Что такое SaaS-маркетинг? | 10 проверенных стратегий, которые вы должны знать

Маркетинг — очень распространенное слово, которое мы слышим довольно часто, но не маркетинг SaaS . Это как ключ для бизнеса в цифровом мире. Хотите знать, почему мы называем это ключевым инструментом? Неважно, насколько хорошо зарекомендовал себя ваш бизнес, он не будет работать, пока не окажется под прикрытием. Вам нужно сделать его общедоступным и продать его миру, чтобы получить признание и развивать бизнес. Это не легкая прогулка.

Маркетинг означает продвижение продукта или услуги. В отличие от старых добрых дней, когда маркетинг ограничивался только офлайн-методами, включая рекламные щиты, сарафанное радио и другие, сегодня тенденции быстро меняются. В нынешнем сценарии методы маркетинга выросли как на дрожжах с ростом цифровых технологий. Это не так просто, как кажется, и это довольно широкая перспектива, от которой зависят несколько предприятий. Все стало цифровым. Существует множество методов цифрового маркетинга, одним из самых необычных, но важных из которых является маркетинг SaaS.

Что такое SaaS-маркетинг?

SaaS означает программное обеспечение как услуга. Это позволяет компаниям продавать услуги в виде программного обеспечения. Маркетинг SaaS — это интеграция всех методов цифрового маркетинга. Но что именно он включает?

• Обычно приходится продавать физический продукт. Но представьте, что вы делаете то же самое с виртуальной услугой или продуктом, который вы не можете потрогать или пощупать. Маркетинг такой услуги, безусловно, является крепким орешком.

• В SaaS компания предлагает клиентам несколько программных услуг, которые они могут использовать в своих браузерах.

• Обычно компании B2B выбирают эту форму маркетинга.

• В отличие от прежних дней, когда люди покупали программное обеспечение по фиксированной цене, сегодня люди больше полагаются на подписку. Это связано с регулярными обновлениями и изменениями в программном обеспечении.

• Это не так просто, как маркетинг мороженого, и включает в себя различные стратегии и приемы для продвижения этих виртуальных услуг.

• При маркетинге SaaS необходимо понимать короткий цикл продаж с быстро меняющимися методами цифрового маркетинга. Клиенты не долго раздумывают перед покупкой услуг. Это означает, что продукты должны оказывать сильное влияние на человека с первого раза.

10 проверенных стратегий маркетинга SaaS

У нас есть несколько стратегий, с которых вы можете начать, чтобы сделать задачи намного проще. Хотя это непросто, эти стратегии могут помочь вам занять более высокое место в рейтинге и выиграть игру цифрового маркетинга. Вот некоторые проверенные стратегии продвижения ваших услуг SaaS:

1. Стратегия контент-маркетинга:

Контент — цифровой лидер. Это лучший вариант, чтобы предоставить весь контент в одном месте. Это также приводит к тому, что клиенты покупают продукты, не задумываясь. Контент предлагает множество возможностей как для продавца, так и для покупателя. Каким бы хорошим ни был ваш продукт, если его не объяснить, покупатель уйдет. Большинство провайдеров SaaS предлагают высококачественный контент. Это включает в себя обратные ссылки и другие услуги. Это позволяет покупателю читать их блог, убеждая их покупать их продукты. Контент — это то, что может помочь вам попасть в яблочко.

2. Бесплатные пробные версии:

Человеческая склонность извлекать выгоду из любой бесплатной услуги. Это одна из самых популярных и успешных стратегий лидогенерации. Несколько веб-сайтов предлагают бесплатную пробную версию за месяц до начала фактической регистрации. Это приводит к увеличению регистрации. Кроме того, это помогает в генерации лидов и привлечении клиентов. Это также происходит из-за короткого цикла продаж и обычно является частью маркетинга SaaS.

3. Индивидуальные электронные письма:

Большинство веб-сайтов требуют регистрации перед доступом к содержимому. После того, как вы зарегистрируетесь или зарегистрируете свою электронную почту на любой платформе, вы часто найдете письма с того же веб-сайта в своем почтовом ящике. Это не совпадение, а одна из таких стратегий. Согласно статистике, персонализированные электронные письма приводят к увеличению количества потенциальных клиентов и продаж на 50%. Когда он появляется в ленте несколько раз, у вас возникает соблазн щелкнуть по нему хотя бы время от времени.

4. SEO и оптимизация сайта:

SEO — один из самых популярных методов цифрового маркетинга. Использование правильного Google AdWords и ключевых слов является отличным фактором для этого среди других методов SEO. Как на странице, так и вне страницы стратегии творят чудеса. Можно также оптимизировать свой сайт с помощью CTA. Это заставляет клиентов подписываться на их продукты или следить за ними по почте.

5. Маркетинг влияния:

Instagram — это центр для всех стратегий цифрового маркетинга. Несмотря ни на что, люди в конечном итоге ищут влиятельных лиц в социальных сетях и доверяют им. Наряду с этим YouTube также является отличным источником цифрового маркетинга.

6. Реферальный маркетинг:

Реферальный маркетинг — сложная штука, но используется довольно часто. Протестируйте бизнес SaaS и получите рекомендации. Это помогает поддерживать качество рефералов. Разработайте шаблоны для маркетинга, чтобы упростить задачу.

7. Входящий маркетинг:

Это как магнит для привлечения клиентов. Он включает в себя все процессы от привлечения клиентов до удержания. Поэтому это важная маркетинговая стратегия. Важно привлечь правильную целевую аудиторию. Наряду с отличным содержанием, он включает в себя углубленное исследование стратегий и методов для рынка.

8. Совместный маркетинг:

Это необычный термин, но многие бренды используют его в качестве важной маркетинговой стратегии. Совместный маркетинг предполагает объединение усилий с другой компанией для маркетинга. Они могут сделать это, проводя интерактивные сеансы, вебинары, мероприятия и т. д. Полученные таким образом лиды распределяются между компаниями. Это позволяет компаниям использовать весь свой потенциал и соответствовать ожиданиям клиентов.

9. Ретаргетинг:

Рассмотрим ситуацию, когда вы ищете продукт на любом веб-сайте. Теперь, если вы ищете что-то в Google или на других сайтах, тот же товар появляется по сниженной цене. Это не совпадение или ваше желание не сбылось. Скорее, это маркетинговая стратегия SaaS, называемая ретаргетингом, которая соблазняет клиента купить продукт, показывая его в результатах поиска в качестве рекламы. Это приводит к увеличению клиентской базы и CTR (Click Through Rate).

10. Объявления в Facebook и Google:

По статистике, это самые надежные способы привлечения клиентов. Это не привлекает всех клиентов, но помогает увеличить CTR.

Вывод

Среди всех этих стратегий, что, если мы скажем, что SaaS продает себя? Звучит удивительно. Но все, что вам нужно, это правильная структура для привлечения клиентов. Предлагая потрясающие услуги и продукты, а также удерживая клиентов, вы продолжаете работать. Мы в NotifyVisitors поможем вам с различными программами для автоматизации маркетинга, чтобы продавать продукты без особых хлопот. Являясь интеграцией всех других маркетинговых стратегий, мы предоставляем вам правильные методы в соответствии с целевой аудиторией и обновляем их в соответствии с изменяющимися рыночными сценариями.