Как продавать на Amazon в 2022 году

Amazon, крупный розничный титан, уже несколько лет доминирует в индустрии электронной коммерции. Согласно отчету, подготовленному Statista, развитие Amazon с 1997 по 2019 год фактически составило от 0 до 280,52 млрд долларов. Представьте, сколько денег они заработали за 25 лет. Все они могут поблагодарить Джеффа Безоса, основателя Amazon, а также главного исполнительного директора за его неустанную концентрацию на постоянном росте. Учитывая, что Amazon претендует на звание международного центра электронной коммерции, вам нужно получить возможность продавать на их платформе. Что вы, скорее всего, хотели бы знать, так это то, как именно продавать на Amazon.com для новичков?

Продажа на Amazon может озадачить новичков. Хорошо, что они предоставили различные программы, помогающие уменьшить страхи продавцов при просмотре платформы. Одна из их программ — Amazon FBA. FBA означает «Удовлетворение от Amazon», что означает, что Amazon будет хранить ваши продукты на своем складе, выбирать, а также загружать их, когда клиент заказывает у вас, и отправлять продукты потребителю.

Выбор программы FBA дает множество преимуществ. Вы можете насладиться решением Amazon для быстрой доставки, доступом к участникам Prime, а также отличным обслуживанием клиентов. Это решение позволяет вам воспользоваться большой клиентской базой Amazon и надежной сетью распространения для развития вашей компании. Хотя вам нужно платить, потому что Amazon делает всю тяжелую работу за вас, это того стоит!

Эта статья, безусловно, расскажет вам, как продавать на Amazon с помощью программы Amazon FBA и выбирать самые лучшие товары для продажи на Amazon.

8 простых шагов о том, как продавать на Amazon для начинающих. Ниже представлен восьмиэтапный обзор того, как продавать на Amazon для новичков.

Разработайте бизнес-стратегию

Прежде чем вы начнете организацию Amazon.com FBA, вам необходимо разработать стратегию, чтобы убедиться, что все идет по идеальному пути. Вы не хотите углубляться в открытие магазина без четкой цели. Это будет похоже на вступление в бой без четкого направления или военной стратегии. Имея стратегию обслуживания, вы обязательно узнаете название бренда, товары, цель, видение, план расходов, а также долгосрочные цели вашего бизнеса.

Есть много вещей, которые вам нужно понять, прежде чем вы начнете создавать учетную запись Amazon, а также продавать на Amazon. Вам необходимо провести исследование рынка, определить целевой рынок, выбрать продукт, найти дистрибьюторов, а также продать свой товар. Так что, безусловно, было бы лучше, если бы вы создали стратегию, позволяющую не тратить деньги впустую, а также получать прибыль. Начните с создания видения и миссии, а затем спланируйте остальную часть своего бизнеса.

Откройте для себя свою нишу

Чтобы действительно продавать на Amazon FBA и создавать свой бренд, вам нужно выбрать выгодную конкретную нишу. Чтобы выбрать выгодную конкретную нишу, вам необходимо провести исследование рынка, чтобы обнаружить тренды, а также предпочтительные товары и предприятия. Вы можете произвести оценку эффективных компаний, а также их продуктов, чтобы определить, какие из них продаются больше всего. Помимо этого, вам также необходимо учитывать свои увлечения и интересы. Вы не можете продавать технологические предметы, если ничего о них не знаете.

Мы настоятельно рекомендуем вам выбрать проверенный предмет, поскольку вы должны думать о долгосрочном успехе вашей организации. Найдите точку продажи или разработайте совершенно новую модную маркетинговую точку. Также лучше всего попросить ряд поставщиков и потребителей узнать их взгляды на продукт, а также нишу. Как только вы это сделаете, вы можете после этого выбрать продукт в качестве следующего действия.

Ищите продукты, которые можно предложить, а также поставщиков

Выбор ваших продуктов является жизненно важной частью продаж в Интернете. Ваши продукты могут создать или разрушить вашу компанию. Итак, вам нужно выбрать выигрышный товар, который обязательно создаст продажи для вас, а также произведет эффект на ваших потребителей. Самостоятельно развиваясь на рынке со своим самым первым продуктом, вы сможете побудить клиентов покупать еще раз и наладить хорошие партнерские отношения с клиентами.

При выборе товара необходимо:

Стоит $ 21- $ 200, чтобы быть проданным там быстро. маленький, а также легкий, поэтому его, безусловно, будет легко отправить. Стоимость доставки также будет меньше из-за размеров и веса товара. продается более чем в 10 раз в день. менее 150 отзывов клиентов. не входит в группу ограниченного доступа Amazon.

Проведите исследование, чтобы найти лучший товар для продажи на Amazon.

а. Провести исследование продукта
Чтобы провести исследование товара, вы можете начать общий поиск на Amazon.com, eBay, Alibaba и в других крупных розничных торговых точках. Имейте в виду, если стоимость вашего товара находится в диапазоне от 10 до 50 долларов. Если это так, это идеальный продукт, потому что потребители, как правило, покупают эти продукты импульсивно, а также вы можете оборудовать большие объемы на своем складе. .

б. Используйте инструмент исследования ключевых слов.
После выбора предмета вы можете использовать устройство поиска по ключевым словам, такое как Инструмент изучения предмета Разведчика джунглей или Инструмент изучения предмета Единорог Крушитель. Использование этих исследовательских инструментов, безусловно, предоставит вам данные о продажах и спросе на конкретный товар. Это, безусловно, покажет вам, как часто ваши продукты включаются в поиск по ключевым словам, а также уровень продаж. Предлагаемая информация определит, является ли ваш товар «выигрышным продуктом» для вашей целевой аудитории. В идеале вы хотите, чтобы ваш продукт пользовался огромным спросом, но с небольшим количеством поставщиков, чтобы вы могли получить часть пирога.

в. Ищите сборы FBA
После того, как вы действительно выбрали предмет, вам нужно проверить соответствующие расходы на конкретный предмет. Amazon.com взимает с вас комиссию, связанную с этим. Различные другие аспекты могут включать размер предмета, вес, а также хранение. Таким образом, вы можете захотеть, чтобы ваши расходы FBA были как можно меньше.

д. Ресурс для провайдера
Создание вашего первоначального продукта — это только половина процесса, поскольку, прежде чем вы сможете начать продавать его на Amazon, вам нужно определить, где вы будете искать свои вещи. Без продавца или производителя у вас не будет никаких запасов. Процедура поиска поставщика отнимает много времени и усилий, потому что вы хотите получить самого лучшего и самого надежного поставщика.

Для поиска провайдера вы можете выбрать один из следующих способов:

• Зарубежные поставщики. Многие владельцы бизнеса FBA поставляют свои товары за пределы США. Они будут искать дистрибьюторов из Китая, например, с Alibaba, учитывая, что источники из других стран более доступны. Кроме того, оптовые закупки на 25% ниже розничной цены, что дает вам большую прибыль.
• Соседние производители — вы также можете искать товары в своей стране. Покупка изделий местного производителя, несомненно, произведет на вас большое впечатление. А также они оценят вашу инициативу в выборе их, а не зарубежных провайдеров.
• Гражданская выставка — найдите местную выставку, на которой выступают лидеры отрасли, которые могут поставлять товары, которые вы будете закупать. Вы можете искать информацию о региональных выставках в отраслевых журналах, а также в газетах.

е. Проверка вашего товара
После выбора поставщика необходимо изучить товар на предмет высокого качества. Получите в свое распоряжение некоторые модели и проверьте, соответствует ли она заявленным требованиям. Вы хотите предложить своим потребителям продукцию самого высокого качества. Итак, прежде чем приступить к маркетингу продуктов, сначала проверьте его.

ф. Исследование цен на доставку
Сниженные оптовые цены на ваши товары, безусловно, будут бесполезны, когда расходы на доставку поглотят ваши доходы. Поэтому, прежде чем вы начнете закупать свою продукцию, изучите цены на доставку и время доставки из-за границы до вашего места. Это поможет вам выбрать запрашиваемую цену, а также избежать чрезмерных затрат на доставку. Кроме того, понимание времени доставки может помочь вам пополнить свои продукты, когда они закончатся.

Создайте свой бренд, а также учетную запись Amazon FBA
Когда вы можете найти ресурсы для своих товаров, вам необходимо разработать бренд, основанный на ваших товарах и целях обслуживания.

- Назовите название вашего бренда
После выбора продукта вам необходимо разработать название торговой марки, которое обязательно охватит всю вашу продукцию. Вы можете начать мозговой штурм для многочисленных имен, которые будут соответствовать вашим целям. Практический инструмент, который вы можете использовать, — это Google, потому что вы можете исследовать названия брендов, а также видеть, какие имена уже используются. Примите во внимание торговую марку, у которой нет доменного имени, потому что, когда придет время, вам нужно будет создать свой сайт.

- Создайте логотип своего бренда
Наймите графического музыканта, который поможет вам создать дизайн логотипа, или вы можете создать его самостоятельно. Держите дизайн логотипа как можно более простым, потому что чем он сложнее, тем дороже он будет. Чем больше деталей имеет дизайн вашего логотипа, тем менее заметным и понятным он будет для ваших потребителей. На Upwork, а также на Fiverr много опытных фрилансеров.

- Создание фирменных мотивов и слоганов
Не забудьте создать слоганы для вашего бренда. Мотивы названия вашего бренда, а также слоганы сделают ваш бренд уникальным и легко узнаваемым для потребителей. Итак, проведите забавную тренировку мозгового штурма для различных слоганов, которые, безусловно, будут обсуждать ваш бренд. Вы также можете получить его из популярного слогана. Просто убедитесь, что тема, а также слоган будут отражать ваш характер и сообщение.

– Создайте учетную запись поставщика Amazon
После разработки вашего бренда вам необходимо создать учетную запись продавца Amazon.com и учетную запись FBA для продажи на Amazon. Вы не можете создать учетную запись FBA без учетной записи поставщика. Придерживайтесь следующих действий:

Скорее всего, на сайт Amazon.com, а также нажмите «Получить доход с нами».
Нажмите на ссылку «Продажи на Amazon.com».
Выберите между индивидуальной и профессиональной учетной записью. Индивидуальная учетная запись не имеет абонентской платы, но взимает плату в размере 0,99 доллара США за продажу, в то время как учетная запись специализированного продавца имеет ежемесячную стоимость членства в размере 39,99 долларов США.
Добавьте FBA в свой аккаунт.

Подготовка и отправка продуктов на склад Amazon.

После создания учетной записи Amazon FBA вы будете отправлять свои товары на Amazon для продажи. Вы можете отправить свои продукты от вашего поставщика на склад Amazon.com или вы можете доставить их со своего места на склад Amazon FBA. Вам нужно будет следовать конкретным рекомендациям Amazon о том, как готовить и доставлять ваши заказы.

Разработать список товаров на Amazon

Создайте список продуктов (не забудьте оптимизировать!).

После разработки названия вашего бренда, выбора товаров, а также отправки их на Amazon, вы можете в конечном итоге начать предоставлять свои продукты. Когда дело доходит до предоставления ваших товаров, вы не просто включаете и вводите информацию о продукте, не добавляя ключевые слова или не внося немного творчества. Вашей целью должен быть список предметов, который заинтересует потенциальных клиентов, а также даст много информации. Следуйте приведенным ниже инструкциям, чтобы оптимизировать список товаров.

- Названия предметов.
Названия товаров должны привлекать внимание клиента от поиска на Amazon к вашему продукту. Вы можете сделать это, разместив четкую, четкую, а также идентифицирующую информацию, чтобы привлечь потенциальных клиентов к вашему элементу данных. Техника, которую вы можете применить, заключается в поиске похожих продуктов, а также в том, как они детализируют свои товары. Кроме того, не забудьте указать одно ключевое слово в названии вашего товара.

- Описание продукта.
Описание товара должно быть кратким и легко просматриваемым. Поскольку вы не можете разместить все детали в названии продукта и основных функциях, вы можете разместить здесь всю информацию, которая нужна вашим клиентам. Добавьте информацию о цветах, размерах, измерениях товара, весе, информацию о гарантии, а также руководства по установке.

- Экспертные фотографии предметов.
Отображение экспертного изображения продукта, которое показывает особенности товара, является обязательным. Вы не можете предлагать изображение предмета низкого качества, которое не передает должным образом характеристики вашего предмета, а также его стоимость. Работа с профессиональным цифровым фотографом может помочь вам в этом аспекте.

Управляйте своими акциями

Чтобы управлять своими поставками, вы можете использовать устройства управления поставками Amazon.com, чтобы отслеживать и поддерживать уровни запасов. Инструмент позволяет просматривать данные о ваших товарах, загружать отчет, а также просматривать сборы продавцов за каждый товар. Понимая степени предложения вашего продукта, вы можете сделать правильный выбор в отношении ваших продуктов.

Это все здорово, чтобы установить скорость оборачиваемости поставок, а также прогнозировать запасы. Цена оборота предложения должна быть ценой того, насколько быстро ваши товары продаются на Amazon.com. Зная оборачиваемость предложения, вы можете оценить, сколько запасов необходимо для сохранения.

Прогнозирование запасов позволяет предвидеть, сколько запасов требуется. Вы не хотите затоваривать свои продукты, поэтому необходимо заранее предусмотреть необходимые запасы. Некоторые факторы, которые вы можете принять во внимание, - это уровни предложения, модели продаж, периоды и период распределения.

Следите за отзывами клиентов, а также расширяйте свои услуги.

Когда вы можете предоставить свои продукты, а Amazon.com позаботится об их удовлетворении, вы можете попросить своих клиентов оставить отзывы. Отзывы клиентов помогают повысить оценку вашего товара, а также рейтинг Amazon на странице результатов поиска. Потенциальные клиенты также полагаются на отзывы клиентов, чтобы решить, будут ли они покупать или нет.

Согласно проведенному опросу, 82% клиентов читают отзывы в Интернете, прежде чем приобретать товар. Эти статистические данные, безусловно, расскажут вам, насколько важны оценки для вашей организации. Вы также можете обратиться к своим потребителям, чтобы понять, довольны ли они вашим товаром или нет. Это тип партнерской структуры.

Ниже приведены некоторые сценарии, в которых вы можете запросить их отзывы:

• После того, как они испытают или продемонстрируют удовлетворенность клиентов вашим продуктом или услугой.
• Если они направят к вам другого клиента.
• При повторной покупке или повторном заказе.
• После того, как они отмечают название вашего бренда в блоге в социальных сетях.

Поскольку отзывы клиентов могут быть неблагоприятными или положительными, важно помнить, как именно вы можете развивать и улучшать свой сервис. Благодаря отзывам потребителей вы поймете, какой элемент вашего сервиса нуждается в улучшении. Делая это, вы не зацикливаетесь на одной и той же процедуре и предлагаете одни и те же продукты, но вы постоянно внедряете инновации и представляете новые вещи.

Вердикт

Продажа на Amazon.com немного пугает, особенно новичков. Вам так много нужно обдумать, а также помнить, что иногда это может сбивать с толку. К счастью, мы предлагаем вам качественные услуги, которые позволят вам продавать на Amazon. Вам конкретно нужна помощь в запуске товаров на Amazon.com или в поиске новых вещей?