Конкурсы продаж могут оказаться непростой задачей. Крупные корпорации часто переусердствуют, используя их настолько, что теряют свою искру, в то время как малые предприятия могут вообще их игнорировать, погрузившись в повседневные задачи.

Чтобы эти конкурсы действительно работали, мы рекомендуемиспользовать их разумно и стратегически .Вот несколькоинтересных идей для конкурсов продаж , которые не только повысят вовлеченность и дух команды, но и значительно повысят доходы вашей компании.

Давайте погрузимся!

Зачем проводить конкурс продаж?

Конкурсы по продажам, если все сделано правильно, могут повысить энергию вашей команды и принести потрясающие результаты. Вот несколько идеальных моментов для их реализации:

Запуск или продвижение нового продукта

Запускаете что-то новое? Конкурс продаж — это отличный способ познакомить вашу команду со всеми функциями и преимуществами.

Предложите бонус за каждую продажу нового продукта, чтобы все были заинтересованы и сконцентрированы. Сделайте еще один шаг вперед, присуждая новому продукту тройные баллы по сравнению с другими — это гарантирует, что он получит заслуженное внимание, сохраняя при этом ценность других продаж.

Сезонное увеличение доходов

Вам нужно увеличить доход в периоды спада или перед крупными распродажами? Своевременное соревнование может изменить правила игры.

Установите четкие цели, сроки и условия и наблюдайте, как происходит волшебство. Например, целевые конкурсы продаж во время «Черной пятницы» часто приводят к значительному увеличению продаж.

Выход на новый рынок

Расширяетесь в новые области или ниши? Отправьте своих лучших игроков на задание, участвуя в соревновании с высокими ставками. Это не только сплотит команду, но и поместит ваш бренд на карту в новом месте.

Это помогает обеспечить сильное присутствие на рынке, повысить узнаваемость бренда, а также создать местные контакты и потенциальных клиентов. Кроме того, вознаграждение лучших сотрудников бонусами дает им чувство достижения и укрепляет их лояльность к компании.

Долгосрочные преимущества конкурсов продаж

Хорошо продуманные конкурсы по продажам не просто ускоряют продажи; они приносят долгосрочные преимущества , которые могут по-настоящему изменить вашу команду.

Во-первых, они помогают вашей команде сосредоточиться на четких целях , что облегчает их достижение.Они также позволяют каждомуболее комфортно отслеживать показатели продаж, превращая их в экспертов по CRM.

Кроме того, эти конкурсы побуждают ваших представителей думать самостоятельно и решать проблемы самостоятельно, что делает их более самостоятельными и находчивыми. Добавив эти конкурсы в свою стратегию продаж, вы создадите более целенаправленную, способную и уверенную в себе команду.

Идеи для конкурсов продаж, призы и поощрения

Выбор правильных призов для конкурсов продаж может существенно повлиять на мотивацию вашей команды. Вот несколько эффективных идей призов, а также их плюсы и минусы:

Денежные призы , как и значительные денежные вознаграждения, всегда пользуются успехом, потому что, давайте посмотрим правде в глаза, кто не любит дополнительные деньги?Обратной стороной является то, что денежные призы иногда могут показаться немного безличными и не создать долгосрочной мотивации.

Признательные и статусные призы , такие как общественное признание, эксклюзивные парковочные места или VIP-билеты, помогут победителям почувствовать себя по-настоящему ценными.Эти премии имеют долгосрочное влияние, поскольку подчеркивают личные достижения и создают ощущение престижа. Однако они могут понравиться не всем, особенно если ваша команда больше ценит финансовое вознаграждение.

Призы за инклюзивность , которые предоставляют доступ к эксклюзивным корпоративным мероприятиям или поездкам для лучших сотрудников, могут стимулировать постоянную мотивацию и способствовать чувству принадлежности.Этот опыт оставляет незабываемые воспоминания и укрепляет командные связи. Ботаник? Эти призы могут быть дорогостоящими и не приносить немедленного удовлетворения, которого жаждут некоторые члены команды.

Идеи творческого конкурса продаж

Привлеките свой отдел продаж этими инновационными идеями для конкурсов:

Ежедневный флеш-конкурс: иди домой пораньше

Ежедневный флеш-конкурс «Иди домой пораньше» предназначен для того, чтобы придать заряд энергии и сосредоточиться на рабочем дне вашей команды продаж. Этот конкурс может быть особенно мотивирующим для команд, которые работают сверхурочно и ценят баланс между работой и личной жизнью. Это не только способствует быстрой и эффективной работе в начале дня, но и способствует созданию соревновательной, но в то же время дружеской атмосферы среди членов команды.

Задание: каждое утро устанавливайте конкретные, достижимые цели для ключевых видов деятельности по продажам, таких как запланированные встречи, совершенные звонки или отправленные электронные письма.Эти цели должны быть согласованы с общими целями продаж на день и рассчитаны на то, чтобы их можно было достичь в течение более короткого рабочего дня, чтобы обеспечить справедливость и стимулировать участие.

Награда: первый член команды, достигший ежедневной цели, получает право вернуться домой раньше.Точное время отъезда может быть гибким в зависимости от того, когда будет достигнута цель, и от стандартных часов работы. Эта награда не только дает дополнительное личное время, но и сокращает время в пути, что делает ее привлекательным призом.

Польза: этот конкурс способствует развитию внимания и мышления, ориентированного на результат.Осознание того, что за достижение целей полагается ощутимое и немедленное вознаграждение, быстро мотивирует сотрудников начинать свой день с приливом энергии и целенаправленным мышлением. Это может привести к более продуктивному рабочему времени и меньшему количеству прокрастинации.

Услуга за услугу

Конкурс «Quid Pro Quo» призван предложить ощутимые преимущества в периоды низкого уровня деловой активности, признавая преданность делу членов команды и сохраняя при этом их мотивацию.

Подробности о деятельности: в периоды замедления деловой активности позвольте членам команды начинать свой день позже или уходить раньше.Такой подход помогает эффективно управлять рабочей нагрузкой, обеспечивая при этом команде заслуженный отдых.

Преимущество: этот конкурс поощряет признание управленческих решений, показывая, что компания ценит баланс между работой и личной жизнью.Это также подчеркивает ориентированность бизнеса на результат, поскольку льготы связаны с поддержанием производительности даже в периоды застоя.

Неделя продаж

Неделя продаж направлена ​​на поддержание постоянной мотивации и усилий путем назначения конкретных ежедневных целей и предложения накопительных вознаграждений.

Активность: на каждый день недели назначьте разные виды продаж, такие как звонки, электронные письма, встречи или демонстрации.Эти виды деятельности должны быть стратегически выбраны для повышения общей эффективности продаж.

Накопительные призы. Предлагайте награды, которые накапливаются в течение недели.Например, ежедневные победители могут получить меньшие призы, а лучший результат недели получает значительный ежемесячный или годовой приз.

Преимущество: этот конкурс поддерживает постоянную мотивацию и усилия.Ежедневные цели поддерживают вовлеченность и сосредоточенность команды на протяжении всей недели, а накопительные вознаграждения поощряют постоянные усилия и стабильную производительность.

Цели дополнительных продаж

В этом конкурсе награждаются члены команды, которые ежемесячно получают наибольший доход от дополнительных продаж, что способствует дополнительному росту доходов.

Задание: Установите четкие цели для дополнительных продаж существующим клиентам.Отслеживайте и поощряйте членов команды, которые ежемесячно приносят наибольший доход от дополнительных продаж.

Преимущество: этот конкурс приносит дополнительный доход и побуждает членов команды активно искать дополнительные возможности получения дохода.Это способствует развитию культуры дополнительных продаж, которая может улучшить отношения с клиентами и увеличить общий объем продаж.

Битва офисов

«Битва офисов» — это краткосрочное состязание, призванное способствовать дружескому соревнованию между разными офисами и укреплению командного духа.

Деятельность: Организуйте соревнование между офисами в разных местах, уделяя особое внимание конкретным показателям продаж, таким как количество закрытых сделок, полученный доход или привлеченных новых клиентов.Пусть конкурс будет коротким, в идеале продолжительностью в неделю, чтобы обеспечить напряженную концентрацию и прилив энергии.

Награда: предложите командный ужин или аналогичную групповую награду офису-победителю.Этот приз должен способствовать сплочению команды и празднованию.

Польза: Этот конкурс укрепляет командный дух и дружеское соперничество.Это поощряет атмосферу соперничества, которая может привести к более высокой производительности, и способствует чувству единства в каждом офисе.

Конкурс наставников-наставников

Объедините опытных торговых представителей с новичками в формате «наставник-наставник», что будет способствовать командной работе и передаче знаний посредством конкуренции.

Деятельность: Подберите опытных специалистов по продажам к новым сотрудникам, чтобы создать пары наставник-ученик.Эти команды соревнуются друг с другом на основе их совокупных результатов. Установите для пар конкретные цели, например достижение определенных объемов продаж, прохождение обучающих модулей или закрытие сделок.

Преимущество: этот конкурс способствует передаче знаний и командной работе.Опытные представители делятся своим опытом и передовым опытом с новичками, помогая им быстро развиваться. Это также поощряет сотрудничество и укрепляет командные связи.

Учись и зарабатывай

Learn & Earn фокусируется на непрерывном обучении, вознаграждая торговых представителей за прохождение учебных курсов.

Задание: Установите цели для прохождения конкретных учебных модулей или курсов, имеющих отношение к процессу продаж.Предлагайте вознаграждения, такие как сертификаты, бонусы или дополнительные дни отпуска, за достижение этих образовательных целей.

Преимущество: Этот конкурс поощряет постоянное обучение и развитие опыта.Это гарантирует, что торговые представители будут поддерживать свои навыки и знания в актуальном состоянии, что может привести к повышению производительности и увеличению продаж. Это также способствует развитию культуры непрерывного образования внутри команды.

Nimble: ваша лучшая CRM для отслеживания результатов конкуренции по продажам

Использование такой CRM, как Nimble, может упростить ваши конкурсы по продажам .Вот как:

• Модуль массового электронногомаркетинга: с легкостью держите свою команду в курсе новых конкурсов.
• Функция календаря: легко планируйте события и встречи для соревнований, основанных на активности.
• Инструмент Nimble Prospector: быстро расширяйте свою базу данных потенциальных клиентов, чтобы без труда нанимать новых потенциальных клиентов.
• Надежный модульотчетности : отслеживайте результаты команды и визуализируйте прогресс с помощью подробных ежедневных графиков.

Nimble помогает более чем 140 000 профессионалам достичь своих целей, оставив более 1800 положительных отзывов на Capterra.Попробуйте Nimble бесплатно в течение двух недель и узнайте, как конкурсы по продажам могут принести пользу вашей команде, владельцам бизнеса и клиентам!