Что такое управление доходами и почему это важно?

Целью управления доходами является максимальное увеличение как эффективности запасов, так и финансовой выгоды.

Новые системы искусственного интеллекта, процедуры, автоматизация и общее улучшение передовых технологий со временем вызывают незначительные корректировки его тонкостей. Однако, в принципе, это все еще то же самое.

Управление доходами идет рука об руку с денежной компенсацией, которую получает любой бизнес. А выручка напрямую связана с продажами. Или, иначе говоря, оптимальная цена должна определяться рыночным спросом.

Менеджеры по доходам и системы стремятся предсказать кривую спроса на данную единицу акций, чтобы максимизировать прибыль.

Хорошие менеджеры по доходам и системы RM будут корректировать цены и прогнозы в ответ на новую информацию, меняющиеся рыночные условия и меняющиеся предпочтения клиентов.

Сектор авиакомпаний был первым, кто принял идею управления доходами, которая была направлена ​​на прогнозирование потребительского спроса, а затем на внедрение динамического ценообразования. Он применим к любому рынку, где спрос и предложение на товар объединяются, чтобы определить диапазон его цен.

Существуют и другие обстоятельства, когда может потребоваться быстрая передача товара в срок.

Невозможно успешно управлять доходами без какого-либо метода прогнозирования будущего спроса и моделей расходов клиентов.

Данные поступают с разных концов в программное обеспечение для управления доходами организации, включая исторические данные, текущие заказы, прогнозы погоды и данные из смежных отраслей.

В чем важность использования системы управления доходами?

Управление доходами имеет решающее значение для бизнеса, поскольку оно оптимизирует прибыль за счет эффективного распределения входящих, предстоящих и предсказуемых источников притока денежных средств. И все это достигается за счет холодного, сложного, основанного на данных принятия решений , а не диких спекуляций.

Предприятия могут гарантировать, что они смогут оплатить свои расходы. А также взимать плату за свои услуги, которая позволит им получить прибыль.

Благодаря знаниям, полученным в результате управления доходами, предприятия могут быть мотивированы на изучение новых услуг, которые могут принести пользу их клиентам.

Кроме того, они могут сэкономить деньги , лучше предвидеть потребности своих потребителей, достичь надлежащего баланса между персоналом и получить конкурентное преимущество за счет управления доходами.

Все эти аспекты вносят значительный вклад в прибыль любого бизнеса.

Предприятия могут увеличить свою прибыль и обслуживать своих потребителей, используя эффективное управление доходами.

Ниже приведены пять преимуществ использования системы управления доходами:

1. Принятие решений с полной осведомленностью

Организации могут доверять инновационным данным и прогностической аналитике этой технологии, ее данным о групповом управлении и репутации в Интернете, а также ее удаленному доступу и помощи в принятии наилучших возможных решений для их бизнеса.

И, конечно же, предварительные данные по-прежнему полезны для понимания современных цен, спроса, LOS и практики бронирования.

Передовое программное обеспечение или программа для управления доходами могут учитывать предполагаемый темп, осведомленность о ценах, внешние данные и общественный спрос.

А иногда даже цены на тип номера и сегмент рынка, чтобы помочь вам быстрее встать на ноги , привлекая самых прибыльных клиентов.

2. Фокус

В лучшем случае управление доходами — это бизнес-процесс, который направляет каждое подразделение организации к шагам, направленным на максимизацию прибыли. Предположим, бизнес может внедрить этот образ мышления в свою ДНК.

В этом случае он, несомненно, увидит положительные результаты, особенно в области продаж и прибыли. Компании могут использовать CIS для помощи во внедрении процедур и процессов управления доходами.

3. Целенаправленное повышение доходов

В результате эффективного управления доходами предприятия могут предоставлять новые товары и услуги по конкурентоспособным ценам. Благодаря этому прорыву стало возможным увеличение доходов по каналам, о которых раньше компания и не подозревала.

Например, традиционный ресторан может предоставлять услуги доставки, самовывоза и кейтеринга, чтобы диверсифицировать свой доход. Компания рассматривала возможность розлива своей пасты или соуса для барбекю.

Питание для деловых встреч может быть предложено, если можно арендовать отдельное помещение. Услуги кейтеринга могут быть доступны для частных мероприятий в выходной день ресторана.

4. Понимание того, что ваши клиенты ожидают от вас

Теперь клиенты ожидают быстрого и простого процесса оформления заказа и немедленных ответов от службы поддержки. Изучение вашего целевого рынка необходимо для управления доходами и может помочь вам лучше понять их потребности.

Кроме того, вы узнаете, как лучше адаптировать существующие решения и создавать совершенно новые в ответ на потребительский спрос.

5. Отслеживайте рынок и конкуренцию

Осознание того, что нас окружает, имеет решающее значение в мире, полном неизвестных, подобном тому, в котором мы сейчас живем. Мы можем принимать более обоснованные решения, если хорошо знаем рынок и следим за стратегиями наших конкурентов.

Мы должны понимать подходы, используемые нашими конкурентами, поскольку они сталкиваются с теми же проблемами, что и мы. Благодаря доступу RMS к данным мы можем следить за рынком и быстро реагировать на любые изменения в поведении потребителей.

Другие причины, по которым управление доходами имеет решающее значение, включают:

• Убедитесь, что вся платежная ведомость обрабатывается и завершается каждый месяц до окончания месяца.
• Это гарантирует наличие достаточных денег, когда бизнес замедляется или если вы работаете в циклическом секторе, когда цикл падает.
• Чтобы сделать ресурсы доступными для вашего персонала по мере необходимости.
• Обеспечьте наличие достаточных средств для инвестирования в новые идеи, товары и услуги.
• Чтобы уберечь вас от значительного долгового бремени, которое ставит вас под еще большее давление, чтобы добиться успеха, и поглощает ваши доходы.
• Уметь оценивать будущий доход, чтобы правильно использовать и распределять ресурсы.
• Уметь определять конкретные цели роста доходов и рентабельности инвестиций.
• Чтобы оценить, насколько хорошо ваша компания справляется со своими целями.
• Внушить вашим сотрудникам уверенность в том, что вы имеете четкую бизнес-стратегию и не ездите, носите, живете, едите, пьете и так далее большую часть доходов компании.

Ваши знания и опыт работы с недвижимостью (и ее рынком) не имеют себе равных. Следующий логический шаг предполагает, что вы можете управлять доходами, не платя за дорогостоящее программное обеспечение или помощь извне.

Вы не можете просто говорить об управлении доходами; вам нужно знать, что вы делаете. Также важно осознавать высокую альтернативную стоимость проведения всего дня в Excel, корректируя ставки вручную.

Вдобавок к сотням других ежедневных обязательств, коэффициенты корректировки, вероятно, слишком велики, чтобы справиться с ними, особенно если у вас нет настоящего опыта в этой области.