Масштабирование целевых страниц: почему шаблоны — не решение

Большинство рекламодателей стремятся к персонализации 1:1, но в большинстве случаев не достигают цели.

Это понятно. Многое должно быть сделано правильно, чтобы персонализация 1:1 работала. Вам нужна правильная стратегия, люди и правильные инструменты.

В основном, однако, вам нужно переосмыслить целевую страницу после клика. К ней нужно относиться так же, как мы относимся к рекламе.

Почему целевые страницы после клика должны рассматриваться как реклама

Вы никогда не запускаете только одну рекламу. Это означало бы относиться к вашей аудитории как к однородной группе. И это не так. Это группа людей, которые по-разному рассматривают ваш проект.

Итак, вы ориентируетесь по-другому. Вы адаптируете свой креатив; вы адаптируете свои предложения к этапу воронки. Вы даже тестируете варианты этих объявлений, прежде чем выбрать лучший. Нередко в каждой кампании бывает десять, двадцать с лишним объявлений с различным расположением заголовков, медиа, текста и т. д.

И это потому, что вы знаете, что аудитория лучше отреагирует на более релевантное сообщение. С помощью тестирования вы пытаетесь создать уровень персонализации. Чем более персонализирована реклама, тем выше вероятность того, что вы получите клик.

Однако то, что происходит после клика, редко персонализируется.

Вместо того, чтобы направлять потенциальных клиентов на целевую страницу после клика, которая соответствует объявлению, большинство рекламодателей используют одну целевую страницу в качестве универсального источника трафика кампании. Результатом является пробел в персонализации кампании.

Чтобы кампании приносили максимально возможную рентабельность инвестиций, персонализация должна выходить за рамки клика по объявлению. Точно так же, как реклама нацеливается, тестируется и подстраивается под свою аудиторию, целевые страницы после клика должны быть такими же.

Конечно, есть вопиющая проблема с этим. Читайте дальше, чтобы узнать, что это такое. А чтобы узнать, обречены ли вы на дополнительные проблемы с масштабированием целевых страниц после клика, загрузите электронную книгу Instapage Scalable Creation:

Проблема с масштабированием посткликовой персонализации

Основная проблема с расширением персонализации за пределы клика заключается в том, что это требует много работы. Если у каждого объявления или группы объявлений есть собственная целевая страница, вы говорите о создании десятков целевых страниц для каждой кампании. Это невозможно с традиционными методами проектирования. Но это верно и для современных конструкторов целевых страниц. Вот почему:

Шаблонов недостаточно для персонализации после клика

Почти все инструменты целевых страниц основаны на редакторе шаблонов WYSIWYG. Они позволяют выбрать шаблон и вставлять элементы страницы, редактировать их, перетаскивать на новые позиции и публиковать страницу.

Для некоторых типов страниц этого достаточно. Для персонализации после клика это не так.

Во-первых, то, что происходит после клика по объявлению, касается не только дизайна целевой страницы. Необходимо учитывать время загрузки страницы, ресурсы, которые должны быть доставлены после преобразования, страницы «спасибо» за завершение преобразования и т. д. Конструктор WYSIWYG может только помочь вам.

Во-вторых: начинать с шаблонов проще, чем с нуля, но они недостаточно масштабируемы, чтобы обеспечить необходимый уровень персонализации.

Опять же, мы говорим о десятках страниц на кампанию. Это даже больше, когда вы запускаете одновременные кампании.

Загрузка шаблона, редактирование, публикация и повторение этого процесса до тех пор, пока все ваши страницы не будут полностью персонализированы, не масштабируются. Особенно, если учесть, что они, вероятно, потребуют редактирования. После A/B-теста, который определил, что ваша аудитория предпочитает изображение видео, собираетесь ли вы редактировать каждую страницу вручную?

Вы можете сказать: «Ну, этот инструмент поставляется с динамической заменой текста. Мои страницы уже автоматически персонализированы»

Мы бы сказали вам, что для подлинной персонализации 1:1 вам нужно сопоставить больше, чем ключевые слова из вашего объявления с вашей целевой страницей после клика. Мухаммед Фахад уточняет:

Динамическая замена текста работает для простых изменений слов, таких как совпадение определенного местоположения. Но почти невозможно сопоставить контекст намерений посетителя с помощью простой вставки ключевого слова или местоположения.

Для этого вам нужно надежное сопоставление контекста, которое требует совершенно нового опыта. Это означает, что каждая страница после клика должна иметь разные макеты страниц, разные фоновые изображения и разное повествование в зависимости от того, кто просматривает страницу.

Вам нужно не только сопоставлять слова в заголовках и текстах, но и сопоставлять контекст, повествование и намерение. Для этого нужна более глубокая персонализация. Вам нужна свобода гибко настраиваемого конструктора, а также масштабируемость, предлагаемая такой функцией, как динамическая замена текста.

Единственное решение — автоматизация после клика.

2 функции, которые делают автоматизацию после клика масштабируемой

Автоматизация после клика — это решение, которое позволяет рекламодателям создавать персонализированные кампании от первого показа объявления до последнего клика. Он построен на четырех столпах: сопоставление рекламы, масштабируемое создание, персонализация и оптимизация. Функция Scalable Creation — это то, что дает ему преимущество перед шаблонами из конструкторов целевых страниц. Вот как:

Масштабируемое создание

Масштабируемое создание — это столп PCA, который позволяет пользователям без особых усилий создавать десятки целевых страниц после клика. Рассмотрим базовый сценарий:

Вы проводите кампанию для аудитории, разделенной на четыре сегмента: мужчины в возрасте 18–28 лет, 29–40 лет, 41–51 год и 52–65 лет. Вы знаете, что каждая из этих групп использует ваш продукт по-разному, они говорят о нем по-разному и у них разные мотивы для покупки.

Вы решаете, что, хотя вы хотите настроить элементы своей страницы для каждой аудитории, вы хотите протестировать один и тот же основной текст и призыв к действию для каждой из них.

Если вы являетесь пользователем конструктора целевых страниц, вам необходимо загрузить шаблон для каждой из групп и несколько раз пересоздать страницу.

Однако, если вы являетесь пользователем автоматизации после клика, вам нужно создать только одну целевую страницу и сохранить основную копию и призыв к действию как Instablock™. Это позволяет сохранять обе части страницы в одном месте, а затем импортировать их в любое будущее. страница.

Для масштабируемости это бесценно. Как и еще одна функция, глобальные блоки.

Давайте представим, что вы запускаете все эти целевые страницы и в конечном итоге хотите их улучшить. Вы тестируете исходную копию тела с какой-то новой копией тела, и после теста новая копия тела побеждает. Итак, вы хотите заменить старый основной текст новым на нескольких страницах.

Если вы являетесь пользователем программного обеспечения целевой страницы, вам придется изменить их вручную. И хотя это максимум четыре страницы, подумайте, что было бы, если бы их было тридцать или сорок. Что, если вы прошли ребрендинг и вам пришлось менять логотип, название компании и цветовую схему на каждой странице?

В зависимости от вашего бизнеса, вам могут понадобиться дни, недели, даже месяцы. Однако с глобальными блоками для этого требуется всего несколько кликов.

После завершения тестирования, ребрендинга или даже чего-то небольшого, например обновления информации об авторских правах, Global Blocks может помочь. Global Blocks позволяет использовать Instablocks более чем на одной странице. Сформировав центральную панель инструментов, пользователи PCA смогут вставлять Instablock на любое количество страниц: изображения, копии, заголовки, призывы к действию и многое другое…

Что касается масштабирования пользовательских дизайнов страниц, то нет более ценной функции.

Узнайте больше о масштабировании целевых страниц после клика

Чтобы создать по-настоящему персонализированные целевые страницы после клика, вам нужно двигаться со скоростью рекламы. Отстающий процесс проектирования с использованием шаблонов не поможет. Но это не единственная ошибка, которую совершают рекламодатели, пытаясь масштабировать целевые страницы после клика. Вы делаете какие-либо из них? Узнайте это, запросив электронную книгу Instapage Scalable Creation.

Получить электронную книгу здесь