Секретные стратегии ремаркетинга трафика интернет-магазина в 2022 году

Ретаргетинг является одной из наиболее эффективных стратегий, используемых интернет-магазинами для привлечения и удержания клиентов. Хотя привлечение потенциальных клиентов с помощью сообщений в социальных сетях и веб-рекламы — отличная идея, комплексная стратегия электронной коммерции должна включать рекламные кампании, ориентированные на клиентов.

Возможно, вы спросите, кого мне следует охватить с помощью ретаргетинга. Какие стратегии следует использовать?

Что такое ремаркетинг электронной коммерции?

Ремаркетинг электронной коммерции — это набор маркетинговых приемов и методов, которые позволяют продвигать продукты тем, кто проявил к ним интерес или купил их через один из интернет-каналов и чья информация была получена во время их первого взаимодействия с онлайн-каналом компании. используя теги, файлы cookie или набор адресов электронной почты.

Типы объявлений ремаркетинга электронной коммерции

Доступны три вида ремаркетинга: на основе пикселей (на основе тега, который есть на вашем сайте), ремаркетинг на основе списков и ремаркетинг видео. Мы обсудим, как работает каждый из них.

Пиксельный ремаркетинг

Допустим, у вас есть интернет-магазин мебели с отделами освещения. У вас есть различные предметы, в том числе торшеры, настольные и настольные лампы, настенное освещение, люстры, потолочные светильники и люстры.

С помощью стандартного маркетинга на основе пикселей вы можете показывать рекламу пользователям, которые ранее посещали ваш сайт. Медийные объявления — это графические объявления, которые вы можете встретить на веб-сайте газеты.

Также можно сделать следующие типы объявлений «динамического ремаркетинга» для людей, которые интересуются торшерами на основе их поведения:

• Дополнительные товары в корзину не добавляются. Если у кого-то ничего не было добавлено в корзину, вы можете показать ему фотографию напольного освещения, которое он видел.
• Товары добавлены в корзину: Если кто-то добавил торшер в корзину, но не купил его, вы можете предложить ему скидку 20%.
• на их покупку . Точно так же, если кто-то купил верхний светильник, вы можете рекламировать другие осветительные приборы того же производителя.

Уровень доверия ваших клиентов к вашему бизнесу может повлиять на то, как они реагируют на вашу рекламу. Исследования показывают, что потребители, знакомые с вашим брендом, в 10 раз чаще увидят ремаркетинговую рекламу, чем обычную медийную рекламу. Некоторые компании смогли сообщить об увеличении коэффициента конверсии на 128 % за счет ремаркетинга.

Ремаркетинг на основе списков

При ремаркетинге в списках клиентов Google будет сопоставлять сведения о контакте из базы данных клиентов или потенциальных клиентов, которую вы ранее загрузили. Затем он позволяет вам рекламировать людей, которые уже знают ваш бренд.

Когда вы используете ремаркетинг для поисковых объявлений, вы можете показывать рекламу предыдущим посетителям, которые были в результатах поиска.

Ремаркетинг видео

Чтобы продвигать контент вашей компании на YouTube, вы можете рекламировать свои услуги и продукты с помощью рекламы, рассылаемой тем, кто был на вашем канале или присоединился к нему.

Преимущества использования ремаркетинга для вашего интернет-магазина

Ремаркетинг может помочь бизнесу электронной коммерции во многих отношениях с различными ключевыми показателями эффективности: помочь отделу маркетинга, отделу продаж или, возможно, даже службе поддержки клиентов. Давайте рассмотрим наиболее важные проблемы, которые мы можем решить, внедрив стратегию ретаргетинга.

Улучшить узнаваемость бренда

Использование контекстно-медийной сети Google — один из самых экономичных способов повысить узнаваемость вашего бренда. Если вы хотите, чтобы название вашего бренда было легко узнаваемым или даже было в центре внимания, почему бы не предложить своим клиентам больше изображений вашего продукта? Правило 7 заключается в том, что потенциальный клиент должен услышать или увидеть информацию о вашем бренде как минимум 7 раз, прежде чем совершить покупку в вашей компании. Это не много, а несколько раз.

Повысьте свой CTR

Человеческая природа состоит в том, чтобы верить в то, чему они подвергались или слышали несколько раз. В результате клиенты с большей вероятностью нажимают на рекламные объявления, которым они ранее подвергались.

Повысить пожизненную ценность клиента

Легко соблазнить клиентов совершить покупку, если вы знаете, что клиент регулярно совершал покупки. Сегментирование вашей аудитории позволяет вам ориентироваться именно на тех, кто купил у вас.

Повысить уровень перекрестных продаж

Это особенно полезно для целей ремаркетинга в электронном маркетинге для клиентов, которые приобрели ваш продукт. Отправьте им электронное письмо, содержащее продукты, похожие по стилю, цвету или функциям на товар, который у них уже есть.

Увеличить рентабельность инвестиций

Одни каналы маркетинга более доступны, а другие дороже. Точно так же некоторые маркетинговые стратегии более доступны, чем другие. С помощью метода ретаргетинга маркетологи могут использовать точный таргетинг, выделяя всю информацию о пользователях.

Это как пойти в кафе и получить кофе, сэр? Или зайти в любимое кафе, где вас встретят горячим двойным эспрессо, щепоткой корицы и свежим хлебом с соленой карамелью, как вы привыкли, сэр?

Стратегии использования ремаркетинга в вашем интернет-магазине

Чтобы извлечь максимальную пользу из ремаркетинга, при настройке кампании лучше следовать нескольким простым рекомендациям. Вот семь стратегий, которые помогут:

1. Отметьте каждую страницу вашего сайта

Вспоминая наш предыдущий пример: вы столкнулись с ремаркетинговой рекламой интернет-магазина обуви? Они невероятно эффективны, отображая продукт и некоторые подобные предметы. Урок очевиден: маркируйте каждую страницу вашего веб-сайта, чтобы отслеживать взаимодействие посетителей.

2. Выберите идеальное время

На неделе Черная пятница, и вы предлагаете своим клиентам невероятные скидки. Конечно, им напомнили об этом через многочисленные рекламные объявления.

Но в важный день обязательно измените свои объявления и покажите их более эффективными, чтобы получить максимальную отдачу от распродаж в Черную пятницу.

3. Убедитесь, что ваше сообщение соответствует определенным спискам ремаркетинга.

Как вы, возможно, уже поняли об электронном маркетинге, персонализация имеет решающее значение. Различные списки ремаркетинга являются динамическими, например списки для определенных продуктов, брошенных корзин, демографических данных и других характеристик.

4. Таргетинг на тех, кто удалил товары из своей корзины

Мы обсудили возможность ремаркетинга брошенных тележек. Как насчет тех, кто купил продукт, но затем отказался от покупки, прежде чем совершить покупку?

В этом случае нацельте свою маркетинговую кампанию на тех, кто купил, предложив скидку на предмет, который они удалили, а затем расскажите о его преимуществах, чтобы они захотели его купить.

5. Используйте сложные методы

Существует множество методов, которые вы можете использовать для сегментирования аудитории на основе информации ремаркетинга. Например, вы можете отказаться от продажи клиентам, которые что-то купили у вас, или прекратить показ рекламы пользователям, которые уже посетили ваш сайт, вместо того, чтобы сосредоточиться на создании «свежего» трафика.

6. Ориентируйтесь на тех, кто ознакомился со страницей политики доставки и возврата.

Любой, кто сталкивается с этим сайтом, серьезно рассматривает возможность покупки на вашем сайте, и ему нужен последний толчок. Рассмотрите возможность показа рекламы, которая предлагает бесплатную доставку или гарантию качества, которую вы предоставляете.

Как работает ремаркетинг Google Adwords?

Если в настоящее время у вас есть реклама в Google, все, что вам нужно сделать, это добавить на свой сайт немного кода ремаркетинга Google, также называемого тегом или пикселями, чтобы посетители могли быть добавлены в вашу аудиторию ремаркетинга с помощью браузера. печенье. Можно изменить код для разных страниц, чтобы они соответствовали разным категориям.

Например, предположим, что вы владеете интернет-магазином по продаже кухонных принадлежностей. Вы можете создать аудиторию ремаркетинга «тостеров», основанную на людях, которые просматривают страницы вашего сайта, на которых продаются тостеры. Таким образом, вы могли бы показывать этим конкретным посетителям целенаправленную рекламу тостеров. Вы уже выяснили, что они продают тостеры, и теперь вы можете привлечь внимание своих клиентов, возможно, с помощью рекламного предложения, такого как «бесплатная доставка».

Ремаркетинг – это метод показа рекламы Google предыдущим пользователям, когда они просматривают множество партнерских веб-сайтов Google в контекстно-медийной сети Google.

Примеры ремаркетинга электронной коммерции в реальном мире

После того, как мы рассказали об основах концепции ремаркетинга и о том, как он работает, мы рассмотрим несколько примеров объявлений ремаркетинга, которые помогут вам разработать собственную стратегию!

1. Найк

Nike — лучший выбор в этом списке примеров рекламы. Поискав на сайте Nike пару совершенно новых кроссовок для бегунов, я нашел несколько примеров ремаркетинга, подобных приведенному ниже, при просмотре других сайтов. Этот рекламный ремаркетинг позволил мне просмотреть множество обуви, «предложенной для меня» на основе моих предыдущих действий на сайте Nike.

Он также включал опцию призыва к действию (CTA), которая направляла меня обратно на веб-сайт Nike, чтобы закончить покупки.

2. Эйрбнб

Вторая ремаркетинговая реклама от Airbnb. Как любитель путешествий, я всегда просматриваю веб-сайт или мобильное приложение Airbnb, чтобы найти самое красивое жилье. Просматривая некоторые свойства, я наткнулся на этот пример ремаркетинга в моей ленте новостей на Facebook. Новостная лента.

В объявлении ремаркетинга есть изображение страницы, которую я посетил (посмотрите на этот удобный гамак!) и кнопка призыва к действию с надписью «Забронировать сейчас». Поскольку это не достаточно заманчиво, его целевая реклама в Facebook делает более удобным, чем когда-либо прежде, бронирование в пару кликов.

3. Мадвелл

В нашем следующем списке примеров ремарки находится лейбл одежды Madewell. Подобно Airbnb, Madewell использует ретаргетинговую рекламу Facebook, чтобы привлекать пользователей и побуждать их к покупкам. Madewell создает ремаркетинговые объявления, адаптированные для социальных сетей на основе поведения пользователей на их веб-сайтах.

Это объявление, например, позволяет клиентам Facebook делать покупки и просматривать ряд тщательно отобранных товаров. Такое расположение облегчает покупателям процесс совершения покупок, а персонализация рекламы повышает лояльность клиентов Madewell к бренду.

4. Казетифицировать

Давайте рассмотрим рекламу ремаркетинга от бренда технических аксессуаров Casetify. После поиска нескольких чехлов для телефонов на веб-сайте Casetify я увидел, что это ретаргетинговое объявление появилось в блоке рекламной рекламы, который появляется в правой части Facebook. Реклама для ремаркетинга включает в себя изображения дел, которые я просмотрел, а также сообщение о том, что они не хотят, чтобы я пропустил ни одно из них.

Кроме того, реклама содержит прямую гиперссылку на веб-сайт Casetify, что означает, что я могу легко щелкнуть ссылку для покупки.

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.