Как продавать цифровую рекламу с помощью Snapshot Report
Опубликовано: 2018-08-15В этой статье мы подробно рассмотрим Snapshot Report от Vendasta и то, как вы можете использовать автоматизированную аналитику для продажи цифровых рекламных решений новым и существующим клиентам.
Изучите цифровые рекламные продукты и услуги для перепродажи на Vendasta Marketplace!
Оглавление
Цифровая реклама и отчет о моментальных снимках
Анализ снимка отчета
Создание вашего предложения по продажам цифровой рекламы
Цифровая реклама и отчет о моментальных снимках
Первый шаг в совершении продажи — помочь вашим потенциальным клиентам понять ценность цифровой рекламы. Как ты это делаешь? С правильным образованием и моментальным отчетом.
Зачем местному бизнесу цифровая реклама?
Ваши потенциальные клиенты должны понимать, что клиенты ищут свои бизнес-услуги в Интернете. Если клиенты не могут найти свой бизнес, они упускают возможности продаж и подталкивают своих клиентов к своим конкурентам.
Онлайн-реклама представляет свой бизнес целевой аудитории в результатах поиска, в лентах социальных сетей и на других соответствующих сайтах в Интернете. Крайне важно проводить целевые рекламные кампании, чтобы они могли повысить узнаваемость бренда, привлечь трафик на свой веб-сайт и привлечь новых клиентов. Убедившись, что люди первыми находят свой бизнес, они могут оставаться впереди своих конкурентов.
Что такое снэпшот-отчет? 
Моментальный отчет — это автоматизированный отчет об оценке потребностей , который сканирует Интернет в поисках цифрового маркетинга компании и сообщает, как они распределяются в Интернете по шести ключевым маркетинговым категориям. Эти идеи дают возможность начать разговор с владельцами бизнеса, выявляя пробелы в их маркетинге и предлагая оптимальные решения для удовлетворения их потребностей.
Анализ снимка отчета
Отчет о моментальных снимках предоставляет ценные данные об эффективности и потенциале цифровой рекламы ваших потенциальных клиентов и клиентов. Рекламный раздел Snapshot Report предлагает информацию из:
- Google Ads: тип платных ключевых слов, CPC (цена за клик) и PPC (оплата за клик) результаты, которые компания могла бы получить, если бы они использовали рекламное решение, а также сравнение кампаний конкурентов.
- Facebook: воспользовался ли бизнес преимуществами ретаргетинга
Вы можете использовать эти идеи, чтобы направлять разговор о продажах цифровой рекламы. Постарайтесь, чтобы ваши потенциальные клиенты поняли следующее:
- Что клиенты испытывают в отношении своей цифровой рекламы?
- Что делают их конкуренты?
- Что происходит, когда они не опережают своих конкурентов?
Вы столкнетесь с колебаниями, когда ваши потенциальные клиенты не полностью понимают определения, процессы и показатели, используемые для измерения рентабельности инвестиций. Не усложняйте! Сосредоточьтесь на потребностях ваших потенциальных клиентов и объясните основы цифровой рекламы таким образом, чтобы подчеркнуть ценность для их бизнеса при использовании соответствующих данных — это позволит потенциальным клиентам легко представить, как вы будете использовать их рекламные доллары.
Google Реклама
Показы и клики в отчете о снимках указывают на потенциал роста доходов на основе Google Ads. Вы можете использовать эти данные и знания о Google Ads, чтобы увеличить продажи. Google Ads основан на SEM (Search Engine Marketing) , методе рекламы, при котором желаемый результат заключается в повышении видимости веб-сайта компании при поиске по определенному набору ключевых слов. Рекламодатели определяют ключевые слова, релевантные их бизнесу, затем используют платформу Google Ads, чтобы делать ставки на « Платные ключевые слова » и продвигать свои объявления в релевантных результатах поиска. CPC (Cost-Per-Click) – это расчетная окончательная стоимость, которую рекламодатели взимают за показ ключевых слов в поиске Google. В Google Ads рекламодатели платят только тогда, когда пользователи нажимают на объявление. Это называется моделью PPC (Pay Per Click) .
Рекомендуемые ключевые слова в отчете о снимках
Рекомендуемые ключевые слова
В моментальном отчете 5 самых популярных ключевых слов основаны на содержании, собранном с веб-сайта и местоположения компании. Это делает представленные данные наиболее актуальными для данного конкретного бизнеса. Отчет о моментальных снимках показывает среднюю цену за клик для 5 лучших ключевых слов компании. Он также отображает потенциальные результаты проведения специальной рекламной кампании в течение одного месяца, ориентированной на эти ключевые слова, — 119 350 показов объявлений и 2 413 кликов по объявлениям. Представьте себе, какое волнение испытают ваши потенциальные клиенты, получив такой вид рекламы своего бизнеса!
Эффективность кампании
В разделе «Эффективность кампании» сводного отчета рассматривается, как существующие кампании компании соотносятся с конкурентами. Здесь отчет о моментальных снимках исследует:
- Количество платной рекламы, которую компания и ее конкуренты приобрели за последний месяц.
- Расчетное количество кликов, полученных от всех платных ключевых слов.
- Приблизительные расходы на Google Рекламу за последний месяц
Эти данные дают вам и вашим потенциальным клиентам представление о том, что делают высокоэффективные конкуренты, и что должен сделать ваш потенциальный клиент, чтобы конкурировать.
Ретаргетинг
Последний раздел рекламного раздела дает информацию от Facebook о том, использует ли компания преимущества ретаргетинга — метода рекламы, который позволяет рекламодателям показывать таргетированную рекламу людям, которые уже посетили их веб-сайт. Люди не всегда совершают конверсию при первом посещении веб-сайта, поэтому всегда есть возможность увеличить доход ваших клиентов, предложив ретаргетинговое рекламное решение. Держите бизнес в центре внимания с помощью ретаргетинга, чтобы стимулировать повторные посещения и конверсии!
Создание вашего предложения по продажам цифровой рекламы
Используйте данные, обнаруженные в отчете о моментальных снимках, чтобы найти идеальные решения для цифровой рекламы для ваших клиентов в Marketplace или в вашем собственном портфолио услуг.
Вот как успешно продавать цифровую рекламу своим бизнес-клиентам.
1. Попросите потенциального клиента подумать о своем пути к покупке
Начните с того, что заставьте потенциального клиента подумать о пути покупателя и о том, как важно быть найденным в поисковых системах, таких как Google и Yahoo!. Попробуйте попросить вашего потенциального клиента подумать о том, какие шаги он предпримет на пути к покупке. Скорее всего, они выполнят поиск в браузере своего телефона, чтобы исследовать местные места.
«Что бы вы предприняли, если бы захотели найти хороший местный и недорогой ресторан для ужина сегодня вечером?»
- Попросите вашего потенциального клиента рассмотреть место своего бизнеса в этом путешествии.
Визуализировав путь покупателя, вы захотите, чтобы ваш потенциальный клиент начал думать о своем месте в этом пути. Как их бизнес может вписаться в это решение о покупке, чтобы привлечь больше трафика?
«Как владелец бизнеса, было бы полезно для вашего бизнеса, чтобы он отображался в результатах поиска, когда люди используют ключевые слова, связанные с продуктами и услугами, которые вы предлагаете? Люди с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашей рекламой, поскольку они активно ищут и готовы совершить покупку. Сколько стоит получить один клик от квалифицированной аудитории?»
- Покажите им раздел Google Реклама в отчете о снимках.
Используйте данные в разделе отчета Google Ads, чтобы показать потенциальным клиентам, сколько людей ищут похожие ключевые слова в своей области. Это число является оценкой того, сколько людей начинают проводить этот поиск на первом этапе пути своего покупателя, и показывает, для скольких людей они могут появляться именно тогда, когда потребитель хочет совершить покупку.
«Это количество людей, которые ищут похожие ключевые слова в вашем районе. Эти люди ищут товары и услуги, подобные вашим, и готовы покупать — разве вы не хотите, чтобы они покупали у вас, а не у ваших конкурентов?»
Важно понимать , что если потребители не покупают у вас, они будут покупать у ваших конкурентов. Заставьте ваших потенциальных клиентов искать свои услуги/продукты, используя общие ключевые слова. Они появляются? Или их конкуренция проявляется?
- Создайте срочность с помощью данных об эффективности кампании
Используйте данные в разделе отчета «Эффективность кампании», чтобы убедить потенциального клиента в необходимости купить цифровую рекламу. Если их конкуренты уже появляются в поисковой системе, когда потребители готовы покупать, они украдут их бизнес!
«Это показывает, что ваши конкуренты едят ваш обед. Ваши местные конкуренты активно рекламируют вашу потенциальную аудиторию и получают ваш бизнес. Как вы думаете, ценно ли для вас быть известными своими продуктами и услугами в вашем регионе? сделать шаг вперед и украсть бизнес, который вы могли бы захватить прямо из-под себя».
- Донести до людей важность ретаргетинга и постоянной кампании
Потребители не всегда покупают сразу после посещения вашего сайта. Они могут проводить некоторые исследования перед покупкой, поэтому было бы неплохо включить ретаргетинг в свою рекламную стратегию.
«Какой трафик веб-сайта вы получаете ежемесячно? Представьте себе доход, который они могли бы получить, если бы конвертировались еще 5% этих посетителей… вот где ретаргетинг вступает в дело!»
Донесите свое сообщение до аудитории, которая уже рассмотрела ваш бизнес и была на вашем сайте — это самая теплая аудитория, которая может донести ваше сообщение. Поскольку их история посещений показывает, что они уже заглядывали к вам раньше, используйте ретаргетинг, чтобы отогнать их назад, когда они просматривают ваш сайт конкурентов или на других сайтах, чтобы превратить постоянных пользователей в платных клиентов.
Заключительные соображения
Обсуждая решения для цифровой рекламы с вашими потенциальными клиентами, обязательно осветите:
- Составление бюджета — установление бюджета того, что они хотят потратить и что они могут себе позволить.
- Метрики — покажите им, как именно вы можете измерить успех своих кампаний.
- Таргетинг — как вы можете адаптировать их рекламу к определенным группам людей или определенным районам города, что дает наиболее многообещающую эффективность рекламы.
Чем больше денег клиенты вкладывают в показ рекламы, тем шире будет их потенциальный охват. Чем больше людей взаимодействует со своей рекламой, тем быстрее вы сможете оптимизировать или настроить кампании для аудитории, которая с наибольшей вероятностью предпримет желаемое действие в Интернете. Больший бюджет означает, что вы можете быстрее раскрывать эти идеи и, следовательно, получать больше конверсий.
Теперь идите и сделайте некоторые продажи!
Зарегистрируйте бесплатную учетную запись, чтобы самостоятельно протестировать Snapshot Report, или посетите Marketplace, чтобы найти доступные решения для цифровой рекламы!
