Как создать воронку продаж для партнерского маркетинга [с примерами!]

Майк Вестил

Если вы работаете в сфере маркетинга, вы уже слышали о воронке продаж: процессе продвижения клиента по пути покупателя к продаже.

Но вся концепция воронок продаж немного отличается, когда вы являетесь партнером по маркетингу, потому что только часть процесса продаж зависит от вас !

В этой статье я расскажу о наиболее важных советах, которые следует учитывать при создании успешной воронки продаж для вашего бизнеса в сфере партнерского маркетинга.

Если вы только начинаете или хотите улучшить свои текущие результаты в качестве партнера, обязательно прочитайте, как мы расскажем, как создать воронку продаж для партнерского маркетинга!

Зачем нужна воронка продаж?

Прежде всего, зачем вам вообще нужна воронка продаж? Разве нельзя просто делать свое дело — писать контент, запускать рекламу, публиковать посты в социальных сетях — и просто смотреть, как поступают деньги?

Что ж, разработка воронки продаж очень поможет, если вы хотите лучше понять, как каждый этап кампании влияет на следующий. Это поможет вам как партнеру , но также может помочь сообщить, что вам нужно, для любых членов команды или подрядчиков, работающих над другими частями вашей кампании.

Кроме того, если вы хотите максимально эффективно использовать свои маркетинговые усилия, воронка продаж поможет вам отслеживать результаты. Это включает в себя понимание трафика вашего веб-сайта, коэффициентов конверсии и других ключевых показателей. Без этих данных почти невозможно понять, что работает, а что нужно оптимизировать для достижения лучших результатов.

Когда дело доходит до привлечения нужной целевой аудитории, воронка продаж также может быть чрезвычайно полезной. Четко определяя каждый шаг процесса, вы можете быть уверены, что ориентируетесь только на тех, кто может быть заинтересован в партнерском продукте, который вы продвигаете. Это экономит время и деньги, а также помогает улучшить общий коэффициент конверсии!

Наконец, продумывая свою воронку продаж, вы также можете завоевать доверие потенциальных клиентов, потому что вы можете обеспечить плавный и беспроблемный путь клиента, независимо от того, где они впервые столкнулись с вами в Интернете.

Путешествие клиента по партнерской воронке продаж

Вот шаги для составления карты пути клиента (также известного как путь покупателя) к вашей воронке партнерских продаж.

Изображение предоставлено: https://www.smartinsights.com/

Осведомленность

Первым шагом является осознание , когда потенциальный клиент узнает о проблеме, которую решит ваш продукт или услуга. Вы можете повысить осведомленность с помощью ряда маркетинговых мероприятий, таких как контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях и даже платная реклама!

ПРИМЕР . Допустим, вы хотите продвигать одно из лучших предложений по выживанию, например систему Water Freedom, которая учит людей, как самостоятельно обеспечивать себя чистой питьевой водой, не полагаясь на коммунальные услуги. Вы можете запустить рекламу или разместить баннер на своем веб-сайте, который зацепит потенциальных клиентов, заинтересованных в навыках «сделай сам», для «воды по требованию».

Интерес

Как только кто-то узнает о вашем предложении, следующим шагом будет интерес . На этом этапе клиент должен начать больше узнавать о том, что вы предлагаете и почему это может быть выгодно для него. Здесь вы должны легко продавать свое потенциальное решение, сосредоточив внимание на преимуществах и устранении их болевых точек.

Если вы не получаете партнерские продажи даже с хорошим предложением, это этап, на котором вы, скорее всего, их потеряете. Крайне важно убедиться, что у вас есть правильный тип интереса, прежде чем переводить потенциальных покупателей на следующий этап!

ПРИМЕР . В примере со свободой от воды это может быть связано со страницей предварительной продажи с кратким видео, рассказывающим зрителям, почему так важно быть готовым к водному кризису, потому что мы чрезмерно потребляем воду, а наши источники пресной воды высыхают. по всему миру (что, к сожалению, правда!).

Желание

Третий шаг — желание , когда потенциальный клиент начинает хотеть ваш продукт или услугу. Обычно это вызвано эмоциями и может быть создано путем демонстрации им того, как ваше предложение решит их проблему или каким-то образом улучшит их жизнь.

Если вы сможете создать достаточно сильное желание, партнерские продажи станут проще, и потенциальный клиент с большей вероятностью купит рекомендованный вами продукт или услугу.

ПРИМЕР : К настоящему времени ваш потенциальный клиент находится на странице продаж, и текстовое рекламное письмо или рекламное видео побуждает его к желанию приобрести продукт. Хорошей новостью является то, что большинству аффилиатов не нужно ничего делать для этого шага!

Действие

Заключительный этап — это действие , когда продажа действительно совершается. Это может произойти с помощью различных средств, таких как онлайн-оплата, заказ по телефону или даже покупка лично.

Но когда люди думают о аффилированном маркетинге на сайте через такую ​​платформу, как ClickBank, «действие» покупки происходит, когда клиент нажимает, чтобы купить, а затем оформляет заказ. Оттуда Clickbank обработает платеж и направит комиссию партнеру (вам) и владельцу продукта.

ПРИМЕР : Если страница продаж привлекательна, все потенциальные клиенты, которых вы упомянули в системе Water Freedom, с большой вероятностью нажмут кнопку «купить», заполнят форму оформления заказа и купят продукт. Вуаля… это действие!

В конечном счете, шаги в воронке партнерских продаж могут различаться в зависимости от продаваемых продуктов или услуг, но общий процесс одинаков. Понимая каждый этап, вы можете быть уверены, что делаете все возможное для привлечения и преобразования потенциальных клиентов.

Хотите получить дополнительную информацию об этом процессе? Узнайте больше о том, как работает Clickbank.

Этапы воронки продаж (партнеры против продавцов)

Ранее я упоминал о том, что воронка продаж состоит из нескольких этапов. В частности, в партнерской воронке некоторые из этих этапов обрабатываются партнером (вы), в то время как другие будут созданы продавцом/владельцем продукта.

Например, страница предпродажи обычно создается партнером, чтобы подогреть потенциальных клиентов перед отправкой их на страницу продаж.

В рамках воронки продаж партнеры могут также собирать адреса электронной почты для создания списка адресов электронной почты. С помощью списка адресов электронной почты вы можете отправить новым подписчикам серию приветственных писем, предназначенных для построения отношений с потенциальным клиентом и подталкивания их к покупке партнерского продукта или услуги, которые вы продвигаете, — все потому, что, надеюсь, это поможет им решить проблему или удовлетворить потребность, которая у них есть.

С другой стороны, сам продукт создается сторонним продавцом. Это то, что покупатель будет покупать. Страница продаж также создается продавцом, и именно на нее покупатель пойдет, чтобы купить продукт. Эта страница должна содержать всю необходимую информацию о продукте, а также ответы на часто задаваемые вопросы, преодоление препятствий и их устранение и т. д.

Наконец, есть страница благодарности, на которую попадает новый покупатель после совершения покупки. Эта страница должна содержать информацию о том, как использовать продукт, а также контактную информацию на случай, если им потребуется обслуживание клиентов. Для этого вам следует рассмотреть различные каналы связи, такие как собственный номер телефона, электронная почта или даже чат-боты.

Поскольку в партнерской воронке есть два основных игрока, можно использовать страницу партнерского моста, чтобы связать их вместе. Эта страница обычно содержит информацию как о партнере, так и о продавце, а также ссылку на страницу продаж.

Шаги, которые следует учитывать при создании воронки продаж для партнерского маркетинга

Еще одно решение, которое должны принять партнеры, — это то, на чем следует сосредоточиться в начале работы. Некоторые предпочитают начинать с продукта, в то время как у других есть аудитория, которой они соответствуют с правильными продуктами.

Здесь нет правильного или неправильного ответа — все зависит от ваших личных предпочтений и от того, что, по вашему мнению, подойдет вам лучше всего.

Тем не менее, вот несколько вопросов, на которые вы должны ответить, прежде чем приступить к созданию воронки партнерских продаж:

• Кто ваша целевая аудитория?
• Какие товары или услуги вы собираетесь продвигать?
• Как вы собираетесь привлекать потенциальных клиентов на свою страницу захвата лидов?
• Какую последующую последовательность вы собираетесь использовать?
• Как часто вы собираетесь рассылать рекламные письма?
• Какие еще маркетинговые каналы вы будете использовать для продвижения своих товаров или услуг? (например, если вы хотите продавать больше в Instagram, вы можете рассмотреть возможность перекрестного продвижения в Facebook или Pinterest)
• Какие бонусы или халявы вы собираетесь предложить потенциальным клиентам?
• Собираетесь ли вы создать свою собственную страницу продаж и отправлять потенциальных клиентов на страницу оформления заказа или использовать страницу поставщика (подробнее об этом в следующем разделе)?

Давайте посмотрим, что это влечет за собой, если вы начинаете с продукта в виду.

Начиная с продукта в виду

Здесь первым делом нужно найти прибыльную нишу. Это можно сделать, исследуя различные отрасли и ища те, в которых доступны партнерские программы. В Clickbank есть множество вариантов в этом отношении. После того, как вы нашли нишу, следующим шагом будет выбор партнерских продуктов с выгодными условиями, когда речь идет о комиссионных и коэффициентах конверсии.

Затем вам нужно будет создать контент вокруг продукта. Это можно сделать с помощью сообщений в блогах, видео или даже инфографики. Цель здесь — продвигать ваш контент и привлекать трафик на страницу захвата лидов.

После того, как вы зафиксировали потенциальных клиентов, вы отправите их на веб-сайт поставщика. Оттуда продавец должен развивать потенциальных клиентов и совершать продажи, зарабатывая вам комиссию в процессе.

Начиная с аудитории в виду

У вас также может быть аудитория, которой вы хотите подобрать нужные продукты. В этом случае первым шагом по-прежнему остается поиск вашей целевой аудитории и начало выстраивания с ней отношений.

Цель состоит в том, чтобы составить список людей со схожими проблемами, потребностями и стремлениями. Это облегчит сопоставление ваших будущих рекомендаций по продуктам с такой аудиторией. Хотя вы можете не знать, какие именно продукты вы будете продвигать, когда начнете составлять свой список, здесь основное внимание уделяется аудитории.

Также настоятельно рекомендуется получить обратную связь о том, как вы можете лучше всего им помочь. Это можно сделать с помощью опросов, социальных сетей или даже пообщавшись с людьми из вашей целевой аудитории.

Детализация болевых точек вашей аудитории и действительное понимание того, что они хотят от вас (например, большие проблемы, которые им нужно решить), является ключом к поиску правильных партнерских продуктов, которые можно предложить им.

После того, как вы все это сделали, вам также нужно будет создать контент вокруг продукта. Помните четыре шага пути клиента?

Им по-прежнему важно следовать.

После того, как вы установили отношения со своим списком, сопоставили их с нужным продуктом и предоставили им необходимую информацию о нем, вы просто отправляете их на страницу продаж продавца, как на предыдущем шаге.

Отправка потенциальных клиентов на страницу продаж по сравнению со страницей оформления заказа

В последнем разделе я обещал дать вам более подробную информацию о том, что означает отправка лидов на страницу продаж поставщика по сравнению со страницей оформления заказа.

Прежде всего, основное различие между ними заключается в том, что страница продаж предназначена для того, чтобы люди узнали больше о продукте/услуге, устранили любое сопротивление, которое у них может возникнуть в последнюю минуту, а затем привели их на страницу оформления заказа.

Страница оформления заказа просто предназначена для того, чтобы заставить людей зарегистрироваться или купить продукт / услугу, а это означает, что у них есть вся информация, необходимая для принятия решения о покупке заранее.

Кредит изображения: https://support.clickbank.com

Кроме того, обратите внимание, что не все поставщики разрешают аффилированным лицам направлять трафик непосредственно на страницу оформления заказа, но если они это сделают, вы, возможно, захотите рассмотреть это как часть своих партнерских акций. Тестирование, чтобы увидеть, является ли отправка людей на страницу продаж или оформление заказа более эффективной, всегда является хорошей идеей. С помощью этого типа тестирования вы можете увеличить коэффициент конверсии и, в конечном итоге, ваш партнерский доход.

Тем не менее, вот плюсы и минусы отправки лидов на страницу продаж или страницу оформления заказа.

Плюсы и минусы отправки лидов на страницу продаж продавца

Плюсы:

• Страница продаж поставщика обычно предназначена для конвертации : любой качественный поставщик будет проводить сплит-тестирование своей страницы продаж, чтобы убедиться, что она максимально эффективна. Это означает, что чаще всего страница продаж поставщика будет конвертировать лучше, чем все, что вы могли бы собрать вместе.
• На странице продаж продавца есть вся информация о продукте : если вы отправляете потенциальных клиентов на страницу оформления заказа, у них может не быть всей информации, необходимой им для принятия решения о покупке.
• Страница продаж поставщика часто включает отзывы и социальное доказательство : одним из наиболее важных элементов любой страницы продаж является социальное доказательство. Это помогает повысить коэффициент конверсии, показывая потенциальным клиентам, что другие люди пробовали продукт и он им понравился.

Минусы:

• Страница продаж поставщика может быть слишком длинной/подробной для некоторых потенциальных клиентов : хотя это может показаться хорошим, на самом деле это может быть плохо. У некоторых потенциальных клиентов может не хватить терпения прочитать всю страницу продаж, и в результате они уйдут, ничего не купив.
• Страница продаж продавца может включать дополнительные продажи, которые могут отпугнуть некоторых лидов : дополнительные продажи — это дополнительные продукты или услуги, которые продавец предлагает после того, как покупатель совершил покупку. Хотя допродажи полезны во многих ситуациях, они также могут ухудшить качество обслуживания клиентов, если их слишком много или есть те, которые не имеют отношения к основному предложению. Опять же, у вас не всегда может быть свобода предлагать людям определенные продукты (а не другие) в качестве партнера. Тем не менее, хорошо знать, что возможно, чтобы провести надлежащее исследование.

Плюсы и минусы отправки лидов на страницу продаж

Вот плюсы и минусы отправки лидов на страницу продаж владельца продукта:

Плюсы:

• У вас больше контроля над продажей — если страница продажи продавца не конвертируется, вы можете продать человеку самостоятельно и просто отправить его на страницу оформления заказа. Это дает вам больше контроля над продажей и, в конечном счете, над тем, покупает ли человек продукт.

Минусы:

• Для установления такого уровня доверия к лиду требуется больше времени . Обычно для установления доверия к лиду требуется больше времени, если вы отправляете его непосредственно на страницу оформления заказа. Это потому, что они, скорее всего, не смогли полностью получить полную картину о продукте - если только вы не проделали действительно большую работу, выходящую за рамки того, что обычно делают аффилиаты.
• Вы можете потерять потенциальных клиентов, если они не будут убеждены в покупке к тому времени, когда они доберутся до страницы оформления заказа : это определенно возможно, и вам следует знать об этом, прежде чем принимать решение о том, куда отправлять потенциальных клиентов.

В общем, важно взвесить все за и против каждого варианта, прежде чем решить, какой из них подходит именно вам. Опять же, нет правильного или неправильного ответа, так как все зависит от вашей конкретной ситуации. Если вы не уверены, какой вариант лучше, вы всегда можете протестировать оба и посмотреть, какой из них лучше конвертируется для вашего конкретного предложения.

2 реальные последовательности, которые используют клиенты ClickBank

В недавнем курсе Clickbank наш эксперт по развитию бизнеса Кайл Костечка разбирает две конкретных воронки, которые показали высокие результаты конверсии с клиентами-аффилированными лицами ClickBank.

1) Воронка лид-магнита

Если вы создатель контента, эта воронка с лид-магнитом будет чрезвычайно полезна для вас — она не только захватит адреса электронной почты, но и сконвертирует покупателей с помощью серии электронных писем. Предлагая бесплатный ресурс, вы с большей вероятностью увидите положительные результаты с меньшими усилиями!

Если вы хотите, чтобы ваша социальная публикация или сайт с контентом привлекали потенциальных клиентов через воронку с лид-магнитом для завершения продажи, то эта воронка может быть просто недостающим звеном для ваших партнерских усилий.

Плюсы :

• Идеально подходит для создателей контента и аффилированных лиц издателей!
• Прост в реализации и может использоваться с любым лид-магнитом!
• Повышайте ценность отношений, прежде чем продавать что-либо!

2) Рекламная воронка

Эта конкретная воронка очень хорошо конвертируется для продуктов для здоровья и фитнеса, появляясь в виде новостных статей на этапе предварительной продажи на пути покупателя.

Поскольку клиенты в мире здоровья и фитнеса иногда ослеплены последними причудливыми диетами или режимами тренировок, эта воронка позволяет вам прорваться сквозь шум и донести до них свое сообщение таким образом, который кажется естественным и основанным на любопытстве.

Плюсы :

• Контент интересный и информативный, что вызывает доверие у читателя!
• Продукт упоминается только после того, как читатель ознакомился с содержанием, поэтому он с большей вероятностью заинтересуется им!

Вы можете проверить полную страницу продажи курса, чтобы узнать больше о том, как использовать эти типы воронок в вашем бизнесе аффилированного маркетинга.

Целевая страница и программное обеспечение для построения воронки

От создания целевой страницы до ее публикации в Интернете — вам нужны правильные инструменты для выполнения работы!

К счастью, существует множество программ для создания целевых страниц, которые вы можете использовать для создания целевых страниц независимо от вашего бюджета.

Одним из вариантов является самостоятельное программное обеспечение для целевых страниц, которое вы устанавливаете на свой собственный веб-сервер и которое дает вам полный контроль над внешним видом ваших целевых страниц. Однако с контролем также приходит ответственность за обслуживание и обновление программного обеспечения по мере необходимости. Здесь, безусловно, пригодятся технические знания.

С другой стороны, вы можете использовать стороннее программное обеспечение для целевых страниц, например ClickFunnels или Convertri, которое размещено у них. Вам не нужно беспокоиться об обслуживании или обновлении программного обеспечения, так как обо всем позаботится провайдер. Однако у вас также не так много контроля над внешним видом ваших целевых страниц, как если бы вы делали все это самостоятельно.

Одним из важных соображений в вашей воронке является ваша способность перенацеливать потенциальных потенциальных клиентов. Параметры ретаргетинга позволяют показывать рекламу людям, которые уже посещали ваш сайт, но еще не предприняли необходимых действий (т. е. не подписались на ваш список). Использование ретаргетинга в ваших интересах может стать отличным способом увеличить конверсию, поэтому на это стоит обратить внимание при выборе программного обеспечения для целевой страницы.

Наконец, я просто хочу сказать, что все эти варианты воронки продаж могут показаться ошеломляющими. Но важно понимать, что вам не нужно заниматься всем этим самостоятельно.

Существует бесчисленное множество маркетинговых агентств, которые специализируются на помощи клиентам в настройке и оптимизации воронок продаж, поэтому, если вы сомневаетесь, убедитесь, что вы только начинаете, даже если это означает делегирование построения воронки специалисту.

Воронка продаж для партнерского маркетинга

Создание воронки продаж для партнерского маркетинга может стать отличным способом оптимизировать ваши кампании и увеличить ваши доходы. Возможность привлекать потенциальных клиентов, а затем направлять их через процесс продажи может привести к увеличению количества конверсий и, в конечном итоге, к увеличению денег в вашем кармане.

Как партнер, совершенствование этого процесса может буквально означать разницу между случайными, небольшими партнерскими комиссиями или большими, постоянными. Иными словами, если вы не используете воронку продаж в партнерском маркетинге, вы, скорее всего, оставите деньги на столе!

Наконец, помните, что идеальной воронки продаж не существует. Вам нужно будет поэкспериментировать и найти то, что лучше всего подходит для вас и вашей аудитории. В то же время тщательное отслеживание может помочь вам оптимизировать воронку и улучшить результаты с течением времени!

Если вам нужна помощь в создании воронки продаж, не забудьте ознакомиться с новым мастер-классом по воронке от Кайла Костечки и Spark от ClickBank!

Биография автора: Майк Вестил

Майк Вестил — писатель, инвестор и оратор, известный тем, что за 12 месяцев построил бизнес с нуля до 1,5 млн долларов, путешествуя по миру.