Ретаргетинговый маркетинг: как, когда и зачем он используется?

Если вы ведете бизнес и пытаетесь продавать свои товары и услуги в Интернете, то привлечение людей на ваш сайт играет решающую роль. Но что, если люди не готовы покупать при первом посещении вашего сайта? Или если они отвлекаются, прежде чем завершить покупку? Здесь на помощь приходит ретаргетинговый маркетинг.

Чтобы привлечь людей и вернуть потенциальных клиентов на свой веб-сайт, лучше всего использовать рекламу и ретаргетинговые маркетинговые кампании. Итак, давайте разберемся, что это за концепция и как ее реализовать!

Что такое ретаргетинговый маркетинг?

Ретаргетинг — это форма маркетинговой стратегии, которая позволяет повторно привлекать потенциальных клиентов, покидающих ваш сайт до совершения покупки, и превращать их в платящих клиентов. Посетители могут искать один и тот же продукт на разных сайтах. Однако вы можете снова привлечь их внимание, показывая привлекательный персонализированный контент. Это можно сделать в виде визуальной рекламы, текстовой рекламы и различных других типов интерактивного контента, таких как опросы , обзоры или рекомендации . Маркетологи используют ретаргетинг как жизненно важный инструмент для привлечения пользователей, связи со своими клиентами и увеличения их продаж и лояльности клиентов.

Итак, готовы начать? Давайте разберемся со стратегиями хорошо организованной ретаргетинговой маркетинговой кампании и процессами, задействованными в последующих разделах.

Стратегии успешной ретаргетинговой маркетинговой кампании

Чтобы привлечь значительный трафик на ваш сайт, вам необходимо иметь хорошую маркетинговую стратегию. Вы можете сделать это, используя несколько маркетинговых каналов для продвижения.

Однако, когда пользователи посещают ваш веб-сайт и уходят, не предприняв желаемых действий, в игру вступает тактика ретаргетингового маркетинга.

Для этого вы можете связаться с ними по электронной почте, через рекламу в Facebook, Instagram и т. д. Более того, по данным Google, сочетание ретаргетинга с другой рекламой, которую вы уже делаете, может помочь вам увеличить продажи на 50%.

Итак, вот несколько стратегий ретаргетинга, которые могут вам в этом помочь!

1. Ретаргетинг на определенный сайт пользователя

Независимо от того, какую рекламную кампанию вы проводите или какими электронными письмами вы делитесь, крайне важно, чтобы вы предоставляли гиперрелевантную, персонализированную и ориентированную на пользователя интерактивную рекламу, которая соответствует потребностям и предпочтениям посетителей на нужном этапе пути покупателя.

Например, если пользователь положил кофемашину Morphy Richards в корзину и ушел, не совершив покупку, вы можете настроить таргетинг на рекламу этой кофеварки на различных сайтах, которые он уже посещал и будет посещать в будущем.

Если третье лицо купит этот прибор, вы можете показать ему рекламу бесплатных товаров, которые могут его заинтересовать, например кофейные кружки, капсулы для капучино, вспениватель молока и т. д.

2. Сегментируйте свою аудиторию

Не рекомендуется делиться одним и тем же сообщением со всеми людьми, которые посещали ваш сайт в прошлом. Существует несколько способов сегментации вашей аудитории, таких как бросившие корзину, недавние посетители, недавние покупатели, недавние вышибалы и многое другое.

Вы также можете переориентировать своих посетителей с помощью некоторых специальных предложений, вариантов доставки в тот же день, бонусных баллов и многого другого, чтобы побудить их повторно посетить ваш сайт и совершить покупки.

3. Сосредоточьтесь на ключевых словах и фразах для поиска

Ищите ключевые слова и фразы, относящиеся к вашему бизнесу, и оптимизируйте стратегию ретаргетинга, чтобы побудить потенциальных клиентов совершить покупку у вас. Ретаргетинг людей с помощью поисковых ключевых слов также поможет привлечь новых потенциальных клиентов.

Другими словами, эта стратегия дает вам потенциал для большего охвата, поскольку вы будете подключаться как к новому пулу клиентов, так и к уже существующим.

4. Используйте свою CRM

С помощью инструментов CRM компании управляют своим взаимодействием и отношениями со своими клиентами, организуя данные централизованным и легкодоступным способом. Это позволяет компаниям переориентировать своих потенциальных клиентов, показывая им релевантную рекламу на различных платформах, которые они посещали в прошлом.

Ретаргетинг с использованием CRM помогает привлечь потенциальных клиентов, которые перестали реагировать на маркетинговый контент, и привлекает тех, кто отвечает.

5. Анализ данных в реальном времени

Собирайте, анализируйте и сортируйте данные по всем устройствам, каналам и платформам, чтобы получать подробные результаты о ваших интересах и покупательских намерениях. Наличие команды профессионалов, которые могут анализировать данные и применять их в реальном времени, может сделать ваш ретаргетинговый маркетинг эффективным. Вы можете собирать полезные данные, используя интерактивный контент, такой как формы, опросы, викторины и т. д.

Следовательно, анализ данных и их использование для оптимизации вашей рекламной стратегии повысит вероятность конверсии.

ПРИМЕЧАНИЕ-
Вы можете создать интерактивный опрос или викторину с помощью конструктора интерактивного контента Outgrow без кода — кодирование или кредитная карта не требуются. Подпишитесь на 7-дневную бесплатную пробную версию здесь и убедитесь в этом сами!

Как работает ретаргетинговый маркетинг?

Когда посетитель посещает ваш веб-сайт, в веб-браузере сохраняется небольшой фрагмент данных, известный как «куки». Затем эти файлы cookie запоминают пользователей, посещающих ваш сайт. Таким образом, вы можете получать данные с помощью этих файлов cookie и использовать их для показа рекламы своим потенциальным клиентам, когда они посещают другие веб-сайты или просматривают Интернет.

Это поможет вам напомнить им обо всех продуктах или услугах, которые вы предлагаете. Следовательно, показывая заинтересованным клиентам релевантную таргетированную рекламу, вы можете повысить узнаваемость бренда и коэффициент конверсии. Это все о том, как работает ретаргетинговый маркетинг!

Ретаргетинговый маркетинг может проявляться в различных формах, таких как маркетинг по электронной почте, медийная реклама, реклама в социальных сетях и т. д.

Вот рисунок, который проведет вас через весь процесс простым, но интересным способом.

Перенаправляя пользователей через электронный маркетинг, вы можете создать дополнительные точки контакта для вашего продукта и, что наиболее важно, для вашего бренда. Это увеличивает вероятность того, что люди, которые вас знают, обратятся. С постоянно меняющейся тенденцией цифровой рекламы борьбу за внимание вашей аудитории нужно выигрывать не только количеством, но и качеством.

На сегодняшний день ретаргетинг по электронной почте является одной из самых эффективных маркетинговых стратегий . И если вы все сделаете правильно, вы сможете генерировать больше потенциальных клиентов, повышать вовлеченность и строить долгосрочные отношения со своими пользователями.

Итак, если вы ищете примеры интерактивного маркетинга по электронной почте, чтобы повысить вовлеченность и конверсию, загляните в этот блог!

Когда следует использовать ретаргетинговые кампании?

1. Привлечение большего количества посетителей сайта

Если у вашего бизнеса много подписчиков, а ваш веб-сайт посещают не менее 100 человек в месяц, то ретаргетинговый маркетинг может стать эффективной долгосрочной маркетинговой стратегией для вашего бизнеса.

2. Продвижение бестселлеров

Продвигайте свои продукты и услуги, которые нравятся вашим текущим клиентам, и демонстрируйте свои самые продаваемые продукты с помощью ретаргетинговой рекламы. Это простой и эффективный способ превратить посетителей в ценных клиентов и повысить рентабельность инвестиций в рекламу. Вы также можете использовать пользовательский контент в виде отзывов, видеообзоров и т. д.

3. При запуске новых продуктов или услуг

Если вы запускаете новый продукт или расширяете свои услуги, вам следует переориентировать людей, которые уже заинтересованы в вашем бренде, и посетить ваш веб-сайт. Привлекайте их внимание с помощью ретаргетинговой рекламы, проводя медийные кампании, ретаргетинговые кампании в социальных сетях и маркетинговые кампании по электронной почте. Это создаст для них четкий путь вернуться в ваш магазин, чтобы проверить, какие новые продукты и услуги вы предлагаете.

4. Повышение узнаваемости бренда

Ретаргетинговый маркетинг — это важная стратегия цифрового маркетинга, которая повышает узнаваемость бренда. Люди должны чувствовать, что знают вас, прежде чем они решат делать покупки на вашем сайте. Это можно сделать с помощью ретаргетинга рекламы. Такая реклама может помочь вашему бренду выделиться среди потенциальных клиентов, которые не готовы совершить покупку при первом посещении вашего сайта. Это также побуждает ваших предыдущих клиентов возвращаться и делать больше покупок.

Как использовать Outgrow в качестве инструмента ретаргетинга?

Что ж, наши довольные пользователи согласны с тем, что использование инструментов интерактивного контента Outgrow помогло увеличить количество конверсий. Более того, ретаргетинг существующих клиентов с помощью интерактивного контента также оказался очень эффективной маркетинговой тактикой.

Вдобавок ко всему, инструменты контента Outgrow также предоставляют доступ к множеству других преимуществ. Инструменты без кода помогут вам создать интерактивный контент за считанные минуты. Вы можете просто выбрать шаблон или макет и оптимизировать их в соответствии с вашими требованиями. Кроме того, мощная аналитика помогает проверять коэффициенты конверсии на каждом этапе вашей викторины, и вы также можете получить подробную аналитику для каждого пользователя.

Итак, без лишних слов, давайте поговорим о том, как вы можете использовать интерактивный контент Outgrow в качестве идеального маркетингового инструмента для ретаргетинга.

1. Понимание и анализ личности покупателя

Ваш образ покупателя должен соответствовать вашему бренду и продуктам или услугам, которые вы продаете. Он должен включать основную информацию, такую ​​как имя и возраст. Вы также должны указать конкретную профессию, местонахождение и жизненную ситуацию.

Интерактивные инструменты контента Outgrow, такие как викторины, опросы, опросы, оценки и т. д., могут помочь вам получить подробную информацию о ваших пользователях, где вы можете спросить об их интересах, хобби, образе жизни и личной жизни. Спросите, как это влияет на их покупательское поведение, и тщательно проанализируйте данные. Это поможет вам получить визуальное представление о вашей идеальной персоне покупателя.

2. Создавайте увлекательный интерактивный контент

Поняв образ своего покупателя, вы сможете создавать релевантный и привлекательный интерактивный контент для повышения вовлеченности и успешных конверсий .

Инструменты интерактивного контента Outgrow — одни из лучших на рынке, которые можно использовать для перенацеливания аудитории и, в конечном итоге, повышения конверсии. Они позволяют компаниям интерактивно и интересно взаимодействовать со своей аудиторией.

3. Встраивание на различные платформы

После создания интерактивного контента для ретаргетинговой кампании вы можете поделиться им в различных формах, таких как медийная реклама, визуальная реклама или текстовая реклама. Outgrow позволяет встраивать ваш интерактивный контент в веб-страницы, электронные письма и платформы социальных сетей и интегрировать его с более чем 1000 инструментов для беспрепятственного процесса.

4. Собирайте, анализируйте и сегментируйте данные в режиме реального времени

Вы можете переориентировать своих потенциальных клиентов с помощью инструментов интерактивного контента Outgrow, таких как викторины, оценки, опросы и т. д., которые предоставляют вам данные в режиме реального времени. Точная аналитика может дополнительно помочь вам сегментировать аудиторию на основе их интересов для персонализированного и эффективного ретаргетинга и улучшения пользовательского опыта.

5. Создавайте маркетинговые кампании по электронной почте для различных сегментов

Проведение персонализированных маркетинговых кампаний по электронной почте стало самой заметной маркетинговой тенденцией в этом году. Это позволяет вам переориентировать своих потенциальных клиентов, отправляя им персонализированные и релевантные сообщения. Это привлечет их внимание и направит на ваш сайт для совершения покупки.

Для этого вам сначала нужно сегментировать свою аудиторию на основе разных типов покупателей. После того, как вы закончите сегментировать свою аудиторию, вы можете создавать персонализированные и интерактивные электронные письма и делиться ими со своей целевой аудиторией. Итак, как вы собираетесь создавать персонализированный контент?

Это когда Outgrow пригодится!

Интерактивный контент, созданный с помощью Outgrow, можно легко встроить в электронные письма, чтобы переориентировать вашу аудиторию , которая уже взаимодействовала с вами. Это поможет вам эффективно реализовать масштабный ретаргетинговый маркетинг.

Вывод

Мы надеемся, что смогли охватить всю информацию о ретаргетинговом маркетинге. В этом блоге мы представили эффективные стратегии, которые помогут вам проводить маркетинговые кампании по ретаргетингу и повышать коэффициент конверсии.

Теперь вы можете приступить к реализации этих стратегий, учитывая текущие и будущие тенденции. Итак, без промедления подпишитесь на 7-дневную бесплатную пробную версию Outgrow и начните создавать интерактивный контент для своих ретаргетинговых маркетинговых кампаний.

Дайте нам знать в разделе комментариев ниже, если у вас есть какие-либо вопросы!

Часто задаваемые вопросы

1. Что означает ретаргетинг в маркетинге?

Ретаргетинг — это рекламная стратегия, позволяющая напомнить посетителям вашего бывшего веб-сайта о продуктах и ​​услугах, которые они оставили, не купив . Пользователям показывают рекламу соответствующих продуктов, когда они переходят на другие веб-сайты. И это создает сильное воспоминание. Этот метод помогает конвертировать предыдущих посетителей, а не привлекать новых.

2. Каковы преимущества ретаргетинга?

Ретаргетинговый маркетинг полезен для бизнеса, поскольку помогает вернуть неактивных пользователей на ваш сайт, тем самым повышая вовлеченность и удержание. Это также может повысить узнаваемость бренда и помочь вашим лидам принять решение о покупке.

3. В чем разница между ремаркетингом и ретаргетингом?

Ретаргетинг фокусируется на платной рекламе и нацелен на широкий круг аудиторий, которые уже посещали ваш сайт и платформы социальных сетей. С другой стороны, ремаркетинг фокусируется на кампаниях по электронной почте и обращении к тем, с кем вы уже взаимодействовали. Это ваши потенциальные клиенты, что позволяет более конкретно продавать и обмениваться сообщениями.