Что такое поисковый маркетинг (SEM) в 2023 году?

Поскольку пространство онлайн-рекламы является жестким рынком, маркетологам трудно отображать онлайн-рекламу в центре внимания. Многие бренды соревнуются за первые три места на страницах результатов поисковых систем (SERP). И именно поэтому онлайн-рекламодатели прибегают к маркетингу в поисковых системах для быстрого охвата и эффективных кампаний . Но что такое поисковый маркетинг или SEM? Почему это так важно в современной интернет-торговле? И как рекламодателям добиться успеха в SEM? Прочтите до конца, чтобы узнать.

Что такое поисковый маркетинг?

Маркетинг в поисковых системах или SEM также известен как «платная реклама». Это тип онлайн-рекламы, основанный на платной рекламе, которую маркетологи создают на таких платформах, как Bing или Google. Цель SEM для рекламодателей состоит в том, чтобы веб-сайты брендов занимали первые места в поисковой выдаче.

Разница между SEM и SEO

Его аналог, поисковая оптимизация или SEO, называется органическим маркетингом. Это означает , что SEO — это бесплатная версия SEM . SEO полагается на ключевые слова, элементы на странице и за ее пределами, чтобы получить благосклонность алгоритмов Google.

Когда-то реклама в поисковых системах включала как платную, так и органическую рекламу. Сегодня все эти модные словечки — платный поиск, платная реклама, спонсируемая реклама или оплата за клик (PPC) — относятся к SEM . Повышение узнаваемости веб-сайта бренда имеет решающее значение в SEM, потому что это означает, что вы выиграли торги.

Объявления SEM появляются в верхних результатах поиска раньше, чем органические результаты SEO. Ярлык «Реклама» ставится перед URL-адресом , и эти объявления представлены в наборах из двух или трех.

Как работает поисковый маркетинг?

SEM или маркетинг в поисковых системах работает путем ставок на ключевые слова, поэтому поисковые системы отображают ваш веб-сайт на первых местах результатов поиска. Когда пользователи вводят ключевое слово для своих запросов, такие платформы, как Google или Bing, ищут наиболее релевантные продукты или услуги.

Тем не менее, рекламодатели должны стратегически подходить к исследованию ключевых слов и интеграции этих ключевых слов в свои текстовые объявления. Оптимизация объявлений SEM означает включение целевых ключевых слов в:

• Заголовки или теги title (H1)
• Подзаголовки (H2)
• Мета-описание
• URL-гиперссылки
• Контент веб-сайта
• Призыв к действию

Вот пример искусно оптимизированной копии с таргетированными ключевыми словами в заголовках и мета-описаниях:

Затем их алгоритмы выбирают наиболее релевантные с соответствующими ключевыми словами. Затем рекламодатели делают ставки на ключевые слова, которые с наибольшей вероятностью принесут им конверсии . Чем выше сумма ставки, тем больше шансов, что ваши объявления появятся в результатах поиска вместе с запросами пользователя. Однако маркетологи платят только каждый раз, когда пользователь нажимает на объявление.

Рекламодатели могут выбирать различные платформы SEM для создания платных поисковых объявлений. Некоторые платформы позволяют выбрать формат рекламы. Однако SEM-объявления в основном состоят из текста. Например, Google позволяет вам выбрать тип кампании, такой как видео, текстовые объявления, графические объявления, списки продуктов и т. д . Вот краткое изложение того, как создать платное объявление в Google Ads.

Как создать рекламу SEM на платформе Google Ads

Первоначальным шагом маркетинга в поисковых системах является исследование ключевых слов с большими объемами поиска. Когда ключевые слова имеют значительный объем поиска, это означает, что многие люди ищут их в поисковых системах . Это означает, что у ваших объявлений будет больше возможностей для соответствия и показа на верхних позициях.

Google Ads — одна из самых эффективных маркетинговых платформ для ваших платных поисковых объявлений. Маркетологи могут создавать различные типы и форматы кампаний, которые будут отображаться в поисковой выдаче, на картах, в мобильных приложениях, на веб-сайтах, в списках и т. д.

Но для рекламы SEM мы выберем рекламу «Поиск», платную текстовую рекламу в результатах поиска. Вот как создать кампанию:

• Войдите в свою учетную запись Google Ads и щелкните значок «Кампании» .
• Нажмите Новая кампания
• Выберите цель кампании и цели маркетинговой конверсии. Вы можете добавить две или более цели в зависимости от.
• Выберите Продолжить
• Выберите тип кампании , чтобы определить, где клиенты увидят вашу рекламу (для объявлений SEM выберите кампанию в поисковой сети ).
• Выберите параметр «Поиск» для текстовых объявлений в результатах поиска.
• Нажмите «Продолжить».

Настройка маркетинговых объявлений в поисковых системах в Google позволяет создавать группы объявлений для лучшей видимости. Если вы также создаете другие платные медийные объявления, Google предоставит рекомендации по типу кампании на основе выбранных вами маркетинговых целей.

Как оптимизировать маркетинговую рекламу в поисковых системах

Оптимизация ваших SEM-кампаний повысит их шансы попасть в топ спонсируемых мест. Другие факторы, такие как показатель качества вашего веб-сайта, также имеют значение при размещении ставок на поисковые объявления или объявления SEM. Алгоритмы поисковых систем иногда выбирают веб-сайты по их показателю качества, даже с более низкими ставками.

Оптимизация целевой страницы необходима по следующим причинам:

• Более высокие обратные ссылки
• Повышает авторитет
• Повышает позицию объявления
• Снижает показатель отказов

Чтобы улучшить показатель качества целевой страницы, следуйте этим советам:

1. Релевантные целевые страницы

Ваша целевая страница должна соответствовать запросам и намерениям пользователей. Направляйте пользователей на конкретную целевую страницу вместо обычной веб-страницы. Ключевые слова на вашей целевой странице должны совпадать с ключевыми словами в объявлениях для ранжирования видимости.

Вот пример от Wix с четким текстом, который рассказывает, о чем бренд:

Совет для профессионалов: используйте группы объявлений и включайте целевые ключевые слова в каждую группу объявлений. Например, если вы управляете интернет-магазином спортивной одежды, создайте разные группы объявлений для женской, мужской и детской одежды.

2. Быстрое время загрузки страницы

Предположим, вы выиграли тендер и заняли первое спонсируемое место. Отличная работа! Следующая часть имеет решающее значение, так как вы должны убедиться, что пользователи остаются на целевой странице, пока не найдут то, что ищут. А некоторые факторы, такие как медленное время загрузки и надоедливые всплывающие окна, заставляют пользователей покинуть вашу страницу.

Оптимизируйте целевую страницу, заставив ее загружаться в течение трех-пяти секунд. Сжимайте изображения и убедитесь, что они не превышают 150 КБ, а также напишите правильный замещающий текст изображения.

На целевой странице Netflix нет всплывающих окон или отвлекающих форм, она ведет прямо к заголовку и призыву к действию:

Совет для профессионалов: устраните все, что замедляет время загрузки вашего сайта, чтобы пользователи не ушли, например всплывающие окна и слишком много Flash.

3. Простота навигации

Следуйте правилу трех секунд в навигации веб-дизайна. Дайте вашим пользователям то, что они хотят, в первые три секунды после перехода на ваш сайт. Сохраняйте текст четким и лаконичным, избегайте больших кусков текста. Используйте маркеры, чтобы сделать текст легко читаемым и сразу перейти к сути.

Ознакомьтесь с быстрой формой CodeCademy, состоящей всего из двух полей, чтобы пользователям было легко зарегистрироваться:

Совет: каждая целевая страница должна побуждать пользователей к действию. Убедитесь, что ваши кнопки призыва к действию имеют простую копию с контрастными цветами.

4. Заслуживающий доверия и надежный дизайн

Если вы управляете магазином электронной коммерции, доверие необходимо, чтобы пользователи доверяли вам. Отображайте социальные доказательства на своих целевых страницах, такие как обзоры, отзывы, рейтинги, награды, значки, сертификаты и т. д. Убедитесь, что вашу контактную информацию легко найти, если она понадобится пользователям.

Casper делает ставку на социальное доказательство доверия, показывая рейтинги, отзывы и количество клиентов:

Совет для профессионалов: будьте прозрачны в своих предложениях и ценах. Включите применимые дополнительные сборы и предоставьте примерную стоимость вашего продукта или услуги до процесса оформления заказа.

Последние мысли

Маркетинг в поисковых системах — эффективный способ заявить о себе. Стратегические ключевые слова и тактические методы оптимизации могут повысить показатели качества и превзойти конкурентов.

Наконец, сделайте главные изображения и иллюстрации вашей целевой страницы говорящими с пользователями. Визуальная коммуникация — это первый крючок, который убеждает пользователей оставаться на сайте дольше. Сделайте так, чтобы цвета и типографика влияли на покупательское поведение пользователей, интегрировав психологию маркетинга. Наши профессиональные графические дизайнеры знают, как вызвать эмоции у пользователей, используя соответствующие цветовые палитры и шрифты.

Нужна помощь с визуальными эффектами целевой страницы для маркетинговых кампаний в поисковых системах? Наши надежные, профессиональные графические дизайнеры готовы создать ваш брендинг и маркетинговые визуальные эффекты. Зарегистрируйтесь сейчас для специальной 15-процентной скидки!