7 стратегий, чтобы начать продавать в защищенных от рецессии нишах

Если вы изучали, как сделать свое агентство устойчивым к рецессии, вы, вероятно, узнали, что как поставщику цифровых услуг важно, чтобы вы заполняли свой список клиентов клиентами в нишах, защищенных от рецессии.

Откройте ключ к продажам в новых нишах с помощью этой презентации на миллион долларов, чтобы продавать цифровые решения местным предприятиям.

Некоторые ниши надежно преуспевают во время экономических спадов, потому что спрос на их продукты или услуги минимально зависит от экономических условий. Есть некоторые вещи, с которыми людям приходится иметь дело независимо от состояния экономики, например, здравоохранение и ведение финансовой отчетности.

Компании, которые обслуживают эти вечные потребности, как правило, сталкиваются с меньшей волатильностью в результате экономической ситуации. Если ваше агентство, в свою очередь, обслуживает эти защищенные от рецессии ниши, вы сами можете меньше рисковать во время экономического спада.

Устойчивые к рецессии ниши, на которых стоит сосредоточиться

Если вы хотите получить более подробную информацию о том, какие отрасли, защищенные от рецессии, должны быть на вашем радаре, мы вам поможем. Но для краткого обзора вот список защищенных от рецессии ниш, которые заслуживают вашего внимания, учитывая надвигающуюся рецессию:

• Уход за детьми
• Ремонт дома
• Электронное обучение
• Авто ремонт
• Ритуальные услуги
• Косметические продукты
• Дисконтная розница
• Еда и напитки
• Забота о животных
• Бухгалтерские услуги
• Детские товары

Люди могут сократить свои расходы на второстепенные нужды во время рецессии, в результате чего предприятиям, которые предоставляют эти товары и услуги, придется сократить свои маркетинговые бюджеты или даже полностью закрыться. Однако ниши в этом списке иллюстрируют тот факт, что есть товары и услуги первой необходимости, которые не столкнутся с таким же спадом.

Итак, как вы можете позиционировать себя, чтобы продавать больше в эти защищенные от рецессии ниши? Эти стратегии помогут вам закрыть больше продаж даже в отраслях, с которыми вы, возможно, незнакомы.

1. Проведите исследование

Это может быть очевидно, но стоит упомянуть, что если вы хотите произвести впечатление на своих потенциальных клиентов достойным экспертом в своей области, проведение маркетинговых исследований является важным первым шагом, если вы хотите выйти на новую нишу.

В каждой отрасли есть свой жаргон, лучшие публикации, микротенденции и опасения. Если вы хотите добиться успеха в новой нише, вы должны ознакомиться со всеми аспектами новой отрасли, в которой вы надеетесь продавать.

В дополнение к исследованию рынка вы должны изучить каждого потенциального клиента, прежде чем обращаться к ним, чтобы вы могли продемонстрировать, что вы серьезно относитесь к работе с ними, а не просто рассылаете всем одинаковые общие предложения.

2. Удовлетворяйте потребности ваших потенциальных клиентов

Используйте инструмент оценки потребностей, чтобы получить полное представление о том, в чем в настоящее время преуспевает каждый потенциальный клиент, и где он может получить наибольшую помощь в своем онлайн-присутствии. Это может сэкономить вам часы, которые вы в противном случае потратили бы на Google, используя различные инструменты, чтобы собрать воедино картину текущей маркетинговой стратегии и эффективности вашего потенциального клиента. Когда у вас есть отчет о вашем потенциальном клиенте, вы можете настроить свою презентацию в соответствии с их конкретными потребностями.

Например, если вы видите, что они тратят средства на контекстную рекламу и добиваются определенного успеха, но у них нет актуальных списков или хороших показателей SEO, вы можете сформулировать свое сообщение о том, как устранение этих слабых мест может помочь им в дальнейшем. их бизнес-целей.

3. Перепродавайте услуги и продукты под белой маркой

Чтобы защитить свой бизнес от рецессии за счет продаж в новых нишах, вам, возможно, придется немного изменить свое предложение. Например, если значительная часть вашего бизнеса до сих пор занималась созданием и поддержкой веб-сайтов, вы можете обнаружить, что вам нужно предлагать больше услуг PPC и SEO, чтобы удовлетворить потребности потенциальных клиентов в новых нишах, защищенных от рецессии.

Вы можете избежать значительных затрат, связанных с наймом экспертов в этих новых областях, и быстро вывести свой бизнес на рынок в качестве реселлера SaaS с белой маркой. Таким образом, вам не нужно беспокоиться о непродуктивном времени, потраченном на найм и адаптацию нового штатного члена команды. Вместо этого вы можете сосредоточить свои усилия на части уравнения продаж и воспользоваться преимуществами опыта White Label, который доступен прямо сейчас.

Помимо того, что вы можете быстро расширить ассортимент своих услуг и продуктов, продажа решений с белой этикеткой также снижает ваши риски в это экономически неопределенное время. Вам не нужно беспокоиться о том, что вы окажетесь в минусе из-за чрезмерного найма или найма не тех людей, не будучи уверенным, что вы компенсируете эти расходы. Вместо этого вы не понесете никаких расходов, пока не закроете продажу. Если этот бизнес закончится, вы так же быстро перестанете покупать решения с белой этикеткой.

4. Наймите торгового представителя с инсайдерскими знаниями

Как реселлер с белой этикеткой, вы можете сосредоточить свою энергию и бюджет на процессе продаж, чтобы вы могли создать здоровую воронку, полную клиентов, устойчивых к рецессии. Чтобы увеличить свои шансы на успех в новой отрасли, с которой вы, возможно, не очень хорошо знакомы, рассмотрите возможность найма торгового представителя, обладающего инсайдерскими знаниями, которых вам не хватает.

У вас есть два варианта:

1. Найдите продавца, который переходит от роли в этой отрасли к продажам.
2. Найдите опытного продавца, который много работал с клиентами в вашей целевой нише.

В любом случае вы получаете на свою сторону кого-то, кто хорошо знаком с отраслью, что может помочь вам быстрее заключать больше сделок.

У них могут быть инсайдерские отношения, которые помогают, или они могут просто знать, как вести разговор так, как трудно научиться за одну ночь. В любом случае, правильный продавец может сократить путь к успеху в новой нише.

5. Ищите возможности для общения

Некоторые из новых ниш, к которым вы подходите, чтобы защитить свой бизнес от рецессии, могут иметь локальные сетевые мероприятия, отраслевые информационные бюллетени или публикации, онлайн-форумы или другие способы взаимодействия представителей отрасли.

Если вы серьезно относитесь к тому, чтобы сосредоточиться на новой нише, может быть полезно установить сеть и сообщить своим потенциальным клиентам о вас любым из этих способов. Независимо от того, посещаете ли вы местное отраслевое мероприятие или участвуете в отраслевом издании, вы увеличиваете свои шансы найти первых важных клиентов.

Чем больше опыта вы получаете в нише, тем больше вероятность того, что ваш успех будет расти благодаря рекомендациям из уст в уста. Однако, когда вы только начинаете, стоит проявить себя (или своих продавцов).

6. Обновите свою маркетинговую стратегию

Как человек, работающий в маркетинговой индустрии, вы лучше других знаете, насколько мощной может быть отличная маркетинговая стратегия. Чтобы сделать ваше агентство устойчивым к рецессии за счет охвата новой аудитории, ваша собственная маркетинговая стратегия может нуждаться в капитальном ремонте.

Как вы сейчас продвигаете свое агентство? Эффективно ли вы используете стратегии PPC и SEO, чтобы повысить узнаваемость? Вы можете подумать о ключевых словах, специфичных для вертикали, для таргетинга в этих нишах. Оба они могут помочь вам попасть в поле зрения ваших целевых клиентов.

Еще одной эффективной маркетинговой стратегией является создание контент-маркетинга, ориентированного на клиентов в целевых нишах, защищенных от рецессии. Если вы хотите быть ведущим маркетинговым агентством в вашем районе для медицинских и стоматологических кабинетов, вам следует создавать посты в блогах и другой контент на эту тему.

7. Свяжитесь с вашими клиентами

После того, как вы привлечете первых нескольких клиентов в свою целевую нишу, важно уделить особое внимание им и их потребностям. В каждой отрасли есть свои особенности, поэтому могут возникнуть ситуации, с которыми вы не сталкивались с другими клиентами. К ним могут относиться, например, неожиданные изменения пикового сезона. Чтобы быть как можно более подготовленным к тому, чтобы хорошо обслуживать клиентов в вашей отрасли, воспользуйтесь возможностью узнать как можно больше от этих первых нескольких клиентов.

Хороший способ сделать это — установить регулярные проверки. Возможно, вы уже сделали это с вашими существующими клиентами, но, возможно, стоит более подробно изучить клиентов в новых отраслях, когда вы узнаете об их уникальных потребностях и болевых точках. Например, это еженедельное электронное письмо о регистрации может быть телефонным звонком.

С правильными стратегиями вы можете начать закрывать больше продаж и быстро получать больше доходов для клиентов в нишах, защищенных от рецессии.