Как продать сайт за максимально возможные деньги
Опубликовано: 2017-01-10Прежде чем продавать сайт , вам нужно знать это…
Большинство «оценок веб-сайтов» основаны на устаревшем и ошибочном мышлении.
Думая, что предприниматель продает веб-сайт из своего кармана!
В этой статье Website Selling Authority и хороший друг IncomeDiary Клинтон Ли показывает, как предприниматель может получить больше для своего онлайн-бизнеса (да и вообще для любого бизнеса), чем он думал.
Клинтон был одним из первых, кто профессионально оценил веб-сайты — еще до того, как перелистывание веб-сайтов было признано бизнес-моделью, написав одну из первых авторитетных работ по оценке веб-сайтов еще в 2008 году. Клинтон также ранее писал для IncomeDiary здесь.
При правильном маркетинге и подходе вы можете получить «сумму денег, которая изменит вашу жизнь» для вашего веб-сайта.
Читать дальше…
Оценка веб-сайта — что нужно знать при продаже веб-сайта
В Интернете нет конца мусорной информации о том, как оценивать веб-сайты. И нет недостатка в так называемых «инструментах» оценки, не говоря уже о «гуру» с теориями и формулами. Например, некоторые из этих так называемых экспертов утверждают, что вы можете оценить ценность веб-сайта, если знаете «многократное увеличение» в отрасли. Просто умножьте прибыль вашего сайта на это число и… вуаля?!
Например, если текущий множитель равен 3-кратному годовому доходу, стоимость веб-сайта, зарабатывающего 10 000 долларов в год, составляет 10 000 долларов x 3 = 30 000 долларов.
Чистая, незамутненная чушь!
Я объяснил логическую несостоятельность этой «формулы» (и других «методов» оценки) в этой статье о мифах об оценке. Оставьте эти теории позади. Потому что, если вы ограничиваете себя мыслью, что ваш веб-сайт стоит в 3 раза больше вашего дохода, вы устанавливаете искусственный потолок ценности своего сайта. И это не поможет вам получить лучшую цену.
3 простых фактора, определяющих цену продажи веб-сайта
1. Что вам нужно продавать: (все, от вашего доменного имени до списка рассылки)
2. Кому вы показываете возможность покупки: (представление и привлечение нужных покупателей/инвесторов имеет важное значение)
3. Как вы играете: (Все, от переговоров о сделке до создания наилучшей структуры сделки — очень важно!)
Именно в #2 и #3 можно сделать большую часть денег!
** Любопытно, сколько мог бы стоить веб-сайт, над которым вы работали, если бы вы разместили его сегодня? – запросите бесплатную оценку веб-сайта здесь.
1. Что вам нужно продать
Активы, лежащие в основе доходов вашего веб-сайта, представляют большой интерес для покупателя. Они включают ваше доменное имя, ваш трафик и так далее. Без этих активов нет дохода. Таким образом, в интересах покупателя уделять пристальное внимание этим активам, оценивать их, проявлять к ним должную осмотрительность, чтобы убедиться, что они стоят того, что они собираются заплатить вам за ваш веб-сайт / онлайн-бизнес.
Однако, скорее всего, у вашего бизнеса есть множество активов, о которых вы не сообщили покупателю.
Если вы их не идентифицировали и не указали на них покупателю…. вам за них не заплатят!
Пытаясь продать веб-сайт, предприниматели часто упускают следующее:
— руководства, процессы и процедуры, разработанные в бизнесе годами (да, они имеют ценность!)
– авторские права на материалы, созданные на протяжении многих лет – изображения, реклама, контент
— база данных клиентов / список прошлых клиентов
- список подписчиков
— команда (люди, работающие в бизнесе, продажи, аккаунты, блогеры и т. д.)
– лицензии, разрешения, разрешения, которыми пользуется бизнес.
- вовлечение в социальные сети (нет, не подписчики, а фактическое вовлечение)
– специальное программное обеспечение, которое вы заказали, или модификации, которые вы внесли в готовое программное обеспечение – бренд, логотипы, товарные знаки (у вас могут быть товарные знаки, даже если вы никогда не регистрировали товарный знак)
— подробные журналы трафика, данные о ваших клиентах (например, из проведенных опросов), другие данные
– долгая история рекламных кампаний Adwords с оплатой за клик (очень ценная!) и т. д.
Удивительно, как часто владельцы выходят на рынок с меморандумом о продаже, который не включает их лучшие активы!
Но бывает и хуже.
Когда вы продаете веб-сайт, вы должны знать это…
Многие ошибочно идентифицируют некоторые из своих обязательств — вы знаете, плохие вещи — как активы. Затем они тратят много времени и усилий, выделяя эти обязательства и говоря о них. Как и следовало ожидать, это не делает им пользу, когда дело доходит до цены!
Примеры обязательств, которые часто активно продвигают продавцы:
- высокий рейтинг в Google: самые умные покупатели, те, у кого самые глубокие карманы, рассматривают это как обузу. Если большая часть ваших доходов зависит от источника клиентов, который вы не можете контролировать, это большой риск. Достаточно одного изменения алгоритма…
- «потенциал» в их бизнесе: покупатели абсолютно ненавидят слышать о потенциале, потому что каждый продавец заявляет о потенциале. Покупатели воспринимают тот факт, что вы сами не развили потенциал, как доказательство того, что этого потенциала на самом деле не существует!
– тот факт, что бизнес не рекламировался и что с небольшой рекламой можно получить гораздо больше прибыли: это наивное мышление, которое часто демонстрируют продавцы. Покупатели знают, что им придется потратить тысячи долларов на неработающую рекламу, прежде чем они обнаружат, какая реклама и какие каналы хорошо работают для этого бизнеса. Они не хотят быть теми, кто проводит эти дорогостоящие эксперименты. Гораздо лучше, если вы действительно рекламируете и имеете доказательства того, какие каналы хорошо работают для вашего конкретного бизнеса.
Распевая песни и пляски об этих обязательствах (веря, что они являются активами, которые произведут впечатление на покупателя), поставщики теряют много денег. Они умаляют ценность, а не добавляют к ней. Каждый раз, когда вы упоминаете подобные «активы», проницательный покупатель мысленно сбивает цену еще на 10–20 %!
То, что хотят покупатели, часто является полной противоположностью тому, чем вы хвастаетесь. Чтобы обеспечить максимальную цену, ознакомьтесь с тем, что впечатляет покупателей и что их отпугивает.
2. Кому вы показываете возможность покупки
Установите киоск с лимонадом на оживленной набережной в жаркий день, и вы будете продавать больше лимонада, чем если бы открыли магазин морозным зимним вечером у моря.
Просто, верно?
Тем не менее, большинство продавцов идут по пути поиска покупателей совершенно неверным путем! Они размещают свой веб-сайт на аукционной платформе, такой как Flippa. Или они используют различные сайты и порталы объявлений о продаже бизнеса. Неправильно, неправильно, неправильно.
Это не нацелено на покупателей, которые больше всего нуждаются в вашем веб-сайте.
Дело не в том, что вы не получите продажи в этих местах. Ежегодно в этих местах продаются тысячи веб-сайтов. Но это не те места, где вы найдете лучших покупателей, покупателей, которые заплатят самую высокую цену, когда вы продаете веб-сайт.
Если вы готовы потратить немного времени и усилий на поиск подходящих покупателей, вы можете получить оплату намного выше самой сумасшедшей оценки веб-сайта.
Давайте сделаем шаг назад и рассмотрим, что мы подразумеваем под «лучшими» покупателями веб-сайтов.
Лучше всего это проиллюстрировать на простом примере.
У вас есть сайт по продаже автомобильных шин (в переводе с американского: шины).
Вы работаете в течение пяти лет и теперь получаете 30 000 долларов чистой прибыли в год. Текущий мультипликатор в вашей отрасли равен 2,6.
Вы выходите на рынок, разместив листинг в обычных местах, и привлекаете их типичного покупателя — Джо Блогга, который хочет заняться онлайн-бизнесом, который не хочет начинать его с нуля и у которого есть некоторый капитал для совершения покупки. Он читал различные руководства по оценке и знает, что текущий мультипликатор равен 2,6. Он рассчитывает получить ваш бизнес примерно за 60 тысяч долларов или максимум за 78 000 долларов (30 тысяч x2,6). По его расчетам, он будет зарабатывать 30 тысяч долларов в год и окупить свои инвестиции чуть более чем через два года. Он считает это разумным «сроком окупаемости».
Теперь подумайте нестандартно.
Когда вы продаете веб-сайт, кто, скорее всего, получит наибольшую выгоду от приобретения вашего бизнеса?
Кто мог бы использовать все ваши активы по максимуму?
Я предложу одно предложение:
Национальная сеть по продаже автозапчастей. Назовем их XYZ Cars Ltd. Они продают все, от моторного масла до боковых зеркал, от тормозных колодок до шин. Они хорошо зарекомендовали себя с торговыми точками в нескольких городах, но у них нет большого присутствия в Интернете. Все, что у них есть, это простой веб-сайт без возможности онлайн-заказа. Какие выгоды они могут извлечь из покупки вашего сайта? Во-первых, даже если они продадут то же количество шин, что и вы, они заработают на шинах намного больше, чем 30 тысяч долларов. Они покупают в больших количествах и получают более выгодные цены. Если бы они управляли вашим сайтом, они бы получали дополнительно 10 тысяч долларов в год без каких-либо изменений. Только на шинах.
Но они видят здесь возможность использовать вашу инфраструктуру для загрузки десятков тысяч собственных наименований — моторного масла, тормозных колодок и всего остального — в ваш интернет-магазин. Теперь у них есть полноценный работающий интернет-магазин (и они сэкономили 15 тысяч долларов на разработке, которые они собирались заплатить, чтобы создать для них новый веб-сайт). Они считают, что посетители вашего веб-сайта — ваши посетители, клиенты, к которым у них не было бы доступа в противном случае, — могут быть убеждены в том, что они покупают другие товары для автомобилей. Числа подсчитывают дополнительные 60 тысяч долларов прибыли от вашего потока посетителей.
Это не заканчивается там.
У XYZ есть несколько умных файлов cookie, которые работают на них, и они признают, что клиенты, которые ранее заказывали у вас, являются ценным ресурсом. Они могут уведомлять вашу базу данных клиентов обо всех новых продуктах, которые сейчас доступны на сайте. Этим клиентам вы нравитесь, и они вернутся к вам в следующий раз, когда им понадобятся шины, но при правильном обращении они теперь могут стать клиентами и для всех других продуктов. XYZ планирует провести небольшую акцию — специальное предложение скидок — чтобы побудить этих клиентов купить свой первый продукт, не связанный с шинами. Ожидается, что новые продажи этих бывших клиентов могут принести еще 50 тысяч долларов прибыли.
Сделаем сложение. XYZ Cars Ltd, если они купят ваш бизнес, увидят первоначальные 30 тысяч долларов, которые вы зарабатывали. Они также заработают дополнительно 10 000 долларов + 15 000 долларов + 60 000 долларов + 50 000 долларов в первый год, как описано в предыдущих абзацах. Это общий доход в размере 165 тысяч долларов в первый год и 150 тысяч долларов в последующие годы (поскольку экономия затрат на веб-разработку в размере 15 тысяч долларов является разовой).
Имейте в виду, что такая прибыль будет уникальной для такой компании, как XYZ Cars Ltd. Другие покупатели не увидят такой прибыли от вашего бизнеса. Но если XYZ ожидает такой же окупаемости, т. е. возврата своих инвестиций в течение 2,6 лет, они могут оправдать цену в размере 165 000 долларов + 150 000 долларов + (150 000 долларов x 0,6) = 405 000 долларов.
Таким образом, вместо того, чтобы получить 78 000 долларов, вы продаете веб-сайт за 405 000 долларов!
Хорошо, несколько упрощенный пример – но предпринимателю нужно нечто большее, чем так называемая нормальная оценка!
В действительности более крупные фирмы не думают о двухлетнем «периоде окупаемости». Их стратегические планы, как правило, имеют более длительные временные рамки; это дает вам возможность договориться даже на сумму более 405 тысяч долларов. И если вы правильно разыграете свои карты со структурой сделки (см. следующий раздел), вы можете добавить дополнительную ценность сделке, чтобы поднять цену еще на одну или две ступени.
XYZ Cars Ltd не стремилась к приобретению. Они даже не рассматривали эту идею. Потребовалось некоторое усилие, чтобы найти их. Но если вы вложили средства в исследование, определили такие компании, как они, которые могли бы извлечь выгоду из синергии, и убедили их руководителей воспользоваться этой возможностью, вы получите гораздо больше, чем на обычном веб-сайте. -продажа или продажа бизнеса!
Не всегда возможно найти идеально подходящего стратегического покупателя. Но даже если бы вы этого не сделали, небольшая синергия все равно может стоить больших денег, намного больше, чем цена типа 78 000 долларов, которую вы получили бы от «обычных» покупателей на рыночных платформах.
Хотите начать покупать и продавать веб-сайты?
Многие люди начали свой бизнес по перелистыванию веб-сайтов на Flippa.com. С более чем 200 000 покупателей, желающих купить ваш веб-сайт или онлайн-бизнес, Flippa.com является идеальным местом как для покупателей, так и для продавцов.
Flippa особенно хорош для небольших сайтов с прибылью менее 100 000 долларов в год, хотя они и обрабатывают более крупные транзакции.
Основанная в 2009 году компания Flippa продала более 250 000 компаний по всему миру. Нажмите ниже, чтобы проверить некоторые текущие списки.
3. Как вы играете в игру, когда продаете веб-сайт
В одном из блогов на своем сайте я предлагаю купить любой бизнес за двойную цену владельца, какую бы сумму владелец ни поставил на стол.
Итак, да, если вы оценили свой бизнес в 5 раз больше, чем ваша прибыль, я заплачу вам вдвое больше. Если вы оценили свой бизнес в 50 раз больше вашего дохода, я заплачу вам вдвое. Вы получаете картину.
Есть только одно предостережение: именно я определяю структуру сделки в контракте.
И вот структура сделки, которую я имею в виду: 1 доллар выплачивается сегодня, а остаток выплачивается частями по 1 доллару до тех пор, пока бизнес работает с прибылью.
Не такая уж хорошая сделка, не так ли?
Но если вы хотите получить большую цену за свой бизнес, вы должны быть готовы играть в эту игру так, как в нее играют крупные компании. Продавцы малого бизнеса часто ожидают получить согласованную цену наличными в день завершения. Это не то, как это работает в крупнейших сделках. Крупнейшие сделки связаны с той или иной формой финансирования продавца, т.е. продавец откладывает часть платежа.
Предложение кредита при продаже веб-сайта является анафемой для большинства владельцев малого бизнеса.
«Ни за что, — кричат они. «Как я могу доверять покупателю, который заплатит мне за мой сайт?»
Или: «Мне нужны деньги сейчас, поэтому я продаю свой сайт!»
И это достаточно справедливо. Если вам нужна сделка за наличные, это полностью ваша прерогатива. Однако, если вы хотите получить лучшую цену, вам придется проявлять гибкость не только в отношении условий оплаты, но и в отношении некоторых других вещей.
Если вместо того, чтобы требовать 500 000 долларов за свой бизнес, вы готовы взять 300 000 долларов авансом, а остаток будет секьюритизирован на акции компании, дом покупателя или какой-либо другой актив, вы откроете возможность для более широкого спектра покупатели - те, кто не может собрать 500 тысяч долларов наличными.
Но что еще более важно, вы можете ожидать значительно более высокой цены, просто сделав одну эту уступку при продаже веб-сайта.
600 тысяч долларов не было бы неразумным.
Это на целых 20% больше, чем вы могли бы получить раньше.
Но «финансирование продавца» — лишь один из нескольких инструментов, доступных в структуре сделки. Если вы готовы взять на себя личную ответственность за стимулирование продаж и выполнение прогнозов на год или два после передачи, например, вы можете поднять цену еще на 20–30% при продаже веб-сайта.
Существует множество способов, с помощью которых продавец может снизить риск, присущий любой сделке. Существуют гарантии и компенсации, которые вы можете продлить, что может добавить еще 20% к цене. Или вы можете принять участие в оплате акций объединенной компании.
Мало того, вы могли бы получить «зарплату» или плату за консультацию за то, что остались здесь!
Подробное описание всех способов, с помощью которых продавец может повысить ценность сделки, выходит за рамки этой статьи, но я надеюсь, что возбудил ваш аппетит и побудил вас исследовать мысли, изложенные в этом посте.
Прежде всего, пожалуйста, знайте…
Ваш веб-сайт может стоить намного больше, чем вы думаете, но то, что вы за него получите, будет зависеть от того, как вы будете его продавать.
Вам не нужно соглашаться на «многократное увеличение», когда вы продаете веб-сайт или любой бизнес!
Связанный:
=> Продайте свой веб-сайт — план выхода из миллионера, который работает
=> 21 способ повысить ценность сайта СЕГОДНЯ
Вам нужна наша помощь в продаже вашего онлайн-бизнеса?
Продажа бизнеса является одним из самых важных финансовых решений, которые вы примете. Не поймите неправильно! Если вы владеете электронной коммерцией, Amazon FBA, SaaS и технологиями, услугами, AdSense, партнерскими программами, цифровыми продуктами или бизнесом, основанным на контенте, и рассматриваете возможность продажи или просто хотите оценить, наша рекомендуемая команда веб-брокеров может помочь: Запросите бесплатную оценку вашего веб -сайта & Выйти из стратегии сегодня
+++++++++++++
Покупатели веб-сайтов — приглашаем вас присоединиться к нашей группе покупателей веб-сайтов
Если вы ищете блог, бизнес на основе контента, электронную коммерцию, Amazon FBA, AdSense или партнерский веб-сайт, у нас есть эксклюзивные возможности, которых нет больше нигде!
Сохранять
Сохранять
Сохранять
Сохранять
Сохранять