Стратегия розничного маркетинга — полное руководство по вашему успеху в розничной торговле в 2021 году

С распространением эпидемии коронавируса покупатели стали предпочитать онлайн-покупки покупкам в магазинах. Бренды во всем мире должны придумывать новые стратегии и идеи, чтобы оставаться впереди конкурентов. Компания обратила внимание на обычные заведения, но они также подумали о том, как сделать личные покупки доступными во время глобальной пандемии.

Более 14% мировых розничных транзакций осуществляются через электронную коммерцию. Согласно этой оценке, к 2023 году этот процент вырастет до 22%. Но, как говорится, «магазины для людей, а не для товаров».

Этот ориентированный на потребителя мир представляет нам маркетинговые сообщения, постоянно пытающиеся убедить нас купить тот или иной товар. Сложный розничный маркетинг стал нормой в эпоху, когда конкуренция за внимание потребителей возрастает. Используя все свои ресурсы, предприятия розничной торговли будут пытаться побудить клиентов нажать кнопку «Купить» или посетить их магазины. Узнаваемость бренда и доверие к вашим продуктам или услугам можно повысить, разработав эффективный план розничного маркетинга.

Что такое розничный маркетинг?

Процесс розничного маркетинга включает в себя разработку стратегии для охвата и установления контакта с определенной целевой аудиторией, продвижение продуктов и услуг для этой группы, а также разработку целей осведомленности, доверия и продаж. По сути, магазины розничной торговли позволяют конечным покупателям находить товары, которые они ищут, и покупать их в одном месте. Но с таким количеством заведений, конкурирующих за клиентов, трудно произвести четкое впечатление и быть замеченным.

Сегодня магазин может продавать свои товары или услуги разными способами. Некоторые из этих инициатив совершенно бесплатны, а другие требуют оплаты. Традиционный маркетинг, такой как телевизионная реклама, рекламные щиты и холодные звонки, является еще одним способом продвижения их продуктов и услуг (например, истории в Instagram, реклама в Facebook, видеореклама). Привлечение клиентов к вашему бизнесу и покупка у вас возможны со всем, что есть в этом списке.

Если вы хотите развивать свой бизнес, вы должны сделать так, чтобы ваши клиенты захотели пойти в ваш магазин и что-то купить, чтобы вы могли увеличить свои продажи. Чтобы лучше понять стратегию розничного маркетинга, важно также сосредоточиться на четырех основных компонентах.

Что такое 4P в розничном маркетинге?

Вашему бизнесу необходимо разработать отличный план розничного маркетинга, чтобы добиться успеха в этой области. Прежде чем вы начнете думать о том, как вы можете улучшить свою розничную компанию, вы должны определить четыре важнейших компонента. Мы имеем в виду конкретно четыре элемента розничного маркетинга: продукт, место, реклама и цена.

Товар

Одним из наиболее значимых компонентов предприятия розничной торговли является товар. Прежде чем запускать маркетинговую кампанию, вы должны сначала иметь продукт для продажи. Крайне важно иметь товар, если вы хотите привлечь клиентов.

Есть два типа предметов, доступных для продажи в ваших торговых точках. Товары длительного пользования, такие как бытовая техника или электроника, известны как товары длительного пользования. Затем в игру вступают мягкие товары, такие как одежда или косметика. Хотя вы можете предложить сочетание этих стилей или выбрать только один, вы, безусловно, можете это сделать.

Покупатели должны быть осведомлены о вещах, которые они продают. Клиенты могут узнать о вашем бизнесе и товарах из уст в уста или через платную рекламу. Однако важно знать, что они первыми узнают о вашей компании и товарах.

Цена

Чтобы эффективно продвигать свои продукты, вы должны рекламировать цены на свои продукты. Хотя только 15% клиентов сообщают, что используют розничные торговые точки для поиска продуктов, 78% тратят значительное количество времени на поиск продуктов и брендов в Интернете. Когда это так, это означает, что они проверяют цены во многих компаниях, прежде чем остановиться на бизнесе для ведения бизнеса. Оставайтесь максимально четкими!

Стоимость продукта должна быть отражена в цене продукта. Однако не забывайте о расходах на поставку, скидках и ценах ваших конкурентов. Если вещь, которую они продают, имеет воспринимаемую ценность, маркетологи могут решить, когда и уместна ли скидка. Когда вы продаете товары со скидкой, это привлечет больше клиентов, увеличит посещаемость сайта и увеличит продажи.

Место

Третий компонент — это место, которое указывает, где продаются ваши продукты или услуги, будь то рынок, платформа или конкретный маркетинговый канал. Если ваши клиенты не могут получить доступ к вашим лучшим вещам, вы окажетесь в невыгодном положении, независимо от того, насколько хороши ваши вещи. Расположение является ключевым фактором, когда речь идет об увеличении продаж ваших товаров.

Посетители вашего магазина должны видеть товары на видном месте. Если вы поместите его на витрину магазина, где он сможет привлечь покупателей и побудить их прийти, то, конечно же, он должен быть представлен на витрине магазина. Чтобы помочь вам продвигать продукт, вы можете разместить его на своем веб-сайте электронной коммерции и использовать социальные сети, чтобы уведомить своих клиентов об этом.

Продвижение

Когда дело доходит до розничного маркетинга, продвижение — последний шаг. Продавец постоянно продвигает свои товары или услуги с помощью рекламы. Во многих случаях все, что вам нужно сделать, это вызвать желание у вашей целевой аудитории, а затем заинтересовать их тем, что вы можете дать.

Продвижение может включать в себя традиционную рекламу, а также продвижение через лидеров мнений. Это включает в себя использование Интернета и офлайн-ресурсов, чтобы помочь вашему бизнесу выделиться и расширить свою потребительскую базу. Хорошая стратегия продвижения вашей работы состоит в том, чтобы сначала выяснить, кто ваши клиенты, а затем использовать эту информацию, чтобы узнать, как лучше всего привлечь их внимание.

Преимущества стратегии розничного маркетинга

Личное взаимодействие

Личное взаимодействие важно в розничном маркетинге, чего не хватает большинству других форм маркетинга. Клиенты могут испытать различные степени личного участия, что может привести к долгосрочным связям с брендом. Прочные отношения с клиентами имеют решающее значение для будущих продаж и во многом определяют, почему клиенты выбирают ваши продукты или услуги, а не продукты конкурентов. Чтобы гарантировать, что ваша компания использует свой потенциал розничного маркетинга, обучение сотрудников и тщательный найм имеют важное значение.

Своевременный контроль

Поскольку розничный маркетинг является более гибким, регулируемым и настраиваемым в соответствии с конкретным клиентом и ситуацией, его легче регулировать, настраивать и настраивать. Поскольку рынок и условия меняются, розничный маркетинг может существенно меняться изо дня в день. Когда рекламные предметы не продаются, вы можете превратить их в бесплатную раздачу. Это помогло заставить виджеты двигаться, что, в свою очередь, повысило ваши общие результаты продаж.

Реальные клиенты

Самым большим преимуществом розничного маркетинга является то, что он привлекает к вам клиентов. Чем больше усилий потребители прилагают для поиска товаров и услуг в данном магазине, тем больше они заинтересованы в товарах и услугах этого магазина. Как только вы определили, кто ваши клиенты, задача продвижения дополнительных товаров и услуг становится намного проще. Розничный маркетинг позволяет расширить интерес к вашим товарам за счет повторных продаж.

Награды за лояльность

В программах лояльности используются акции в магазине и долгосрочные призы, которые поддерживают приверженность клиентов сейчас и в будущем. Приведем пример. Карты поощрения магазинов часто предлагают исключительные цены на каждый приобретенный товар и возможность воспользоваться специальными распродажами, к которым у участников нет доступа. Подобные структуры вознаграждения имеют двойное преимущество: они увеличивают продажи, а также сохраняют внимание публики к вашему бренду.

Как построить общую стратегию розничного маркетинга

1. Опишите позиционирование вашего бренда

Как только вы разработаете стратегию того, как ваш магазин будет отличаться от других магазинов, ваши маркетинговые усилия будут завершены. Проверка позиционирования вашего бренда, например, если вы продаете высококачественные или недорогие продукты, — это хороший способ сформулировать заявление о позиционировании. Прежде чем написать эту статью, вам может понадобиться пообщаться или опросить покупателей, чтобы узнать, как они видят ваш магазин.

2. Определите целевой рынок

Изучая своих клиентов, узнайте, где они живут, сколько тратят и откуда они узнали о вашем бизнесе. Перечисленные ниже характеристики помогут вам определить наилучшие подходы к рынку для клиентов. Например, вы можете использовать мобильную рекламу для таргетинга на более молодых покупателей, в то время как печатная и прямая почтовая реклама по-прежнему нацелена на более старшую демографическую группу, которая еще не перенесла свои исследования в онлайн.

Вы можете получить более глубокие знания о своих клиентах, задав следующие вопросы:

• Почему ты решил прийти сюда сегодня?
• Чего вы надеетесь достичь с помощью своего продукта, X?
• Как вы боролись с проблемой Y?

Вы захотите узнать, каковы требования клиента при заполнении онлайн-анкеты. Вы также хотите знать, на каком этапе воронки продаж они находятся, если у вас есть более дорогой и трудоемкий продукт. Это позволяет вам настроить обмен сообщениями в зависимости от вашей аудитории.

3. Определите преимущества для вашей аудитории

Определите, почему люди хотят покупать в вашем магазине, чтобы определить маркетинговое сообщение, которое вы должны отправить потенциальным покупателям. Причинами могут быть виды, сорта или бренды предлагаемых вами продуктов. Или покупатели могут посетить ваш магазин из-за атмосферы, которую предлагает ваш магазин, такой как непрямое освещение, обучающие дисплеи и стратегии мерчандайзинга, которые вы используете для демонстрации продуктов. Если вы часто предлагаете новые продукты или часто обновляете свои торговые витрины, это может быть еще одной причиной, по которой потребители посещают ваш бизнес.

4. Удовлетворение потребностей клиентов

Одно дело знать, чего хотят ваши люди и почему они этого хотят. Другое дело поддержать кого-то, предоставив надлежащие товары и услуги. Например, клиенты компании Acme Inc. хотят иметь более сильную, мягкую и блестящую бороду и надеются добиться этого с помощью натуральных органических продуктов. Продукт с большим количеством консервантов и химикатов был бы противоположен этому. Даже если бы это помогло им достичь своей главной цели, это не было бы для них привлекательным.

Часть предварительной работы по розничному маркетингу заключается в том, чтобы убедиться, что у вас есть правильные продукты для рынка, на который вы выходите. Если нет, вы можете модифицировать продукт или изменить аудиторию. Ни один из вариантов не является оптимальным после запуска, поэтому сосредоточьтесь на создании хорошей базы.

5. Обеспечьте местоположение удобством и доступностью

Еще один элемент розничной маркетинговой игры — это то, что ваши покупатели могут просто найти и получить доступ к вашим товарам. Запутанный макет, плохое знакомство с продуктом и отсутствие помощи будут препятствовать вашим маркетинговым усилиям. С вами будет трудно иметь дело. Если вы не единственный в своем роде во всех отношениях, люди не будут слишком много работать, чтобы дать вам свои деньги. Главное — убедиться, что потребители могут быстро и удобно найти ваши товары и услуги, прежде чем вы начнете рекламу.

6. Определитесь с тактикой

Будут ли клиенты использовать Интернет или другие рекламные мероприятия, чтобы узнать о предложениях вашего магазина, зависит от ваших рекламных стратегий. Сочетание цифровых и традиционных рекламных подходов работает лучше всего, если вы работаете с различными целевыми рынками. Согласно Forbes, эти методы должны включать разработку веб-сайта и его оптимизацию, чтобы потребители больше узнавали о вашем бизнесе посредством онлайн-поиска. Другие рекламные стратегии включают рекламу в местных периодических изданиях и прямую почтовую рассылку для адресации конкретных целевых рынков с рекламными стимулами.

7. Установите бюджет и график

Создание эффективной маркетинговой стратегии влечет за собой определение бюджета для оплаты всех ваших маркетинговых задач. Администрация малого бизнеса предлагает в качестве общего руководства, если ваш магазин производит менее 5 миллионов долларов в год, вы должны выделять от 7 до 8 процентов своего прогнозируемого дохода на маркетинг. Наконец, подготовьте календарь и организуйте свои маркетинговые мероприятия на предстоящую неделю, а также определите, кто будет нести ответственность за их проведение в интересах вашей розничной торговли.

9 лучших стратегий розничного маркетинга, которые помогут вашему бизнесу процветать

1. Максимально используйте свои активы

Одна из первых вещей, которую вы должны сделать, прежде чем изучать стратегии розничного маркетинга, — это извлечь выгоду из сильных сторон вашей компании. Вполне вероятно, что ваш магазин работает, что дает вам несколько ресурсов для использования в вашей маркетинговой стратегии.

Ваш товар

Привлечение и конвертация клиентов лучше всего достигается с помощью внушающих благоговение товаров. Убедитесь, что у вас всегда есть нужные расходные материалы под рукой. Когда у вас есть правильный товар, рассмотрите возможность использования креативных методов демонстрации, чтобы увеличить видимость ваших товаров.

«Недвижимость на берегу озера» — это первый шаг к владению недвижимостью. Это зона, приносящая доход магазину. Товары, расположенные в этом разделе, должны быть новыми, высокодоходными и пользующимися повышенным спросом товарами, а не повседневными товарами с низким спросом, которые следует хранить в задней части магазина. Для 90% потребителей, которые входят в магазин и смотрят или поворачивают направо, важность мерчандайзинга на берегу озера невозможно переоценить.

Ваш бордюр и окно

У вас есть множество вариантов с вашими окнами и тротуаром, чтобы привлечь новых потребителей, поэтому максимально используйте эти возможности. С новым дисплеем Window важно вносить изменения и обновлять дисплеи не реже одного раза в месяц. Вы должны планировать делать покупки пару раз в месяц или еженедельно в течение основных торговых сезонов, таких как праздники. Нет двух одинаковых розничных магазинов, а это означает, что некоторые советы по дизайну могут работать лучше для одних розничных магазинов, чем для других.

Сосредоточьтесь на своих целевых клиентах и ​​создавайте свои дисплеи с учетом их потребностей. Газоны тоже не обходятся без бордюров. Помимо сохранения общего вида рабочего пространства, подумайте о добавлении дополнительных бордюров.

Ваши сотрудники

Лучшие маркетологи — это ваши сотрудники. Участие и мотивация жизненно важны для того, чтобы студенты не отставали. Чтобы это произошло, нужно нанять лучших людей и обеспечить им хорошее отношение. Конкурентоспособное вознаграждение, обучение и отличное место для работы — все это следует учитывать при предложении стимулов для сотрудников. Используйте эти методы, чтобы сделать сотрудников более счастливыми и улучшить качество покупок.

2. Предоставьте клиентам вознаграждение

Многие клиенты ожидают от вас, как если бы они получили выгодную сделку, когда они делают покупку. Однако скидки или снижение цен не повышают лояльность к брендам. Вместо этого они обращаются к тем клиентам, которые заинтересованы в более низкой цене, и в долгосрочной перспективе это влияет на общую прибыль. Вы можете побудить их что-то купить, если дадите им приз. Вместо того, чтобы пытаться поощрять немотивированных покупателей к большей активности, использование программы, которая компенсирует покупателям то, что они уже делают в магазине, например, прогулку по проходу, увеличивает вовлеченность.

Поощрение пользователей, которые активно участвуют в поиске сокровищ для конкретного магазина, сканируют штрих-коды продуктов и взаимодействуют с продуктами на полках, будет эффективным для привлечения новых клиентов. Эти призовые баллы можно использовать для получения подарочных карт, что побуждает потребителей совершать еще больше покупок.

3. Масштабируйте с помощью социальных сетей

Социальные сети для розничной торговли в целом можно разделить на три основные платформы: Facebook, Instagram и Pinterest. Благодаря этому розничные торговцы получат большую выгоду от использования этих сетей. Есть дополнительное преимущество в том, чтобы быть на Pinterest, потому что люди используют его, прежде всего, для проведения исследований перед покупкой чего-либо.

Фейсбук

Вы можете создать группу Facebook, если сначала создадите страницу Facebook. Думайте о группах Facebook как о местах встреч ваших самых активных потребителей и поклонников. С помощью группы Facebook ваши потребители могут взаимодействовать друг с другом, а вы можете продвигать свои продукты и услуги. Это не лучшее место для продвижения вашей компании.

Чтобы даже достичь своей целевой аудитории, вам нужно будет использовать рекламу в Facebook. Facebook предлагает несколько видов рекламы с широкими возможностями таргетинга, поэтому вы можете точно определить свою аудиторию. При тестировании различных рекламных решений измеряйте результаты и отслеживайте результаты. Подсчитайте цифры, а затем используйте полученные данные для оценки рентабельности инвестиций. Понимая, какая реклама лучше всего подходит для вас, а также связанные с ней расходы, вы сможете выбрать лучшую стратегию для своей маркетинговой кампании на Facebook.

Инстаграм

С Instagram вы можете красиво и аккуратно оформить свой визуальный контент. Не размещайте случайные посты в Instagram. Вы должны создать четкую визуализацию бренда, чтобы, когда кто-то посещает ваш профиль, они понимали ваш бренд.

Если вы хотите подумать об эстетике своего бренда, посвятите этому время. Подумайте, хотите ли вы, чтобы ваш бренд производил положительное или отрицательное первое впечатление. Найдите решение, а затем придумайте креативные способы воплотить свой ответ в жизнь в своей учетной записи Instagram.

Кроме того, вы должны широко использовать Instagram Stories . Люди считают, что Instagram Stories более спонтанны и менее редактируются, чем обычные посты. Их использование позволяет покупателям мельком увидеть ваш магазин с точки зрения персонала или выделить новые продукты. С другой стороны, Instagram Stories дает вам возможность внести несколько постоянных дополнений в свой профиль, чтобы ваши потребители могли их увидеть.

Получите максимальную известность, проанализировав популярные хэштеги , связанные с вашим брендом, и используя их, чтобы привлечь внимание к своим изображениям. Вместо того, чтобы хэштеги, которые вы использовали, отображались в подписи, вставьте хэштеги после публикации изображения, а затем отметьте их. Если мы уберем хэштеги из подписи, она будет выглядеть чище.

Пинтерест

Pinterest похож на Instagram в том смысле, что ваши доски должны быть тщательно отобраны. Вы должны спроектировать доски как можно более простыми и понятными, чтобы ваши клиенты могли найти нужную им информацию. Общайтесь с людьми и прикрепляйте материалы с их досок к своим.

Алгоритм Pinterest не всегда быстро находит ваш материал. После того как вы написали свой материал, может пройти 6 месяцев, прежде чем он начнет появляться в лентах людей. Это говорит о том, что страницы, которые принесут вам наибольшую пользу, — это те, которые связаны с вашими записями в блоге. Например, вы можете создавать рекомендации по подаркам, которые помогают вашему бренду и приводят клиентов на нужные вам страницы круглый год. Когда дело доходит до продуктов, они будут хорошо работать в качестве рекламы Pinterest.

4. Используйте данные для персонализации взаимодействий

Персонализированный маркетинг — это идеальный способ взаимодействия клиентов с компанией, поскольку он отвечает их конкретным интересам. Индивидуальный контент создается путем сбора данных, добровольно предоставленных потребителями посредством опросов или других методов.

При использовании персонализированного маркетинга возникает эффект домино. Целевой получатель бренда останется вовлеченным, если будет разработано более эффективное сообщение, поэтому лояльность, доверие и узнаваемость со временем возрастут, и получатель с большей вероятностью купит снова. Этот человек, вероятно, проповедует и побуждает других покупать этот бренд, а также распространяет маркетинг бренда среди своих родственников и друзей.

5. Используйте электронный маркетинг

Электронный маркетинг имеет рентабельность инвестиций 4400% и по-прежнему удерживает корону самого эффективного маркетингового канала. Чтобы привлечь новых клиентов, вам нужно только разбираться в электронном маркетинге. Сегментация подписчиков, которые еще не совершили покупку, — лучший способ использовать электронный маркетинг для привлечения новых потребителей. Затем вы можете отправлять кампании тем, кто еще не совершил покупку, давая им поощрения за первую покупку или подарки.

Еще одна отличная стратегия кампании — отправить по электронной почте уведомление, объясняющее историю вашего бренда. Это повысит вовлеченность в бренд и повысит интерес к убеждениям вашей компании. С помощью рекламы по электронной почте можно привлечь новых клиентов, но это не единственный вариант.

Помимо сосредоточения внимания на краткосрочных результатах, вы также должны учитывать долгосрочные перспективы электронной почты и контент-маркетинга, особенно если вы отправляете качественную информацию без навязчивых продаж или условий. Установление доверия и позиционирование вашего бренда как авторитета повышает вероятность того, что потенциальные клиенты будут вам доверять и вспомнят вас, когда будут готовы совершить покупку.

6. Интегрируйте опыт работы в магазине с онлайн-маркетингом

По словам некоторых ритейлеров, потребители в магазине будут использовать свои мобильные устройства для просмотра товаров, поиска дополнительных размеров и просмотра товаров. Чтобы воспользоваться этим преимуществом, они упрощают для клиентов, разбирающихся в мобильных устройствах, обмен информацией в магазине, а затем используют эти данные, отправляя целевые маркетинговые кампании.

Например, продавец модной одежды Ребекка Минкофф запустила программу «Сохраните сеанс в примерочной», в которой используются дисплеи, установленные в примерочных, чтобы помочь покупателям сохранить свои любимые вещи в магазине, а затем заказать их со своего мобильного устройства после того, как они уйдут. Увеличение продаж в 6-7 раз произошло в течение 5-6 месяцев после интеграции данных о клиентах в их офлайн-, онлайн- и офлайн-каналы.

7. Поощряйте пользовательский контент

Другие ритейлеры используют опыт работы в магазине, чтобы дать покупателям возможность создавать фирменный контент, а затем включают созданный пользователями материал в свои продукты. Они создают маркетинговые материалы, которые больше похожи на настоящие, и используют функцию обмена в социальных сетях, чтобы охватить значительно более широкую аудиторию, чем это было бы возможно исключительно за счет внутренних усилий.

В качестве примера возьмем кампанию «Wish You Were Here» от Topshop. Одиннадцать дней в разных местах по всему миру Topshop позволял людям фристайлить и наносить макияж на изображения открыток, а также загружать их на свои личные страницы в Instagram и Facebook. Участникам также выдали распечатку снимка, которую они могли взять с собой домой.

8. Попробуйте партизанский маркетинг

Размышляя о своем физическом окружении, думал ли я когда-нибудь выйти за пределы цифрового мира, чтобы проверить, какую пользу моя идеальная аудитория может извлечь из моего физического окружения? Партизанский маркетинг — это просто удаление Интернета из уравнения и продвижение вашего бизнеса за счет использования общественных мест. Хотя традиционный маркетинг не может быть полностью вытеснен партизанским маркетингом, он может быть забавным и уникальным подходом, позволяющим привлечь внимание к вашему магазину.

Невозможно избежать тактики партизанского маркетинга, поэтому крайне важно проявлять творческий подход. Это впечатляет, но и дорого... К счастью, эти усилия не обязательно должны быть такими уж дорогими. Открытие всплывающего магазина в рабочем пространстве вашего друга или создание потрясающей картины повысит узнаваемость вашего бизнеса. Думайте нестандартно, чтобы привлечь внимание населения. У вас будет удивительная история, чтобы рассказать своим друзьям.

9. Поймите и спланируйте свои сезонные пики

Ритейлеры, возможно, уже предвидели сезонные пики продаж для своего бизнеса. Ритейлеры должны готовить свои маркетинговые мероприятия задолго до этих сезонных пиков, будь то летние распродажи, Черная пятница или праздничные сезоны.

Это включает в себя такие элементы, как изменение маркетинговых расходов, использование дизайна в новых творческих концепциях и проведение кампаний, соответствующих сезонным распродажам. Планирование имеет решающее значение, когда оно наиболее занято, потому что соперничество часто усиливается. В результате при планировании пиковых нагрузок важно тратить деньги и использовать решения для планирования размещения рекламы, которые экономят время.

Заключительные слова

Рассмотрите маркетинговые инициативы, которые вы видели здесь, и используйте их в качестве модели для увеличения ваших маркетинговых усилий в розничной торговле. Хотя привлечение новых клиентов может быть пугающим для бизнеса, подобные методы оказались довольно успешными для многих магазинов. Когда вы изучите множество вариантов и оцените свои выводы, вы обнаружите, что наиболее эффективно для вашего бренда.

Кроме того, имейте в виду, что это всего лишь верхушка айсберга; эти методы розничного маркетинга — только начало. Найти новых клиентов не так сложно, как может показаться. Тестируйте новые подходы, помогающие развивать целостный потребительский опыт по всем каналам. Рекламные акции, мобильный маркетинг и мероприятия — это лишь несколько примеров того, чем вы можете заниматься. Важно изучить несколько вещей и посмотреть, что работает, прежде чем внедрять их.