Что такое релевантная реклама и как создать лучшую рекламу для своих кампаний? (Примеры)

Релевантные объявления могут получать больше кликов, показываться на более высоких позициях и приносить таким рекламодателям, как вы, больший успех по сравнению с показом нерелевантных сообщений не той аудитории. Они также могут снизить цену за клик, экономя ваши деньги с каждым кликом. Нерелевантные объявления не только получают меньше кликов, но и могут вообще не отображаться.

Все эти факторы делают упор на релевантность рекламы критически важным при создании ваших кампаний.

Что делает рекламу релевантной?

Это выглядит по-разному в зависимости от вашей рекламной стратегии — выбранной вами рекламной платформы или сети, на кого вы ориентируетесь, типа рекламы и многого другого. Таким образом, чтобы понять, что делает рекламу релевантной, необходимо разбить ее на несколько основных носителей.

Например:

• В поисковой сети релевантным является объявление, максимально точно соответствующее поисковому запросу пользователя.
• В контекстно-медийной сети реклама наиболее актуальна, если пользователь уже посещал веб-сайт компании или взаимодействовал с брендом в прошлом на каком-либо канале.
• На мобильных устройствах актуальность проявляется в первую очередь в форме мобильной оптимизации и обеспечения отличного мобильного взаимодействия с пользователем (прокручиваемый контент, интерактивные кнопки, обрезанные изображения, отзывчивость и т. д.).
• В социальных сетях релевантность рекламы зависит от таргетинга пользователей с помощью рекламного объявления на основе активности пользователя, личной информации, предоставленной во время регистрации, и т. д.

Теперь давайте проанализируем некоторые примеры реальных рекламных кампаний, чтобы показать, как релевантное объявление выглядит в различных местах.

Платная поисковая реклама

Google

Поисковая фраза «шаблоны электронной почты для недвижимости» сгенерировала это объявление с постоянным контактом в поисковой сети:

Что делает рекламу релевантной?

• Ключевые слова в заголовке дают понять, что объявление продвигает именно то, что ищет пользователь.
• Динамическая вставка ключевых слов используется для предоставления пользователям более релевантного текста объявления при использовании одного общего объявления для нескольких ключевых слов. Таким образом, слово «недвижимость», вероятно, было вставлено в исходный текст объявления, чтобы пользователи могли видеть это отдельное объявление при поиске по ключевому слову.
• В копии объявления по-прежнему используются ключевые слова из поисковой фразы, выделенные для обозначения релевантности.

Что делает рекламу неактуальной?

• Расширения объявлений обычно предоставляют пользователям больше вариантов навигации, но в этом случае они не очень хорошо соответствуют поисковой фразе.

Далее идут результаты поиска по запросу «календарь контента социальных сетей» в мобильном приложении Google:

Что делает оба объявления релевантными?

• Оба заголовка объявлений соответствуют условиям поиска (второй заголовок включает точную поисковую фразу), чтобы пользователи знали, что они могут найти то, что ищут, щелкнув каждое соответствующее объявление.
• Hootsuite и No Stress Social, вероятно, использовали ключевые слова с длинным хвостом для привлечения пользователей, а не ключевые слова с коротким хвостом, такие как «календарь контента». Это может привести к более релевантным и квалифицированным лидам.
• Поисковые запросы в тексте объявления — «социальные сети» в рекламе Hootsuite и «социальные сети» и «контент» в рекламе Nostress Social — продолжают показывать людям, что реклама соответствует их поиску.
• Расширения объявлений в рекламе Hootsuite еще больше повышают релевантность и предоставляют пользователям дополнительные возможности перехода по ссылке.

Что делает рекламу неактуальной?

• Добавление ключевого слова к отображаемым URL-адресам — еще один способ убедить искателя кликнуть по каждому объявлению.
• Отсутствие призыва к действию ни в одном из заголовков снижает релевантность и срочность клика.

Бинг

В Bing кто-то, кто изучает варианты «консолидации студенческого кредита», может увидеть эти два объявления PPC:

Что делает рекламу релевантной?

• Оба заголовка включают вариант поисковой фразы, поэтому пользователи сразу понимают, что реклама соответствует их потребностям.
• Текст объявления также включает в себя варианты условий поиска, чтобы продолжать показывать людям, что они могут найти то, что ищут, нажав на объявление — «студенческий кредит» и «консолидация» в объявлении Laurel Road и «консолидация кредита» в Earnest. объявление.
• CTA во втором заголовке позволяет пользователям точно знать, чего они могут ожидать, нажав: приблизительная скорость консолидации всего за 2 минуты.
• Расширения объявлений в обоих случаях тесно связаны с условиями поиска и заголовком.
• Ключевые слова в отображаемых URL-адресах указывают, что потенциальные клиенты будут перенаправлены на страницу, связанную с поисковой фразой и объявлением.

Придерживаясь темы финансовых услуг, эта реклама Bing показывает «ипотечный калькулятор»:

Что делает рекламу релевантной?

• Заголовок с точной поисковой фразой сразу сигнализирует о том, что Quicken Loans предлагает инструмент для расчета ипотечного кредита.
• Отображаемый URL также содержит ключевое слово и показывает потенциальным клиентам, куда они могут перейти после нажатия.
• Расширения для звонков и установки приложений еще больше улучшают взаимодействие с пользователем, позволяя потенциальным клиентам звонить в компанию или загружать свое мобильное приложение.

Медийная реклама

Google

На Weather.com это рекламное объявление Drip появилось в правой части страницы:

Что делает рекламу релевантной?

• Это перенацеливает меня после нескольких посещений веб-сайта Drip на прошлой неделе.
• Часть рекламного текста также актуальна, исходя из моего недавнего исследования автоматизации рекламы.

Что делает рекламу неактуальной?

• Упоминание электронной коммерции в отзыве делает рекламу менее персонализированной, потому что я вообще не изучал автоматизацию электронной коммерции.
• Изменение кнопки CTA, чтобы сказать, что именно потенциальные клиенты могут ожидать от нажатия (например, «Установите демонстрацию сегодня»), позволит им узнать, действительно ли объявление соответствует тому, что они ищут.

Вот второй пример ретаргетинговой рекламы на сайте Entertainment Weekly:

Что делает рекламу релевантной?

• SEMrush перенацелил меня после того, как несколько раз посетил их сайт на прошлой неделе.
• Предложение имеет отношение к моему взаимодействию с их брендом, потому что я не просматривал сайт и не задерживался на нем долго, поэтому «Руководство по началу работы» является подходящим ресурсом для начала.

YouTube

Что делает рекламу релевантной?

• Обе эти рекламы, вероятно, нацелены на меня из-за поиска студенческого кредита в Bing и общего исследования финансовых услуг сверху.
• Медийная реклама в правом поле также могла быть показана из-за моих недавних исследований в области анализа данных, некоторые из которых также касались решений на базе ИИ.

Что делает рекламу неактуальной?

• Реклама Sallie Mae не имеет ко мне отношения, потому что мне 30 лет, и я уже получил степень бакалавра, поэтому я не заинтересован в студенческом кредите для студентов.

реклама в фейсбуке

В этом разделе мы рассмотрим несколько примеров различных форматов рекламы на Facebook, чтобы показать вам, как сделать рекламу на Facebook более релевантной и улучшить показатель релевантности.

На этом первом снимке экрана показано одно нативное объявление в ленте новостей Facebook и еще два объявления в правом столбце:

Что делает рекламу релевантной?

• Реклама Кейт Куинн чрезвычайно актуальна, потому что я уже нажимала на рекламу компании, посещала и подписывалась на их страницу в Facebook и даже покупала детскую одежду на их веб-сайте.
• Нижняя правая медийная реклама не так актуальна, как реклама Кейт Куинн, но она все же может быть нацелена на меня в зависимости от моего возраста, местоположения и интереса к фитнесу.

Что делает рекламу неактуальной?

• Верхнее правое медийное объявление не персонализировано для меня, потому что ни один из моих детей не является достаточно взрослым для брекетов. Так что текущая распродажа BOGO меня бы не привлекла. Однако, если бы в рекламе рекламировалась консультация для обсуждения вариантов будущего для моих детей (или даже реклама, ориентированная на взрослых, которым может потребоваться ортодонтическая помощь), она выглядела бы более персонализированной.

Ниже приведена еще одна ретаргетинговая реклама Facebook, на этот раз для мобильных устройств:

Что делает рекламу релевантной?

• После недавнего заказа спортивной одежды на их веб-сайте Fabletics перенацелила меня на несколько рекламных объявлений в Facebook.
• Многократные покупки на веб-сайте делают рекламу еще более актуальной, потому что я мог бы начать экономить на своих получастых заказах, если бы зарегистрировался как VIP-участник.

Получите максимальную отдачу от своих рекламных расходов с релевантной рекламой

Все примеры и анализы в этом посте демонстрируют, что стратегии до клика (расширения объявлений, вставка ключевых слов, ретаргетинг и т. д.) могут значительно повысить рейтинг кликов по объявлениям.

Ознакомьтесь с дополнительными примерами, спецификациями объявлений и параметрами таргетинга в Справочном руководстве по цифровой рекламе Instapage и обязательно создавайте оптимизированные кампании, в которых ваши объявления будут наиболее релевантными в контексте контекста.