30 идей для конкурсов продаж, которые помогут всей вашей команде выполнить квоту

Итак, вы возглавляете отдел продаж, а в последнее время энергии просто нет. Возможно, цифры по всем направлениям снизились, и каждый мог бы получить повышение.

Конкурс продаж может помочь вашим людям вернуться в привычное русло. Хорошо проведенное соревнование может мотивировать вашу команду, поднять моральный дух и стимулировать сотрудничество .

Прежде чем вы это заметите, эти цифры могут начать расти, и ваши торговые представители будут достаточно энергичны, чтобы не только достичь своих целей, но и превзойти их.

Вот 30 идей для проведения и стимулирования вашего следующего конкурса, разделенных на пять категорий в зависимости от их формата и целей.

1. Большинство потенциальных клиентов, квалифицированных в сфере продаж
2. Допродажа или перекрестная продажа
3. Крупнейшая сделка
4. Лучшее закрытие
5. Расширенные метрики
6. Самый улучшенный
7. Президентский клуб
8. Квотная дробилка
9. Реферальный диск
10. Менеджер против команды
11. Команда против команды
12. Представитель против представителя
13. Офис против офиса
14. Менеджер против менеджера
15. Я против себя
16. Соревнования по фэнтези-футболу
17. Конкурс мартовского безумия
18. Пик комиссии
19. Целевые аккаунты
20. Вызов блиц
21. Митинг-блиц
22. Стимул для всей команды
23. Ранние выходные
24. Эмпирический стимул
25. Выбери свое приключение
26. Денежная палата
27. Розыгрыш
28. Покер
29. Зелёная куртка
30. Чемпионский пояс

Одна метрика за раз

Чтобы успешно провести следующие конкурсы, обязательно определите свои ключевые показатели эффективности продаж (KPI), следите за показателями, которые наиболее важны для вашего процесса продаж, и вознаграждайте лучших сотрудников в конце каждого цикла конкурса.

1. Большинство потенциальных клиентов, квалифицированных в сфере продаж (SQL)

Описание : Пришло время проявить творческий подход к показателям, по которым вы конкурируете. Доходы и достигнутые показатели — это здорово, но попробуйте поработать с критически важными показателями, такими как SQL-запросы или созданные возможности. Это особенно хорошо работает в командах по развитию продаж, где эти показатели так же важны, как получение прямого дохода для традиционных команд продаж.

Как это работает : выберите неделю или месяц для проведения конкурса и отслеживайте SQL-запросы, созданные каждым представителем за это время. Побеждает человек, сгенерировавший наибольшее количество SQL-запросов в конце периода времени.

Что вам понадобится : надежная стратегия CRM для отслеживания и подробное описание того, что представляет собой SQL.

Лучше всего подходит для : команд развития продаж.

2. Допродажа или перекрестная продажа

Источник

Описание: Целью этого конкурса продаж является получение большего от того, что у вас уже есть. Предложите своей команде еще раз взглянуть на свой текущий список клиентов и посмотреть, где они могут повысить ценность.

Как это работает: Установите четкие временные рамки для конкурса, например, месяц или квартал. Каждый представитель нацелен на существующих клиентов, стремясь продавать продукты более высокого уровня или перекрестные продажи дополнительных товаров. Побеждает представитель с наибольшим увеличением продаж на одного клиента.

Что вам понадобится : Система для эффективного мониторинга и измерения дополнительных и перекрестных продаж.

Подходит для : отделов продаж с разнообразным ассортиментом продукции или услуг, а также компаний с устоявшейся клиентской базой, стремящихся углубить эти отношения.

3. Самая крупная сделка

Описание : Охота за крупной сделкой? Собираетесь в элитный сегмент? Стимулируйте торговых представителей покорить Луну, организовав конкурс продаж, посвященный самой крупной закрытой сделке с точки зрения суммы дохода.

Как это работает : начните этот конкурс в начале месяца или квартала. Объявите об этом заранее и установите стимул, который находит отклик в вашей команде. Используйте таблицу лидеров, чтобы отслеживать результаты, предлагайте регулярные обновления, чтобы поддерживать высокий интерес, а также предоставляйте инструкции или советы для поддержки своих представителей.

Что вам понадобится : в зависимости от размера вашей команды, доска или CRM с надежной отчетностью.

Лучше всего подходит для : корпоративных отделов продаж.

4. Лучшее закрытие

Источник

Описание : Кто заключил самую впечатляющую сделку года? Сделал повтор:

• Украсть критический аккаунт у конкурента?
• Заключить крупную сделку, используя грамотную тактику и короткий цикл продаж?
• Отыграть давно потерянную крупную сделку, сделав все возможное?

Награждайте каждый месяц за лучшее завершение и обсуждайте, почему оно было таким впечатляющим, чтобы другие представители могли принять это к сведению.

Как это работает : Этот конкурс продаж носит более субъективный характер. Победитель может быть определен на основе заранее заданных факторов (например, размера сделки), выбран руководством или проголосован всей командой. Мы рекомендуем последний вариант как более уникальный и значимый подход, который может побудить членов команды ценить сильные стороны друг друга.

Что вам понадобится : Четкий набор критериев того, что делает сделку впечатляющей, например, размер сделки, стратегическая важность, сложность продажи или уровень инноваций, использованных при заключении сделки.

Лучше всего подходит для : корпоративных отделов продаж.

5. Расширенные метрики

Описание : Отслеживание расширенных показателей, таких как коэффициенты конверсии, соотношение звонков и возможностей и успешные холодные звонки, побуждает вашу команду оттачивать свои навыки и учитывать каждый звонок, а не просто увеличивать количество звонков. Это заставляет торговых представителей совершенствовать свой подход, стремясь не только охватить больше потенциальных клиентов, но и сделать это более эффективно.

Как это работает: выберите наиболее важный показатель для вашего отдела продаж — показатель, который нуждается в наибольшем повышении. Проведите месячный конкурс продаж и предложите уникальный стимул. Вы даже можете попросить своих людей проголосовать за приз, чтобы убедиться, что он действительно импонирует.

Что вам понадобится: инструмент управления эффективностью продаж для автоматического отслеживания расширенных показателей.

Лучше всего подходит для : команд развития продаж.

6. Самый улучшенный

Описание : Ищете идею конкурса продаж, которая поднимет средний уровень сотрудников вашей команды продаж? Для этого как раз создан конкурс продаж на «самый лучший». Это возможность проявить себя для представителей среднего и низшего уровня.

Как это работает . Выберите важный показатель продаж, который влияет на ключевые результаты для вашей команды, например коэффициенты конверсии или показатели вовлеченности клиентов. Установите сроки проведения конкурса — например, один месяц. Побеждает представитель с наибольшим улучшением выбранного показателя. Предложите победителю продуманный и мотивирующий стимул. Это может быть дополнительный выходной, ваучер на хороший ужин или эксклюзивная возможность, например коуч-сессия один на один с топ-менеджером.

Что вам понадобится : важный KPI продаж, по которому у вас есть надежная отчетность за предыдущий месяц.

Лучше всего подходит для : больших внутренних отделов продаж.

7. Президентский клуб

Источник

Описание: Президентский клуб отмечает заслуженным отдыхом ваших лучших специалистов по продажам. Это искренний и эффективный способ сказать спасибо за упорный труд и достижения ваших выдающихся продавцов.

Как это работает: запланируйте ежегодную поездку в президентский клуб, во время которой вы подарите победителям своего клуба и их плюсам несколько веселых дней роскоши и отдыха. Назначьте 5–10% представителей с наибольшим доходом членами клуба и возьмите их с собой в путешествие. Это может быть экзотическое место, роскошный курорт или известный город со множеством достопримечательностей.

Что вам понадобится: выделенный бюджет и тщательное планирование.

Лучше всего подходит для: больших команд продаж.

В реальной жизни: Patientpop , решение для маркетинга в сфере здравоохранения и управления медицинской практикой, в 2018 году организовало полностью оплаченную поездку в Коста-Рику для членов своего президентского клуба. Результаты? Мотивированные продавцы и поднятый командный дух.

Связанная статья

Как руководители организуют свой день? Эти основатели делятся своими советами по продуктивности

8. Дробилка квот

Описание : Вознаграждайте представителя, который закончит месяц, квартал или год с наибольшим процентом превышения квоты. Это открывает конкуренцию для всего вашего отдела продаж и мотивирует наиболее эффективных представителей продолжать убивать ее после того, как они достигнут своих целей.

Как это работает : установите показатель как дельта выше квоты (процент выше), если вы работаете с представителями, у которых разные функции.

Что вам понадобится : четкие квоты и отслеживание отклонений, превышающих их. Кроме того, этот конкурс продаж заслуживает серьезного стимула, поэтому не забудьте придать ему тот бюджет и авторитет, которого он заслуживает.

Подходит для: команд с разнообразными ролями и целями продаж.

9. Реферальная программа

Описание : Рекомендации всегда являются одной из лучших возможностей продаж. Этот конкурс помогает убедиться, что ваша команда активно ищет и использует этих ценных потенциальных клиентов, одновременно выстраивая более прочные и продуктивные отношения с текущими клиентами.

Как это работает : Установите четкую цель по количеству качественных рекомендаций, к которым должен стремиться каждый член команды. Стимулируйте команду обращаться к своим сетям и существующим клиентам и отслеживать, кто приводит наиболее успешных рекомендаций в течение определенного периода времени. Это может быть месяц или квартал.

Что вам понадобится : Мощное программное обеспечение для отслеживания рефералов, позволяющее точно отслеживать, откуда приходят рефералы и как они конвертируются.

Лучше всего подходит для : команд по работе с клиентами и управлению счетами.

Одновременно

Эти соревнования в стиле вбрасывания действительно могут поднять жару и поднять соревновательный дух вашей команды. Но не забывайте там, где это возможно, поощрять сотрудничество и создавать среду, в которой эти соревнования укрепляют командный дух, а не подрывают его.

10. Менеджер против команды

Описание : Устройте дружеское соревнование, в котором ваши торговые представители сразятся с менеджерами в заключении сделок. Этот конкурс дает менеджерам возможность на день оказаться в роли своих отчетов, уравнивает правила игры и добавляет немного удовольствия в процесс продаж.

Как это работает: выберите день или полдень, когда ваш менеджер сможет приступить к делу вместе с вашими представителями. Выберите показатель (например, количество совершенных звонков или время разговора) и заранее объявите конкурс. Установите ставки — обеспечьте стимул для команды, если победит представитель, и стимул для менеджера, если победит менеджер.

Что вам понадобится : надежное отслеживание конкурирующих показателей.

Лучше всего подходит для : крупных колл-центров .

Связанная статья

Что такое контакт-центр? Определение, особенности и использование

11. Команда против команды

Источник

Описание : Победить веселее, если вы делаете это в команде. Этот конкурс поможет вам повысить уровень командной работы и взаимного коучинга в вашем торговом зале.

Как это работает: разделите свой отдел продаж на две или более команды, настроив их друг против друга на основе определенного показателя продаж. Предложите убедительный стимул для группы-победителя. Но убедитесь, что команды равномерно распределены по навыкам и опыту, чтобы соревнование было честным и мотивировало всех участников.

Что вам понадобится : CRM для конвейера продаж, позволяющая отслеживать все ваши текущие сделки и таблицу лидеров в реальном времени.

Подходит для : команды продаж, состоящие из опытных специалистов по продажам и новых представителей.

12. Представитель против представителя

Описание : Поднимите дух соперничества, позволив своим представителям обсуждать ключевые показатели продаж, такие как количество закрытых сделок, привлеченных потенциальных клиентов или успешные дополнительные продажи. Это отличный способ привлечь внимание к различным аспектам процесса продаж и побудить торговых представителей отточить свои навыки в этих областях.

Как это работает : Эти конкурсы продаж могут проводиться менеджерами по специальному заказу или организовываться самими торговыми представителями. Подойдет любой временной интервал: от недели до месяца.

Что вам понадобится : Надежное отслеживание эффективности продаж в вашей CRM.

Подходит для : сотрудников отдела продаж или тех, у кого есть склонность к соперничеству и кому нравятся прямые вызовы.

13. Офис против офиса

Описание : Есть несколько офисов продаж? Идеальный. Пришло время позволить им посоревноваться, чтобы узнать, кто лучший по заданному показателю. Наградите офис, который победит, правом хвастовства, а также крутым стимулом, которым они все смогут насладиться (например, командный выходной).

Как это работает : выберите показатель, по которому будут конкурировать команды продаж в двух офисах, следя за тем, чтобы ни одна из команд не имела несправедливого преимущества. Создайте цифровую таблицу лидеров, за которой будет легко следить по мере продвижения конкурса продаж.

Что вам понадобится : несколько офисов с отделами продаж, использующими схожие процессы, и метрика с надежным отслеживанием в CRM или иным образом.

Лучше всего подходит для : команд продаж, работающих в нескольких офисах.

14. Менеджер против менеджера

Описание : Конкурсы по продажам предназначены не только для торговых представителей. Для этой идеи поставьте двух менеджеров лицом к лицу по выбранному показателю. Вашей команде это понравится.

Как это работает : пусть ваши менеджеры выберут метрику (которую легко отслеживать) и в течение дня будут состязаться друг с другом. Предложите убедительный сдерживающий стимул проигравшему менеджеру. Например, заставьте их носить нелепо выглядящий парик до конца недели.

Что вам понадобится : менеджеры, желающие и способные конкурировать, показатели, которые легко отслеживать, и творчески-дьявольский сдерживающий стимул.

Лучше всего подходит для : больших внутренних отделов продаж.

15. Я против себя

Описание : Пусть ваши представители посоревнуются со своими прошлыми достижениями за личные рекорды. Это соревнование по самосовершенствованию, фокус которого направлен внутрь себя, чтобы мотивировать людей побить свои предыдущие рекорды.

Как это работает : попросите представителя работать с менеджером, чтобы выбрать ключевые возможности для улучшения, установить контрольные показатели и отслеживать их прогресс по сравнению с предыдущими показателями. В качестве стимулов рассмотрите масштабируемые и устойчивые вознаграждения, такие как признание на собрании команды или баллы в системе вознаграждений, которые можно накапливать и обменивать на различные призы.

Что вам понадобится : Подробная система отслеживания, возможно, интегрированная в вашу текущую CRM, для отслеживания индивидуального прогресса и рамки для установления реалистичных, но сложных личных целей и показателей.

Подходит для : небольших команд или команд с разными ролями, где персонализированные цели более эффективны, чем универсальные цели.

Связанная статья

Преодоление возражений в продажах: 15 советов, как УДАРИТЬ НЕТ

16. Конкурс в стиле фэнтези-футбола.

Описание : Этот конкурс превращает продажи в командный вид спорта, где выступление каждого представителя способствует успеху команды. Это увлекательный способ совместить работу и игру, поддерживая высокий боевой дух и мотивируя всех стараться изо всех сил.

Как это работает . Чтобы провести этот конкурс, начните с определения того, как вы будете оценивать продажи — будете ли вы концентрироваться на совершенных звонках, закрытых сделках или привлеченных потенциальных клиентах. Затем создайте сбалансированные команды, внедрите отслеживание и запланируйте сезон, в котором команды соревнуются каждую неделю. Каждую неделю награждайте лучшую команду.

Что вам понадобится : сочетание CRM и программного обеспечения для геймификации продаж.

Лучше всего подходит для : внутренних отделов продаж в средних и крупных компаниях с достаточным количеством членов команды, чтобы создать конкурентную атмосферу.

В реальной жизни: в 2014 году Дэвид Швалл , генеральный директор Travel Technologies, реализовал эту идею в Clayton Homes в качестве старшего директора по цифровому маркетингу. За один «сезон» его отдел продаж увеличил количество исходящих звонков на 18%, удвоил процент звонков, приведших к назначению встреч, и увеличил количество переадресованных звонков в восемь раз.

Неизвестно, каких результатов вы могли бы достичь, используя более продвинутые возможности CRM и усовершенствованные инструменты геймификации продаж.

17. Конкурс в стиле мартовского безумия

Источник

Описание: Это соревнование идеально подходит для создания ажиотажа в торговом зале и повышения производительности благодаря коротким и напряженным матчам, отражающим азарт баскетбольного турнира.

Как это работает : сначала выберите показатель — например, время разговора. Затем организуйте свои повторения в брекет-систему; скажем, кронштейн на восемь человек для управляемости. Представители, у которых больше всего времени разговоров каждый час, продвигаются вперед в группе. Запланируйте соревнование в два сеанса — с 9:00 до 12:00, затем с 14:00 до 17:00 — чтобы определить чемпиона дня. И помните: если вы записываете рекламные звонки для конкурса, убедитесь, что вы соблюдаете законы о записи разговоров.

Что вам понадобится : четкие рекомендации и скобки, а также надежное отслеживание показателей в реальном времени.

Лучше всего подходит для : больших внутренних отделов продаж.

Всегда будьте закрывающимися

Хотите побудить своих сотрудников оставаться сосредоточенными и работать изо всех сил в конце цикла сделки? Тогда эти идеи конкурсов для вас.

18. Пик комиссии

Описание : Увеличьте размер комиссии за день (или неделю), чтобы стимулировать предложения торговых представителей о закрытии сделки.

Как это работает : объявите о временном повышении ставок комиссионных на определенный период времени, например день или неделю. Обязательно четко укажите даты начала и окончания. В течение этого периода предложите представителям повторно посетить конвейеры, следить за предложениями и настаивать на выводах по предстоящим переговорам. Это также прекрасное время для быстрых и целенаправленных спринтов продаж, где представители могут максимизировать свои усилия для получения более высоких вознаграждений.

Что вам понадобится : отчеты о звездных компенсациях и поток потенциальных клиентов, ожидающих закрытия.

Лучше всего подходит для : внутренних отделов продаж с надежным каналом продаж.

19. Целевые аккаунты

Описание : Этот конкурс идеально подходит для отделов продаж, работающих с клиентами. Выберите целевые логотипы и вознаградите представителя, который откажется больше всего.

Как это работает : какие основные целевые логотипы вы используете в течение месяца или квартала? Перечислите их для каждого повторения. Установите стимул. Побеждает тот, кто снимет наибольшее количество логотипов по истечении определенного периода времени.

Что вам понадобится : списки целевых аккаунтов, желательно те, которые представляют собой реальные возможности, и метод отслеживания, какие представители приобретают какие аккаунты и сколько они защищают в течение периода конкурса.

Лучше всего подходит для : команд продаж, работающих с клиентами.

20. Объявление блиц

Описание : Вырвитесь из почтового ящика, связавшись с потенциальными клиентами по телефону. Этот метод поиска продаж помогает торговым представителям установить личный контакт и преодолеть возражения, которые в противном случае оставались бы бездействующими.

Как это работает : возьмите ставки и условия вашего стандартного фонда стимулирования продаж (SPIF) и увеличьте их. Например, перейдите от одночасового блиц-колла SPIF за 100 долларов к трехчасовому блиц-коллу SPIF за 300 долларов.

Что вам понадобится : Надежные каналы делового общения , включая функции отслеживания звонков и аналитики. (Мы являемся поклонниками облачных коммуникационных систем.)

Лучше всего подходит для : внутренних отделов продаж и центров исходящих вызовов .

Связанная статья

Облачный контакт-центр: что это такое и как он работает?

21. Блиц-митинг

Описание : Это стандартный блиц-колл с изюминкой. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на количестве звонков или времени разговора, попросите своих представителей сосредоточиться на обеспечении встреч.

Как это работает : выделите определенный день или неделю, чтобы ваша команда полностью посвятила себя организации встреч. Набирайте энергию с помощью убедительных стимулов и сохраняйте высокий темп конкурса с помощью регулярных обновлений и таблицы лидеров для отслеживания прогресса.

Что вам понадобится : Точные отчеты по выбранным вами показателям встреч.

Лучше всего подходит для : больших внутренних отделов продаж и колл-центров.

Иногда вам нужно, чтобы каждый включился и приложил все усилия для достижения этих больших целей. Постановка задач, требующих коллективных усилий, при этом признавая личный вклад, помогает каждому члену команды оставаться вовлеченным и мотивированным.

22. Стимул для всей команды

Источник

Описание : Юнайтед, ваша команда выстоит. Разделенные, они падают. Эта идея конкурса продаж — еще один отличный способ стимулировать командную работу и сотрудничество в вашем торговом зале.

Как это работает : установите цель команды по определенному показателю, например количеству продаж или общему количеству привлеченных клиентов. Предложите награду для всей команды за достижение цели, чем каждый сможет насладиться вместе.

Что вам понадобится : Надежные отчеты по выбранным вами показателям эффективности команды. Это может быть функция вашей CRM или отдельный инструмент отслеживания. Просто убедитесь, что это прозрачно и доступно для всей команды, чтобы они могли видеть свой прогресс.

Подходит для : внутренних отделов продаж, особенно тех, которые обычно работают разрозненно.

Игры и награды

Нужны нестандартные идеи для игр и поощрений, которые мотивируют вашу команду? Вот несколько креативных решений, которые стоит рассмотреть.

23. Ранние выходные

Источник

Описание : Кому не нравится идея начать выходные пораньше? Этот стимул — простой, но эффективный способ повысить производительность и моральный дух, особенно ближе к концу недели, когда уровень энергии может начать снижаться. Предлагая возможность закончить работу в обеденное время в пятницу, вы даете своим представителям осязаемую и весьма желанную цель, к которой нужно стремиться.

Как это работает : Запустите SPIF в пятницу утром и получите в качестве вознаграждения поощрение в начале выходных. Установите четкие и осязаемые цели на утро. Первые представители, достигшие этих целей, получают выходной до конца дня.

Что вам понадобится : четкое понимание ваших целей по пятничным продажам и система для быстрого и точного отслеживания прогресса.

Подходит для : внутренних отделов продаж, где возможны быстрые и измеримые результаты.

24. Эмпирический стимул

Описание : Для вашей следующей торговой игры или конкурса рассмотрите возможность вознаграждения победителей опытом вместо подарочной карты или денежного бонуса. Это может быть билет на концерт, приключенческое путешествие, изысканный ужин или что-то, что они всегда хотели сделать, но никогда не сделали бы самостоятельно.

Как это работает : Введите на следующем SPIF стимул к продажам вместо обычного денежного стимула. Адаптируйте этот опыт к интересам вашей команды, чтобы сделать его достойным победы.

Что вам понадобится : Четкое понимание предпочтений и интересов ваших людей, чтобы помочь вам выбрать правильные варианты взаимодействия. Вам также необходимо будет составить соответствующий бюджет.

Подходит для : команд, которые последовательно достигают своих целей и могут быть менее мотивированы денежными стимулами или организациями, стремящимися создать более привлекательную культуру на рабочем месте.

25. Выбери свое приключение

Описание : Почему бы не позволить вашим представителям решить, что их больше всего мотивирует? В этом конкурсе победитель может сам выбрать награду в рамках установленного бюджета. Это может быть путешествие, особый гаджет, уникальный опыт или что-то совершенно необычное. Дело в том, что это будет идея представителя, что сделает ее для него более значимой и мотивирующей.

Как это работает : вы устанавливаете предел суммы поощрения в долларах, например 500 долларов, а затем позволяете представителю придумать свой самый креативный стимул. Они могут мечтать о многом в рамках бюджета, создавая цель, которая им особенно привлекательна.

Что вам понадобится : Бюджет и кто-то, кто будет управлять выполнением фактического стимулирования.

Подходит для : небольших команд, где индивидуальная результативность имеет значительное влияние, а также команд, которые ценят индивидуальность и креативность.

26. Денежная камера

Описание : Помните старые игровые шоу, где люди могли стоять в денежной камере и поймать как можно больше денег за короткий промежуток времени?

Как это работает : проведите конкурс продаж и позвольте вашему представителю-победителю встать в денежную камеру и собрать как можно больше денег. Вы создадите захватывающее публичное зрелище, которое ваша команда будет с удовольствием смотреть и принимать в нем участие.

Что вам понадобится : Настоящая денежная камера. Хотите верьте, хотите нет, но их можно купить. Мы храним нашу денежную камеру в торговом зале Nextiva.

Лучше всего подходит для : внутренних отделов продаж.

27. Розыгрыш

Источник

Описание : Если вы провели слишком много конкурсов продаж, что привело к скучным провалам или повторным победителям, возможно, пришло время рассмотреть возможность лотереи продаж.

Как это работает : выберите поведение, которое вы хотите стимулировать (например, завершенные звонки), установите цель для представителей (например, 50 совершенных звонков в день) и раздавайте лотерейные билеты каждый раз, когда представитель достигает цели. Чем больше лотерейных билетов у представителя, тем выше шансы, что он выиграет лотерею.

Что вам понадобится : много лотерейных билетов, отслеживаемые показатели и, в идеале, живые уведомления всякий раз, когда представитель достигает числа, которое приносит ему лотерейный билет.

Лучше всего подходит для : больших внутренних отделов продаж.

28. Покер

Описание : Добавьте немного стратегического веселья к своим целям продаж с помощью конкурса на тему покера.

Как это работает : всякий раз, когда торговый представитель достигает определенной цели, например, совершает 20 исходящих звонков, дайте этому представителю карточку. Продолжайте раздавать карты до тех пор, пока у представителей не будет достаточно, чтобы сформировать руку. Побеждает тот представитель, который сможет собрать лучшую пятикарточную комбинацию из заработанных карт.

Что вам понадобится : колода игральных карт и понятная и прозрачная система отслеживания прогресса каждого.

Лучше всего подходит для внутренних отделов продаж, особенно тех, которые преуспевают в условиях небольшой конкуренции и пользуются игровыми стимулами.

29. Зелёная куртка

Источник

Описание : Вдохновленный престижной традицией турнира по гольфу Masters, зеленая куртка в продаже является символом первоклассного достижения. Повысьте дух соперничества в своем торговом зале с помощью двухдневного конкурса, в котором лучший производитель получит эту желанную куртку.

Как это работает : объявите своим представителям о конкурсе продаж на тему гольфа, установите четкие цели продаж и продемонстрируйте зеленую куртку. Если есть возможность, вышейте на нем титул «Чемпион», год и имя победителя.

Что вам понадобится : зеленая куртка и способ отслеживать и отображать достижения в продажах во время конкурса.

Лучше всего подходит для : внутренних отделов продаж.

30. Чемпионский пояс.

Источник

Описание : Знаете ли вы, что можно купить чемпионский пояс для бокса или профессионального рестлинга и подогнать его по своему вкусу? Эта идея выводит концепцию лидерства в списке лидеров продаж на совершенно новый уровень. Это ощутимый, веселый и заметный символ успеха, который может послужить мощным мотиватором для вашей команды продаж.

Как это работает : Определите, как вы будете оценивать продажи, и используйте CRM для отслеживания эффективности каждого представителя в режиме реального времени. Запланируйте определенный период и купите индивидуальный чемпионский пояс. Пусть победитель сохранит его до следующего конкурса продаж.

Что вам понадобится : индивидуальный чемпионский пояс и табло или CRM для отслеживания и визуализации результатов.

Лучше всего подходит для : внутренних отделов продаж.

Зачем менеджерам проводить конкурсы по продажам?

Конкурсы по продажам — отличный способ поднять боевой дух, улучшить производительность и способствовать сплочению команды .

По своей сути они могут привнести в рабочее место ощущение волнения и новой энергии.

Дружеские соревнования и игры могут стать долгожданным отдыхом от повседневной суеты, поскольку они отвлекают ваших людей от обычного давления и рутины. Поэтому, когда они возвращаются к своим обычным задачам, они чувствуют себя более отдохнувшими и мотивированными для их решения.

Соревнования, предполагающие совместную работу, также помогают укрепить командную культуру. Они побуждают членов команды лучше узнавать друг друга, делиться стратегиями и поддерживать усилия друг друга.

Этот общий опыт может улучшить общую производительность команды и укрепить чувство принадлежности и коллективных достижений.

Что нужно знать перед организацией конкурсов продаж

Прежде чем организовывать соревнование, помните, что не каждый член команды будет мотивирован одинаковыми стимулами.

Например, ваши успешные сотрудники могут преуспевать в достижении сложных целей. Но вместо этого ваши исполнители низкого и среднего уровня могут быть более воодушевлены признанием или меньшими, более достижимыми целями.

Подход «один размер подходит всем» может непреднамеренно способствовать созданию чрезмерно конкурентной среды, в которой торговые представители чувствуют, что им необходимо конкурировать как внутри, так и снаружи с рыночными конкурентами. Это может привести к нездоровой командной динамике и потенциальному выгоранию.

Поэтому обязательно сбалансируйте соревновательный аспект с поддерживающими элементами, которые уравнивают правила игры и признают различные достижения и усилия.

Например, отмечая лидеров продаж, также отмечайте тех, кто продемонстрировал наибольшие улучшения или преуспел в определенных аспектах, таких как общение с клиентами или командное сотрудничество. Это помогает гарантировать, что каждый член команды чувствует себя ценным и замеченным, а не только лучшие сотрудники.

Наконец, подумайте о том, чтобы награды были простыми и веселыми, например, подарочные карты или командный обед, чтобы подчеркнуть веселье и дух товарищества, а не соревнование с высокими ставками. В конечном счете, цель — вдохновлять и мотивировать, а не усиливать давление или создавать разногласия внутри команды.

Обеспечьте свой отдел продаж лучшими инструментами

Поддерживать мотивацию вашего отдела продаж во время взлетов и падений цикла продаж не всегда легко. Удержать всех на правильном пути может оказаться непростой задачей, особенно когда цели кажутся далекими холмами, на которые нужно подняться.

Но хорошо продуманный конкурс продаж действительно может переломить ситуацию. Это привносит в повседневную жизнь ваших сотрудников ощущение срочности и волнения. Независимо от того, сосредоточены ли они на личной славе или командной победе, эти соревнования могут зажечь огонь для каждого члена вашей команды.

Для этого вам понадобятся подходящие инструменты. Решения Nextiva для контакт-центров помогут вам улучшить взаимодействие между командами и потенциальными клиентами, улучшить подотчетность и упростить задачи отчетности.

Например:

• Nextiva Analytics помогает вам отслеживать ключевые показатели эффективности, отслеживать эффективность работы сотрудников и анализировать ключевые данные для более эффективного принятия стратегических решений.
• Стенные панели показывают вам и вашим представителям оперативные данные об их усилиях, например количество закрытых продаж или совершенных звонков, поэтому каждый остается в курсе и мотивирован видимым прогрессом.
• Очереди звонков позволяют вашим представителям легко обрабатывать больше звонков, направляя их на основе времени, набранных номеров, VIP-персон и т. д. Это позволяет представителям максимально эффективно тратить время на продуктивные звонки, что напрямую влияет на общую эффективность продаж во время конкурсов и за их пределами.
• Потоки вызовов позволяют настроить меню для звонящих и настроить маршрутизацию звонков, чтобы конкурс не влиял на производительность команды и не ухудшал впечатления звонящего.