10 маркетинговых идей, которые помогут привлечь больше клиентов

Вы ищете идеи реферального маркетинга для расширения клиентской базы?

Программы реферального маркетинга — отличный способ продвигать свои продукты или услуги и повышать коэффициент конверсии.

В этой статье мы расскажем об основных идеях реферального маркетинга, которые помогут привлечь постоянных клиентов и развить ваш бизнес.

Что такое реферальный маркетинг?

Реферальный маркетинг — это маркетинг из уст в уста, который побуждает существующих клиентов направлять новых клиентов в ваш бизнес. Например, бренд может вознаградить вас скидкой за то, что вы порекомендуете друзьям и родственникам их товары и услуги.

Каковы преимущества реферального маркетинга?

Наличие программы направления клиентов — это не только отличный способ привлечь больше клиентов, но и повысить их лояльность. Это гарантирует, что покупатели будут возвращаться к вам в будущем, что в конечном итоге увеличит доход.

Кроме того, около 84% людей считают рекомендации более надежными, чем традиционный маркетинг . В конце концов, вы скорее доверитесь кому-то, кого знаете, чем поверите бренду на слово.

Кроме того, реферальный маркетинг имеет ряд других преимуществ:

• Люди, скорее всего, будут предлагать ваш бренд людям, заинтересованным в нем. Другими словами, ваша целевая аудитория.
• Реферальные акции имеют более низкую цену за лид, чем другие маркетинговые каналы.
• Реферальный маркетинг поможет вам найти сторонников бренда и влиятельных лиц, которые могут усилить ваше сообщение.

Каковы лучшие идеи для запуска вашего плана реферального маркетинга с учетом вышеизложенного? Давай выясним.

11 лучших идей реферального маркетинга

Ниже вы найдете лучшие идеи реферального маркетинга, чтобы привлечь больше лояльных клиентов, поклонников и доходов для вашего бизнеса.

Готовы рассказать об этом?

1. Запустите конкурс рефералов

Один из самых простых способов получить успешных рефералов в свой бизнес — провести конкурс рефералов.

Реферальные конкурсы работают, награждая участников конкурсными записями за выполнение простых задач. В большинстве случаев, чем больше заданий они выполнят, тем больше конкурсных заявок они заработают для розыгрыша призов.

Например, компания Autonomous AI провела конкурс рефералов, в ходе которого лучший реферер получил 2000 долларов наличными.

Этот тип конкурса направлен на то, чтобы привлечь больше людей. Например, вы можете наградить запись за публикацию на Facebook, вторую запись за публикацию в LinkedIn и третью запись за публикацию по электронной почте.

Самый простой способ провести конкурс рефералов в WordPress — это использовать RafflePress, лучший плагин WordPress для бесплатных раздач.

Он поставляется с конструктором бесплатных раздач, позволяющим легко создавать любые типы онлайн-конкурсов в WordPress — кодирование не требуется. Кроме того, он предлагает специальный шаблон бесплатной раздачи «Пригласи друга», который поможет вам быстро приступить к работе.

С помощью шаблона «Пригласи друга» вы можете автоматически попросить участников поделиться своим конкурсом на:

• Фейсбук
• Твиттер
• Пинтерест
• LinkedIn
• Эл. адрес

Вы также можете добавить множество других бесплатных задач, таких как написание сообщения в блоге, оставление комментария, отправка изображения, подписка в социальных сетях и многое другое.

Так же просто сделать свой конкурс живым. Например, вы можете добавить виджет конкурса в любую публикацию или страницу или создать целевую страницу с бесплатными розыгрышами, не отвлекающую внимание, чтобы привлечь больше участников.

Результатом стал вирусный конкурс рефералов, способный привлечь к вашему бизнесу тонны целевых лидов и клиентов.

Начните работать с RafflePress уже сегодня!

2. Добавьте реферальные формы на свой сайт

Еще одна популярная идея реферального маркетинга — добавить форму реферала на свой сайт. С помощью формы отправки вы можете привлечь внимание посетителей и рассказать им о вознаграждениях, которые они могут получить за привлечение новых клиентов.

Вы можете легко создать контактную форму любого типа в WordPress с помощью WPForms, плагина №1 для создания форм WordPress.

WPForms поставляется с бесплатным шаблоном формы направления сотрудника, идеально подходящим для любого типа направления.

Вы можете настроить форму с помощью конструктора форм с перетаскиванием, чтобы включить все детали, необходимые для вашей реферальной программы. Затем нужно просто встроить форму на свой сайт и посмотреть, как начнут поступать рефералы.

Ознакомьтесь с этим пошаговым руководством о том, как создать форму «Пригласи друга» с помощью WPForms.

3. Создайте целевую страницу реферального маркетинга

Следуя приведенному выше совету, вы также можете упростить поиск своей программы вознаграждений, создав специальную целевую страницу. Поскольку целевые страницы — это проверенный способ повысить конверсию, вы также можете подключить их к своим рекламным кампаниям, таким как реклама в Facebook и Twitter.

Самый простой способ создать целевую страницу в WordPress — это использовать SeedProd, лучший конструктор целевых страниц WordPress.

С SeedProd вы можете создавать, настраивать и публиковать любые целевые страницы, не нанимая разработчика.

Он предлагает сотни шаблонов целевых страниц, которые вы можете настроить в визуальном редакторе с перетаскиванием. Кроме того, с помощью мощных блоков контента вы добавляете настраиваемый контент, предназначенный для улучшения потенциальных клиентов и привлечения клиентов, например:

• Розыгрыш розыгрышей
• Реферальные формы
• Иконки социальных сетей
• WooCommerce продукты
• Таблицы цен
• Отзывы
• И более.

Кроме того, SeedProd интегрируется с популярными сервисами электронного маркетинга, что упрощает расширение списка. А поскольку он работает с любой темой WordPress, у вас не возникнет проблем с совместимостью.

Лучше всего то, что SeedProd работает быстро и без наворотов. Это означает, что он не замедлит работу вашего веб-сайта, что упростит ранжирование вашей целевой страницы в поисковых системах, таких как Google.

Ознакомьтесь с этим пошаговым руководством, чтобы узнать, как создать целевую страницу в WordPress.

4. Создайте сезонную реферальную кампанию

Сезонные кампании — отличный способ вызвать волнение во время популярных событий. Например, вы можете запустить кампанию, чтобы заработать бесплатную пиццу во время Суперкубка, или даже провести конкурс «Пригласи друга», чтобы выиграть таинственную рождественскую корзину.

Суть подобных маркетинговых идей в том, что они используют импульс события или праздника. И в результате это может вызвать гораздо больший интерес к вашей кампании, чем вы изначально получили.

Например, Rocket Mortgage провела конкурс квадратов во время Суперкубка. Для начала у пользователей был один квадрат, но они могли заработать дополнительный квадрат за каждого друга, которого они пригласили, до 10.

5. Попробуйте рефералов социальных подарков

Социальные подарки — еще один проверенный способ увеличить количество рефералов. Однако вознаграждение получает не реферер, а пригласивший его друг.

Это популярная маркетинговая идея реферального маркетинга для компаний, работающих с абонентскими ящиками. Он работает, предоставляя клиентам код, который вознаграждает их друга бесплатной коробкой, и есть вероятность, что он достанется другу, который, как они знают, найдет его полезным.

Реальная выгода от этого в том, что после бесплатной пробной версии или бесплатного продукта этот человек с большей вероятностью превратится в постоянного клиента.

6. Запустите реферальную кампанию

Реферальные программы «Давай, чтобы получить» — еще один отличный способ привлечь больше клиентов в свой бизнес. Они работают, предлагая вознаграждение обеим сторонам, когда пользователи успешно направляются.

Например, Casper запускает реферальную программу для своих матрасов: дайте скидку 20%, чтобы получить 75 долларов. Новым клиентам необходимо приобрести свои первые матрасы, используя личную ссылку реферера, чтобы пройти квалификацию.

По завершении реферер получает бесплатную подарочную карту Amazon на 75 долларов, которую он может потратить на все, что ему нравится.

Вы можете запустить этот тип реферальной программы разными способами, например:

• Дайте 20 долларов, чтобы получить 20 долларов
• Подарите бесплатную доставку, чтобы получить бесплатную доставку
• Дайте скидку, чтобы получить бесплатный продукт

В конце концов, это увеличивает шансы на то, что обе стороны в конечном итоге совершат покупку.

7. Используйте реферальную систему баллов

Далее идет простая идея реферального маркетинга, которую может попробовать любой бизнес. Он работает, награждая клиентов баллами за каждого нового клиента, которого они успешно привели.

Затем пользователи могут обменять свои баллы на преимущества, бесплатные услуги и действия, которые сделают их более вовлеченными в ваш бренд.

Например, если вы управляете кулинарной школой, ваши клиенты могут зарабатывать баллы за приглашение друга на кулинарный мастер-класс. Затем они могут использовать свои очки для бесплатных рецептов или даже для собственного бесплатного класса.

8. Используйте многоуровневые реферальные поощрения

В дополнение к приведенному выше примеру вы можете вознаграждать рефералов дополнительными преимуществами, поскольку они направляют к вам больше платящих клиентов. Например, после успешного бронирования кулинарного мастер-класса вы можете дать первоначальному рекомендателю больше баллов, чтобы сэкономить для получения еще больших преимуществ.

Мы называем это многоуровневым поощрением рефералов — чем больше людей вы пригласите, тем больше вознаграждение вы можете получить.

Ваши многоуровневые стимулы могут выглядеть примерно так:

• 1-й реферал скидка 20%
• 2-й реферал скидка 50%
• 3-й бесплатный реферальный продукт или услуга

Подобные кампании поддерживают интерес вашего первоначального клиента и мотивируют его убеждать своих друзей тратить деньги с вами.

9. Предлагайте эксклюзивные привилегии для рефералов

Если вы ищете более эффективные идеи реферального маркетинга, вы всегда можете дать участникам вашей программы то, чего нет у других клиентов. Например, почему бы не предложить успешным рефералам эксклюзивные привилегии и вознаграждения.

Предложение привилегий «за деньги не купишь» является отличным стимулом для привлечения рефералов. Например, вы можете приглашать лучших рефералов на VIP-мероприятия, предлагать ранний доступ к новым продуктам или услугам и многое другое.

Ключ к успеху этой идеи — эксклюзивность. Это должно быть что-то, что люди не могут получить больше нигде, чтобы побудить их направить больше клиентов.

10. Создайте реферальную программу сообщества

Наша окончательная маркетинговая стратегия направления использует нетрадиционный подход. Реферальные программы сообщества вознаграждают сообщество, как благотворительность, а не вознаграждают клиента.

Этот подход имеет 2 очевидных преимущества:

1. Стимулирует пользователей продвигать ваш продукт.
2. Вы отдаете долг сообществу, улучшая имидж своего бренда.

Например, вы можете сделать пожертвование местному предприятию, некоммерческой организации или школе с каждым успешным направлением. И что самое замечательное, многие из ваших клиентов захотят обратиться к вам, потому что они будут делать что-то хорошее для своего сообщества.

Почему бы не пойти дальше и не провести розыгрыш с этой реферальной идеей? Просто создайте конкурс «Пригласи друга» в WordPress с помощью RafflePress и добавьте раздаточный приз, например, более крупное пожертвование выбранной вами общественной организации.

По мере того, как все больше людей используют действие «Пригласи друга» для участия в вашем конкурсе, они автоматически распространяют информацию, повышая осведомленность еще большего числа потенциальных клиентов. Это означает больше клиентов для вас и приятное ощущение того, что вы делаете что-то бескорыстное для своей аудитории.

Вот оно!

Мы надеемся, что эта статья помогла вам найти несколько отличных маркетинговых идей для привлечения клиентов, продаж и бизнеса. Вам также может понравиться этот пост о лучших бесплатных инструментах электронного маркетинга.

Если вам понравилась эта статья, подпишитесь на наш канал YouTube для видеоуроков RafflePress. Вы также можете найти нас в Twitter и Facebook.