Оптимизация страницы продаж: 8 элементов страницы продаж онлайн-курсов для повышения конверсии

Примечание . Этот пост является частью нашего CRO Month 2019. Поделитесь им с #Optimizein28Days, чтобы повысить осведомленность об оптимизации и о том, как CRO может помочь бизнесу процветать.

Доход мирового рынка электронного обучения в 2016 году составил 165,3 миллиарда долларов. Ожидается, что к 2022 году он превысит 243 миллиарда долларов. При таком доходе можно с уверенностью предположить, что популярность онлайн-курсов растет. И люди готовы вкладывать свои деньги в изучение нового.

После нескольких месяцев напряженной работы вы разработали, создали и запустили свой собственный онлайн-курс. Но как ты собираешься его продать? Как вы собираетесь мотивировать посетителя нажать кнопку «Подписаться сейчас» или «Зарегистрироваться сейчас»?

Ответ заключается в создании целевой страницы или страницы продаж для вашего онлайн-курса. Страница продажи онлайн-курса расскажет о вашем курсе и убедит вашу целевую аудиторию записаться на него. Если это кажется слишком сложным, вы можете использовать такие платформы, как Kajabi, которые позволяют создавать собственный веб-сайт, настраивая готовые шаблоны. Но самое приятное то, что вы можете использовать конструктор курсов для разработки идеального онлайн-курса, а затем добавить встроенную корзину для покупок, чтобы легко совершать транзакции.

Ваша целевая страница продаж должна быть привлекательной и привлекательной, если вы хотите добиться реальных конверсий. И для этого вам необходимо рассмотреть следующие восемь важных элементов страницы продажи онлайн-курсов.

1. Сильный и цепляющий заголовок

Самое первое, что посетитель заметит на странице продажи вашего онлайн-курса, — это заголовок. Заголовок страницы может повлиять на решение посетителя остаться и продолжить просмотр страницы онлайн-курса или покинуть ее. Это означает, что вы должны придумать очень привлекательный и мощный заголовок.

Хороший заголовок успешно привлечет внимание вашей аудитории и заставит их изучить остальную часть вашей страницы. Чтобы создать сильный и цепляющий заголовок, следует учитывать следующие моменты.

• Вы не можете нацелить всех на свой онлайн-курс. Кем бы ни была ваша целевая аудитория, обращайтесь к ней напрямую. Вашей целевой аудиторией могут быть маркетологи, начинающие писатели или фанаты технологий. Всегда обращайтесь к ним напрямую, как будто вы говорите прямо с ними.
• Всегда подчеркивайте одно большое преимущество курса, которое изменит вашу жизнь, для вашей аудитории. Скажите своей аудитории, что вложение их денег в ваш онлайн-курс может дать огромный импульс их профессиональной жизни.
• Не торопитесь, чтобы составить список идей и придумать самый захватывающий, захватывающий и мощный заголовок.

У Мэрайи Коз очень сильный заголовок для ее онлайн-курса по поиску своей ниши для бизнеса или блога. Заголовок простой, очень четкий, захватывающий и достаточно простой, чтобы его могли понять посетители.

2. Описательный подзаголовок

Подзаголовок — это следующий элемент, на котором вам нужно сосредоточиться, чтобы создать идеальную страницу продажи онлайн-курсов. Как правило, подзаголовки состоят из 2-3 утверждений и немного длиннее заголовка. Вы должны убедиться, что подзаголовок дает более полезную и подробную информацию о вашем курсе.

Подзаголовок должен быть четким, по существу и в то же время поясняющим. Для этого убедитесь, что ваш подзаголовок подчеркивает идеальную целевую аудиторию и основные преимущества вашего онлайн-курса.

Онлайн-курс Кристины Типли о том, как навести порядок в доме и создать больше места для радости, имеет очень простой, но информативный подзаголовок. Подзаголовок также подчеркивает преимущества онлайн-курса.

3. Вступительная история

Никогда не размещайте проблему или проблему, с которой сталкивается ваша аудитория, на странице продажи вашего курса. Вместо этого всегда эффективно представить проблему в форме истории. Если все сделано правильно, истории становятся более привлекательными и помогут вам завоевать доверие целевой аудитории.

Ваши истории должны передавать опыт трансформации и изменений. Это в конечном итоге побудит вашу целевую аудиторию инвестировать в ваши онлайн-курсы. Поговорите о проблеме и влиянии, которое она может оказать на них. Затем с помощью своей истории вы можете показать им свой потенциал, чтобы решить проблему и изменить их жизнь.

Онлайн-курс по расхламлению дома от Embracing Simple — прекрасный пример. История на страницах продаж подчеркивает проблему. И они также рассказывают о том, как этот курс может помочь измениться их аудитории.

4. Описание курса на странице продаж

Раздел описания курса на вашей странице продаж должен освещать ожидаемые результаты вашего онлайн-курса. Дайте им краткое описание курса и перечислите преимущества подписки на ваш курс.

Составьте подробный список курсовой работы, включая список модулей, материалы курса и планы уроков. Если вы предлагаете какой-либо дополнительный материал для курса, не забудьте упомянуть и об этом. Это даст вашей целевой аудитории полное представление о том, чего им следует ожидать от вашего онлайн-курса.

Например, Сара Дуди запустила онлайн-курс по исследованиям пользователей и тестам юзабилити. На странице продаж ее онлайн-курса приводится список ожидаемых результатов от курса.

На странице также представлена ​​подробная информация о курсовой работе, разделенной на пять модулей.

5. Четкий призыв к действию

Призыв к действию — один из наиболее важных элементов страницы продажи вашего онлайн-курса. Сильная, подходящая, привлекательная и привлекательная кнопка CTA может повысить коэффициент конверсии. Итак, вам нужно создать суперэффективный и эффектный CTA.

Используйте контрастные цвета на странице продажи онлайн-курса, чтобы выделить призыв к действию и привлечь внимание целевой аудитории. Убедитесь, что кнопка призыва к действию выделяется на фоне остальной части страницы продаж. Вы можете использовать такие инструменты, как Adobe Color CC, чтобы найти наиболее подходящую цветовую палитру для кнопки CTA.

Кроме того, убедитесь, что ваша кнопка CTA достаточно большая и достаточно заметна, чтобы мгновенно привлечь вашу аудиторию. Если ваша кнопка CTA слишком мала, людям может быть трудно ее найти. Всегда старайтесь писать копию CTA-кнопки от второго лица, чтобы она была направлена ​​на вашу аудиторию.

Например, Шон Блан — основатель курса «Фокус» и автор курса «Владение временем». Курс направлен на то, чтобы научить пользователей различным стратегиям контролировать свое время.

Целевая страница этого онлайн-курса бело-серая, а кнопка CTA темно-розовая. И когда вы наводите указатель мыши на кнопку, она становится темно-синей. Это прекрасный пример наличия четкой, жирной и большой кнопки призыва к действию.

6. Высококачественные визуальные эффекты

Включите как можно больше высококачественных изображений и графиков, чтобы ваша страница продаж выглядела привлекательно. Это побудит вашу целевую аудиторию дольше оставаться на вашей странице. Визуальные эффекты также помогут вам быстрее и проще донести необходимую информацию.

Воспользуйтесь преимуществами высококачественных изображений, чтобы создать идеальную страницу продаж для своего онлайн-курса. Вы можете использовать подходящее и качественное изображение в заголовке. Если возможно, попробуйте использовать оригинальные фотографии, в противном случае вы можете использовать соответствующие стоковые изображения.

Вы можете использовать графики, чтобы показать уровень успешности вашего онлайн-курса до и после. Это будет мотивировать вашу целевую аудиторию подписаться на него. Людям нравится смотреть видео, и это удерживает внимание аудитории дольше. Вы также можете добавить видео-отзывы, видео-брифинги или видео о вашем путешествии по созданию курса.

Например, в онлайн-курсе фотографии Брук Шейден на CreativeLive красивые изображения используются для создания привлекательного видео. Видео представляет собой краткое описание курса. Видео очень мощное, помогает удерживать внимание посетителей.

7. Продемонстрируйте отзывы о курсе

Социальное доказательство — один из лучших и наиболее эффективных способов привлечь новых людей к подписке на ваш онлайн-курс. Демонстрация отзывов ваших предыдущих подписчиков на странице продажи вашего онлайн-курса повышает доверие к вашему курсу. В конечном итоге это приведет к увеличению конверсии.

Например, у Кристины Николсон есть онлайн-курс по освоению PR и необходимости и важности PR для малого бизнеса. Курс помог многим ее пользователям вырастить и расширить свои бренды. И, как вы можете видеть на скриншоте ниже, есть много отзывов о курсе.

8. Очистить информацию о ценах

Если вы хотите зарабатывать на жизнь своим онлайн-курсом, вам нужно брать за это плату. И ваша страница продажи онлайн-курсов должна покрывать стоимость вашего курса.

Этот раздел страницы продажи онлайн-курсов должен быть очень простым и понятным. Вам необходимо указать структуру ценообразования вашего курса. Кроме того, если вы предлагаете различные виды оплаты, такие как разовый платеж или ежемесячные платежи, не забудьте упомянуть их.

Подробная информация о ценах на странице курса Мелиссы Гриффин на Pinfinite Growth очень проста и понятна. Она предлагает своей аудитории два варианта оплаты. Первый – это единовременный платеж, а второй – ежемесячные платежи в течение пяти месяцев.

Готовы ли вы создать страницу продаж для своего онлайн-курса?

Теперь, когда вы знаете все ключевые элементы идеальной страницы продажи онлайн-курсов, вы готовы создать свою собственную. Вся цель создания идеальной страницы продаж заключается в том, что она должна помочь продать ваш онлайн-курс. Поэтому вам нужно потратить свое время на создание идеальной страницы продаж для вашего онлайн-курса.