Формула рентабельности продаж и многое другое, что вам нужно знать!

Каждый бизнес имеет определенные цели, и одной из основных целей является получение прибыли. Для ведения бизнеса нужно много денег, поэтому для бизнеса важно получать прибыль, чтобы больше инвестировать в бизнес, чтобы сделать его постоянным процессом.

Как вы можете понять, превращается ли доход в реальную прибыль или нет, и какую долю от дохода составляет ваша фактическая прибыль после вычитания всех расходов? Вот почему разработана рентабельность продаж .

В статье « Рентабельность продаж 101: формула и другие вещи, которые вам нужно знать » мы поделимся с вами полезными знаниями об этом показателе, чтобы вы могли легко применить его для своего бизнеса.

Похожие сообщения

• Как найти рыночный спрос
• Метод розничных запасов
• Нужна ли мне бизнес-лицензия для продажи в Интернете?

Что такое рентабельность продаж (ROS)?

Рентабельность продаж (ROS) — это мера, используемая для оценки операционной эффективности организации. Это соотношение дает представление о том, сколько прибыли получается на доллар продаж. Ускорение ROS показывает, что организация развивается более успешно, а снижение ROS может предсказывать грядущие финансовые проблемы. ROS очень связан с операционной прибылью компании.

Например, организация, которая производит 100 000 долларов продаж и нуждается в 90 000 долларов общих затрат для получения дохода, менее эффективна, чем организация, которая производит 50 000 долларов продаж, но нуждается только в 30 000 долларов общих затрат.

ROS больше, если руководство фирмы эффективно снижает затраты при увеличении доходов. Используя тот же пример, фирма с объемом продаж 50 000 долларов и затратами 30 000 долларов имеет операционную прибыль в размере 20 000 долларов и ROS 40%. Если управленческая команда фирмы хочет повысить эффективность, она может сосредоточиться на увеличении продаж при постепенном увеличении расходов или на сокращении расходов при сохранении или увеличении доходов.

Какова формула рентабельности продаж?

Рентабельность продаж определяется путем деления операционной прибыли вашей компании на чистую прибыль от продаж. Например, учитывая, что ваш бизнес принес 500 000 долларов США продаж и 400 000 долларов США расходов в предыдущем квартале.

Если вы хотите измерить рентабельность продаж, то сначала определите свою прибыль, исключив цифру из дохода. В этом примере вы получите прибыль в размере 100 000 долларов. Вы должны разделить это число прибыли на ваш общий доход в размере 500 000 долларов США, в результате чего ROS составит 20%.

ROS обычно указывается в процентах. Таким образом, в большинстве случаев вы должны умножить эту окончательную цифру на 100 и использовать ее для отчета о ROS — и это будет 20%.

Этот процент показывает, сколько центов вы получаете прибыли на каждый доллар, полученный от продаж. В этом случае ваша ROS составит 20 центов за доллар.

Чтобы измерить рентабельность продаж, исключите свои расходы из дохода и разделите полученное число на свой доход.

Рентабельность продаж = (Выручка - Расходы) / Выручка

Почему вы должны возражать против ROS вашего бизнеса?

Рентабельность продаж в виде финансового коэффициента, который измеряет, насколько эффективно фирма получает прибыль от своей выручки. Он измеряет эффективность организации, анализируя процент от общего дохода, который превращается в операционную прибыль.

Коэффициент показывает, насколько эффективно фирма создает свои основные продукты и услуги и как ее руководство управляет бизнесом. Следовательно, ROS используется как показатель как эффективности, так и прибыльности.

Инвесторы, кредиторы и другие держатели долговых обязательств зависят от этого коэффициента эффективности, поскольку он точно указывает процент операционных денежных средств, которые фирма получает от своего дохода, и дает представление о потенциальных дивидендах, реинвестировании и способности фирмы погасить долг.

ROS предназначена для сравнения расчетов текущего периода с расчетами прошлых периодов. Это позволяет организации проводить анализ тенденций и сравнивать показатели внутренней эффективности с течением времени. Также полезно сравнить процент ROS одной фирмы с процентом другой конкурирующей фирмы, независимо от масштаба.

Это сравнение помогает легко оценить эффективность малого бизнеса по отношению к компании из списка Fortune 500. Тем не менее, мы должны использовать ROS только для сравнения организаций в рамках одной отрасли, потому что они сильно различаются между отраслями. Сеть продуктовых магазинов, например, имеет меньшую маржу и, следовательно, меньшую рентабельность продаж по сравнению с технологической компанией.

Рентабельность продаж и прочая маржа

{% include image.html src="https://cdn4.avada.io/media/shopify/i4XcrWD.jpg" alt="Рентабельность продаж и прочая маржа " caption="Рентабельность продаж и прочая маржа" %}

ROS против маржи прибыли

Два термина «рентабельность продаж» и «маржа прибыли» могут быть заменены друг другом, но эти значения точны лишь частично. Существует несколько типов прибыли, но только один из них аналогичен рентабельности продаж.

Рентабельность по чистой прибыли

Маржа чистой прибыли — это коэффициент, который можно использовать для сравнения чистой прибыли и продаж. Чтобы измерить эту цифру, разделите чистую прибыль фирмы после уплаты налогов на общую чистую стоимость продаж. Если ваш бизнес получил прибыль в размере 150 000 долларов США после уплаты налогов и чистых продаж в размере 100 000 долларов США, ваша чистая прибыль составит 150%.

Маржа чистой прибыли — это показатель, который позволяет компаниям сравнивать свои результаты за разные периоды времени. Компании обычно используют это число, когда просматривают свои предыдущие результаты.

Валовая прибыль

Чтобы измерить валовую прибыль компании, исключите стоимость всех проданных продуктов из стоимости продаж, а затем разделите это число на стоимость продажи. Если вы получили продажи в размере 50 000 долларов США, а себестоимость проданной продукции составила 20 000 долларов США, вы должны вычесть 20 000 долларов США из 50 000 долларов США и разделить разницу в 30 000 долларов США на объем продаж в размере 50 000 долларов США, в результате чего валовая прибыль составит 60%.

Маржа валовой прибыли обычно используется в качестве стандарта для сравнения различных компаний. Это отличный способ измерить, насколько эффективно определенная фирма может получать прибыль по сравнению со своими конкурентами.

Маржа операционной прибыли

Маржа операционной прибыли — это другой термин для рентабельности продаж. Вы можете использовать уравнение ROS для расчета этой цифры.

ROS против операционной прибыли

Рентабельность продаж и рентабельность операционной прибыли взаимозаменяемы и указывают на один и тот же финансовый коэффициент. Ключевое различие между каждым использованием заключается в том, как выводятся соответствующие формулы.

В стандартной формуле операционной маржи вы разделите операционную прибыль на чистые продажи. Рентабельность продаж одинакова. Только числитель обычно записывается как прибыль до вычета процентов и налогов (EBIT). Знаменатель — чистый объем продаж.

Дальнейшие чтения

• Как рассчитать переменную стоимость?
• Как рассчитать доход?
• Как рассчитать стоимость проданных товаров? Формула себестоимости

Вывод

Мы надеемся, что благодаря этой краткой статье вы узнаете больше о рентабельности продаж и ее формуле . С ROS вы можете легко измерить эффективность своего бизнеса и сравнить текущую производительность с производительностью в предыдущие периоды времени, следовательно, найти способы ее повышения.

Если у вас есть вопросы или опасения по поводу рентабельности продаж, оставьте их в поле для комментариев. Мы ответим вам немедленно.

Благодарю вас!