Как сэкономить на кампаниях во время экономического спада

Бывают моменты, когда вам нужно заставить свой бюджет работать усерднее. Сокращены ли ваши расходы на рекламу из-за внутренней проблемы или проблемы, затрагивающей всю отрасль, трудно не зацикливаться на негативе. В 2020 году рекламные бюджеты неожиданно сокращаются в большинстве компаний, и ожидается, что маркетологи будут получать больше результатов при меньшем бюджете.

Но ограничение вашего бюджета может быть скрытым благословением. Это может позволить вам переоценить свои расходы, тактику и цели и, в конечном итоге, послужить катализатором эффективности.

Чтобы получить больше из меньшего, требуется творческое решение проблем, но это возможно. И это начинается с возвращения к основам.

Где измеряется успех цифровой рекламы

Когда дело доходит до успеха цифровой рекламы, у каждого есть свое мнение о KPI — сигналах, указывающих на то, что ваш бизнес движется в правильном направлении. Некоторые изучают коэффициенты конверсии, другие сосредоточены на привлечении, оттоке или Net Promoter Score.

Но правда в том, что бизнес может хорошо работать во всех этих областях и при этом отставать в целом. В конечном счете, единственное, что имеет значение, — это прибыль и рост, а стимулирование роста связано с заполнением вашей воронки, подготовкой ваших потенциальных клиентов к продажам и удержанием этих клиентов как можно дольше.

Другими словами, ваш успех зависит от количества конверсий . На каждом этапе пути покупателя вы должны принуждать к действию: превращать потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, потенциальных клиентов в клиентов, а клиентов в лояльных сторонников. Вы можете оспаривать ценность других показателей, но каждый бизнес должен быть ориентирован на конверсию .

Судя по отчету eMarketer, предприятия не только сосредоточены, но и готовы тратить на это больше средств, чем когда-либо прежде. Ожидается, что к 2022 году предприятия по всему миру потратят 427,26 миллиарда долларов на привлечение и удержание клиентов в Интернете:

Когда это число составляет 53,9% всех расходов на рекламу в СМИ, не будет преувеличением сказать, что компании полагаются на цифровую рекламу. Итак, когда ваш бюджет на их использование ограничен, у вас остается сложный вопрос.

Где сократить расходы?

У вас меньше трат, но хорошая новость в том, что, вероятно, есть много возможностей для улучшения. Большинство рекламных бюджетов не инвестируются должным образом. И хотя характер их неправильного использования зависит от бизнеса, есть одна общая область, в которой рекламодатели терпят неудачу.

Движение. Почти все рекламодатели могли бы лучше инвестировать в трафик. Вам не нужно искать доказательства: средний коэффициент конверсии Google Реклама во всех отраслях составляет 4,4% в поисковой сети и всего 0,57% в контекстно-медийной сети:

Это означает, что 95,6% трафика поисковой рекламы не конвертируется, а 99,43% трафика медийной рекламы не конвертируется. Но таргетинг — это только половина проблемы. Конверсия происходит на целевой странице после клика. Итак, если вы хотите увеличить количество конверсий, вам нужно улучшить две вещи.

Сегментированная реклама и персонализированные целевые страницы после клика

Том Нойес, основатель и генеральный директор Commerce Signals, говорит, что результаты 60 исследований доказали ему, что не менее 40% трафика тратится впустую. Что касается поисковой рекламы, Джейкоб Баадсгаард, основатель и генеральный директор Disruptive Advertising, говорит, что это число приближается к 60% после аудита более 2000 аккаунтов Google Ads:

Почему? Нойес говорит, что рекламодатели не могут использовать качественные данные для предсказуемой информации, которую они могут использовать в режиме реального времени, а Баадсгаард винит в этом проблему неправильного использования ключевых слов. Оба говорят одно и то же: персонализация не на высоте .

Рекламодатели направляют нецелевой трафик на свои целевые страницы после клика. Они нацелены на широкие или нерелевантные группы в своих объявлениях и не персонализируют целевую страницу после клика.

Это может быть дорогостоящей ошибкой. Существует множество данных, показывающих, что персонализация — это способ максимизировать расходы на рекламу. Среди наиболее убедительных 88% маркетологов США сообщают об измеримых улучшениях благодаря персонализации, причем более половины сообщают об увеличении более чем на 10%.

Тем не менее, несмотря на наличие инструментов персонализации на этапе до клика, лишь немногие рекламодатели могут ориентироваться на значимые сегменты, обеспечивающие конверсию. Эта проблема усугубляется отсутствием инструментов для продолжения персонализации на этапе после клика. Кроме того, многие рекламодатели до сих пор не считают персонализацию тактикой, которую можно использовать и на целевых страницах.

Но чем более персонализирована кампания, тем она более актуальна. А релевантность означает доход. Это означает, что если реклама персонализирована, она должна направлять посетителей на персонализированную целевую страницу после клика. Объявление на целевой странице после клика и далее, персонализация должна оставаться неизменной. В противном случае вы предоставляете несоответствующий опыт от объявления к странице.

Хорошие новости

Однако если вы можете персонализировать как рекламу, так и целевую страницу после клика, данные показывают, что вы можете получить больше конверсий с меньшими затратами . Но у большинства людей нет ресурсов для этого. К счастью, новый класс программного обеспечения позволяет компаниям любого размера.

Автоматизация после клика

Автоматизация после клика — это класс программного обеспечения, которое позволяет рекламодателям персонализировать рекламу от этапа до клика до этапа после клика и оптимизировать для дальнейшего улучшения. С его четырьмя столпами — сопоставлением объявлений, масштабируемым созданием, оптимизацией и персонализацией — рекламодатели во всем мире могут создавать персонализированные целевые страницы после клика для каждого объявления. В результате коэффициент конверсии почти в 4 раза выше среднего на ключевых целевых страницах:

Когда вы рассматриваете преимущества для бизнеса с ограниченным бюджетом, легко понять, почему это так важно. С коэффициентом конверсии почти в 4 раза выше среднего, вы можете генерировать такое же количество конверсий на ключевых целевых страницах с меньшим трафиком. Несколько примеров…

В приведенных ниже примерах представлена ​​гипотетическая ситуация с 10 000 кликов по объявлению.

Пример 1: Финансы

В финансовой отрасли средняя цена за клик в поисковой сети Google составляет 3,56 доллара США:

Это означает, что создание 10 000 кликов на целевой странице после клика будет стоить 35 600 долларов. При среднем коэффициенте конверсии 4,17% (показанном ранее) это означает, что из этих 10 000 кликов только 417 станут конверсиями.

В контекстно-медийной сети Google цифры немного другие. Один клик обходится в среднем в 0,81 доллара США. Это означает, что для получения 10 000 кликов вам придется потратить 8 100 долларов. Это кажется более выгодным, пока вы не увидите, насколько низок коэффициент конверсии в GDN. При среднем коэффициенте конверсии 0,80% это означает, что из этих 10 000 кликов конвертируются только 80.

Но если вы возьмете средний коэффициент конверсии пользователей Instapage и примените его здесь, вы получите другой результат:

• В поиске : при коэффициенте конверсии 16,2% вы можете получить 405 конверсий всего за 2500 кликов на целевую страницу после клика, то есть вы можете заработать почти такое же количество конверсий за клики на сумму 8900 долларов — разница в 26700 долларов.
• На дисплее : при коэффициенте конверсии 16,2% вы можете получить 81 конверсию всего за 500 кликов. Это означает, что вы можете заработать больше конверсий за клики на сумму 405 долларов США, а разница составит 7 695 долларов США.

все сбережения

Финансовая компания, достигшая среднего коэффициента конверсии Instapage, может рассчитывать на экономию 34 395 долларов США на медийной и поисковой рекламе в этом сценарии.

Пример 2: Путешествие

В туристической отрасли средняя стоимость клика в поисковой сети составляет 1,42 доллара. Таким образом, создание 10 000 кликов на странице после клика обойдется в 14 200 долларов.

Но средний коэффициент конверсии для туриндустрии в поиске составляет всего 3,95%. Таким образом, из 10 000 кликов только 395 завершатся конверсией.

В выставочной сети не лучше. Средняя цена за клик для туристического бизнеса составляет 0,53 доллара США. Это означает, что 10 000 кликов на целевую страницу после клика обойдутся бизнесу в 5 300 долларов, а при коэффициенте конверсии всего 0,39% только 39 закончатся конверсией.

Но со средним коэффициентом конверсии Instapage эти цифры выглядят совсем по-другому:

• В поиске : при коэффициенте конверсии 16,2% вы можете получить 405 конверсий всего за 2500 кликов на целевую страницу после клика, а это означает, что вы можете заработать больше конверсий за клики на сумму 3550 долларов США — экономия 10 650 долларов США.
• На дисплее : при коэффициенте конверсии 16,2% вы можете получить 48 конверсий всего за 300 кликов на целевую страницу после клика, что означает, что вы можете заработать больше конверсий за клики стоимостью 159 долларов — разница в 5141 доллар.

все сбережения

В этом сценарии туристическая компания, достигшая среднего коэффициента конверсии Instapage, может рассчитывать на экономию 15 791 долл. США на медийной и поисковой рекламе .

Максимизируйте расходы на рекламу с Instapage

Если кампании большинства рекламодателей неэффективны из-за плохо целевого трафика, оптимизация бюджета сводится к выявлению подходящих людей для вашего предложения. Но максимальное использование этого бюджета означает, что ваши страницы будут конвертироваться. С Instapage вы можете сделать это с меньшими затратами. Будучи единственным в отрасли инструментом PCA, он позволяет командам любого размера масштабировать персонализацию во всех ваших кампаниях. Узнайте, как с демоверсией Enterprise.