8 лучших примеров стимулирования сбыта для маркетологов

Размышляя о термине « стимулирование сбыта », большинство людей думают о рекламе. И хотя реклама является формой стимулирования сбыта, это лишь один из нескольких ее видов.

Стимулирование сбыта – это деятельность, направленная на стимулирование краткосрочного спроса на товар или услугу.

Успешные компании знают, что стимулирование сбыта является одним из наиболее эффективных методов увеличения продаж , повышения удовлетворенности клиентов и повышения узнаваемости торговой марки .

• может повысить интерес клиентов к вашим продуктам или услугам.

• может помочь вам продавать новые продукты или услуги.

• может дать ритейлерам стимул продвигать ваш новый продукт или услугу.

Выберите свою целевую аудиторию . Перед созданием рекламной акции вам следует больше узнать о потребностях, предпочтениях и поведении ваших клиентов. Отправьте опрос для сбора информации или предложите поощрение за получение новых данных. Специально для вас мы собрали 8 лучших примеров стимулирования продаж.

Каковы примеры стимулирования сбыта?

• Бесплатная доставка и возврат

• Флэш-продажи

• Купи один, получи один (BOGO)

• Скидки

• Праздничные акции

• Программы лояльности

• Конкурсы и розыгрыши

• Специальные акции

1. Бесплатная доставка и возврат

Компании, стремящиеся увеличить продажи продукта или услуги, могут обнаружить, что предложение поощрения может побудить клиентов совершить покупку. 49% потребителей отказываются от своей корзины из-за неожиданных дополнительных расходов, таких как сборы, доставка и налоги.

Бесплатная доставка может стать огромным преимуществом для онлайн-покупателей. Это позволяет клиентам заказывать больше товаров, не увеличивая стоимость заказа.

2. Мгновенные продажи

Флэш-распродажи — это когда интернет-магазин предлагает скидку или рекламную акцию в течение ограниченного, очень короткого периода времени. В 2004 году интернет-магазин Woot.com начал использовать срочные продажи, чтобы создать у потребителей ощущение срочности. Это подталкивает потребителей к быстрому принятию решения о покупке.

• Сообщает людям, когда распродажа начинается и заканчивается . Он также сообщает им, в какие дни происходит распродажа, чтобы избежать путаницы, если они увидят ее через день или два после ее начала.
• CTA кристально чистый. Призыв к действию обозначен хорошо и ясно для получателя.

Используйте всплывающие окна, чтобы привлечь больше клиентов:

Есть множество причин, по которым вам может понадобиться всплывающее окно на вашем сайте. Всплывающие окна могут привлекать новых клиентов, стимулировать повторные заказы от существующих и повышать узнаваемость вашего бренда .

Всплывающие окна — отличный способ показать рекламные акции.

Ключ к успешной кнопке с призывом к действию — дать понять, что вы хотите, чтобы ваши клиенты сделали, и направить их к действию.

Вот еще один пример быстрой распродажи с таймером обратного отсчета в честь Национального дня щенков.

Используйте рассылки по электронной почте:

Информационные бюллетени по электронной почте — отличный способ поддерживать связь с вашими клиентами и побуждать их возвращаться на ваш сайт.

Информационный бюллетень — это быстрый и простой способ информировать ваших клиентов о последних предложениях. Если у вас есть магазин с ежедневными предложениями или специальными скидками, вы можете использовать информационные бюллетени по электронной почте для мгновенных продаж.

3. Купи один, получи один (BOGO)

« Купи один — получи один » — маркетинговая стратегия, которую используют крупнейшие мировые ритейлеры для увеличения продаж. Сделки BOGO обычно используются ритейлерами для перемещения запасов. Эта стратегия также называется ликвидацией , и она может быть отличным способом избавиться от старых запасов по низким ценам.

Sephora сделала специальную вкладку на своем веб-сайте для всех распродаж и предложений и перечислила свое предложение BOGO.

Вы также можете добавить всплывающее окно с намерением выйти, чтобы предотвратить отказ от корзины, предложив BOGO.

4. Скидки

Скидки на образ жизни:

Скидки на стиль жизни — это стимулы для повышения привлекательности определенного образа жизни. Обычно такие скидки предоставляются ветеранам, пожилым людям, учителям или студентам.

Они также предлагаются людям с определенными заболеваниями. Например, многие фитнес-центры предлагают скидки для людей, страдающих от ожирения, диабета или повышенного артериального давления.

Учитывая ценность рекламы из уст в уста, скидки на стиль жизни могут быть очень выгодными для вашего бизнеса.

Многоуровневые скидки:

Многоуровневые скидки, также называемые « Купи больше, сэкономь больше », могут стать мощным инструментом, побуждающим клиентов тратить больше денег на ваш бренд. Скидки могут быть распределены несколькими способами. Например, компания может предлагать скидки 10%, 15% и 20% при покупке на сумму более 50, 100 и 200 долларов.

Реферальные скидки:

Просьба к вашим постоянным клиентам распространять любовь к вашему бренду в обмен на скидку или вознаграждение может иметь большое значение для вашего бизнеса. С помощью своей реферальной программы Dropbox увеличивала базу зарегистрированных пользователей на 27,9% в месяц.

Если у вас есть ресурсы, рассмотрите возможность расширения вашей реферальной программы, чтобы она вознаграждала не только реферера, но и реферала.

5.Праздничные акции

Сезон отпусков — напряженное время для большинства розничных продавцов и прекрасное время для покупателей, чтобы делать покупки.

Это означает, что ваш бизнес может извлечь выгоду из увеличения доходов, если вы используете это время эффективно. Маркетологи могут воспользоваться праздничным сезоном, представляя новые продукты или выделяя существующие, связанные с праздником.

Такие как конфеты, тыквы, жуткие гаджеты для Хэллоуина!

6. Программы лояльности

Вероятность продажи существующему покупателю составляет 70%, а продаже новому потенциальному клиенту — 20%. Лояльные клиенты, которые чувствуют, что их ценят и вознаграждают за их повторные сделки, могут быть разницей между успешной компанией и неудачной.

Предполагая, что у вас есть кофейня, вы можете использовать карты лояльности, чтобы предложить 1 бесплатный напиток после покупки 9, как показано выше.

Вы можете предлагать своим клиентам двойные баллы лояльности в течение ограниченного времени в качестве поощрения продаж. Например, авиакомпания может удвоить баллы лояльности за рейсы, совершенные в период с 1 по 28 февраля.

Другим примером может быть розничная компания, которая может предложить скидку 40% на следующую покупку в том же месяце от первой покупки с кодом скидки.

7. Конкурсы и розыгрыши

Если вы хотите привлечь больше внимания к своему бизнесу, рассмотрите возможность проведения конкурса или розыгрыша в одной из самых популярных социальных сетей или на своем собственном веб-сайте.

Убедитесь, что у вас есть специальная целевая страница для конкурса или розыгрыша. Здесь люди будут вводить свою информацию, как только они заинтересуются вашим предложением.

Вы можете предложить подарочную карту со всплывающим окном, чтобы потенциальный покупатель не ушел без конверсии, и побудить его поддерживать связь с вашим брендом, введя свой адрес электронной почты.

Ваша существующая аудитория — ваш лучший ресурс, когда дело доходит до распространения информации о вашей раздаче.

Аудитория, которую вы уже создали благодаря своему присутствию в социальных сетях, включает людей, которые, скорее всего, поддержат вашу раздачу. Таким образом, имеет смысл максимально использовать этот ресурс для поощрения участия.

Конкурсы также являются методами стимулирования сбыта, в которых вы предлагаете приз прошедшим квалификацию участникам. Это интерактивные способы связи с вашей аудиторией. Вы можете увеличить количество потенциальных клиентов и увеличить свое присутствие в Интернете, просто проводя эти конкурсы.

Событийные конкурсы очень популярны среди маркетологов, поскольку люди с большей вероятностью проявят интерес к вашему бренду, если вы предложите им выиграть золотое ожерелье на День святого Валентина.

8. Специальные акции

Каждый хочет, чтобы к нему относились как к VIP. То, что вы не знаменитость и не богаты, не означает, что вы не можете получить VIP-обслуживание!

Ограничение ваших предложений вашими потенциальными клиентами может заставить их чувствовать, что они особенные.

• Предложите своим постоянным подписчикам специальные скидки, чтобы побудить их к покупке. В большинстве компаний самые лояльные клиенты — это те, которые продолжают возвращаться .

С электронной коммерцией это особенно верно; большинство онлайн-покупателей регулярно совершают покупки на одних и тех же сайтах. Поскольку многие люди совершают покупки в Интернете, они склонны придерживаться одних и тех же торговых сайтов.

Подводя итог..

Пытаясь выяснить, какой тип стимулирования сбыта вам следует использовать, важно учитывать, чего хочет ваша целевая аудитория.

Заинтересованы ли они в бесплатной пробной версии? Они хотят товар со скидкой?

• Независимо от того, что вы решите, убедитесь, что ваша реклама включает триггеры убеждения, такие как дефицит и срочность .

• Использование убедительных триггеров — мощный способ увеличить ваши продажи, но важно сбалансировать количество дефицита и срочности, которые вы используете.

Это поможет вам не отпугнуть посетителей чрезмерным давлением, но в то же время даст им достаточно стимулов, чтобы они отреагировали на ваше предложение.

• Выберите подходящие варианты для вашего бизнеса. Выбрав праздничную акцию или распродажу, вы можете дать своему бренду шанс заявить о себе, поощряя клиентов воспользоваться скидками на ваши продукты.

Мы надеемся, что эта статья была полезной! Какую стратегию вы выберете?

Дайте нам знать, что вы думаете, просто написав нам комментарий.