающимся в сознании покупателей. У вас будет эффективный рычаг для быстрого продвижения продуктов к потребителям.

Ведение бизнеса по закону Amazon

На сайте Amazon также есть правила и политика для продавцов Amazon. Поэтому, если вы хотите сотрудничать с Amazon для разработки своих продуктов в долгосрочной перспективе, вы должны соблюдать правила. Не обходите закон, будьте честны при продаже своих товаров и продуктов. Потому что, если клиенты найдут негативные отзывы, эта возможность продавать в Интернете больше невозможна, что повлияет на продажи, даже будучи заблокированным Amazon.

Предоставляйте четкую личную информацию для конкретных предприятий

Если клиент, который видит ваш продукт, хочет получить информацию о бизнесе, чтобы подписать более крупный контракт, но если вы не работаете в Интернете регулярно, ему не повезло. Таким образом, чтобы избежать инцидентов и рисков, возникающих в индивидуальном порядке, предприятия должны оставлять свой собственный адрес электронной почты, номер телефона, веб-сайт, чтобы людям было легче общаться.

Рекомендуется: 10 принципов, которые помогут вам продать что угодно кому угодно

Истории успеха Amazon, на которых стоит поучиться

Пример №1: Карты против человечества

Card Against Humanity может стать самым успешным продуктом под собственной торговой маркой на Amazon. Эта игра рекламируется как «игра для вечеринок для ужасных людей», но оказалась забавной, популярной и желаемой для многих. Сейчас он стоит более 1,5 миллионов долларов продаж.

Итак, что мы можем извлечь из успеха Cards Against Humanity? Во-первых, вам не нужно быть супербрендом, чтобы добиться успеха. Дизайнером игры был какой-то парень из колледжа, у которого была отличная идея. Он просто сделал игру, чтобы развлечь тусовщиков в канун Нового года, так как неструктурированное общение пугало его. Этот парень решил реальную проблему с помощью умной идеи, а затем понял, что это отличная идея для получения прибыли.

Пример № 2: обратная связьz

Человек, стоящий за Feedbackz, сначала предполагал, что у Amazon будут только реселлеры, которые никогда не станут законным средством заработка, как это оказалось в случае с eBay. Однако он не осознал силу частной торговой марки и того, что ему не нужно было перепродавать, чтобы стать миллионером Amazon FBA.

Он продвинулся вперед с продуктами, которые работали, отказался от продуктов, которые не работали, и использовал полученные знания, чтобы попробовать новые продукты. Он обратился к трем основным направлениям: он хотел получить больше обзоров, оптимизировать свои списки и сделать его упаковку и списки более законными.

Кейс № 3: Марвин — продающая семья

Насколько успешна Марвин? Ну, он превратил инвестиции в 500 долларов в 10000 долларов менее чем за 4 месяца. Марвин начал свой бизнес по продажам FBA, потому что он не хотел работать с 9 до 5 или в течение следующих нескольких десятилетий, он хотел создать какой-то пассивный доход, который мог бы подпитывать образ жизни, который он желал для себя и своей семьи - The Selling Family.

Как и в случае с некоторыми другими историями, ответ, кажется, заключается в том, чтобы начать с малого и учиться, прежде чем получать большую прибыль. Поначалу Марвин не гнался за большими цифрами — он брал продукты с 20-процентной рентабельностью инвестиций и прибылью в 2 доллара за единицу. Он выбрал товары, которые, как правило, продаются в течение 30 дней, и решил увеличить объем. Те элементы, которые обеспечивают рентабельность инвестиций от 100% до 200%, встречаются редко и несут в себе высокий риск. Вам гораздо выгоднее продавать небольшие объемы и увеличивать их объемы.

Марвин также пошел в область, которую он хорошо знает, и построил отношения с поставщиками, будучи честным, зная имена, обращаясь к руководству в компаниях, которые могут принимать более мелкие решения, и проявляя уважение к тем, с кем вы работаете.

Заключительные слова

Итак, что вы уже узнали? Готовы ли вы сделать Amazon своей игровой площадкой? Или еще нужно подготовить? Мы надеемся, что наше руководство поможет вам стать успешным предпринимателем в сфере электронной коммерции.

Оставьте нам комментарии в разделе ниже, если у вас есть какие-либо вопросы, и мы позаботимся о том, чтобы на них ответили.

Похожие сообщения:

• Как продавать на Craigslist? Руководство и советы
• Как продавать на Poshmark? Все, что Вам нужно знать
• Как продавать на Pinterest?