Поисковая реклама: что это такое и как это работает

Если ваши усилия по SEO не окупаются — или окупаются достаточно быстро — подумайте о том, чтобы добавить рекламу в поисковых системах, чтобы быстрее создать свой бренд и клиентскую базу. В то время как SEO требует времени, маркетинг в поисковых системах (SEM) позволяет вам сэкономить время и автоматически появляться перед целевой аудиторией, активно ищущей продукты и услуги, подобные вашим.

Что такое поисковая реклама?

Реклама в поисковых системах (также известная как поисковая реклама, интернет-поисковая реклама или онлайн-поисковая реклама) позволяет напрямую отображать платные объявления среди результатов поиска в различных поисковых системах, таких как Google, Bing и Yahoo:

Рекламодатели, использующие поисковую рекламу, показывают свои объявления пользователям, которые активно ищут определенные ключевые слова, и платят комиссию каждый раз, когда кто-то нажимает на объявление. Этот тип рекламы с оплатой за клик особенно эффективен, потому что люди, которые проводят поиск, часто раскрывают свои намерения с помощью поискового запроса.

Что такое поисковая реклама?

В Bing и Yahoo реклама поисковых систем обычно появляется над, под или рядом с результатами обычного поиска. Это одно из ключевых различий между Google и другими поисковыми системами, потому что Google показывает рекламу только над и под результатами поиска. Несмотря на это, поисковые объявления включают в себя следующие ключевые элементы:

• Заголовок, который должен включать релевантные, привлекающие внимание ключевые слова, потому что это самый большой и заметный компонент объявления.
• Отображаемый URL-адрес, состоящий из вашего домена конечного URL-адреса, необязательных полей субдомена и пути, чтобы предоставить пользователям, ищущим, представление о том, куда они попадут после перехода по ссылке (желательно, на вашу целевую страницу после клика). В Google, Bing и Yahoo отображаемые URL-адреса отображаются зеленым цветом прямо под заголовком. В Bing они также выделены жирным шрифтом:

• Текст описания , чтобы выделить наиболее важные сведения о вашем продукте или услуге и убедить пользователей, почему они должны перейти по ссылке.
• Расширения объявлений, подобные приведенным ниже в объявлении Yahoo, позволяют вашему объявлению занимать больше места в списке результатов, улучшая его видимость и позволяя вам предоставить больше информации о вашем продукте или услуге:

Чтобы заработать желанный клик, каждый компонент должен работать вместе и использовать сильную целевую страницу после клика, выделенную целевой страницей после клика.

Как работает поисковая реклама?

Реклама в поисковых системах работает с использованием системы, основанной на аукционах, в которой рекламодатели делают ставки на определенные ключевые слова, относящиеся к их продукту или услуге. Однако следует отметить, что ставки и клики — это разные вещи. Тот факт, что вы можете предложить 100 долларов за ключевую фразу, не означает, что вы будете платить 100 долларов за каждый клик по объявлению.

Выбор ключевых слов определяет, по каким запросам будут отображаться ваши объявления, поэтому без тщательного исследования ключевых слов для определения наиболее подходящих терминов вы можете упустить свою целевую аудиторию. Выбор правильных ключевых слов (с большим объемом и низкой конкуренцией) также может повысить рейтинг вашего объявления и снизить его стоимость.

Несмотря на то, что конкурентоспособная ставка CPC и ключевые слова с высоким таргетингом важны, показатель качества также играет важную роль в вашем рейтинге в поисковой выдаче:

Показатель качества показывает, насколько хорошо ваше объявление соответствует потребностям и целям поиска вашей целевой аудитории. Поисковая система использует его, чтобы предоставлять пользователям наиболее полезные результаты. Для расчета показателя качества платформы SEM учитывают множество факторов:

Преимущества наличия подробной стратегии

1. Быстрая и простая реализация

Настроить поисковую рекламную кампанию относительно быстро и просто. Он очень гибкий и настраиваемый, и обычно его можно настроить всего за несколько часов. Кроме того, изменения можно вносить на разовой основе, поэтому вы можете постоянно адаптировать содержание своего веб-сайта, ключевые слова и расходы на рекламу в зависимости от поведения вашей аудитории.

Вы также можете импортировать свои существующие кампании Google Ads непосредственно в Bing Ads, чтобы всего за несколько кликов ваша кампания была запущена и работала без необходимости воссоздавать все с нуля:

2. Высокое намерение пользователя

Поскольку поисковая реклама основана на поисковых запросах, ориентированных на ключевые слова, она предлагает пользователям, выполняющим поиск, высокотаргетированную рекламу. Люди говорят вам, что им нравится — так что вы достигаете соответствующей аудитории. Фактически, один опрос показывает, что 90% искателей точно знают, что они ищут, что является хорошим признаком, когда вы хотите, чтобы они предприняли какие-либо действия (покупка, загрузка, регистрация и т. д.).

Кроме того, поскольку платные поисковые объявления чрезвычайно целенаправленны, они считаются гораздо менее навязчивыми, чем другие типы объявлений. Предоставляя лучший пользовательский интерфейс для пользователей Интернета, они, в свою очередь, могут существенно увеличить коэффициент конверсии и рентабельность инвестиций.

3. Быстрые результаты

Существует ограниченное пространство для первых позиций в органической выдаче. И для достижения этих желанных позиций требуется много работы по SEO. Даже если вам удастся сделать это там, это займет много времени и терпения. Однако, заплатив за место в поисковой выдаче (хотя место здесь тоже ограничено), намного быстрее и проще занять первое место.

4. Повышение узнаваемости бренда

Поисковая реклама также помогает повысить узнаваемость бренда. Чем выше рейтинг вашего объявления, тем больше его увидят. По мере того, как потенциальные клиенты со временем становятся ближе к вам, они признают вас актуальной и заслуживающей доверия компанией. Их условия поиска будут все больше связаны с вашим продуктом, услугой или брендом. Кроме того, когда люди переходят на ваш сайт и у вас есть пиксель ретаргетинга, они будут продолжать видеть название вашего бренда и ценностное предложение в медийной рекламе.

5. Углубленная измеримость и анализ

Поисковые системы, такие как Google, Yahoo и Bing, предоставляют рекламодателям данные в режиме реального времени. И платная поисковая аналитика, чтобы можно было легко отслеживать и измерять эффективность кампании. Отслеживание полезной, подробной информации, такой как:

• Потраченные деньги и созданная ценность
• Всего показов
• CTR
• цена за клик
• Средняя позиция объявления
• Коэффициент конверсии
• Цена за конверсию
• Географическое положение потенциальных клиентов
• Какой тип устройства они используют
• Среднее время на странице
• Какие страницы они посетили на вашем сайте

Статистика поисковой рекламы

Планируете ли вы внедрить стратегию поисковой рекламы или уже имеете стратегию, которую нужно улучшить, обратите внимание на некоторые интересные статистические данные:

• В 2016 году расходы на рекламу в цифровом поиске в США составили 29,24 миллиарда долларов. Только за первую половину 2017 года он достиг 19,1 миллиарда долларов. К 2019 году он, по прогнозам, достигнет 40,6 млрд долларов.
• Сегодня расходы на поисковую рекламу составляют почти половину общих расходов на цифровую рекламу.
• По состоянию на январь 2018 года Google генерировал 63,4% всех поисковых запросов в США, что делает его постоянным лидером рынка; Сайты Microsoft (включая Bing) владеют 23,7% рынка; и Oath (ранее известная как Yahoo) занимает 11,9% рынка поиска:

• Средняя цена за действие (CPA) в поисковой кампании Google Ads составляет 59,18 долларов США.
• Самая дорогая ключевая фраза в Google Ads — «лучший юрист по мезотелиоме» — 935,71 доллара за клик.

2 основные тенденции

1. Расширенный таргетинг на аудиторию

Многие опытные рекламодатели считают, что подробной стратегии ключевых слов уже недостаточно. Скорее, наиболее успешная стратегия поисковой рекламы также будет включать в себя усиленный таргетинг на аудиторию. Это означает тщательно настраиваемые сообщения, улучшенный и персонализированный пользовательский интерфейс и лучшие стратегии монетизации.

В то время как ключевые слова останутся основой, сильно сегментированная аудитория будет тем, что будет стимулировать изменения и отделять хорошие кампании от отличных, высокодоходных кампаний.

2. Голосовой поиск продолжает развиваться

С ростом популярности голосового поиска — с помощью умных динамиков — полные предложения стали доступны как для поисковых запросов, так и для ответов поисковых систем. В то время как рекламодатели не могут строить целые платные рекламные кампании вокруг голосового поиска. Они, безусловно, должны понимать, как поведение при поиске меняется с помощью голосового поиска: с помощью голоса (например, Google Home, Amazon Echo) или с помощью экрана (например, Siri, Cortana, Google Assistant).

Что повлияет на рекламу с помощью голосового поиска и умных динамиков, еще предстоит увидеть, но два общих прогноза включают в себя большее количество партнерских отношений и более длинные ключевые слова.

Опередите каждый органический результат

Поскольку реклама в поисковых системах ставит вас прямо перед пользователями, которые активно ищут то, что вы предлагаете. Нельзя отрицать, что подробная стратегия может помочь вам опередить органические результаты. При правильном подходе поисковая реклама в Интернете — отличный способ повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов, стимулировать онлайн-продажи и привлечь новых клиентов. Конечно, это может произойти только в сочетании с оптимизированной целевой страницей после клика.

Платформа оптимизации Instapage после клика, полностью укомплектованная удобным конструктором, возможностью совместной работы, Instablocks ™, расширенной аналитикой и многим другим, позволяет цифровым рекламодателям создавать наиболее эффективные впечатления от кликов после рекламы. Никакая другая платформа не сравнится.