Поисковая реклама в магазине приложений как новый мощный инструмент для обнаружения вашего приложения

Это гостевая запись в блоге компании Yalantis, занимающейся разработкой мобильных приложений.

Опытные предприниматели знают, что разработка приложений может быть болезненным и трудоемким процессом. Но разработка приложения — это только половина удовольствия; чтобы ваше приложение было обнаружено, требуется много постоянных усилий и тяжелой работы.

Люди могут узнать о вашем приложении разными способами: обзоры, коммерческие веб-сайты, ваш собственный веб-сайт, телевидение, даже радио и, конечно же, из уст в уста. Ваше приложение может быть включено в списки лучших приложений или даже отмечено в разделе «Избранное» в магазине приложений, если оно достигает впечатляющего количества загрузок и положительных отзывов. Конечно, пользователи также могут найти ваше приложение, просматривая категории в магазинах приложений. Однако 65-85 процентов всех установок приложений происходят после поиска в Google Play Store или магазине приложений Apple.

Эти цифры доказывают, что поиск в магазине приложений по-прежнему остается основным способом, которым пользователи находят приложения. Поэтому издатели, которые хотят, чтобы их приложения заметили, должны сначала выиграть в поиске. Здесь может помочь оптимизация магазина приложений (ASO). Но ASO может быть сложной задачей, учитывая, что магазины сейчас переполнены сотнями миллионов подобных приложений, которые используют схожие ключевые слова и стратегии для таргетинга на своих потенциальных пользователей.

Действительно, проблема перенаселения приложений кажется серьезной. Вот почему ИТ-гиганты начали инвестировать в новые способы помощи разработчикам в повышении видимости их продуктов.

Спустя более года после развертывания поисковой рекламы Google Apple открыла собственную поисковую рекламу в App Store, чтобы предоставить разработчикам и маркетологам iOS лучшие возможности обнаружения приложений на платформе. Что это за «поисковая реклама»? Как они помогут разработчикам Apple и iOS? Давай выясним.

Зачем искать рекламу в магазине приложений?

Причины, по которым Apple решила заняться поисковым рекламным бизнесом, кажутся вполне логичными:

Причина №1 — Возможность помочь инди-разработчикам

В магазине приложений Apple уже есть более 1,5 миллиона приложений, что затрудняет поиск подавляющего большинства приложений на первой странице результатов поиска в магазине приложений. В конечном итоге это может отбить у разработчиков желание создавать новые приложения для iOS или возлагать надежды на платформу распространения приложений.

Поисковая реклама призвана решить эту проблему, давая менее известным приложениям возможность бороться за свое место под солнцем (подумайте: быть номером один на странице результатов поиска). Как? Мы обсудим это чуть позже.

Причина № 2 — Необходимость спасти магазин приложений

Несмотря на то, что магазин приложений Apple приносит менее 2% дохода компании, ценность, которую он создает для оборудования Apple, неизмерима. Продала бы Apple столько же устройств, если бы ее магазин приложений зашел в тупик? Возможно нет. Поэтому компании крайне необходимо поддерживать постоянное взаимодействие между издателями приложений и пользователями платформы.

Чтобы выжить, Apple приходится много работать, чтобы обеспечить бесконечный поток новых разработчиков, которые, в свою очередь, обеспечат бесконечный поток новых приложений (и новых пользователей). Поисковая реклама может помочь сопоставить интересы пользователей с тем, что могут предложить разработчики.

Причина №3 — Еще один шаг в соревновании Apple-Google

Как мы уже говорили, Android-разработчики используют поисковую рекламу в Google Play Store с весны 2015 года.

Поисковая реклама Google — это способ компании позволить разработчикам, которые уже проводят поисковые кампании по установке приложений в AdWords, рекламировать свои продукты в результатах поиска Play Store. То есть эти объявления не будут случайным образом отображаться в разделах Google Play, таких как Top Charts или категории; поисковое объявление с вашим приложением появляется только в верхней части ранжированных результатов поиска и выглядит точно так же, как и любой другой результат, за исключением одного небольшого отличия — оно будет помечено маленькой желтой меткой с надписью «Реклама».

Изображение предоставлено: TechCrunch

По словам Google, его новая программа позволяет издателям приложений охватить аудиторию из более чем одного миллиарда пользователей Android в более чем 190 странах; чтобы разработчики могли увеличить шансы своего приложения быть обнаруженным.

Первые тестировщики программы, такие как компания по разработке игр Nordeus, заметили значительное увеличение количества установок приложений из поиска на ранних этапах своих рекламных кампаний. Томислав Михайлович, директор по маркетингу в Nordeus, упомянул, что поисковые объявления позволяют им охватить «высококачественных пользователей».

Михайлович имеет в виду, что пользователи, которые вводят определенный термин в поиске, с большей вероятностью установят ваш продукт, чем те, кто был перенаправлен на ваш продукт через рекламу в приложении или через рекламные кампании в социальных сетях.

В дополнение к своей новой функции обнаружения приложений Google также представила новый инструмент отслеживания конверсий, который измеряет, когда пользователь впервые открывает приложение, которое он установил после нажатия на рекламу.

В конце 2015 года Google представила еще одну программу под названием Universal App Campaigns, позволяющую рекламодателям продвигать свои приложения в различных ресурсах Google (внутренняя сеть AdMob, YouTube, поиск и другие), включая поиск Google Play.

Принимая во внимание все эти улучшения в Google Play Store, Apple давно пора предложить аналогичное (или, может быть, лучшее) решение для лучшей видимости приложений в App Store. Итак, давайте посмотрим, что сейчас предлагает Apple для продвижения вашего приложения.

Как работают поисковые объявления Apple?

Сборы

Поисковые объявления доступны через систему аукционов (аукцион второй цены), что означает, что издатели приложений могут делать ставки, чтобы их продукты отображались на первой позиции результатов поиска, когда пользователь ищет приложения по определенному ключевому слову или фразе.

Изображение предоставлено: iDownloadBlog

Разработчики или маркетологи должны определить максимальный предел ежедневных расходов и общий бюджет кампании (столько или мало, как вам нравится), но они будут платить только на основе цены за нажатие. Максимальный предел дневных расходов обеспечивает больший контроль над вашими расходами, поскольку ваши рекламные объявления просто перестанут показываться в течение дня, как только вы достигнете своего дневного лимита. Однако они возобновятся на следующий день — пока не будет исчерпан общий бюджет вашей кампании.

Чтобы побудить разработчиков опробовать новую программу поисковых объявлений, Apple теперь предлагает разработчикам кредит в размере 100 долларов на их первый раунд рекламы.

Релевантность рекламы и пользовательский опыт

Чтобы самые популярные приложения с щедрыми маркетинговыми бюджетами не могли манипулировать системой, Apple также придумала хитрый алгоритм релевантности, который будет отображать только те рекламные объявления, которые соответствуют поисковому запросу пользователя. Таким образом, реклама не будет отображаться в рекламном месте, если она не соответствует тому, что искал пользователь, независимо от того, сколько денег разработчик готов заплатить за нее.

Чтобы доказать, что пользовательский опыт важнее для Apple, чем сумма денег, которую вы готовы предложить, компания заявляет, что прекратит показ вашего объявления, если пользователи сочтут его непривлекательным и не нажмут на него.

Внешний вид объявления

Объявления отображаются вверху результатов поиска в магазине приложений и выделяются синим цветом. Также предполагается, что в каждом поиске будет только одно объявление.

Изображение предоставлено: Incipia

Поисковые объявления генерируются с использованием метаданных и изображений, предоставленных разработчиком при первой отправке приложения в App Store, а это означает, что если вы хотите изменить внешний вид своего объявления, вам придется обновить фактическое название приложения, описание, снимки экрана. и видео. Это еще одна попытка Apple контролировать качество и релевантность рекламы.

Настройка рекламы , расширенная генерация ключевых слов и интеллектуальная аналитика

Изображение предоставлено: Incipia

Несмотря на то, что ваша реклама по умолчанию показывается пользователям iPhone и iPad, при необходимости вы можете выбрать отображение рекламы только на одном типе устройств. Вы также можете определить, будет ли ваша реклама показываться всем или только кругу преданных пользователей. Можно уточнить аудиторию по возрасту, полу или местоположению. Вы также можете запланировать показ своих объявлений на определенные даты, недели или даже часы. И, конечно же, есть аналитика, которая поможет вам понять, как работают ваши кампании.

Поисковые объявления также предоставляют инструмент подсказки ключевых слов с индексами популярности ключевых слов, который помогает определить наиболее эффективные ключевые слова для продвижения вашего приложения. Это полезная функция для маркетологов, потому что она может подсказать, на каких ключевых словах им следует сосредоточиться, чтобы улучшить оптимизацию магазина приложений. Это может быть даже единственной лучшей причиной попробовать поисковые объявления для вашей следующей маркетинговой кампании в магазине приложений.

Конфиденциальность данных и цензура

В отличие от Google, Apple не использует пользовательские данные для показа поисковых объявлений. Apple утверждает, что их сервис не профилирует пользователей на основе их предыдущих поисковых запросов или данных из других приложений Apple, таких как Health, Apple Pay и HomeKit.

Более того, реклама не будет показана пользователям в возрасте 13 лет и младше, а также тем, у кого есть так называемые управляемые идентификаторы Apple ID.

Использование поисковых объявлений в ваших кампаниях

Решит ли поисковая реклама проблему перенаселения приложений в магазине приложений? Сможет ли Apple в конечном итоге предоставить лучшее решение для обнаружения приложений, чем предлагает Google? Эти вопросы остаются открытыми. Но, учитывая все замечательные возможности поисковой рекламы, вы ничего не теряете, попробовав их при запуске следующей рекламной кампании.