Руководство по сравнению цен на программное обеспечение для продаж
Опубликовано: 2022-05-07Сравните цены на самые продаваемые программные продукты в различных категориях.
По данным Gartner, продажи являются наиболее зрелым рынком управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) (полный отчет доступен клиентам). Его стабильность подкрепляется основной технологией автоматизации отдела продаж и новыми сегментами, такими как обеспечение продаж, участие в продажах, настройка ценового предложения (CPQ), оптимизация ценообразования, ускорение продаж, управление успехом клиентов и управление эффективностью продаж.
По мере расширения вашего бизнеса вашему отделу продаж потребуются надежные программные решения для отслеживания растущего числа потенциальных клиентов и клиентов. Программное обеспечение для продаж может помочь малым предприятиям, подобным вашему, привлечь больше потенциальных клиентов и превратить их в клиентов.
Когда дело доходит до покупки программного обеспечения для продаж, необходимо учитывать множество факторов, но пользователи постоянно говорят нам, что цена является их главным критерием. Это связано с тем, что выбор правильной модели ценообразования имеет решающее значение для масштабирования операций продаж и увеличения доходов. Поэтому вашему малому бизнесу следует выбирать программное обеспечение, которое не только отвечает вашим конкретным потребностям в продажах, но и соответствует вашему бюджету.
Помня об этом, мы составили это руководство по сравнению цен, чтобы сравнить цены на самые популярные инструменты продаж из таких категорий программного обеспечения, как автоматизация отдела продаж и CRM. Если вы хотите инвестировать в какое-либо из этих решений для продаж, эта статья для вас!
Используйте это руководство, чтобы узнать, как оцениваются лучшие инструменты в каждой категории программного обеспечения для продаж и как разные продукты в одной категории сочетаются друг с другом.
Общие модели ценообразования программного обеспечения для продаж
При оценке любого программного обеспечения для продаж первое, на что обращает внимание большинство компаний, — это структура и модель ценообразования. Давайте обсудим некоторые распространенные модели ценообразования на программное обеспечение.
1. Модель подписки
В модели ценообразования по подписке вы платите либо ежегодную, либо ежемесячную абонентскую плату за использование программного обеспечения для продажи в течение определенного периода времени. В зависимости от поставщика подписку можно продлевать ежемесячно, ежеквартально, раз в два года или ежегодно.
Эта модель ценообразования обычно используется для облачных развертываний, когда система размещается удаленно и доступна на совместимых устройствах через Интернет. Цена может зависеть от различных факторов, в том числе от количества лидов или клиентов.
2. Модель с бессрочной лицензией
В этой модели ценообразования вы платите авансовый платеж за лицензию, чтобы владеть программным обеспечением и использовать его навсегда. Эта модель обычно используется для локального развертывания программного обеспечения, когда данные хранятся на ваших серверах, а ваша ИТ-команда отвечает за установку программного обеспечения и управление им.
Кроме того, вы теряете доступ к любым текущим обновлениям программного обеспечения или технической поддержке по истечении определенного времени — обычно через год после приобретения бессрочной лицензии.
3. Фримиум-модель
Версии Freemium предоставляют ограниченные функции для бесплатного использования. Этот вариант отлично подходит, если ваша команда продаж может работать с ограниченными функциями. В некоторых случаях все функции программного обеспечения можно использовать, не выкладывая ни копейки. Однако вам, возможно, придется заплатить за внедрение программного обеспечения, интеграцию с другими модулями и обслуживание, среди прочего.
Инвестируя в программное обеспечение для продаж, вы также должны помнить о скрытых затратах, которые не менее важно понимать, но часто упускают из виду. Давайте обсудим некоторые из этих упущенных из виду затрат:
- Дополнительная плата: в зависимости от дополнительных модулей и функций, которые вы хотите приобрести вместе с базовым продуктом, вам придется заплатить дополнительную цену за любые дополнительные функции, которые вам нужны.
- Плата за миграцию данных: узнайте у поставщика стоимость переноса данных ваших клиентов между системами и экспорта данных в виде файлов, которые можно импортировать в новую систему.
- Плата за обучение: не забудьте учесть плату за обучение при планировании инвестиций в программное обеспечение для продаж. Спросите своего поставщика, придется ли вам платить за обучающие ресурсы, такие как обучающие видеоролики и вебинары.
- Техническое обслуживание и обновления: проверьте, какие услуги по техническому обслуживанию и поддержке предлагает поставщик программного обеспечения и включены ли они в вашу подписку на программное обеспечение или лицензионный сбор.
- Аппаратное обеспечение и ИТ: если вам нужно какое-либо дополнение или улучшение существующей инфраструктуры продаж, вам придется заплатить дополнительно. Например, обновление отдельного оборудования, такого как ПК и ноутбуки, потребует от вас дополнительных затрат.
Сравнение цен на продукты с самым высоким рейтингом в различных категориях программного обеспечения для продаж
Продажи — это общий термин, и сравнение цен на различные категории программного обеспечения, входящие в стек продаж, может занять много времени.
Чтобы помочь вам, мы создали таблицы сравнения цен, в которых показано, как разные продукты в разных категориях программного обеспечения соотносятся друг с другом с точки зрения начальной цены, бесплатных пробных версий и бесплатных версий, что позволяет вам сравнивать все эти продукты в одном месте.
Давайте рассмотрим некоторые категории программного обеспечения для продаж и руководство по сравнению их цен.
1. Программное обеспечение для автоматизации продаж
Программное обеспечение для автоматизации отдела продаж помогает автоматизировать задачи продаж, такие как управление учетными записями и контактами, управление деятельностью, прогнозирование, управление возможностями и отчетность. Он часто используется отделами продаж для организации и управления контактами или возможностями в единой централизованной базе данных.
Программное обеспечение также используется для прогнозирования и создания отчетов для управления воронкой продаж. Его основные функции включают управление контактами и управление продажами.
Вот сравнительный снимок цен на самые популярные продукты для автоматизации продаж:
Примечание. Продукты в приведенной выше таблице расположены в алфавитном порядке, а цены указаны для предложений начального/самого низкого уровня (цены со скидкой не учитываются), представленных на веб-сайтах поставщиков по состоянию на 25 февраля 2022 г. Стоимость этих продавцов Программные продукты для автоматизации могут различаться в зависимости от количества контактов, электронных писем, пользователей и других факторов.
2. Программное обеспечение CRM
Программное обеспечение CRM помогает отделам продаж и маркетинга автоматизировать и управлять жизненным циклом клиентов. Он объединяет информацию о клиентах в единый централизованный репозиторий, чтобы команды CRM могли лучше организовывать данные и управлять взаимоотношениями с клиентами.
Программное обеспечение автоматизирует общие процессы, связанные с продажами, маркетингом и поддержкой клиентов, чтобы улучшить координацию между этими командами. Он также предоставляет инструменты для мониторинга производительности и производительности компании. Например, он отправляет оповещения о задачах, которые ваша команда должна выполнить в течение определенного периода времени. Основные функции инструмента включают управление контактами, управление потенциальными клиентами и отслеживание взаимодействия.
Вот сравнительный снимок цен самых популярных продуктов CRM:
Примечание. Продукты в приведенной выше таблице расположены в алфавитном порядке, а цены указаны для предложений начального/самого низкого уровня (цены со скидкой не учитываются), которые можно найти на веб-сайтах поставщиков по состоянию на 25 февраля 2022 г. Стоимость этого программного обеспечения CRM продукты могут различаться в зависимости от количества контактов, электронных писем, пользователей или других факторов.
Общие вопросы, которые помогут вам решить, как оценивается программное обеспечение для продаж
Цены на программное обеспечение для продаж зависят от типа категории продаж и необходимого вам продукта. Различные другие факторы также влияют на структуру затрат. Давайте обсудим некоторые вопросы, которые помогут вам понять потребности вашего бизнеса и общую сумму, которую вы должны заплатить.
- Для скольких клиентов/контактов вы покупаете программное обеспечение?
- Каков размер вашего бизнеса — индивидуальный, малый, средний или корпоративный?
- Какие функции программного обеспечения вам нужны — базовые или расширенные?
- Какая модель ценообразования вам удобна — подписка или бессрочная?
- Достаточно ли бесплатное программное обеспечение для нужд вашего бизнеса?
- Включает ли программное обеспечение какую-либо плату за установку и обучение?
- Предлагает ли программное обеспечение какие-либо дополнения? Если да, то какие вам нужны?
- Есть ли необходимость устанавливать демо?
В зависимости от того, как вы ответите на приведенные выше вопросы, то же самое программное обеспечение для продаж может стоить вам на сотни долларов меньше или на тысячи долларов больше.
Методология
В руководстве по сравнению цен указаны десять лучших продуктов, которые получили самые высокие отзывы от конечных пользователей и цены на которые доступны на их веб-сайтах. Цены указаны для базового плана продукта, который можно найти на веб-сайтах поставщиков по состоянию на 25 февраля 2022 г. Эти данные могли измениться после публикации этого отчета и могут не отражать текущие условия. Для получения дополнительной информации о ценах на конкретный продукт, пожалуйста, посетите веб-сайты поставщиков.