Речь идет не только об изменении логотипов или слоганов; речь идет о изменении самой сути идентичности компании, чтобы она соответствовала меняющимся требованиям рынка и ожиданиям заинтересованных сторон. Как и в сфере личного развития, предприятия тоже должны адаптироваться, расти, а иногда и изобретать себя заново, чтобы оставаться актуальными и конкурентоспособными.

Отказ от устаревших представлений и внедрение инноваций становится обязательным условием для бизнеса, стремящегося процветать в сегодняшних постоянно меняющихся рыночных условиях. Этот процесс требует стратегического мышления, готовности бросить вызов традиционным нормам и приверженности постоянному совершенствованию.

В этом интервью мы углубимся в тонкости ребрендинга B2B – исследуем, как компании могут использовать этот преобразующий путь для переопределения своего позиционирования на рынке, повышения ценности бренда и обеспечения устойчивого роста. От создания убедительных повествований до реализации стратегических инициатив — мы раскрываем ключевые стратегии, которые могут проложить путь к успешному ребрендингу B2B. Независимо от того, являетесь ли вы стартапом, стремящимся занять свою нишу, или солидной корпорацией, стремящейся заново изобрести себя, следующие идеи призваны снабдить вас знаниями и инструментами, необходимыми для уверенной и ясной навигации по сложному ландшафту ребрендинга B2B.

Отпустить – первый шаг

Вивека фон Розен, знаменитый эксперт LinkedIn, автор бестселлеров и оратор, выступающий за трансформацию, стремится расширить возможности успешных руководителей и предпринимателей с помощью их брендов и бизнеса. Обладая более чем 15-летним опытом работы в сфере маркетинга и продаж в LinkedIn, она является признанным авторитетом в мире бизнеса.

Недавно она провелабольшойребрендинг. До недавнего времени она преподавала и публиковала информацию о собственном брендинге в LinkedIn. Мы обсуждаем ее ребрендинг и предлагаем стратегии, которые вы можете использовать, столкнувшись с собственным ребрендингом.

Благодаря ребрендингу Вивека осознал, что многое из того, что мы должны сделать, в первую очередь исходит изнутри. Прежде чем мы приступим к ребрендингу нашего веб-сайта, профиля LinkedIn и т. д., необходимо изменить мышление. Для Вивеки это означало отпустить то, кем она была раньше, то есть ЭКСПЕРТОМ LinkedIn. Хотя она не отказалась от этого бренда полностью, она совершила большой сдвиг. Происходит сдвиг в мышлении, позволяющий отказаться от вещей, которые вам больше не нужны, и эту часть мы рассмотрим через несколько минут.

Для тех из нас, кто достиг определенного статуса, определенного ранга, определенного уровня интеллектуального лидерства в определенных отраслях, идея отказаться от этого может быть пугающей. Если вы войдете во что-либо в страхе, это будет не так эффективно, поэтому она действительно узнала и испытала на себе то, что ей пришлось изменить это мышление, прежде чем приступить к собственному ребрендингу, что заняло немного больше времени, чем она ожидала. к. Багажа и веса было больше, чем она предполагала. Но она так рада, что прошла через это, потому что это означает, что она может помочь своим людям изменить мышление, которое должно произойти, прежде чем приступать к ребрендингу.

Как успешно изменить мышление

Изменение мышления было в порядке вещей. Вивека много читал, много думал, много медитировал и много гулял по пляжу, размышляя над переменами. Ей пришлось многое погрузить в себя, чтобы справиться с потоком мыслей, она много вел дневник. Она слушала подкасты и читала книги. Вивека осознала, что образ, который она создала, и многие люди знали ее как (Эксперта LinkedIn), не был тем, кем она была. Эта личность больше не служила ей. Она спросила себя: «Зачем мне цепляться за то, что мне больше не служит?»

Создание сообщества поддержки является ключом к ребрендингу. К счастью, сообщество всегда было важно для Вивеки. У нее есть группа вдохновителей, состоящая из близких подруг. Обсуждение взлетов и падений ребрендинга помогло, потому что, получив совет от своего вдохновителя, Вивека поняла, кем она становится и что ей следует делать, чтобы добиться этих изменений. Она поняла, что она нечто большее, чем просто эксперт LinkedIn, и изучила возможности. Было полезно, чтобы эти идеи были переданы ей близкими друзьями.

Совет Вивеки? Какая бы методология ни помогла вам найти свою внутреннюю истину, именно ее вам и следует использовать.

3 стратегии успешного ребрендинга

Вот три основные стратегии, которые помогут вам успешно пройти этот процесс:

1. Определите желаемую идентичность:

• Начните с представления человека, которым вы стремитесь стать. Какие ценности, качества и характеристики вы хотите воплотить? Каковы ваши долгосрочные цели и стремления? Найдите время, чтобы подумать о своих сильных сторонах, увлечениях и уникальных качествах.
• Проведите тщательную самооценку, чтобы получить ясность относительно своих текущих сильных и слабых сторон. Определите области для улучшения и роста, а также любые устаревшие убеждения и привычки, которые могут вас сдерживать.
• Разработайте четкое и убедительное заявление о видении, которое отражает вашу желаемую индивидуальность. Это заявление должно служить путеводным маяком на протяжении всего вашего пути к ребрендингу, обеспечивая ясность и направление при преодолении проблем и возможностей.

2. Создайте свой личный бренд:

• Ваш личный бренд — это общественное восприятие того, кто вы есть и за что вы выступаете. Предпринимайте целенаправленные шаги по формированию и совершенствованию имиджа вашего бренда, обеспечивая согласованность во всех точках взаимодействия.
• Инвестируйте в расширение своего присутствия в Интернете через социальные сети, профессиональные сетевые платформы и личные веб-сайты. Создайте свой цифровой след, чтобы отразить желаемую индивидуальность и продемонстрировать свой опыт, достижения и ценности.
• Развивайте значимые отношения с наставниками, коллегами и влиятельными лицами в отрасли, которые могут поддержать и усилить ваш личный бренд. Используйте сетевые возможности, чтобы расширить свой охват и заметность в желаемой нише или отрасли.

3. Примите меры и повторите:

• Ребрендинг — это динамичный и повторяющийся процесс, требующий непрерывных усилий и адаптации. Примите активные меры, чтобы привести свои мысли, слова и действия в соответствие с желаемой личностью.
• Установите достижимые цели и вехи, чтобы измерять свой прогресс на этом пути. Разбейте большие цели на более мелкие, выполнимые задачи и регулярно отслеживайте свою эффективность.
• Воспринимайте неудачу как возможность для обучения и роста. Признайте, что неудачи и проблемы являются естественной частью процесса ребрендинга, и используйте их как топливо для продвижения вперед.
• Оставайтесь гибкими и непредвзятыми, оставайтесь восприимчивыми к обратной связи и корректируйте свой подход по мере необходимости. Помните, что ребрендинг — это не разовое мероприятие, а постоянное стремление к личному развитию и самосовершенствованию.

Примеры ребрендинга

Изменение фокуса на продукте:
Компания B2B может пройти ребрендинг, сместив акцент на своей продукции, чтобы она лучше соответствовала требованиям рынка и возникающим тенденциям. Например, компания-разработчик программного обеспечения, которая изначально предлагала локальные решения, может провести ребрендинг, перейдя на облачную модель подписки, удовлетворяя растущий спрос на гибкие и масштабируемые решения «программное обеспечение как услуга» (SaaS).

Расширение предложения услуг:
B2B-компании могут провести ребрендинг, расширив спектр своих услуг, чтобы предоставить своим клиентам более комплексные решения. Например, консалтинговая фирма, специализирующаяся на стратегическом и управленческом консалтинге, может провести ребрендинг, добавив новые направления услуг, такие как внедрение технологий или цифровая трансформация, что позволит ей предлагать комплексные решения своим клиентам.

Изменение целевой аудитории:
Усилия по ребрендингу могут включать переориентацию целевой аудитории для лучшего обслуживания развивающихся сегментов рынка или отраслевых вертикалей. Например, маркетинговое агентство B2B может провести ребрендинг, сместив фокус с обслуживания широкого спектра отраслей на специализацию на обслуживании определенной ниши рынка, такой как здравоохранение или технологии, что позволит ему лучше понимать и удовлетворять уникальные потребности своей целевой аудитории. .

Расширенное сообщение бренда:
Стратегии ребрендинга B2B часто включают в себя доработку сообщений бренда, чтобы лучше донести ценностное предложение и дифференциацию компании. Это может включать обновление сообщений бренда, чтобы подчеркнуть его ключевые сильные стороны, такие как инновации, надежность или клиентоориентированность, а также создание убедительных повествований, которые находят отклик у целевых клиентов и заинтересованных сторон.

Создание новой свободы с вашей новой идентичностью

Вивека говорит, что свобода, которую она почувствовала, когда наконец решила: «Хорошо, пора менять ситуацию», была потрясающей. Пришло время провести ребрендинг и представить миру нечто иное, чем то, что она изображала. Эта свобода была такой вдохновляющей. Одним из первых, что она сделала, это изменила свой URL-адрес LinkedIn, который был «Эксперт LinkedIn». Благодаря этому ее на протяжении многих лет можно было найти в Google как «Эксперт LinkedIn». Обращение к ней было очень сильным моментом. Это позволило ей сделать глубокий вдох, собрать всю энергию и начать создавать свой новый бренд.

Итак, что это значит для вас? Что такое первый шаг? Вы успешно меняете мышление; вы заботитесь об URL-адресах социальных сетей. Затем, когда вы мысленно устроитесь, каков будет следующий шаг в плане ребрендинга и запуска нового бренда?

Это зависит от того, где вы хотите, чтобы ваш бренд увидели в Интернете в первую очередь. Для Вивеки это был логичный шаг — отказаться от имени/URL-адреса «Эксперт LinkedIn» в LinkedIn. Большая часть ее бизнеса велась через LinkedIn, большая часть ее взаимодействия осуществлялась через LinkedIn, ее брендинг в LinkedIn был очень силен. Для Вивеки имело смысл внести изменения в LinkedIn и объявить миру о своем новом бренде. Бонусом было то, что она могла изменить свой URL-адрес LinkedIn быстрее, чем создавать совершенно новый веб-сайт. Чтобы превратить ее сайт из нуля в героя, потребовалось около двух месяцев. Тем временем веб-дизайнер Вивеки создал для нее новое фоновое изображение в LinkedIn. Вивека придумала свой новый заголовок. Она использовала Chat GPT, чтобы «обменивать идеи» и создавать большую часть своего нового профиля в LinkedIn, и это значительно ускорило процесс.

Все дело в маленьких ступеньках, с каждым шагом она становится все более ясной. Самое замечательное в LinkedIn то, что пока она ждала своего веб-сайта, ее страница профиля в LinkedIn быстро превратилась в бренд сама по себе.

Чат GPT помог ей сформулировать нужные слова. Но прежде чем она смогла дойти до этого, ей пришлось изменить образ мышления, чтобы задавать Chat GPT правильные вопросы и получать правильные ответы. Если бы она скормила его мусором, она бы получила его обратно.

Вивека теперь является «экспертом в оказании помощи женщинам-руководителям старше 50 лет в ПОВОРОТЕ в предпринимательстве». Эта роль гораздо более интересна, чем ее предыдущая профессиональная жизнь.

Заключительная мысль

Вивека говорит, что ты должен быть верен себе. Если что-то не так в определенном аспекте вашего ребрендинга, не делайте этого и продолжайте общение со своей службой поддержки. Если вы переходите на ребрендинг, потому что «должны» это делать, не делайте этого. Если вы переходите на работу, потому что «должны» это делать, то не делайте этого. Делайте то, что вам нравится, и забудьте о «надо» в жизни. Это поможет вам избежать эффекта «мусор на входе — мусор на выходе» и сделает процесс ребрендинга гораздо более успешным.

О Вивеке фон Розен

Вивека фон Розен, знаменитый эксперт LinkedIn, автор бестселлеров и спикер трансформационных процессов, стремится расширить возможности успешных руководителей и предпринимателей с помощью их брендов и бизнеса.

Обладая более чем 15-летним опытом работы в сфере маркетинга и продаж в LinkedIn, она является признанным авторитетом в мире бизнеса. Будучи опытным автором и международным оратором, Вивека очаровывает аудиторию своими программными выступлениями на тему перехода и трансформации, побуждая людей обрести свой голос и создать свои собственные преобразующие и преобразующие предприятия.

Помимо своих профессиональных занятий, она увлекается приключениями, будь то парение в небе на дельтапланах, исследование глубин океана с помощью подводного плавания или пешие походы среди живописных предгорий Колорадо и пейзажей Коста-Рики. Основная миссия Вивеки — дать возможность своим клиентам воплотить в жизнь свои унаследованные мечты.

Свяжитесь с Вивекой

Обратитесь в LinkedIn

www.BeyondTheDreamboard.com

www.Get101Book.com

www.GetYourJournal.com

О Марке Дж. Картере

Марку всегда было любопытно, как успешные люди добились того, чего они достигли в жизни. Он берет интервью у успешных людей на протяжении 24 лет, из них 11 лет публикует интервью в Интернете. Каждое интервью представляет собой интервью «как делать», что означает, что как зритель/читатель/слушатель вы получаете практические советы о том, как расти лично и профессионально.

Другие проекты Марка включают мероприятия и маркетинговые инициативы. Он сотрудничал с основателем TED Ричардом Солом Вурманом для создания конференции мирового уровня и помогал с брендингом крупнейшего в мире отделения Meeting Professionals International (MPI). Он организовал книжные туры и мероприятия для авторов бестселлеров New York Times, помогая им поделиться своими великими идеями с миром. Марк до сих пор любит брать интервью у людей и публикует многие из интервью на своей станции YouTube ( https://www.youtube.com/@markjcarter ), в своем подкасте Idea Climbing и интернет-радиошоу Idea Climbing.

Кульминацией интервью Марка стала его недавняя книга «Восхождение идей: как создать систему поддержки для вашей следующей большой идеи» (нажмите здесь, чтобы узнать больше о книге: www.IdeaClimbingBook.com ).

Узнайте больше о Марке на сайте www.MarkJCarter.com.

Свяжитесь с Марком

https://www.facebook.com/mjcarter

https://www.linkedin.com/in/mjcarter/

https://twitter.com/mjcarter

Краткое содержание

Ребрендинг, будь то в деловой или профессиональной сфере, требует стратегического мышления и готовности принять перемены. Вивека фон Розен делится ценными мыслями, подчеркивая важность изменения образа мышления и важность определения желаемой идентичности. Создавая привлекательный бренд, ставя перед собой достижимые цели и оставаясь верными себе, люди могут успешно пройти процесс ребрендинга и стать сильнее и в большей степени соответствовать своим стремлениям.