Поисковый маркетинг: что это такое и как он работает?

Вы когда-нибудь задумывались, как некоторые компании оказываются на вершине при поиске чего-либо в Интернете? И все это благодаря поисковому маркетингу или SEM. Учитывая более 8 миллиардов поисковых запросов в день, компаниям не остается иного выбора, кроме как бороться за внимание.

Представьте себе, что вы можете связаться с потенциальными клиентами, которые активно ищут продукты, подобные вашей. В этом сила SEM.

Давайте изучим основы SEM и раскроем эффективные советы и стратегии, которые сделают ваши усилия по поисковому маркетингу успешными.

Что такое поисковый маркетинг (SEM)?

Маркетинг в поисковых системах (SEM) — это стратегия цифрового маркетинга, которая повышает видимость веб-сайта на страницах результатов поисковых систем (SERP). Он включает в себя платную рекламу рядом с результатами поиска с таргетингом на ключевые слова, относящиеся к продуктам или услугам. В отличие от органического SEO, SEM обеспечивает немедленную известность.

SEM позволяет компаниям делать ставки на ключевые слова, которые пользователи могут вводить при поиске в таких системах, как Google или Bing. Этот метод размещает рекламу рядом с соответствующими результатами поиска, включая текстовые или визуальные форматы, такие как товарные объявления (PLA). Эти визуально привлекательные объявления отображают ключевую информацию, такую ​​как цены и отзывы, привлекая внимание потребителей.

Раньше SEM охватывал как платный, так и органический поиск, но теперь он в основном относится к платной поисковой рекламе, иногда называемой оплатой за клик (PPC) или платным поиском. Используя SEM, компании могут рекламировать свои предложения, когда пользователи выполняют поиск по релевантным ключевым словам.

SEM против SEO

Поисковый маркетинг (SEM) и поисковая оптимизация (SEO) — две важные стратегии цифрового маркетинга, позволяющие повысить видимость вашего веб-сайта в результатах поисковых систем. Они оба играют роль в привлечении внимания потенциальных клиентов к вашему веб-сайту, но работают немного по-разному.

Давайте разберемся:

SEM в основном вращается вокруг платного поискового маркетинга . Компании платят Google за показ своей рекламы в результатах поиска. Это способ быстро привлечь внимание людей, которые ищут товары или услуги, аналогичные тем, что вы предлагаете. Это все равно что платить за первое место в результатах поиска.

SEO, однако, немного отличается. Компании не платят Google напрямую за клики или трафик. Вместо этого они зарабатывают свое место в результатах поиска, предлагая контент, соответствующий потребностям людей. Речь идет о том, чтобы быть наиболее релевантным ответом на конкретный поисковый запрос.

И SEM, и SEO являются важными частями успешной стратегии онлайн-маркетинга. SEO отлично подходит для генерации стабильного трафика в долгосрочной перспективе. Когда ваш контент занимает высокие позиции в результатах поиска, вы получаете постоянный поток посетителей. Это похоже на посадку семян, которые продолжают расти.

И наоборот, SEM, особенно платная поисковая реклама, — это фантастический способ быстро повысить конверсию. Это похоже на ярлык, позволяющий людям, готовым совершить покупку, посетить ваш сайт. Когда кто-то нажимает на ваше платное объявление, он уже проявляет большой интерес к вашему продукту или услуге.

В заключение, SEM и SEO имеют свои уникальные сильные стороны. SEM предполагает оплату показа рекламы в результатах поиска, что может быстро привести к конверсиям. SEO фокусируется на создании ценного контента, который будет хорошо ранжироваться в результатах обычного поиска, что приведет к стабильному долгосрочному трафику. Обе стратегии жизненно важны для всестороннего подхода к онлайн-маркетингу.

Как работает SEM?

Маркетинг в поисковых системах, или SEM, — это мощный подход для установления связи с потенциальными клиентами и увеличения доходов бизнеса за счет обеспечения заметного появления вашего веб-сайта на страницах результатов поисковых систем (SERP). Вот упрощенное описание того, как работает SEM:

1. Пейзаж поисковой выдачи. Представьте, что вы ищете «лучшие кроссовки для бега». В поисковой выдаче вы заметите смесь органических результатов и платной рекламы. Органические результаты — это регулярные списки, основанные на релевантности, а платные объявления стратегически позиционируются так, чтобы обеспечить большую видимость.

2. Победа на рекламных аукционах. Чтобы занять первое место, как это делают некоторые платные объявления, вам необходимо добиться успеха на рекламном аукционе. Рекламодатели участвуют в аукционах, делая ставки на ключевые слова, имеющие отношение к их бизнесу. Первое место достается тому, кто предложит самую высокую цену. Этот процесс торгов происходит на таких платформах, как Google Ads .

3. Выбор ключевых слов и назначение ставок. Прежде чем участвовать в аукционе объявлений, вы должны выбрать ключевые слова для ставок и решить, сколько вы будете платить за каждый клик по вашему объявлению. Эти ключевые слова представляют собой то, что пользователи вводят в поисковые системы. Такие инструменты, как Keyword Magic Tool от Semrush, помогают найти подходящие ключевые слова.

4. Запуск рекламных аукционов. Когда пользователь выполняет поиск по ключевым словам, на которые вы сделали ставку, ваше объявление участвует в аукционе. Однако не все поисковые запросы вызывают появление рекламы . Объявления появляются, когда существует вероятность коммерческого намерения, что указывает на то, что пользователь, скорее всего, готов совершить покупку.

5. Факторы, влияющие на размещение рекламы. Релевантность сама по себе не гарантирует размещение на верхних позициях. На то, выиграет ли ваше объявление аукцион, влияют различные факторы:

• Максимальная ставка: максимальная сумма, которую вы готовы платить за клик.
• Показатель качества: показатель релевантности и полезности объявления.
• Влияние расширений объявлений: дополнительная информация в вашем объявлении.
• Рейтинг объявления: определяется ставкой и качеством объявления.
• Контекст объявления: включает поисковый запрос, местоположение пользователя, устройство и т. д.

6. Значение показателя качества. Показатель качества имеет решающее значение. Он показывает, насколько хорошо ваше объявление соответствует поисковым запросам. Плохое согласование увеличивает затраты и влияет на рентабельность инвестиций (ROI) .

7. Подход маркетолога. Как маркетолог, настраивающий кампании SEM , вы предпримете несколько шагов:

• Исследование ключевых слов: определение ключевых слов, релевантных для вашего бизнеса.
• Географический таргетинг: выберите, где будет показываться ваше объявление.
• Создание рекламы: создание привлекательной текстовой рекламы.
• Управление ставками: определение стоимости клика.

Эти усилия позволят вам эффективно привлечь потенциальных клиентов, которые ищут товары или услуги, подобные вашим.

8. Платформы и сети. SEM в основном работает на таких платформах, как Google Ads и Bing Ads. Реклама Google включает в себя поисковую сеть Google (сайты, связанные с поиском) и контекстно-медийную сеть Google (такие платформы, как YouTube). Bing Ads охватывает сети Bing и Yahoo. Google Ads более обширен, но Bing Ads может быть экономически эффективным и обеспечивать более высокий рейтинг кликов.

Таким образом, SEM гарантирует, что ваш веб-сайт станет видимым среди пользователей, которые ищут продукты или услуги, которые вы предлагаете, предоставляя вашему бизнесу конкурентное преимущество в цифровой сфере.

Компоненты поискового маркетинга

Поисковый маркетинг (SEM) — это комплексная стратегия, которая включает в себя несколько компонентов, работающих вместе, чтобы повысить вашу видимость в Интернете и привлечь релевантный трафик на ваш веб-сайт. Вот ключевые компоненты, из которых состоит SEM:

1. Поисковая оптимизация (SEO). SEO фокусируется на оптимизации вашего веб-сайта для улучшения его органического (неоплачиваемого) рейтинга в поисковых системах. Это включает в себя такие методы, как оптимизация ключевых слов , создание высококачественного контента, улучшение структуры веб-сайта и получение обратных ссылок. Хотя SEO не является прямой частью платного SEM, оно играет решающую роль в повышении общей видимости в поисковых системах.

2. Реклама с оплатой за клик (PPC). Реклама с оплатой за клик лежит в основе SEM. Он включает в себя создание объявлений, отображаемых на страницах результатов поисковых систем (SERP), когда пользователи выполняют поиск по определенным ключевым словам. Рекламодатели делают ставки по этим ключевым словам и платят каждый раз, когда пользователь нажимает на их объявление. Этот компонент включает в себя настройку бюджетов, создание рекламных кампаний и оптимизацию рекламы для максимальной эффективности.

3. Исследование ключевых слов. Исследование ключевых слов является основой SEM. Он включает в себя определение ключевых слов и фраз, которые ваши потенциальные клиенты могут использовать при поиске аналогичных продуктов или услуг. Эффективное исследование ключевых слов гарантирует, что ваши объявления будут нацелены на правильную аудиторию .

4. Создание рекламной кампании. Этот компонент включает в себя разработку и создание привлекательных объявлений, соответствующих выбранным вами ключевым словам и привлекающих вашу целевую аудиторию. Текст объявления, заголовки и элементы призыва к действию (CTA) тщательно проработаны для привлечения кликов и конверсий.

5. Аукционы рекламы и ставки. Аукционы рекламы определяют, какие объявления появляются в результатах поиска и в каком порядке. Рекламодатели участвуют в этих аукционах, делая ставки по ключевым словам. Объявление, предложившее самую высокую цену за определенное ключевое слово, отображается, когда пользователь выполняет поиск по этому ключевому слову.

6. Расширения объявлений. Расширения объявлений улучшают ваши объявления, предоставляя дополнительную информацию, такую ​​​​как контактные данные, местоположение, ссылки на определенные страницы и многое другое. Эти расширения повышают видимость ваших объявлений и предлагают пользователям больше способов взаимодействия с вашим бизнесом.

Преимущества поискового маркетинга

Маркетинг в поисковых системах (SEM) предлагает несколько преимуществ компаниям, стремящимся расширить свое присутствие в Интернете и эффективно привлечь потенциальных клиентов. Вот некоторые из ключевых преимуществ реализации стратегий SEM:

1. Немедленная видимость: SEM позволяет вашим объявлениям почти мгновенно появляться в верхней части страниц результатов поисковых систем (SERP). Эта немедленная видимость может привлечь трафик на ваш сайт сразу после запуска кампании, что особенно полезно, когда вам нужны быстрые результаты.

2. Целевой охват. SEM обеспечивает точный таргетинг на основе ключевых слов, местоположения, демографических данных и устройств. Это гарантирует, что ваша реклама будет показана пользователям, активно ищущим товары или услуги, аналогичные тем, что предлагает ваша компания.

3. Контроль затрат. С SEM вы контролируете свой бюджет. Вы устанавливаете максимальную сумму, которую готовы платить за каждый клик по вашему объявлению. Такая гибкость позволяет вам управлять расходами и эффективно распределять рекламный бюджет.

4. Измеримые результаты: SEM предоставляет подробную информацию об эффективности ваших кампаний. Вы можете отслеживать такие показатели, как клики, показы, CTR и коэффициенты конверсии . Эти данные помогут вам оценить успех ваших кампаний и принять обоснованные решения по оптимизации.

5. Увеличение узнаваемости бренда. Появление в верхней части результатов поиска делает ваш бренд заметным среди потенциальных клиентов. Даже если пользователи не нажимают на ваше объявление, его видимость способствует узнаваемости и известности бренда.

Лучшие практики для поискового маркетинга

Поисковый маркетинг (SEM) может стать мощным инструментом для увеличения вашего присутствия в Интернете и стимулирования роста бизнеса. Чтобы обеспечить успех ваших SEM-кампаний, важно следовать следующим рекомендациям:

1. Тщательное исследование ключевых слов. Определите релевантные и высокоэффективные ключевые слова, которые соответствуют вашим бизнес-предложениям. Вы можете использовать инструменты исследования ключевых слов, чтобы найти наиболее подходящие термины, которые потенциальные клиенты могут искать.

4. Релевантные целевые страницы. Направляйте пользователей на специальные целевые страницы, соответствующие содержанию ваших объявлений. Целевая страница должна предоставлять информацию, которую ищут пользователи, и направлять их к желаемому действию, будь то покупка или регистрация.

5. Четкий призыв к действию (CTA). Включите четкий и убедительный призыв к действию в свои объявления и целевые страницы. Будь то «Купить сейчас», «Узнать больше» или «Зарегистрироваться», призыв к действию должен направлять пользователей к желаемому действию.

7. A/B-тестирование. Регулярно тестируйте различные варианты объявлений, включая заголовки, рекламные тексты и призывы к действию. A/B-тестирование поможет вам определить, что лучше всего резонирует с вашей аудиторией, и оптимизировать ваши кампании.

10. Отслеживание конверсий. Внедрите отслеживание конверсий, чтобы оценить успех ваших кампаний. Отслеживайте такие действия, как покупки, отправки форм или регистрации, чтобы понять, какие кампании приносят наиболее ценные результаты.

11. Регулярный мониторинг и оптимизация. Постоянно отслеживайте эффективность своих кампаний. Анализируйте ключевые показатели, такие как кликабельность, конверсия и рентабельность инвестиций (ROI). Внесите необходимые изменения, чтобы оптимизировать свои кампании и добиться лучших результатов.

14. Конкурентный анализ. Регулярно оценивайте стратегии SEM ваших конкурентов. Выявляйте пробелы и возможности для совершенствования своих кампаний и оставайтесь впереди конкурентов.

Последние мысли

Подводя итог: если вы углубитесь в SEM-маркетинг, вы обнаружите его тонкости. Выяснение того, какие части вашей кампании нуждаются в исправлении, а какие работают хорошо, может быть похоже на решение головоломки. SEM — это важный способ привлечь больше людей на ваш сайт и эффективно продавать товары. Это достигается путем создания рекламы, которая привлекает внимание людей, ищущих то, что вы предлагаете.

В современном мире SEM необходим практически для каждого бизнеса, особенно если ваши клиенты используют Google. Теперь, когда вы все это знаете, у вас должен быть хороший план использования SEM.

Удачи!

Дальнейшее чтение:

18 примеров маркетинговых материалов, которые понравятся малому бизнесу!

15 лучших и эффективных советов по маркетингу для начинающих владельцев бизнеса!

Контент-маркетинг Saas: важность и как создать стратегию?

Алгоритмы социальных сетей: что это такое и как они работают?

Оптимизация социальных сетей: что это такое и как это работает?

Сторителлинг бренда: что это такое и как его создать?