Расширение малого бизнеса фрилансеров — как это сделать в 2022 году

Работа фрилансером может быть очень увлекательной. Вы можете сами устанавливать часы работы, выбирать проекты и находить такой баланс между работой и личной жизнью, который вызовет зависть у офисных работников.

Но в жизни всех внештатных владельцев бизнеса наступает момент, когда они понимают, что пора стать немного серьезнее. Другими словами, если вы хотите масштабировать и сделать свой бизнес устойчивым и безопасным в долгосрочной перспективе, чтобы вам никогда не приходилось возвращаться к рутине с 9 до 17, вам придется проделать много работы «за кулисами». ».

В этой статье мы дадим вам ряд простых в применении тактик и стратегий, которые помогут вам вывести свой фриланс-бизнес на новый уровень, чтобы он больше не был просто увлеченным проектом, а превратился в надежное деловое предприятие. со светлым будущим.

Сосредоточьтесь на нише

Допустим, клиент с большим бюджетом хочет потратить деньги на проверенного эксперта в определенной области. Деньги в значительной степени не имеют значения, пока они могут найти подходящую форму.

Вы называете свое имя, и они рассматривают некоторые из ваших образцов. Пока все выглядит хорошо.

Затем клиент вводит ваше имя в Google и обнаруживает, что вы на самом деле мастер на все руки. Вы проделали хорошую работу в этой конкретной нише, но вы также работаете и во многих других.

Внезапно в голове клиента раздаются тревожные звоночки. Они ищут эксперта , который посвятит себя этой конкретной нише. Таким образом, они переходят от вас и уходят с кем-то другим.

Такое случается часто и может помешать фрилансеру масштабировать свой бизнес.

Ключ в том, чтобы выбрать нишу, сосредоточиться на ней и развивать свои навыки и брендинг вокруг нее.

Все дело в позиционировании. Некоторые из самых талантливых людей в мире могли быть в чем-то лучше, чем кто-либо другой, но поскольку они никогда не позиционировали себя должным образом, они никогда не получали того признания, которого заслуживали их таланты.

Более того, когда вы станете экспертом в определенной нише, вы станете авторитетной фигурой, чье имя будет широко известно.

Увеличьте свои ставки

Все фрилансеры должны начинать снизу и продвигаться вверх. Это просто природа зверя. Ты новенький, ты никому не известный — кто тебе предложит работу, кроме низкооплачиваемых клиентов?

Однако очень важно, чтобы по мере накопления опыта, выполнения большего количества проектов и получения положительных отзывов вы повышали свои ставки.

В конце концов, масштабируемость — это то, как мы уравновешиваем затраты с прибылью. Если вы не повысите свои ставки, вы просто будете тратить слишком много, но недостаточно зарабатывать. Поэтому ваш внештатный бизнес никогда не будет расти.

Насколько вы увеличиваете свои ставки, зависит от вашей ниши, вашего уровня знаний / опыта, вашего таланта и отзывов ваших клиентов.

Вы можете увеличить свои ставки при подаче заявки на новую работу, но вам также следует обсудить свои ставки с существующими клиентами. Могли ли они и должны ли они теперь платить вам больше?

Запустите профессиональный веб-сайт, оптимизированный для SEO

Если у вас уже есть веб-сайт, но вы разработали его самостоятельно, возможно, стоит еще раз взглянуть на него, чтобы увидеть, что можно улучшить.

Еще лучше, если вы наймете профессионального веб-дизайнера, а также эксперта по SEO, которые помогут вам создать привлекательный веб-сайт, который поможет вам выделиться среди потенциальных клиентов. Это именно то, что делают ваши конкуренты, и это то, что должны делать все фрилансеры, которые хотят расширить свой небольшой внештатный бизнес.

Преимущества профессионального веб-сайта многочисленны. Потенциальные клиенты, которые заинтересованы в том, чтобы нанять вас, всегда сначала будут искать ваше имя в Google, а ваш веб-сайт обычно является их первым портом захода. Если их встречает профессионально разработанный, хорошо организованный веб-сайт, вы уже произвели хорошее первое впечатление.

Ваш сайт также должен иметь следующие элементы:

• Ваш профессиональный портрет
• Хорошо написанная страница «Обо мне», на которой описывается, чем вы занимаетесь.
• Отзывы клиентов
• Примеры ваших работ
• Ссылки на полезные ресурсы

Зачем вам нужен SEO-эксперт?

Эксперт по поисковой оптимизации поможет вам оптимизировать ваш веб-сайт, чтобы он был более заметен в Google нужным людям. Таким образом, вместо того, чтобы постоянно искать новых клиентов, потенциальные клиенты будут искать вас , вводя определенные ключевые слова в поисковую систему.

Наем веб-дизайнера и эксперта по SEO звучит дорого? Не забывайте, что в вашей заявке на масштабирование вашего бизнеса вы всегда можете посмотреть варианты финансирования.

Отдайте свою работу на аутсорсинг

Аутсорсинг пользуется огромной популярностью: около 54% ​​компаний отдают часть своей работы на аутсорсинг.

Время имеет решающее значение для фрилансера, но может быть трудно управлять своим временем, когда мы, по сути, сами себе начальники. Мы сами решаем, сколько часов работать, и мы должны оставаться достаточно организованными, чтобы иметь возможность завершить все наши проекты.

Гаечный ключ в работе часто берется за проекты «один ко многим». Это случается: у вас уже есть больше работы, чем вы можете выполнить, прежде чем новый клиент свяжется с вами, сделает запрос — и, прежде чем вы это узнаете, вы приняли их предложение и у вас будет еще больше работы.

В таких ситуациях полезно отдать свою работу на аутсорсинг.

Нет ничего плохого в том, чтобы отдать свою работу на аутсорсинг. На самом деле, как фрилансер, это просто хорошая деловая практика. Это позволяет вам привлечь больше клиентов и масштабировать свой бизнес, не приводя к выгоранию и срыву сроков.

Конечно, очень важно найти профессиональных фрилансеров, способных выполнить работу высокого качества. Вы можете использовать такие веб-сайты, как Upwork и Freelancer, для поиска удаленных специалистов, а также LinkedIn.

Также разумной идеей будет наладить прочные отношения с фрилансерами, чтобы вы могли снова и снова использовать лучших из них.

И чтобы помочь вам (и вашим фрилансерам) оставаться в курсе всех ваших проектов, рассмотрите возможность использования инструмента управления проектами Канбан.

Создайте цифровой продукт

Наконец, создание продукта может показаться чем-то, чем фрилансер не стал бы заниматься (в конце концов, вы здесь для того, чтобы продавать свои услуги, верно?).

Но если вы хотите расширить свой бизнес, стоит повторить, что для масштабирования ваш бизнес должен приносить регулярный доход… и вам нужно найти способы снижения затрат.

Создание продукта — это разумный способ масштабировать свой бизнес, потому что это форма пассивного дохода. Пока вы общаетесь с клиентами и регулярно доставляете товары, ваш продукт продается в фоновом режиме.

И это здорово для масштабирования.

Тяжелая работа, конечно, на первом месте. Прежде всего вы должны решить, какой продукт продавать, затем вы должны создать продукт, а затем уже продавать его.

Все это потребует времени и усилий, и на какое-то время это может даже означать, что вы будете меньше работать с клиентами. Однако в долгосрочной перспективе это того стоит.

Какой продукт вы должны создать?

Хотя это отчасти зависит от вашей ниши, одним из наиболее очевидных продуктов, которые может создать любой фрилансер, является онлайн-курс.

Возвращаясь к позиционированию, которое мы обсуждали ранее, фрилансер, который является экспертом в своей области, может опираться на свой многолетний опыт и позиционирование, чтобы создать курс, который научит других делать то, что они делают. Например, успешный копирайтер может создать курс, который учит других писать тексты.

Вам понадобятся еще некоторые ингредиенты, которые мы обсуждали ранее, чтобы осуществить это. Помимо позиционирования, вам также понадобится профессиональный веб-сайт (никто не будет считать вас учителем, если вы не докажете, что вас стоит слушать), SEO-стратегия (это поможет людям найти вас и ваш продукт) и ниша. что вы сделали свой собственный.

Последние мысли

Как и все, о чем мы говорили до сих пор, вы также должны помнить об основах работы фрилансера. Это означает соблюдение сроков, образцовое обслуживание клиентов и общение с клиентами. В связи с этим, если вы используете приложение для обмена сообщениями, не забудьте включить уведомления в рабочее время.

Помимо этого, расширение вашего малого внештатного бизнеса потребует времени, усилий и настойчивости, но пока вы время от времени привлекаете других (аутсорсинг) для работы с правильными инструментами и управляете своими финансами, это может быть чрезвычайно полезным.