33 лучших инструмента продаж для улучшения вашей воронки продаж

Опубликовано: 2020-02-21

вступление

Торговые представители — уникальная порода. У них есть шарм, смелость и, казалось бы, бесконечный запас экстравертной энергии. Но даже обладая этими сверхспособностями, лучшие продавцы знают, что лучше не выполнять свою работу без оружия. Вместо этого они совершенствуют свои навыки с помощью арсенала мощных и проверенных инструментов продаж.

В этом посте вы найдете 34 инструмента продаж, которые помогут вам сократить эти ежемесячные квоты, и все они организованы в соответствии с тем, какое место они занимают в воронке продаж. Более того, почти все они бесплатны или довольно близки к этому.

Оглавление

Полный список инструментов

Инструменты для поиска / исследования / квалификации

Инструменты для подключения / расписания

Инструменты для демонстрации/представления

Инструменты для закрытия

CRM-инструменты

Полный список инструментов

  1. Поиск продаж : удобный поиск информации о потенциальных клиентах
  2. LeadIQ: сбор информации о потенциальных контрактах
  3. Datanyze: отслеживает подписчиков конкурентов
  4. Визуальный посетитель: отслеживание анонимного посетителя веб-сайта
  5. Моментальный отчет: виртуальный табель успеваемости для онлайн-репутации
  6. Hunter: идентифицирует адрес электронной почты, используя шаблоны домена.
  7. SoAmpli: Распространение контента
  8. FindThat.Email: «Желтые страницы» электронной почты в Интернете для контактной информации потенциальных клиентов.
  9. Yesware: Отслеживайте взаимодействие по электронной почте и планируйте последующие действия.
  10. Owler: Интернет-сообщество для бизнес-аналитики
  11. Детектив Чарли: одна страница шпаргалки для бизнес-аналитики
  12. Streak: систематизирует входящие сообщения Gmail в зависимости от цикла продаж.
  13. Планирование встреч с помощью Agendize: онлайн-назначение встреч
  14. Живой чат от Agendize: система обмена мгновенными сообщениями онлайн
  15. Boomerang: Расписание напоминаний и выпусков по электронной почте
  16. TimeTrade: онлайн-планирование через Gmail или Outlook
  17. Клара: онлайн-помощник по планированию с искусственным интеллектом
  18. Консенсус (DemoChimp): персонализированные автоматизированные видеодемонстрации.
  19. DemoBuilder: создавайте уникальные обучающие демонстрационные видеоролики
  20. Bartender & HiddenMe: скрытие значков на рабочем столе
  21. Фокусировка указателя и поза мыши: улучшение курсора
  22. Припев: Запись и анализ звонков
  23. ClearSlide: облачная платформа для конференций
  24. Zoom: облачная платформа для конференций
  25. Loom: создавайте демонстрационные видеоролики и легко добавляйте их в электронные письма.
  26. Кристалл: разговорная тактика, основанная на личности
  27. Coupa : система онлайн-контрактов для совместной работы
  28. LevelEleven: геймифицированная платформа продаж
  29. DocuSign: Электронная система контрактов и подписей
  30. Docurated: Индивидуальное курирование контента
  31. Zilliant IQ: отслеживает взаимодействие с контентом для выявления возможностей продаж.
  32. Gainsight: отслеживает жизненные циклы клиентов и помогает управлять оттоком
  33. Sales CRM & Pipeline Management: систематизирует возможности воронки продаж по стоимости, вероятности и ожидаемой дате закрытия.

11 инструментов продаж для поиска, исследования и квалификации

Торговый зал — это деликатная экосистема, в которой каждая секунда на счету, поэтому масштабирование усилий по охвату может стать кошмаром как для маркетологов, так и для торговых представителей.

Но не бойтесь, эти инструменты продаж упрощают поиск потенциальных клиентов, создают списки, полные целевых лидов, и дают полезную информацию о том, как с ними связаться.

1. Поиск продаж

Sales Search — это расширение Chrome, которое упрощает процесс поиска потенциальных клиентов. Просто выделите любую информацию, которая у вас есть (будь то имя, адрес электронной почты, номер телефона, физический адрес или что-то еще), щелкните правой кнопкой мыши и выберите из нескольких поисковых систем и каталогов. Откроется новая вкладка с результатами. Увидимся никогда, скопируйте и вставьте!

Ключевая особенность:

  • Широкие возможности поиска (Salesforce, MyStats, LinkedIn, Google, Gmail, Hoovers, Facebook, Google+, Twitter)
  • Поддерживает перевод (обнаруженный язык на английский, испанский на английский, немецкий на английский, французский на английский, португальский на английский и т. д.)

Основные преимущества:

  • Экономит время, избавляя от необходимости копировать и вставлять информацию в поисковую систему.

Доступна бесплатная пробная версия?

  • Да — Бесплатное расширение для Chrome

Рейтинг Интернет-магазина Chrome : 4,4 из 5 звезд.

2. LeadIQ

Одним нажатием кнопки LeadIQ автоматизирует исследование продаж, собирая данные из нескольких источников для обогащения профилей потенциальных клиентов. Он может собирать рабочие адреса электронной почты, а также, в зависимости от уровня вашей подписки, личные адреса электронной почты и номера телефонов. Не знаете, кого искать? LeadIQ будет привлекать потенциальных клиентов со всего Интернета на основе их должностей, экономя время и усилия на выяснении того, кто должен заработать место в вашем следующем списке потенциальных клиентов.

LeadIQ предлагает масштабируемые платные решения для отделов продаж в зависимости от их размера и потребностей потенциальных клиентов, и волшебство начинается с простого и бесплатного расширения Chrome. Списки также можно синхронизировать с SalesForce CRM или импортировать в Google Таблицы или файлы CSV.

Ключевая особенность:

  • Бесплатное расширение для Chrome
  • Синхронизирует информацию с SalesForce и Google Sheets
  • Списки можно экспортировать в файлы CSV.
  • Визуальные индикаторы доверия к электронным письмам

Основные преимущества:

  • Быстрый инструмент поиска одним щелчком мыши, предназначенный для извлечения информации из электронной почты для одного или нескольких контактов.
  • Может искать конкретных людей, которых вы пытаетесь охватить, или создавать целевой список на основе компании или должности.

Доступна бесплатная пробная версия?

  • Да - 50 бесплатных кредитов изначально, 15 кредитов в месяц после

Рейтинг толпы G2: 4,1 из 5 звезд

Рейтинг Интернет-магазина Chrome : 4,1 из 5 звезд.

3. Датаниз

Datanyze — это база данных, которая отслеживает, какие фирмы используют какие технологии, и на основе этой информации выделяет группы, которые подходят для вашего продукта. Торговые представители могут получать оповещения, когда контракты с известными технологиями приближаются к завершению, а также извлекать информацию и создавать списки потенциальных клиентов на основе определенного типа программного обеспечения или услуги.

Ключевая особенность:

  • Экспорт списков на основные платформы CRM или файлы CSV
  • Расширение Chrome
  • Предиктивная аналитика оценивает и оценивает конвейеры
  • Обогащение данных

Основные преимущества:

  • Создайте индивидуальную презентацию на основе того, какую технологию в настоящее время использует потенциальный клиент.
  • Создавайте списки и кампании, ориентированные на подписчиков конкурентов.

Доступна бесплатная пробная версия?

  • Да — Бесплатное расширение для Chrome

Рейтинг аудитории G2 : 4,2 из 5 звезд.

4. Визуальный посетитель

Как правило, когда дело доходит до входящих потенциальных клиентов, торговые представители могут идентифицировать только потенциальных клиентов, которые заполнили форму или загрузили контент в Интернете. Но с помощью Visual Visitor вы можете идентифицировать посетителей веб-сайта, которые намеренно не оставляют свои контактные данные. Платформа помогает извлечь выгоду из того, что компания называет «молчаливыми предложениями», предоставляя торговым представителям ценную информацию о том, что компании просматривают на веб-сайте, как долго и откуда.

**Примечание: Visual Visitor доступен партнерам Vendasta через нашу торговую площадку.

Ключевая особенность:

  • Определяет, кто находится на вашем веб-сайте, чем они интересуются, откуда они и когда посещали
  • Мгновенные оповещения по электронной почте о новых лидах на сайте
  • Белая версия доступна на торговой площадке Vendasta.

Основные преимущества:

  • Захватывает контактную информацию, даже если пользователи не заполняют форму
  • Потенциальные клиенты, определенные Visual Visitor, уже заинтересованы в вашем сайте, теперь вы можете воспользоваться их интересом, имея их контактную информацию.

Доступна бесплатная пробная версия?

  • Да - 14 дней

Рейтинг аудитории G2 : 4,1 из 5 звезд.

5. Моментальный отчет

Придайте ценность своим усилиям по распространению информации, получайте больше открытий и подкрепляйте свою презентацию, пока вы это делаете, с помощью мгновенного отчета Vendasta . Этот инструмент создает персонализированный профиль бизнеса вашего потенциального клиента, создавая конкретный и удобочитаемый отчет с данными о том, где они добиваются успеха и где ваши услуги могут принести им еще больший доход. Покажите это потенциальным клиентам и используйте это сами, чтобы показать свою ценность, привлечь потенциальных клиентов к быстрым победам и, в свою очередь, сократить как краткосрочный, так и долгосрочный отток.

Ключевая особенность:

  • Полностью персонализированный отчет, созданный за считанные минуты
  • Оценки за списки, обзоры, социальные сети, веб-сайты и поисковые запросы.
  • Углубленный анализ по каждому разделу, включая сравнение с отраслевыми эталонами и прямыми конкурентами
  • Доступен в виде виджета для захвата потенциальных клиентов, посещающих ваш сайт.

Основные преимущества:

  • Предоставляет потенциальным клиентам единый источник достоверной информации о состоянии онлайн-репутации их бизнеса.
  • Вызывает интерес потенциальных клиентов, что приводит к более высоким показателям кликов и конверсии.
  • Обеспечивает предписывающую основу, на которую можно опираться в течение цикла продаж.

Доступна бесплатная пробная версия?

  • Да - нажмите здесь

G2 Crowd Rating: 4,4 из 5 звезд (рейтинг Vendasta в целом)

6. Охотник

Hunter — это феноменальное расширение для Chrome, которое помогает вам находить адреса электронной почты, не копаясь в эфирах сети. Вы также можете зайти на их веб-сайт и ввести доменное имя компании и потенциального клиента, которого вы ищете, чтобы получить наиболее распространенный формат, что позволит вам сделать достаточно обоснованное предположение относительно адреса вашего потенциального клиента.

Ключевая особенность:

  • Бесплатное расширение для Chrome, позволяющее выполнять до 150 поисковых запросов в месяц.
  • Добавляет кнопку CTA при просмотре LinkedIn, чтобы быстро получить адрес электронной почты для данного контакта.

Основные преимущества:

  • Экономит кучу времени при поиске потенциальных и контактных адресов электронной почты.

Доступна бесплатная пробная версия?

  • Да - 100 бесплатных поисков в месяц

Рейтинг толпы G2 : 4,3 из 5 звезд

Рейтинг магазина Chrome : 4,7 из 5 звезд.

7. СоАмпли

SoAmpli предоставляет вашей команде по продажам актуальный и привлекательный контент для публикации в социальных сетях, связывая вас с потенциальными клиентами, предоставляя им ценность и позиционируя вашу команду как знающих экспертов в своей области. Если вам не хватает команды по контенту или вы просто хотите дополнить то, что они уже делают, SoAmpli поможет вам привлечь потенциальных клиентов, чтобы вы могли превратить их в партнеров.

Ключевая особенность:

  • Распространяйте релевантный контент с минимальными временными затратами
  • Статистика в реальном времени и загружаемые информационные панели для измерения рентабельности инвестиций
  • Прикрепите многочисленные учетные записи социальных сетей к своему профилю SoAmpli.
  • Интеллектуальная автоматизированная система обнаружения контента для распространения контента

Основные преимущества:

  • Генерируйте потенциальных клиентов с помощью релевантных и своевременных сообщений
  • Используйте мощный контент для развития личного бренда
  • Расширяйте свою профессиональную сеть в Интернете и стройте отношения
  • Объединяйте команды, влиятельных лиц и фанатов в одном месте

Доступна бесплатная пробная версия?

  • Да - Бесплатная пробная версия после демонстрации

G2 Crowd Rating: 4,7 из 5 звезд

8. НайдиЭто.Электронная почта

Вы связались с новым потенциальным клиентом в LinkedIn и хотите добавить его в кампанию по рассылке потенциальных клиентов. FindThat поможет вам получить ее электронную почту. Используя их расширение для Chrome, введите ее информацию вручную или даже загрузите список всех ваших потенциальных клиентов в конце дня. Другими словами, никогда больше не теряйте связь даже с самым случайным контактом.

Ключевая особенность:

  • Расширение Chrome для быстрого доступа к информации о потенциальных клиентах
  • 50 кредитов на поиск и 100 кредитов на проверку бесплатно каждый месяц
  • Интегрируется со многими CRM и инструментами электронной почты

Основные преимущества:

  • Экономит ваше время на поиск писем для потенциальных клиентов
  • Позволяет подогреть холодные лиды перед звонком

Доступна бесплатная пробная версия?

  • Да — 50 кредитов на поиск и 100 кредитов на проверку

Рейтинг магазина Chrome: 4,5 из 5 звезд.

9. Давар

Вы когда-нибудь задумывались, что происходит после нажатия кнопки «Отправить»? Ваш потенциальный клиент мгновенно удалил ваше электронное письмо или он открыл его 20 раз? Yesware поможет вам выявить эти важные индикаторы интереса, а также многое другое! Отслеживайте общение, планируйте встречи и последующие действия и в целом делайте то, что вам нужно, чтобы найти и привлечь больше клиентов в ваше агентство.

Ключевая особенность:

  • Синхронизируется с большинством почтовых серверов (Gmail, Outlook и т. д.)
  • Позволяет создавать шаблоны и капельные кампании для всей вашей команды
  • Настройте многоканальные кампании продаж, сочетающие электронные письма, звонки и многое другое!

Основные преимущества:

  • Экономьте время на написании электронных писем, совершении звонков и настройке напоминаний
  • Помогает вам расставить приоритеты в ваших действиях по продажам, сначала звоня наиболее заинтересованным потенциальным клиентам.

Доступна бесплатная пробная версия?

  • Да - 28 дней

G2 Crowd Rating: 4,4 из 5 звезд

10. Сова

Точно так же, как вы изучаете компанию перед собеседованием, торговому представителю рекомендуется ознакомиться с компанией, которую он собирается представить. Но иногда трудно просмотреть все всплывающие результаты поиска, особенно когда часы тикают.

Owler — это онлайн-источник бизнес-аналитики, созданной на основе пользовательского ввода и рейтингов. Сайт можно использовать для исследования компаний, генеральных директоров и статистики занятости, предоставленной бизнес-профессионалами, которые действительно работают в компании. Он также может быть отличным инструментом для налаживания связей, позволяя вам идентифицировать потенциальных коллег и клиентов из его обширной сети.

Ключевая особенность:

  • Доставляет объявления о финансировании, приобретениях и смене руководства прямо в почтовый ящик участника.
  • Синхронизируется с Salesforce и использует свою сеть для поиска лидов, которые точно соответствуют вашему идеальному профилю клиента.
  • Держите вас в курсе того, что происходит в вашей отрасли, с вашими клиентами и вашими конкурентами, благодаря своим самым последним уведомлениям и кураторскому контенту.

Основные преимущества:

  • Легко найти ежедневную информацию о конкурентах и ​​потенциальных клиентах, которую можно отправить прямо на ваш почтовый ящик.

Доступна бесплатная пробная версия?

  • Базовый всегда бесплатно! Также существуют платные уровни с более широкими функциями.

G2 Crowd Rating: 4,3 из 5 звезд

11. Детектив Чарли

Как продавец вы постоянно в контакте с несколькими потенциальными клиентами. Как сделать общение персонализированным, не тратя слишком много времени на просмотр их профилей в LinkedIn? Вы либо нанимаете помощника, либо получаете приложение, которое работает как один! Встречайте «Детектив от Чарли» , новое приложение от создателей ныне несуществующей игры «Чарли». Детектив собирает информацию обо всех ваших потенциальных клиентах, выделяет самые горячие потенциальные клиенты и имеет инструменты, которые помогут вам индивидуализировать каждую попытку охвата. Отправляйте более качественные электронные письма, чтобы получать больше открытий и конверсий, а Detective сделает за вас дополнительную работу.

Ключевая особенность:

  • Имеет доступ к сотням источников (социальные сети, новостные сайты, блоги, сайт компании).
  • Синхронизируется с вашим календарем (iPhone, Google, Outlook, iCal).

Основные преимущества:

  • Экономит ваше время при подготовке к ежедневным встречам.
  • Персонализирует ваше взаимодействие и помогает вам строить более прочные отношения с вашими потенциальными клиентами.

Доступна бесплатная пробная версия?

  • К сожалению нет

Рейтинг G2 Crowd : 4,7 из 5 звезд

6 инструментов продаж, чтобы связаться с потенциальными клиентами и запланировать демонстрацию

Время имеет решающее значение, и, без сомнения, это также самое большое препятствие для торгового представителя. Между маневрированием в пространственно-временном континууме и достижением целей по времени разговора им также приходится успевать за касаниями по электронной почте и напоминать потенциальным клиентам, чтобы они пришли на демонстрацию, которую они запланировали несколько недель назад.

Эти инструменты продаж предназначены для автоматизации и улучшения повседневной рутины продавца, упрощая регулярное общение и помогая свести к минимуму время, необходимое для планирования желаемой встречи:

12. Полоса

Если вы когда-либо были разочарованы тем, что возвращались в Gmail и обратно в рамках процесса управления клиентами, Streak может быть приложением для вас. Построенный как плагин для Chrome, Streak обходит переключение вкладок, по сути помещая полнофункциональную CRM в ваш почтовый ящик. Streak использует продуманный макет в виде электронной таблицы для организации проектов в Gmail, а затем фильтрует соответствующие электронные письма в папки проекта, называемые «конвейерами». Оказавшись там, вы можете создавать расписания, заказывать презентации и организовывать материалы в Gmail.

Хотя Streak создан практически для всех, у кого есть загруженный почтовый ящик Gmail, наиболее ярко он сияет для продавцов. Это определенно стоит проверить, если вы все еще ищете идеально подходящее программное обеспечение CRM.

Ключевая особенность:

  • Полная интеграция с приложением Google
  • Облачное хранилище данных
  • Готовые шаблоны, созданные для продаж
  • Пользовательские шаблоны включены

Основные преимущества:

  • Устраняет трение, помещая несколько вещей в одно место
  • Позволяет вам быть более мобильным в своей работе

Доступна бесплатная пробная версия?

  • Да — 200 отслеживаемых писем в месяц

Рейтинг толпы G2: 4,5 из 5 звезд

13. Планирование онлайн-встреч от Agendiz

Планирование встреч Agendize — это полезный инструмент продаж, который обрабатывает все ваши потребности в бронировании и планировании встреч в режиме 24/7, с дополнительными встроенными функциями отслеживания звонков, звонка по клику и мгновенного живого чата. Используйте его, чтобы организовать свое расписание, эффективно управлять потенциальными клиентами и следить за тем, чтобы никто не потерялся в процессе продаж.

Ключевая особенность:

  • Запись на прием и управление расписанием.
  • Отслеживание вызовов, интерактивный звонок и живой чат.
  • Платформа с белой этикеткой / ребрендингом.
  • Полностью настраиваемые API.
  • Доступно на Торговой площадке Вендасты .

Основные преимущества:

  • Даже когда вы не работаете, потенциальные клиенты могут использовать этот инструмент, чтобы записаться на прием, когда вы вернетесь.
  • Сократите количество неявок и сэкономьте время с помощью автоматических уведомлений и напоминаний по SMS и электронной почте.
  • Устраните путаницу с двойным бронированием благодаря двусторонней синхронизации календаря.
  • Сделайте свою команду мгновенно доступной с помощью простых опций «щелчок для звонка» для ваших потенциальных клиентов.

Доступна бесплатная пробная версия?

  • Да - 14 дней

G2 Crowd Rating : G2 еще недостаточно отзывов, чтобы дать оценку — попробуйте и победите толпу!

14. Живой чат от Agendize

Подождите, разве мы только что не говорили об этом? Вроде того, но живой чат Agendize сам по себе настолько великолепен, что нам пришлось сделать для него отдельную запись!

Когда вы заходите в обычный магазин, вас встречает сотрудник (ну, надеюсь). Вы сразу понимаете, что у вас есть кто-то, кто поможет вам и ответит на любые вопросы, которые могут возникнуть во время вашего визита. В наши дни клиенты ожидают такого же стандарта обслуживания при совершении покупок в Интернете. Онлайн-чат от Agendize позволяет вам оправдать и даже превзойти эти ожидания. Он предоставляет канал для приветствия, взаимодействия и привлечения потенциальных клиентов, а также позволяет вам получать больше лидов, которые в противном случае могли бы ускользнуть.

Ключевая особенность:

  • Окно чата всегда доступно на веб-сайте и может автоматически подсказывать на определенных страницах/времени просмотра.
  • Контактная информация и истории чатов сохраняются для будущих взаимодействий и поиска.
  • Настройте горячие клавиши, чтобы максимизировать эффективность и уточнить ответы на часто задаваемые вопросы.
  • Доступно на Торговой площадке Вендасты .

Основные преимущества:

  • Мгновенные связи с потенциальными клиентами.
  • Зарегистрированная информация может помочь вам настроить целевые кампании на основе запросов клиентов.

Доступна бесплатная пробная версия?

  • Да - 14 дней

Рейтинг толпы G2 : Ничего! Отзывов пока недостаточно — попробуйте и победите толпу!

15. Бумеранг

Boomerang, доступный в настоящее время для Gmail, Outlook и Android, работает как очень удобный и многофункциональный помощник по работе с электронной почтой. Планируйте отправку электронных писем в оптимальное время, откладывайте сообщения, получайте уведомления о прочтении и следите за напоминаниями, если кто-то не отвечает на ваше письмо.

Ключевая особенность:

  • Планируйте электронные письма, чтобы отправить их позже (идеально подходит для тех, кто сжигает масло в полночь.
  • Запрограммируйте напоминания, чтобы следить за сообщениями.
  • Оптимизирован для мобильных устройств.

Основные преимущества:

  • Оптимизируйте свое время, упорядочивая свой почтовый ящик.
  • Не упускайте возможности, используя запланированные последующие напоминания.
  • Перестаньте позволять вещам проваливаться из-за забывчивости. Начинайте отвечать, когда скажете, что будете.

Доступна бесплатная пробная версия?

  • Да - 10 кредитов сообщений в месяц

Рейтинг аудитории G2: 4,4 из 5 звезд.

16. ТаймТрейд

Если вы ищете инструмент для расширенного планирования клиентов и управления очередями, вы нашли его в облаке TimeTrade Customer Engagement Cloud! TimeTrade также хорошо интегрируется в другие CRM, что позволяет вам легко отслеживать и оптимизировать всю воронку продаж.

Ключевая особенность:

  • Настраиваемые рабочие процессы встреч в соответствии с темпами вашего бизнеса.
  • Настраиваемый брендинг, чтобы он соответствовал вашему деловому имиджу.
  • Технология Smart Matching для автоматического согласования каждой встречи с нужным человеком и ресурсами.

Основные преимущества:

  • Бесконечное масштабирование в соответствии с потребностями вашего агентства, что подтверждается его использованием в ведущих мировых банках, розничных сетях, поставщиках медицинских услуг и т. д.

Доступна бесплатная пробная версия?

  • Да - 15 дней

Рейтинг аудитории G2: 4,4 из 5 звезд.

17. Клара

Познакомьтесь с Кларой , вашим новым помощником по искусственному интеллекту. Хотя вы можете заметить, что создатели Клары нацеливались на нее для планирования и подготовки кандидатов к собеседованиям при приеме на работу, ее способности можно так же легко использовать для звонков по продажам. Все, что вам нужно сделать, чтобы получить доступ к этим полномочиям, — это CC Clara в вашем электронном письме. Да, это так. Оттуда она возьмет на себя всю тяжелую работу, отвечая клиентам и организуя встречи, сопоставляя их ответы с вашим календарем.

Ключевая особенность:

  • Копия Клары в электронном письме, чтобы начать процесс.
  • Ежемесячные квоты для запросов на встречи с автоматическим планированием и последующими напоминаниями.
  • Доступ к панели управления Клары для точной настройки вашего взаимодействия с ней.

Основные преимущества:

  • Избавляет вас от необходимости искать подходящее время для звонка/встречи.
  • ИИ Клары настолько продвинут, что кажется, будто вы разговариваете с реальным человеком.

Доступна бесплатная пробная версия?

  • Да - 14 дней

Рейтинг толпы G2: 4 из 5 звезд

9 инструментов продаж для улучшения презентаций и демонстраций

Встреча назначена, и теперь пришло время блистать торговому представителю! Эти инструменты продаж предназначены для того, чтобы помочь торговым представителям привлекательно представить продукты и услуги, поддерживать атмосферу профессионализма и наиболее эффективно взаимодействовать с потенциальными клиентами:

18. Консенсус (DemoChimp)

Предоставление целевого видеоконтента вашим потенциальным клиентам — отличный способ повысить вовлеченность и увести потенциальных клиентов дальше по воронке продаж, и Консенсус помогает именно в этом. Если вы не на работе, заняты другим звонком или просто хотите подготовить своих потенциальных клиентов, прежде чем говорить с ними, Consensus позволяет вам взаимодействовать с потенциальными клиентами, не требуя вашего времени или внимания в данный момент. И это еще лучше: каждое демонстрационное видео дает подробные данные о том, кто смотрит, когда и как долго, предоставляя вам все необходимое для наиболее эффективного отслеживания.

Ключевая особенность:

  • Персонализированные видеодемонстрации для ваших потенциальных клиентов.
  • Аналитика видео в режиме реального времени.
  • Платформа с белой этикеткой / ребрендингом.

Основные преимущества:

  • Обращение к заинтересованным сторонам на ранних этапах процесса покупки и предоставление им персонализированного взгляда на решение.
  • Предоставление возможности обмена ключевой информацией внутри компании.
  • Увидеть, что заинтересованные стороны считают наиболее актуальным с точки зрения вашего решения, после просмотра персонализированной демонстрации.

Доступна бесплатная пробная версия?

  • Да — доступна бесплатная демоверсия

G2 Рейтинг толпы : 4,5 из 5 звезд

19. Демонстратор

DemoBuilder — это инструмент для создания и редактирования видео, который превращает записанные экраны в публикуемый контент за три простых шага. Просто запишите свой экран, отредактируйте видео по своему усмотрению и экспортируйте готовый продукт на устройство или операционную систему по вашему выбору! Предоставьте потенциальным клиентам подробные обучающие видеоролики, чтобы они могли ознакомиться с вашим продуктом в любое время после демонстрации, или даже создайте обучающие видеоролики для ответа на часто задаваемые вопросы.

Ключевая особенность:

  • Обширный набор инструментов редактирования, включая многодорожечные временные шкалы, временные шкалы с комментариями, 3D-эффекты и многое другое!
  • Анимированные эффекты и персонажи.
  • Доступно создание интерактивного видео.

Основные преимущества:

  • Вы можете записывать свои ежедневные демонстрационные экраны и создавать потрясающее последующее видео, которое позволит потенциальным клиентам повторно просмотреть всю полезную информацию, которую вы предоставили.

Доступна бесплатная пробная версия?

  • Да — доступна бесплатная пробная версия

Рейтинг толпы G2: 5 из 5 звезд

20. Бармен и HiddenMe

Частью успеха любой демонстрации является профессиональная презентация. Расширения Chrome, такие как Bartender и HiddenMe , предназначены для того, чтобы убрать беспорядок в строках меню вашего компьютера и скрыть любые значки, которые просто не нужны потенциальным клиентам для продажи ваших продуктов. Одним нажатием кнопки ваш рабочий стол готов к совместному использованию экрана.

Ключевая особенность:

  • Один щелчок скрывает значки на рабочем столе, чтобы упростить демонстрацию экрана вашего потенциального клиента.

Основные преимущества:

  • Во время демонстрации на экране нет неуместных или смущающих значков.

Доступна бесплатная пробная версия?

  • Да - 4 недели (Бармен)
  • Всегда бесплатно (HiddenMe)

Рейтинг MacUpdate и iTunes Store : 3,9 (бармен) и 3,7 (HiddenMe) из 5 звезд .

21. Фокус указателя и положение мыши

Загружаемое программное обеспечение для улучшения работы с мышью, такое как Pointer Focus и MousePos , помогает потенциальным клиентам определить, куда им следует смотреть во время демонстрации, облегчая вам выделение ключевых функций во время демонстрации и помогая вам обоим оставаться на одной странице ( в прямом и переносном смысле).

Основные характеристики :

  • Pointer Focus — приложение для Windows; выделение/подсветка указателя мыши, экранная аннотация, визуализация нажатия клавиш, увеличение.
  • MousePose — приложение для Mac для подсветки/подсветки курсора.

Основные преимущества :

  • Гарантирует, что потенциальный клиент знает, на чем он должен сосредоточить свое внимание.
  • Более четкие презентации, менее запутанные перспективы и более осведомленные потенциальные партнеры.

Доступна бесплатная пробная версия?

  • Нет - единовременная плата в размере 12,50 долларов США (Pointer Focus)
  • Нет — единовременная плата в размере 9,99 долларов США (MousePose)

Рейтинги SnapFiles и MacUpdate : 4 (указатель фокусировки) и 5 ​​(MousePose) из 5 звезд.

22. Хор

Делать заметки во время разговоров важно для торговых представителей, чтобы продолжать строить отношения с потенциальными клиентами и клиентами. При наличии большого количества имен и обращений вещи начинают сливаться, и может быть трудно отличить одну учетную запись от другой. Но как избежать затишья в разговоре, когда представитель яростно печатает, чтобы зафиксировать каждую деталь?

Chorus — это система записи, работающая на основе искусственного интеллекта. Система предназначена для захвата и анализа звонков по продажам на всех уровнях организации и особо отмечает критические моменты в разговоре, такие как упоминания конкурентов и обсуждение цен. Chorus избавляет торговых представителей от необходимости делать заметки во время звонка, а это означает, что они полностью присутствуют, когда клиент находится на линии, не теряя возможности изучить содержание звонка.

Основные характеристики :

  • Записывает встречи и синхронизирует напрямую с совместимыми платформами для презентаций (Zoom, WebEx, GoToMeeting, join.me, Clearslide, Uberconference и Bluejeans).
  • Звонки имеют отметку времени и выделяют моменты, когда обсуждение сместилось на важные темы (бюджет, болевые точки, конкуренты и т. д.).
  • Добавляйте определенные отрывки в плейлисты.

Основные преимущества :

  • Помогает представителям оставаться в зоне — больше не нужно останавливаться, чтобы печатать свои заметки!
  • Выявляет передовой опыт и ошибки, чтобы помочь в обучении / коучинге.

Доступна бесплатная пробная версия?

  • Да — доступна бесплатная пробная версия

Рейтинг толпы G2 : 4,9 из 5 звезд

23. КлирСлайд

Инструмент ClearSlide для веб-конференций и совместного использования экрана предназначен для максимально эффективного использования онлайн-встреч и презентаций. Эта платформа предлагает мгновенные онлайн-соединения и может быть загружена готовым или специфичным для компании контентом для представления клиентам. Совместное использование экрана и звук имеют высокое качество, а записи можно сохранять и воспроизводить для дальнейшего использования.

Основные характеристики :

  • Выделенные URL-адреса встреч, которыми можно поделиться с клиентами.
  • Демонстрация экрана в реальном времени.
  • Контент, интегрированный с платформой.
  • Записывает встречи и отслеживает вовлеченность.

Основные преимущества :

  • Предоставляет безопасную и специализированную платформу для онлайн-демонстраций с готовым контентом, который можно записать и легко передать потенциальным клиентам или коллегам для ознакомления.

Доступна бесплатная пробная версия?

  • Да - 30 дней

G2 Crowd Rating: 4,1 из 5 звезд

24. Масштаб

Еще одна великолепная платформа для веб-конференций, которая может помочь торговым представителям оптимизировать онлайн-демонстрации, — это Zoom. Zoom предлагает видеоконференции в формате HD, которые можно загрузить на настольные компьютеры или через мобильные приложения, чтобы успокоить торгового представителя, который находится в пути.

Основные характеристики :

  • Идеально подходит для онлайн-встреч, обучения, поддержки, вебинаров.
  • Доступен мгновенный обмен сообщениями и обмен файлами.
  • Создавайте собственные конференц-залы для совместных встреч.

Основные преимущества :

  • Многопользовательские веб-конференции для онлайн-демонстраций и виртуальных встреч.

Доступна бесплатная пробная версия?

  • Да — уровень бесплатного пользования

G2 Рейтинг толпы : 4,5 из 5 звезд

25. Ткацкий станок

Использование электронной почты для объяснения более сложных функций платформы может быть почти невозможным. Loom делает это так, что вам это не нужно. Бесплатное расширение Chrome позволяет создавать видеоролики, которые можно вставлять в электронные письма. Более того, видео воспроизводится прямо в потоке, без необходимости открывать новые вкладки или приложения.

Основные характеристики :

  • Бесплатное расширение для Chrome, которое интегрирует видео непосредственно в выбранное вами приложение.
  • Может быть интегрирован в многочисленные платформы, включая Gmail, Asana, Salesforce и многие другие!

Основные преимущества :

  • Больше никаких блоков текста, вы можете предоставить демонстрации по электронной почте для более быстрого объяснения.

Доступна бесплатная пробная версия?

  • Да — бесплатное расширение для Chrome

Рейтинг G2 Crowd : 4,7 из 5 звезд

26. Кристалл

Crystal — фантастический (и, осмелимся сказать, забавный) инструмент, использующий искусственный интеллект для анализа присутствия потенциальных клиентов в Интернете. Затем он дает вам представление о том, как лучше всего взаимодействовать с ними и продавать им в соответствии с их личностью. И пока вы ждете между звонками, вы можете заполнить свой собственный профиль и использовать их инструмент сравнения, чтобы увидеть, насколько вы похожи на свою любимую знаменитость.

Основные характеристики :

  • Бесплатное расширение для Chrome.
  • Предоставляет личные профили ваших потенциальных клиентов.
  • Сопровождает профиль индивидуальными советами по общению и продажам.
  • Хорошо продуманная сравнительная таблица, показывающая, как совпадают и чем отличаются ваши личности.

Основные преимущества :

  • Узнайте, кто ваш потенциальный клиент, еще до того, как вы с ним пообщаетесь.
  • Проверьте свои собственные привычки и слепые зоны, чтобы быть более вдумчивым и эффективным при общении и продажах.

Доступна бесплатная пробная версия?

  • Да — бесплатное расширение для Chrome

Рейтинг G2 Crowd : 4,2 из 5 звезд

Рейтинг Интернет-магазина Chrome : 3,9 из 5 звезд.

3 инструмента продаж, которые помогут закрыть сделку

«Я продан». два слова, которые заставят сердце любого торгового представителя биться чаще. Но не забывайте, что официальное закрытие сделки — это марафон, а не спринт. Есть много бумажной перетасовки и переговоров, которые все еще должны иметь место!

Эти инструменты продаж предназначены для того, чтобы помочь ускорить расстановку точек и пересечение точек, которые сопровождают деловые сделки, чтобы вы могли как можно быстрее вернуться к празднованию последних триумфов вашей компании:

27. Купа

Coupa — это платформа с полным набором инструментов для управления бизнесом, но с тех пор, как она приобрела и интегрировала канадскую платформу Contractually, ее система управления контрактами стала действительно выдающейся. Этот облачный сервис упорядочивает процесс составления контрактов, переговоров, проверки, утверждения и подписания и дает пользователю полный контроль от начала до конца.

Основные характеристики :

  • Организация и автоматизация задач.
  • Онлайн-сотрудничество, отслеживание и управление.
  • Облачный и мобильный доступ.
  • Безопасность - зашифрованные электронные подписи.

Основные преимущества :

  • Легче создавать, делиться, просматривать, изменять и хранить контракты.
  • Может получить доступ к контрактам в любое время и в любом месте.
  • Способствует сотрудничеству и экономит время.

Доступна бесплатная пробная версия?

  • Нет — доступна демоверсия

G2 Crowd Rating: 4,2 из 5 звезд (для всей платформы Coupa)

28. Одиннадцатый уровень

Запущенное как приложение для геймификации продаж, LevelEleven превратилось в полноценную систему управления продажами. Это позволяет пользователям управлять повседневными продажами и транслировать производительность в режиме реального времени. Короче говоря, это платформа, которая прямо и косвенно управляет действиями, закрывающими все сделки.

Основные характеристики :

  • Scorecard позволяет командам сосредоточиться на повседневной деятельности и быстрее нанимать новых сотрудников отдела продаж.
  • Следите за производительностью в режиме реального времени.
  • Дополнение «Коучинг» позволяет менеджерам по продажам проводить коучинг последовательно.
  • Contest Engine возвращает отдел продаж в нужное русло.

Основные преимущества :

  • Создает культуру производительности и постоянства производительности.
  • Отделы продаж получают персонализированную аналитику и сравнение с коллегами для отслеживания эффективности.
  • Таблицы лидеров в реальном времени мотивируют отделы продаж.

Доступна бесплатная пробная версия?

  • Да - 30 дней

Рейтинг толпы G2 : 4,4 из 5 звезд

29. ДокуСигн

Теперь, когда даже семейные магазины ведут дела с клиентами по всему миру, кто больше подписывает вещи лично? DocuSign позволяет торговым представителям загружать контракты и документы, чтобы они могли получить эту подпись без необходимости лететь в самолет или ждать три недели, пока почта будет доставляться туда и обратно. Документы могут быть разбиты на вкладки для удобной навигации, а их надежные функции безопасности означают, что вы можете быть уверены, что ваша сделка не будет просмотрена или изменена посторонними лицами.

Основные характеристики :

  • Загружайте документы в Word, PDF или других форматах на компьютер или на платформу для обмена документами по вашему выбору.
  • Включите удобные для навигации выделения / вкладки, чтобы указать, где необходимы подписи.
  • Отметьте соответствующую подпись, чтобы избежать путаницы.
  • Отслеживайте статус документа, чтобы знать, как проходит процесс подписания.

Основные преимущества :

  • Устраняет необходимость печатать контракты и ускоряет весь процесс.

Доступна бесплатная пробная версия?

  • Да - 30 дней

G2 Рейтинг толпы : 4,5 из 5 звезд

4 инструмента продаж для удержания клиентов и поощрения внедрения продукта (CRM)

Чернила (потенциально виртуальные) высохли, и теперь пришло время оправдать ожидания ваших новых клиентов. Эти инструменты продаж предназначены для предоставления вашим клиентам контента, который повысит популярность и создаст прочные отношения с клиентами.

30. Документальный

Платформа Docurated управляет настраиваемым контентом для потенциальных клиентов, который использует существующий контент и ключевые слова вашей компании, чтобы извлечь выгоду из возможностей и размещения потенциальных клиентов в воронке. Система Docurated предоставляет торговым представителям метод ручного управления контентом как для потенциальных клиентов, так и для партнеров, что позволяет им достигать квот, не жертвуя временем для анализа индивидуальных потребностей клиентов.

Основные характеристики :

  • Подключается к платформам продаж и CRM, электронной почте и облачным системам хранения.
  • Разработан для интеграции с текущими процессами продаж.

Основные преимущества :

  • Помогает торговым представителям выявлять и удовлетворять потребности и вопросы клиентов.

Доступна бесплатная пробная версия?

  • Нет — доступна бесплатная демоверсия

G2 Рейтинг толпы : 4,5 из 5 звезд

31. Блестящий IQ

Zilliant IQ — это платформа CRM, предназначенная для обогащения существующих данных о клиентах и ​​выявления новых возможностей продаж с использованием ИИ, исторических данных и текущих взаимодействий. Информация о клиентах полностью настраивается и предоставляется в режиме реального времени, чтобы максимизировать усилия по продажам и извлечь выгоду из возможностей.

Основные характеристики :

  • Sales IQ идентифицирует возможности удержания/роста вместе с предписывающими решениями.
  • Price IQ рассчитывает оптимальную цену для увеличения прибыли без ущерба для пула продаж.
  • Deal IQ предлагает стратегии заключения сделок купли-продажи для клиентов, которые строят отношения и максимизируют прибыль.

Основные преимущества :

  • Zilliant IQ предоставляет предписывающие планы продаж для существующих клиентов, что может привести к более высокому уровню внедрения продукта и удержания клиентов.

Доступна бесплатная пробная версия?

  • Доступна бесплатная демоверсия

Рейтинг G2 Crowd : 4,1 из 5 звезд

32. Гейнсайт

CRM-платформа Gainsight предназначена для отслеживания растущих потребностей клиентов в продажах на основе бизнес-модели вашей компании. Платформа определяет методы и время ключевых точек взаимодействия на основе ценности клиента и обобщает данные о клиентах на подробной информационной панели, которая обеспечивает стратегическое понимание и активно помогает избежать оттока.

Основные характеристики :

  • Отслеживает взаимодействие с клиентами и предоставляет рекомендации.
  • Определяет точки соприкосновения и возможности продаж.
  • Анализирует данные для выявления клиентских тенденций и создает бесшовные фирменные шаблоны для представления результатов.

Основные преимущества :

  • Позволяет торговым представителям вести целенаправленные и своевременные беседы на основе предыдущих взаимодействий и меняющихся потребностей клиентов.

Доступна бесплатная пробная версия?

  • Доступна бесплатная демоверсия

Рейтинг толпы G2 : 4,3 из 5 звезд

Управление продажами и воронкой продаж

33. Вендаста

Успешные агентства строятся на трех основных направлениях: привлечение, удержание и рост. Программное обеспечение Vendasta Sales CRM & Pipeline Management помогает отделам продаж оптимизировать свои усилия на каждом этапе воронки продаж с помощью единой единой панели управления.

Sales Pipeline Management подходит для агентств любого размера и упрощает работу с CRM, отказываясь от традиционной модели «затраты/пользователи». Sales Pipeline Management растет вместе с отделами продаж и служит ценным источником данных и вспомогательных материалов для обучения торговых представителей и сосредоточения внимания на потенциальных клиентах или клиентах, которые больше всего в этом нуждаются.

Основные характеристики :

  • Хранит контактную информацию для каждой учетной записи в одном месте и отслеживает участие в кампаниях для определения возможностей продаж.
  • Организует возможности продаж по стоимости, вероятности и ожидаемым датам закрытия, чтобы торговые представители могли эффективно расставлять приоритеты.
  • Стимулирует совместную и продуктивную культуру продаж с помощью обновлений статуса в прямом эфире в The Loop.
  • Отслеживает важные данные о продажах, чтобы контролировать эффективность и помогать ставить долгосрочные цели.

Основные преимущества :

  • Полная функциональность воронки - от поиска до послепродажного управления учетными записями, вы обеспечены!
  • Мгновенно меняйте свою стратегию продаж — узнайте, какие потенциальные клиенты принесут наибольшую прибыль, а какие помогут вам выполнить план на конец месяца.
  • Разработан для работы с Snapshot Report и Snapshot Widget для создания потенциальных клиентов с помощью кампаний по электронной почте или непосредственно с вашего веб-сайта.

Доступна бесплатная пробная версия?

  • Более того, у Vendasta есть бесплатный навсегда уровень. Закажите демонстрацию , чтобы увидеть платформу и попробовать ее.

Рейтинг толпы G2 : 4,4 из 5 звезд

Используйте эти инструменты продаж, чтобы стать профессионалом!

Мои друзья, торговые представители, инструменты продаж, которые помогут вам максимально эффективно использовать воронку продаж, независимо от того, в какой части воронки вы находитесь. Идите вперед и побеждайте!

PS: Знаете какие-нибудь другие потрясающие инструменты продаж, которые мы пропустили? Дайте нам знать в комментариях ниже!