Сезонный маркетинг: что это такое и как его успешно применять

Сезонный маркетинг — отличный пример того, как использовать возможности в бизнесе. В рекламном мире сезонность определяется как время года, когда спрос на продукт или услугу меняется, увеличивается или уменьшается. В этой статье мы расскажем, как адаптироваться и извлечь выгоду из сезонного маркетинга. Читай дальше, чтобы узнать больше!

Что такое сезонный маркетинг?

Сезонный маркетинг включает в себя проведение кампаний в ключевые периоды года (праздники, торжества) и использование определенной темы для увеличения продаж в связи с увеличением спроса. Рождество, День святого Валентина, Черная пятница и т. д. — вот лишь несколько примеров этого.

Преимущества сезонного маркетинга

Немедленность

Сезонные маркетинговые кампании по своей природе ограничены по времени, что вызывает у пользователя чувство срочности и повышает вероятность того, что он совершит покупку. Чтобы увеличить эту оперативность, вы можете предлагать скидки, подарки или рекламные акции. Кроме того, рассмотрите возможность выпуска ограниченных выпусков продуктов или услуг, которые могут привлечь внимание публики и усилить их чувство срочности.

Сентиментальность

Обращение к эмоциям аудитории распространено как в обычных маркетинговых, так и в сезонных кампаниях. Это отличная стратегия для увеличения покупок. Вы можете добиться этого с помощью слов, которые вы размещаете в своих объявлениях, их тона и даже цветов, которые вы используете. Поскольку люди, как известно, иррациональны, когда дело доходит до решений о покупке, сезонный маркетинг часто оказывается успешным.

Привлечение клиентов

Праздники, торжества или особые дни предоставляют отличные возможности для привлечения клиентов. Эффективно продвигая свою компанию с помощью хорошей маркетинговой стратегии, вы можете позиционировать себя как лучший выбор в умах клиентов. Это расширит вашу клиентскую базу и повысит вероятность того, что вы станете их выбором в знаменательные даты.

Более высокая прибыль

Лучшим примером, который подчеркивает эффективность сезонного маркетинга, является пик курортного сезона. За это время гостиничная, ресторанная и туристическая отрасли, в частности, часто увеличивают свои обычные доходы в четыре раза. Этот всплеск можно объяснить увеличением количества людей, путешествующих или покупающих подарки. Убедитесь, что ваш бизнес использует эти возможности. Например, использование сезонного маркетинга во время Дня отца может быть прибыльным, если вы управляете бизнесом мужской моды. Поскольку многие люди стремятся покупать продуманные подарки, у вас есть потенциал значительно увеличить свою прибыль.

Повышение корпоративного имиджа и узнаваемости бизнеса

Многие бренды используют сезонный маркетинг для повышения узнаваемости бренда и извлечения выгоды из возросшего спроса и поиска товаров и услуг. Это означает, что это идеальное время, чтобы быть в сознании публики и заставить ее запомнить ваш бренд.

Как внедрить сезонный маркетинг

1. Анализ рынка

Первым шагом в разработке сезонной маркетинговой стратегии является исследование праздников на всех рынках, на которых вы работаете, а также когда ваши непосредственные конкуренты создают свои сезонные кампании. На основе этого вы можете создать эффективный план для вашего бизнеса.

2. Установите конкретную дату

После завершения анализа выберите даты для разработки сезонного маркетинга и включите их в свой маркетинговый план. Вы можете проверить, какие даты лучше всего подходят после изучения ваших конкурентов, а также в какое время года продукты или услуги вашего бренда будут пользоваться повышенным спросом.

3. Приступайте к работе на несколько месяцев вперед

В сезонном маркетинге, как и во всех маркетинговых кампаниях, очень важно не торопиться, чтобы создать хорошо проработанную стратегию. По нашему опыту, лучше всего планировать и иметь практически все готовое как минимум за 2 или 3 месяца. Таким образом, вы сможете исправлять ошибки, оптимизировать кампании и делать все методично и эффективно.

4. Планируйте свою стратегию

Кто будет контролировать каждый компонент кампании? Дизайн, производство контента, распространение и продажи и т. д. Все это необходимо тщательно наладить. Настало время объяснить вашим командам, что влечет за собой кампания, чтобы они могли приступить к работе.

5. Анализируйте существующие кампании

Соберите и оцените примеры предыдущих кампаний конкурентов, связанных с конкретной датой или временем года, на которых вы сосредоточитесь. Вы можете черпать вдохновение из них при создании своих собственных. Этот шаг должен быть выполнен до того, как команда начнет работу, чтобы они могли начать работу с максимально возможными знаниями.

6. Работа над кампанией

Пришло время начать работу над кампанией! Помните, что обращение к эмоциям имеет решающее значение, поэтому ваше сообщение должно выходить за рамки болевых точек вашей целевой аудитории. На этом этапе рассмотрите каналы связи, которые вы будете использовать для своей кампании, так как это определит, как вы будете действовать.

7. Проанализируйте результаты

Мониторинг и анализ результатов имеют решающее значение, когда ваша кампания запущена. Важно понимать свою производительность и принимать обоснованные решения на будущее. Обратите внимание на такие важные аспекты, как основные каналы трафика, демографические данные вашей клиентской базы и самые продаваемые продукты. Сосредоточение внимания на этих показателях позволяет повторить успехи и внести коррективы, чтобы исправить любые ошибки.

Ключевые даты сезонного маркетинга

Для разработки сезонных маркетинговых кампаний одни даты более эффективны, чем другие. Вот те, которые обычно дают наилучшие результаты для брендов:

• Черная пятница
• Рождество
• День отца и День матери
• День святого Валентина
• Пасха

Это общие примеры, но в зависимости от вашей ниши вы можете найти другие, более целевые возможности, которыми можно воспользоваться. Например, индустрия моды часто использует весенне-летние и осенне-зимние кампании.

Примеры успешных сезонных маркетинговых кампаний

Праздничные чашки Starbucks

Starbucks берет корону за лучший сезонный маркетинг с сезонными красными стаканчиками. Каждый год эти кубки вызывают волнение и предвкушение как символ курортного сезона. Красные чашки создают волшебную связь с брендом, создают шумиху и заводят разговоры. Starbucks научилась сочетать продукт, дизайн и повествование, чтобы создать захватывающий и увлекательный сезонный опыт.

Лето с Coca-Cola

Вы можете поспорить, что вы увидите новую рекламу Coca-Cola для каждого сезона или случая. Знаменитая кампания «Поделись кока-колой» — прекрасный пример отличного брендинга. Он предлагает клиентам уникальный способ общения и общения, настраивая бутылки с именами и словами. Проводя эту кампанию летом, Coca-Cola обращается к жажде людей праздновать и общаться, делая Coca-Cola частью незабываемых летних моментов. Эта кампания демонстрирует, как сезонный маркетинг может эффективно очеловечить бренд и оказать долгосрочное влияние.

Черная пятница Амазонки

Стратегия Amazon в отношении Черной пятницы, ключевого дня сезонного маркетинга, предполагает предложение широкого ассортимента товаров со скидкой. Это создает ощущение срочности и увеличивает продажи. Как правило, Черная пятница длится не один день, а Amazon и другие бренды продлевают период акции до недели и более.

Все, что Мэрайя Кэри хочет на Рождество

Кампания Уокера «Все, что Мэрайя Кэри хочет на Рождество» прекрасно иллюстрирует сезонный маркетинг. Эта игривая реклама оживляет праздничный сезон с помощью культовой праздничной песни Мэрайи Кэри. Уокеры создали запоминающуюся и эффективную кампанию, которая развлекает аудиторию и заставляет людей жаждать вкусных чипсов. Это восхитительное сочетание праздничного духа, запоминающейся музыки и неотразимых закусок, что делает его успешным сезонным маркетинговым мероприятием.