Saas SEO: стратегии развития вашего SaaS-бизнеса с помощью SEO

SaaS-компании отлично справляются с привлечением клиентов. Однако это было сделано в основном с помощью платных маркетинговых стратегий, таких как партнерский маркетинг и Google Ads.

SaaS-бренды быстро понимают, что поддержание стоимости этих каналов не является устойчивым. Что еще более важно, когда вы прекращаете инвестировать в них, трафик резко останавливается, как и продажи.

Таким образом, SaaS SEO стал главной точкой притяжения, поскольку у него есть потенциал для обеспечения устойчивого органического роста. Что еще более важно, это долгосрочная кампания с долгосрочными результатами.

Что такое SaaS SEO?

Типичная SEO-стратегия SaaS фокусируется на нескольких вещах, включая идентификацию ключевых слов, контент-маркетинг, создание трафика и отслеживание позиций.

Основные компоненты SaaS SEO остаются такими же, как и в любой другой стратегии SEO, из-за схожих факторов ранжирования Google. Для любой SEO-стратегии всегда одинаковы следующие факторы:

• Скорость сайта и интерфейс
• Действия на странице и за ее пределами
• Технические реализации

Но чем SaaS SEO отличается от SEO для любого другого бизнеса?

SaaS — это быстрорастущая отрасль. Многие люди интересуются продуктами SaaS, но в то же время многие о них не знают. SaaS SEO разумно ориентируется на этих пользователей и обеспечивает значительное присутствие вашего веб-сайта в результатах поиска.

Таким образом, SaaS SEO выходит за рамки таргетинга на набор ключевых слов. Вам понадобится ценный контент для сбора пользовательских запросов и маркетинговых мероприятий, чтобы создать спрос и привлечь потенциальных клиентов для вашего бренда SaaS.

Зачем SaaS-компаниям нужна SEO-стратегия?

Как упоминалось ранее, SaaS SEO является устойчивым, долговечным и точно ориентированным на вашу аудиторию, но причин для инвестирования в эту стратегию много.

Огромные возможности для роста:

SaaS SEO:

• Объединяет силу повествования с использованием SEO-контента.
• Таргетинг на вашу целевую аудиторию на каждом этапе воронки
• Использует данные CRO для увеличения числа конверсий
• Помогает вам победить ваших конкурентов благодаря надежному веб-присутствию
• Предоставляет вам инструменты для активной оптимизации CAC (Customer Acquisition Cost)

В совокупности они могут помочь вашему бренду SaaS достичь трансформационного роста. Что еще более важно, он дает вам возможность отслеживать различные показатели, такие как вовлеченность пользователей, ссылки, рейтинг результатов поиска, состояние сайта и т. д.

Рост от SaaS SEO не ограничивается поиском:

Чтобы любая стратегия SaaS была эффективной, вам нужен качественный контент. Будь то для веб-сайта или внестраничной деятельности, ценный контент может обучать, вовлекать и радовать ваших потенциальных клиентов. Таким образом, интеграция жизнеспособной стратегии контент-маркетинга может расширить возможности роста от поиска до социальных сетей, электронной почты, видео и даже платных каналов.

Устойчивая модель для привлечения новых клиентов:

По сравнению с платными каналами или платным маркетингом для привлечения клиентов SaaS SEO предлагает гораздо более устойчивую модель. Более того, когда вы получаете больше кликов или трафика с платных каналов, вам приходится платить больше. Напротив, когда количество кликов и потенциальных клиентов увеличивается из SaaS SEO, CAC (стоимость привлечения клиентов) уменьшается. Когда вы прекращаете вкладывать деньги в платный маркетинг, клики от потенциальных клиентов также прекращаются. Тем не менее, SaaS SEO еще долго будет оставаться жизнеспособным и ценным.

Ключевые шаги для создания эффективной SEO-стратегии SaaS

Чтобы построить успешную стратегию SaaS, вам необходимо применить комплексный подход, ориентированный на несколько областей.

Установите практические цели и ключевые показатели эффективности:

Вам нужно установить два набора целей для SaaS SEO:

SEO KPI:

Во-первых, это отслеживание типичных ключевых показателей эффективности SaaS SEO с использованием ряда инструментов, таких как Google Analytics, Google Ads, SEMRush и т. д., а также аналитических данных, основанных на данных.

Цели бизнес-уровня:

Хотя намного проще определить такие цели, как «улучшить регистрацию новых пользователей», вы должны быть внимательны при настройке этих целей. Они должны быть действенными и достижимыми для всех вовлеченных заинтересованных сторон и сторон. Вы также можете согласовать свои цели с SEO-кампанией. Вот несколько целей, которые вы можете создать:

• Формирование спроса на конкретный продукт SaaS
• Формулирование причин неудовлетворенности клиентов
• Привлечение новых клиентов из органического поиска
• Поиск способов оптимизации взаимодействия с пользователем веб-сайта
• Создание надежной партнерской сети

Создание эффективного образа клиента:

Ваша SEO-стратегия SaaS совершенно бесполезна без определения надлежащей целевой аудитории. Настоятельно рекомендуется знать, на кого вы ориентируетесь, чтобы решить их болевые точки и правильно представить информацию, а также веб-сайт. Например, если вы реализуете SEO-стратегию B2B SaaS, целевой аудиторией должны быть предприятия.

Есть четыре способа создать эффективный образ клиента:

Создайте шаблон профиля клиента для бренда SaaS:

Используйте аналитику, основанную на данных:

Информация, основанная на данных, может сыграть решающую роль в создании портрета покупателя. Здесь вы можете получить данные от существующих клиентов, собрать информацию от отдела продаж или провести исследование рынка.

Инструменты кредитного плеча:

Использование таких инструментов, как Google Analytics, для сбора данных о демографии, возрасте, поле и т. д. — еще один жизнеспособный вариант.

Узнайте, что делают конкуренты:

Помимо интеграции уникальных элементов, самый идеальный способ сбора информации — изучение того, что делают конкуренты.

Исследование и идентификация ключевых слов:

Существуют различные аспекты проведения исследования ключевых слов для SaaS SEO. Возможно, вам придется провести анализ конкурентов и использовать такие инструменты, как SEMRush, Планировщик ключевых слов Google и Google Trends. Это также требует от вас глубокого погружения в болевые точки вашей целевой аудитории в качестве маркетинговой воронки, которую можно разделить на три категории:

Верхняя часть воронки:

Эти ключевые слова являются наиболее простыми для таргетинга. Ключевые слова в верхней части воронки обычно используются поисковиками на ранних этапах пути к покупке; в то время они действительно не приняли решение. Здесь клиенты не хотят читать продающий контент, но это прекрасная возможность для узнаваемости бренда, честности и вовлеченности. Вы должны настроить таргетинг на ключевые слова для создания информативных сообщений в блогах, инфографики и т. д.

Середина воронки:

Середина воронки — это искатели, которые проявили стремление к определенному решению и находятся в процессе исследования и оценки. Здесь вы должны ориентироваться на ключевые слова для сравнения, плюсы и минусы, контрольные списки и т. д.

Нижняя часть воронки:

Поскольку эти пользователи ближе всего к конверсиям, вам необходимо определить ключевые слова, чтобы создать убедительный контент, который направит их к принятию решения. Например, если пользователь ищет ключевое слово, такое как «покупка платформы управления работниками», у него есть сильное намерение совершить покупку.

Определите ключевые слова для оптимизации целевых страниц вашей платформы:

Интеграция правильных ключевых слов в ваши коммерческие страницы очень важна. Этот шаг обеспечит ваше появление в поисковой выдаче по этим ключевым словам и направит пользователей на ваши целевые страницы, которые наиболее близки к конверсии.

Рассмотрим такие ключевые слова, как:

• ПО для продаж,
• Программное обеспечение для планирования,
• Бесплатная CRM,
• Платформы управления персоналом и т. д.

Пользователи, использующие эти ключевые слова в поисковых системах, намереваются приобрести платформу SaaS или подписаться на нее.

Создавайте контент, представляющий ценность для целевых пользователей:

Успех вашей SEO-стратегии SaaS напрямую связан с качеством контента. Что еще более важно, качественный контент поможет вам превзойти конкурентов. Тем не менее, какие практические шаги вы можете реализовать, чтобы улучшить качество своего контента?

Разработайте контент-стратегию:

Рекомендуется разработать контент-стратегию, которая служит краткосрочным и долгосрочным целям, ориентированным на вашу стратегию ключевых слов. Контент, который вы пишете, должен дополнять целевую аудиторию, тенденции отрасли SaaS, опыт бренда и т. д. Кроме того, вы должны отдавать приоритет написанию для аудитории в нижней части воронки продаж, поскольку объем ключевых слов для них будет выше.

Добавьте полезную информацию:

Письменный контент должен действовать как мост между пользователем/читателем и программным обеспечением или услугой, которую вы предоставляете. Многие маркетологи совершают ошибку, сочиняя контент только для того, чтобы интегрировать ключевые слова или превзойти количество слов своих конкурентов. Но понимание цели поиска важно для того, чтобы доставить реальную ценность искателю.

Включите интерактивные элементы:

Сосредоточение внимания на форматировании, изображениях, инфографике и пользовательском интерфейсе блога — одни из наиболее важных элементов. Они не только улучшают впечатление от чтения, но и играют ключевую роль в рейтинге.

Займитесь техническим SEO и внутренней оптимизацией для веб-сайтов SaaS:

Контент играет очень важную роль в SaaS SEO, но техническая SEO не менее важна. Например, если на вашем веб-сайте возникают некоторые технические проблемы с точки зрения SEO на странице, все ваши стратегии SaaS SEO могут не дать положительных результатов.

Вы можете использовать инструмент аудита сайта, такой как Ubersuggest или SEMrush, чтобы найти пробелы и соответствующим образом реализовать стратегии.

Продвигайте свой контент, чтобы получать обратные ссылки:

Для ключевых слов с большим объемом поиска вам нужны обратные ссылки, чтобы они занимали высокие позиции в поисковой выдаче. Но вы не можете просто использовать стандартную стратегию построения ссылок. Получение большого количества нерелевантного трафика не имеет значения. Лучше всего привлечь реферальный трафик, укрепить свою позицию отраслевого эксперта и найти целевых клиентов.

Жизнеспособная стратегия построения ссылок для брендов SaaS может включать цифровой PR, упоминания бренда, построение неработающих ссылок и гостевую публикацию (с атрибутом dofollow или nofollow в зависимости от веб-сайта, на котором вы размещаете гостевую публикацию).

Измерение результатов для SaaS SEO-стратегий:

Когда вы реализуете любую стратегию SEO или цифрового маркетинга, измерение результатов имеет решающее значение. Тем не менее, должен быть структурный способ проверить эффективность вашей SEO-стратегии SaaS. Как правило, следует проверить:

• Рейтинги в поисковой выдаче по целевым ключевым словам
• Трафик на ваш сайт из органически ориентированных каналов
• Конверсии для отслеживания конвертированных пользователей из органических каналов.

Кроме того, измерение результатов имеет решающее значение, особенно когда вы работаете с SEO-агентством SaaS. Жизнеспособность услуг будет напрямую связана с результатами, которые они могут предоставить.

Итак, когда вы сможете увидеть результаты своей SEO-стратегии SaaS?

Это простой вопрос, который задают нам многие бренды SaaS. Однако на этот вопрос довольно сложно ответить без правильного понимания продукта, отрасли и конкурентной среды.

Например, если вы являетесь крупным предприятием SaaS и имеете тысячи веб-страниц, вам может понадобиться SEO-стратегия Enterprise SaaS, которая требует от вас таргетинга на множество ключевых слов.

Здесь вам нужно проверить долю голоса бренда в результатах поиска, чтобы получить представление об успехе стратегии. Помните, что это сейсмический сдвиг, и потребуется не менее 3-6 месяцев, чтобы увидеть реальные результаты. Но вы получаете органические лиды, что совершенно необходимо.

Итак, давайте разберемся со временем как с пошаговым подходом:

Ключевые слова Исследование:

Если вы не определили целевые ключевые слова, потребуется как минимум месяц, чтобы провести надлежащее исследование ключевых слов.

Техническая основа веб-сайта:

Устранение технических узких мест на веб-сайте имеет решающее значение для обеспечения того, чтобы Google легко сканировал ваш сайт. Для этого вам потребуется исправить проблемы на странице, скорость загрузки страницы, мобильную версию веб-сайта и т. д. Внесение этих изменений также требует времени.

Контент для целевых ключевых слов:

Наличие достаточного количества контента для целевых ключевых слов имеет решающее значение для получения результатов от SaaS SEO. Для этого вам нужно построить долгосрочную и краткосрочную контент-стратегию. Этот этап также занимает много времени и может растянуться как минимум на 2-3 месяца.

Это только оценки, и, что более важно, в них также участвуют такие вещи, как профили обратных ссылок и отраслевые тенденции.

SEO — это органический процесс, т. е. требуется время, чтобы увидеть результаты. Крайне важно помнить, что SEO не является линейным; SEO обеспечивает трансформационный рост брендов SaaS, т. е.

• Органическое присутствие в поисковых системах
• Трафик от потенциальных пользователей
• Соответствие цели поиска
• Получить больше бизнеса

Вывод

SaaS SEO может привести к трансформационному росту вашего бренда. Инвестирование в эту стратегию будет стоить. Мы обрисовали в общих чертах важность SaaS SEO, стратегии, которые вам нужны, результаты, которые она может дать, и сколько времени потребуется, чтобы увидеть результаты.

Если у вас есть другие вопросы по теме или вы хотите узнать о наших SaaS SEO-услугах, свяжитесь с нашей командой.