8 способов увеличить количество покупок на целевых страницах продаж

Независимо от отрасли, ниши, аудитории или предложения, самой желанной конверсией любого маркетолога является продажа. Все эти страницы сжатия, заставки и страницы захвата лидов, которые вы создавали на пути покупателя, — все они имеют одну конечную цель: продажу.

Вы знаете, что должны создавать специальные целевые страницы после клика, чтобы предлагать своим потенциальным клиентам бесплатные электронные книги, вебинары, отчеты, руководства, демонстрации и пробные версии, но как вам, наконец, обеспечить большую продажу в конце маркетинговой воронки? Это немного сложнее, чем получить адрес электронной почты, поскольку теперь потенциальные клиенты должны отдать свои с трудом заработанные деньги за ваш продукт или услугу.

Вот тут-то и появляется продающая страница.

Что такое продающая страница?

Страница продаж — это отдельная веб-страница в конце маркетинговой воронки, созданная с одной конкретной целью — обеспечить продажи вашего продукта или услуги. В то время как предложение на вашей целевой странице продаж после клика будет различаться в зависимости от вашей отрасли, цель вашей страницы остается неизменной — превратить посетителей в клиентов.

Целевые страницы продаж после клика отличаются от других целевых страниц после клика, потому что они часто представляют собой страницы перехода по клику, которые запрашивают оплату. Как правило, копия кнопки CTA на них читает что-то связанное с деньгами, например «купить», «заказать» или «купить», и при нажатии отправляет потенциальных клиентов в форму заказа.

Поскольку вы просите у людей деньги, а не просто запрашиваете их адрес электронной почты, страница продаж должна быть более убедительной и убедительной — даже в большей степени, чем ваши обычные целевые страницы после клика. Это означает создание страниц, которые используют привлекательный язык продаж и методы убедительных продаж.

Мы собрали некоторые из лучших примеров страниц продаж, чтобы продемонстрировать, как другие маркетологи продвигают свои услуги, но также стоит отметить, что не существует идеального шаблона целевой страницы продаж после клика. Однако приведенные ниже примеры демонстрируют некоторые эффективные приемы, которые помогут вам разработать собственные страницы.

Техники продаж, которые можно использовать на целевых страницах продаж после клика

Острая необходимость

Поскольку у людей такая короткая продолжительность концентрации внимания — короче, чем у золотой рыбки, — крайне важно, чтобы вы сразу же подчеркивали чувство срочности на своей странице продаж, чтобы удерживать внимание посетителей. Эффективный способ сделать это и побудить их к быстрому принятию решения — использовать таймер обратного отсчета.

Независимо от того, ищете ли вы регистрацию на вебинар, регистрацию на мероприятие, загрузку купонов или продажу продуктов, включение таймера обратного отсчета позволяет вам сделать ваше предложение привязанным ко времени, что повышает срочность и вдохновляет на действия.

Наша собственная целевая страница веб-семинара после клика использует таймер обратного отсчета для поощрения регистраций на веб-семинар:

Вот еще один пример — на этот раз целевая страница продаж после клика — от Stratfor. Таймера обратного отсчета нет, но подзаголовок сообщает посетителям, что они должны действовать сегодня , чтобы получить подарочную карту на 250 долларов:

Дефицит

Это человеческая склонность хотеть того, чего мы не можем иметь. Вот почему кажущийся дефицит на вашей странице продаж — использование таких текстов, как «осталось только X мест» или «осталось только X копий», — это убедительная техника продаж, позволяющая влиять на решения ваших посетителей и стимулировать их действия.

AppSumo продвигает свой курс «Как сделать бизнес на 1000 долларов в месяц» с помощью этой целевой страницы продаж после клика:

На этой странице утверждают, что осталось всего 193 места. Они рекламируют это в двух разных местах — под видео, как показано на изображении выше, и внизу страницы в разделе плана оплаты. Посетители узнают о дефиците, как только они заходят на страницу, и снова получают напоминание, когда они просмотрели почти всю страницу.

Лесть

Поскольку эмоции являются врожденными, сильными и бессознательными, большинство человеческих решений определяется эмоциями. По словам профессора Гарвардской школы бизнеса Джеральда Залтмана, 95% решений о покупке принимаются бессознательно.

Поэтому, когда дело доходит до процесса продажи, имеет смысл апеллировать к человеческим эмоциям. Обращаясь к их эмоциям, вы с большей вероятностью убедите потенциальных клиентов купить ваш продукт или услугу.

Один из распространенных способов сделать это — льстить посетителям, когда они заходят на вашу страницу продаж. Заставьте ваших посетителей чувствовать себя особенными и даже привилегированными.

Американская ассоциация мотоциклистов отлично использует лесть на своей целевой странице продаж после клика:

Они заставляют посетителей чувствовать себя желанными, демонстрируя лесть в нескольких разных местах:

• В подзаголовке они сообщают потенциальным клиентам, что всего за 5 долларов в месяц они «включены» в качестве члена АМА.
• В маркированном тексте «Речь идет о ВАШЕЙ поездке» и «Вам нужно, чтобы кто-то говорил за вас».
• Наконец, перед последней кнопкой призыва к действию: «ААД на вашей стороне. AMA ЗАЩИЩАЕТ наше право ездить. Не ждите больше, чтобы присоединиться!» (Обратите внимание на использование срочности.)

Специальное предложение

Когда компания предлагает специальное предложение или рекламную акцию, это похоже на метод срочной продажи. Посетители, вероятно, знают, что эта сделка не будет длиться вечно, поэтому они, скорее всего, немедленно воспользуются ею. Этот тип сделки обычно рекламируется по-разному. Вместо таких фраз, как «Купите сейчас», «Действуйте быстро» или «Не ждите», в тексте специально написано «Специальная акция» или «Специальное предложение».

Посмотрите, как Daily Burn рекламирует свое специальное предложение о 30-дневной бесплатной пробной версии и 50% скидке на первоначальный оплаченный месяц:

"Ограниченное по времени предложение"

Этот метод можно сравнить со «Специальным предложением» или «Специальной акцией», но в нем используется точная фраза «Ограниченное по времени предложение», чтобы убедить посетителей совершить покупку. Он может включать в себя некоторые другие методы продаж, такие как дефицит, упоминая количество, которое вам осталось продать. Вы также можете предложить купоны на скидку «Ограниченное по времени предложение», чтобы побудить тех, кто колеблется совершить покупку.

«Предложение с ограниченным сроком действия» выделяется на этой целевой странице продаж после клика, как только посетители переходят на нее. Поскольку он расположен выше сгиба и расположен на желтом фоне, он, вероятно, привлечет внимание многих посетителей:

Гарантия возврата денег

В современном обществе многие люди боятся быть обманутыми, перепроданными и обманутыми, особенно в Интернете. Многие потенциальные клиенты настороженно относятся к тому, что вы говорите в своих рекламных акциях, и не решаются принять ваше предложение, потому что они просто не верят вам и нуждаются в подтверждении вашего предложения.

Чтобы свести на нет их беспокойство, заставить их чувствовать себя непринужденно и убедить их в том, что вы — надежная компания, вы можете использовать устранение рисков — технику, которая включает в себя предложение гарантии возврата денег или 100% гарантии удовлетворения, чтобы завоевать доверие. Если клиенты не удовлетворены вашим продуктом или услугой в течение определенного периода времени (обычно 30 или 60 дней), позвольте им без проблем вернуть свои деньги.

The Economist предлагает гарантию возврата денег под вариантами подписки на своей странице продаж, при которой клиентам будет возвращена необслуживаемая часть, если они не будут удовлетворены на 100%:

Вот еще одна целевая страница продаж после клика от Nerd Fitness Academy, демонстрирующая ту же технику:

В нижней части страницы они предлагают 60-дневную гарантию возврата денег, если клиенты не увидят результатов от Nerd Fitness Academy или если они просто недовольны своей покупкой. Они также ясно дают понять, что возврат «супер простой», предоставляется в полном объеме, «без вопросов».

Заголовок, ориентированный на UVP

Без захватывающего заголовка, привлекающего внимание посетителей, они могут не задержаться, чтобы просмотреть остальную часть вашей страницы. Ваш заголовок, как правило, первое, что они видят на вашей странице, поэтому очень важно, чтобы он удовлетворял их желания и потребности и обещал им желаемые результаты.

Лучший способ сделать это — выделить свою уникальную ценностную позицию или УТП.

Ваш УТП позволяет выделить одно качество, которое отличает вас от конкурентов. Так что вместо того, чтобы перегружать посетителей полным списком предоставляемых преимуществ (о которых они, скорее всего, забудут), выделите одно УТП в заголовке и используйте остальную часть своей страницы для его поддержки.

Посмотрите заголовок на этой странице продаж от Double Your Freelancing:

Это чрезвычайно убедительно, потому что рисует четкую картину «до и после» (от наемного фрилансера до высоко ценимого консультанта) и указывает конкретные сроки, в течение которых произойдет это преобразование.

Социальное доказательство

Социальное доказательство — это онлайн-версия сарафанного радио — например, положительное давление со стороны сверстников, влияющее на людей, чтобы они принимали определенные решения и предпринимали действия.

Крайне важно включать социальное доказательство на свои страницы продаж, потому что люди гораздо больше доверяют своим коллегам, чем компаниям, мотивированным продажами. На самом деле посетители в 12 раз больше доверяют отзывам о продуктах третьих лиц, чем описаниям продуктов от самих компаний.

Таким образом, вместо того, чтобы объяснять впечатляющие результаты, которых может добиться ваша компания, вам лучше показать доказательства результатов , которые вы предоставили текущим довольным клиентам. Отображение видимых социальных доказательств на ваших страницах продаж — это мощный способ для брендов завоевать доверие своих потенциальных клиентов, и это можно сделать несколькими способами.

Home Chef решил включить историю CBS News о своей службе доставки еды, чтобы повысить доверие к себе:

В видео объясняется, что Home Chef экономит клиентам больше всего денег по сравнению с тремя другими службами доставки наборов еды, что является огромным преимуществом, учитывая, насколько популярным стал этот тип услуг.

GetResponse использует два отзыва клиентов на своей странице с ценами. Обратите внимание, что каждый отзыв заполнен полным именем клиента, его принадлежностью и фотографией:

Под ними несколько значков известных компаний, которые доверяют GetResponse. Оба эти включения помогают повысить доверие к странице.

Создайте свои собственные страницы продаж, используя эти методы продаж

Страницы продаж предоставляют вам возможность продвигать свои продукты среди вашей аудитории наиболее эффективным способом. Используя длинную страницу продаж и включив соответствующие методы продаж, вы можете подробно объяснить свое предложение, завоевать доверие посетителей и привлечь больше клиентов.

Используя описанные выше методы, начните создавать свои собственные профессиональные страницы продаж с высокой конверсией с помощью Instapage и нашей удобной для дизайнеров платформы. Ваши коэффициенты конверсии будут вам благодарны.