Сезонность в нативной рекламе: что нужно знать

Планирование сезонных маркетинговых мероприятий необходимо каждому маркетологу. Даже если ваш бизнес не продает открытки ко дню святого Валентина, вам все равно необходимо учитывать сезонность и естественные покупательские тенденции людей в маркетинге.

Точно так же, как добавление света в ваш дом в декабре, чтобы создать праздничное настроение, проведение сезонных кампаний может помочь вам настроить аудиторию на праздничное настроение и повысить конверсию. Приближается самая праздничная часть года , поэтому пришло время узнать, как использовать сезоны и подготовить успешную стратегию программной цифровой рекламы для вашего бизнеса.

Что на самом деле означает сезонность?

Сезонность относится к предсказуемым тенденциям , происходящим каждый календарный год в течение определенного сезона, месяца или дня. Есть много периодов, когда одни продукты качаются, а другие остаются на заднем плане. Это могут быть времена года, такие как лето, праздники, такие как Рождество, специальные распродажи, такие как Черная пятница, или ежегодные события, такие как День матери.

Круглый год проводятся различные официальные и нетрадиционные праздники, а также ежегодные культурные мероприятия по всему миру. Возможности огромны. Почти бесконечный.

Кроме того, вам не нужны какие-либо эксклюзивные праздничные товары, чтобы получить финансовую выгоду. По данным Deloitte, в 2021 году потребители в среднем тратили 42% своего рождественского бюджета на развлечения, поэтому специальные праздничные предложения также работают.

Независимо от того, ведете ли вы сезонный бизнес или имеете стабильный поток продаж, всегда есть творческие способы объединить нативную рекламу с силой сезонности. Даже визуальное освежение, привязанное к периоду, может сделать работу и привлечь внимание. Крайне важно выделиться из толпы, и вы можете добиться этого, сделав что-то уникальное. Цвета вместе с эмоциями определенно оказывают огромное влияние на решение о покупке.

Итак, как правильно провести сезонную нативную кампанию?

Найдите свои возможности

Вам обязательно нужно создать собственный маркетинговый календарь и выделить потенциальные сезонные возможности для вашего бизнеса. Такая повестка может регулярно пересматриваться и обновляться в течение года. Это поможет вам не только не сбиться с пути, но и адаптировать свою деятельность к конкретным странам.

Без сомнения, знание географии и культуры здесь имеет решающее значение, поскольку рекламируемое вами предложение должно соответствовать каждому ГЕО, на которое вы ориентируетесь. В странах Южного полушария, таких как Австралия, сезонные циклы отличаются от европейских. Не говоря уже о том, что в мире 26 совершенно разных новогодних дней.

Продолжить исследование

Всегда проверяйте, что делали ваши конкуренты в прошлом, чтобы не тратить время на неэффективную рекламу. Но не копируйте их, соберите все идеи вместе и сделайте лучше. Кроме того, вы должны хранить свои заметки, материалы и данные в одном месте, чтобы вы могли анализировать и использовать свои самые успешные кампании в следующем году.

Тенденции могут меняться и меняются, поэтому будьте осторожны и дважды проверяйте, является ли предложение, которое вы продвигаете, трендовым. Несомненно, Google Trends может быть отличным инструментом для этого. Это просто кладезь знаний для рекламодателей, пытающихся понять, какие сезонные модели применимы к их бизнесу. И что еще более важно – в какой момент времени.

План, план, план

Когда исследование завершено, ваша основа завершена. Просто помните, что успешная кампания не создается за одну ночь. Очень часто потребители планируют свои покупки заранее, поэтому вы также должны эффективно организовать свой контент с самого начала.

Что ж, имейте в виду, что не только слишком позднее начало может привести к негативным последствиям. Слишком раннее начало кампании может привести к тому, что о кампании забудут, и в такой же степени она потерпит неудачу. Итак, найдите золотую середину и избегайте борьбы с шумом.

Отслеживайте, тестируйте и повторяйте

Независимо от того, какие кампании вы проводите, мы не можем не подчеркнуть важность отслеживания.

И я бы еще больше подчеркнул важность использования надлежащих инструментов отслеживания в конкретных кампаниях, таких как сезонная реклама. Почему? Поскольку реклама вращается строго вокруг определенных праздников, ваш таргетинг должен быть точным. В конце концов, не так много времени, чтобы попасть в золотую середину. И как вы можете быть уверены, что он работает? По прихватке.

Благодаря отслеживанию посещений Voluum такие характеристики, как страна, тип устройства и т. д., упрощаются благодаря нашим подробным отчетам. Вы можете детализировать практически любые данные, которые вы считаете важными, практически в режиме реального времени, и если они не приносят желаемых результатов, приступайте к тестированию. Наблюдение одним глазом за отчетами, а другим за кампаниями A/B-тестирования может показаться сложной задачей, но именно поэтому существуют такие инструменты, как наш. Voluum призван облегчить эту кропотливую работу и помочь вам, предлагая самое важное — точные данные .

Получите поток творческой энергии

Хорошее маркетинговое сообщение , безусловно, необходимо. Он должен вызывать эмоции и пробуждать любопытство в сознании пользователя, а также плавно направлять его к желаемым и выгодным действиям. Ключ в том, чтобы понять, что волнует вашу аудиторию, и дать ей понять, что есть что-то новое, что можно увидеть.

Имейте в виду, что контент, созданный вокруг сезона, с большей вероятностью будет полезен и оценен вашей аудиторией. Вот почему в каждой кампании должен быть пункт с привлекающей внимание и увлекательной сюжетной линией, соответствующим образом подходящей для конкретных сезонных потребностей . Было бы неплохо добавить целевую страницу, содержащую рекомендуемые продукты, достойные подарков, коды купонов, отзывы о конкретных сезонах или подчеркнутые сроки доставки.

Очень просто! Просто относитесь к своему сезонному контенту так же, как к любой другой вечнозеленой кампании. Проявите творческий подход и выберите наилучшее сочетание изображений и слов, чтобы ваша реклама сияла ярче, чем когда-либо . Более того, в нашем блоге есть несколько отличных советов о том, как сделать так, чтобы ваши нативные заголовки и креативы привлекали все больше и больше клиентов.

Держите глаза и уши широко открытыми

Все мы знаем, что очень часто не все идет по плану. Вот почему вам нужно следить за своей кампанией и быть готовым к быстрым изменениям. Видите плохую работу? Не придерживайтесь только одной стратегии и тестирования.

Всегда имейте план Б или даже С на тот случай, если ваш план А не принесет результатов, на которые вы надеялись. Небольшие корректировки иногда могут спасти кампанию и быстро повысить ее эффективность.

Ознакомьтесь с нашим основным руководством по проверенным стратегиям нативного тестирования , чтобы узнать больше обо всех ключевых элементах, которые продвигают иглу к успеху нативной кампании. Имейте в виду, что тестирование никоим образом не ограничивается целевыми страницами, заголовками или изображениями.

Давайте подведем итоги

Как видите, сезонность не означает предоставление скидки время от времени. Речь идет о том, чтобы проникнуть в образ мыслей вашей аудитории и проанализировать, что на самом деле мотивирует их совершать покупки в определенные моменты времени каждый год.

Несомненно, ежегодные тенденции и периодические пики вовлеченности пользователей в Интернет могут не только привести к большим доходам , но и повысить узнаваемость вашего бренда. Пришло время общаться с вашими клиентами так, как вы не могли раньше.

Так что не бойтесь зажечь свою творческую сторону и придумать несколько нативных кампаний в праздничный сезон.

Идите вперед и начните с Voluum сегодня!